1、视改变城市改变城市界保利领秀前城项目营销战略报告 前言视界，改变城市视界，改变城市下一个10年，由保利改变城市视界不同，格局亦不同！有的人用改变自己来迎合世界，而有些人提升自己以改变世界247万城市大盘，改变了城市格局更创造了城市价值，这座城市因保利而改变，保利正在缔造一座城市的光荣与梦想，更因此而升华，升华于价值，升华于品牌，光荣与梦想是城市的同样也是保利的不如，从明确使命开始因为是大盘，所以一切截然不同，因为是保利，所以一切截然不同目标与使命从此而改变使命之保利保利城保利城保利童心缘保利童心缘保利爱琴海保利爱琴海保利君悦湾保利君悦湾保利凤翔花园保利凤翔花园保利保利2121世家世家保利铭门保
2、利铭门保利龙腾上园保利龙腾上园保利山水怡城保利山水怡城保利东盟国际第一街保利东盟国际第一街保利山渐青保利山渐青保利壮源学府保利壮源学府上一个十年，改变人居，下一个十年，改变城市保利集团唯一的海外上市房企，精筑中国二保利集团唯一的海外上市房企，精筑中国二十年三十城十年三十城保利置业，中国文化地产领跑者，人文兴邦、兴城、兴家05年进驻南宁，10年共计开发12盘，以产品为本，以文化为核，潜移默化改变城市人居 10年12盘，布局南宁，保利只做一件事孜孜以求改变这座城市的人居环境。使命之领秀前城【247247万平米的航母级大盘万平米的航母级大盘】绝对规模，赋予绝对影响力【中心区位的中心区位的都市化低碳大
3、盘都市化低碳大盘】都市核心大盘，成就城市级价值高度【保利南宁首席千亩大盘保利南宁首席千亩大盘】保利首席大盘，承载品牌升华使命在在实现价值最大化的前提下，塑造城市运营商的品牌角色，实现保利在南宁完善开发模实现价值最大化的前提下，塑造城市运营商的品牌角色，实现保利在南宁完善开发模型与产品体系搭建，以领秀前城为模型实现西南模块化布局型与产品体系搭建，以领秀前城为模型实现西南模块化布局以领秀前城为开发模型，模块化布局大西南使命之易居以易居合动力，实现项目、企业、城市发展目标 影响力解决保利品牌升华问题 开拓力解决保利项目客户召集问题 蓄客力解决保利项目客户圈定问题 专业力解决价值转化、开发模型搭建问题
4、 金融力解决保利项目快速转化问题 说服力解决保利项目客户置业信心问题再，谈谈占位当领秀前城与南宁的城市化进程邂逅当凤岭南赋予领秀前城一个新的使命我们拿什么奉献给你，我的南宁？项目定位1、城市机遇2、区域机遇3、大盘定位城市机遇1 1. .南宁有南宁有什么什么城市地位高速抬升，城市地位高速抬升，推动城市格局演变与重组！推动城市格局演变与重组！南宁位于华南、西南和东南亚经济圈的结合部，为北部湾区域性中心城市，是广西的政治、经济、商贸中心现城市能级u区域性国际城市u泛珠三角经济圈西部区域性中心城市u西南地区交通枢纽u北部湾（广西）经济区的核心城市u东盟自由贸易区桥头堡城市原城市能级u西南地区内陆城市
5、u广西省省会城市抬升城区面积从单一老城区到五象新区再造一个新南宁城市的能级升级和城市的性质城市的能级升级和城市的性质决定城市格局必然会产生极大的改变决定城市格局必然会产生极大的改变城市崛起城市崛起2.2.南宁有什么南宁有什么格局重组逐步完成，格局重组逐步完成，板块功能更加独立与细分！板块功能更加独立与细分！板块细分板块细分城市机遇广西文化产业城五象新城东盟商务区凤岭北板块u 南宁纯粹高端居住板块，以居住为主，城市居住标杆名片u 南宁城市功能复合板块，城市综合体密集u 商务属性主导下的高端办公板块，新兴成熟CBD城市格局重组之下，板块功能更加集中、板块差异性逐步拉大、核心功能细分更加明显1. 1
6、.南宁需要什么南宁需要什么城市格局演变下，城市格局演变下，中央生活区呼之欲出！中央生活区呼之欲出！CLDCLD缺失缺失城市机遇纯粹居住版图、高端办公版图、复合城市新区之间缺乏能够集中城市资源、集中多远价值链，集中多元客群的中央生活区高端居住区广西文化产业城复合型新城老城区复合型城市综合体纯粹居住高端板块城市中心商务区、复合新城市中心商务区、复合新城与纯粹居住的高端人居城与纯粹居住的高端人居板块之间，缺乏能够整合板块之间，缺乏能够整合城市资源，以多元化的价城市资源，以多元化的价值链满足多元化需求的中值链满足多元化需求的中央生活区央生活区城市CBD区域机遇1 1. .居住板块演变居住板块演变凤岭南
7、时代来临，凤岭南时代来临，再次定义城市价值高度！再次定义城市价值高度！绕城高速民族大道风岭南路江北堤路埌东客运站东盟商务区凤岭北板块五象新区立交老城区琅东CBD城市东进，诞生南宁首个CBD区域，琅东CBD；在琅东CBD影响下，产生南宁首个高端居住板块凤岭北板块；城市持续南进，诞生目前南宁最高端的核心区东盟商务区；在东盟商务区影响下，南宁人居历史必然会迎来凤岭南时代。凤岭南时代凤岭南时代由城市老城区到琅东CBD带动下的凤岭北板块现如今，伴随CBD南移，城市核心居住板块进入凤岭南时代凤岭南本案区域机遇2.2. 资源升资源升级级多重资源，贯穿核心区域，多重资源，贯穿核心区域，构筑南宁唯一价值链的黄金
8、聚焦点！构筑南宁唯一价值链的黄金聚焦点！价值链聚焦价值链聚焦四大链条、黄金聚焦生态、休闲文化、商务、居住一应俱全、汇聚环绕u连接核心区连接核心区与五象新与五象新区；区；u连连接高端居住区与城市未来复合区；接高端居住区与城市未来复合区；u连连接生态、休闲、公园、滨江、文化价接生态、休闲、公园、滨江、文化价值链；值链；商务CBD高端居住李宁公园五象湖公园文化旅游产业城总部基地凤岭儿童公园复合居住青山高尔夫青秀山商务链生态链休闲文化链居住链区域机遇3.3.市场价值待造市场价值待造低均价、高价差下的市场价值升级，低均价、高价差下的市场价值升级，领秀前城担纲重任！领秀前城担纲重任！市场价值待再造市场价值
9、待再造0200040006000800010000凤岭北凤岭南五象新区各各板块板块的价差关系的价差关系均价近近25002500元元/ /的价差的价差020004000600080001000012000荣和千千树荣和公园悦府同板块同品牌的价差关系同板块同品牌的价差关系近近20002000元元/ /的价的价差差在市场整体均价为7500元/的低均价前提下：中高端改善客户客户对于高品质物业的溢价承受能力高市场不缺少能承受高溢价品质物业的中高端客户，只是缺少能承载高价格的品质物业区域机遇4.4.客户资源升客户资源升级级价值链锁效应实现客群多元化导入，价值链锁效应实现客群多元化导入，区域影响力实现全市化
10、转型！区域影响力实现全市化转型！多元化客群多元化客群价值洼地下的现有客户分布青秀区地缘性客户占绝对比重青秀区地缘性客户占绝对比重少量南宁东部地市进城客户少量南宁东部地市进城客户价值链锁效应下的未来客户改变客户来源多元化客户来源多元化u中央生活区价值隆起后，形成客户的向心吸附力，客户来源更加广泛客户需求多元化客户需求多元化u区域价值引导下的投资者u生态价值引导下的全龄养老养生者u居住价值引导下的品质改善者客户影响力的全市化客户影响力的全市化区域机遇1. 1.区位价值升级区位价值升级2 2. .资源价值升级资源价值升级3 3. .市场价值待造市场价值待造市场不缺少能承受高溢价品质物业的中高端客户，
11、市场不缺少能承受高溢价品质物业的中高端客户，只是缺少能承载高价格的品质物业！只是缺少能承载高价格的品质物业！四大价值链条，多重资源体系在此聚焦。四大价值链条，多重资源体系在此聚焦。构筑南宁唯一价值链条的黄金聚焦点！构筑南宁唯一价值链条的黄金聚焦点！从老城区到凤岭北，从琅东从老城区到凤岭北，从琅东CBDCBD到东盟商务区，到东盟商务区，城市人居格局在逐渐迁移，如今，凤岭南时代到来！城市人居格局在逐渐迁移，如今，凤岭南时代到来！4.4.客户资源升级客户资源升级板块对外部客源吸纳力明显提升；具备多元化的可板块对外部客源吸纳力明显提升；具备多元化的可导入客群资导入客群资源！源！凤岭南时代到来，保利担纲
12、板块再造凤岭南时代到来，保利担纲板块再造 都市中央生活区呼之欲都市中央生活区呼之欲出！出！保利保利领秀前城领秀前城以改变城市的视界以改变城市的视界为南宁奉为南宁奉献一座都市中央生活区献一座都市中央生活区把握发展；以自我完善，丰富城市格局把握时机；以持续动力质变居住水平；从东部的中央生活区，到南宁的中央生活区然后，聊点大盘定位后的演变作为一个改变城市的大盘，绝非传统意义的房地产开发，而是伴随城市的成长在演变大盘演变1. 1.客户演变客户演变客户阶层与辐射范围，呈现逐步升级；客户阶层与辐射范围，呈现逐步升级；客户呈现从客户呈现从“中高端中高端- -顶级顶级”的全客层结构；的全客层结构；覆盖从主流首
13、改到终极置业的全客层；覆盖从主流首改到终极置业的全客层；覆盖从社会新锐到城市富豪的全客层；覆盖从社会新锐到城市富豪的全客层；覆盖从单身贵族到三代同堂的全客层；覆盖从单身贵族到三代同堂的全客层；通过客户的演变通过客户的演变，领秀前城将，领秀前城将实现：实现：区域客群区域客群全市客群全市客群周边地市客群周边地市客群省域化客省域化客群群主流型首改主流型首改主流型再改主流型再改舒适型改善舒适型改善客客户户属属性性客客户户区区域域豪华型改善豪华型改善呈现外扩趋势，全市性客群比重持续攀升。呈现外扩趋势，全市性客群比重持续攀升。案例借鉴案例借鉴天津金地格林世界，通过项目的持续发展，诠释了大盘在发展中客群的升
14、级趋势。天津金地格林世界，通过项目的持续发展，诠释了大盘在发展中客群的升级趋势。大盘演变2.2.品牌演变品牌演变空间上，影响力从区域升级到全国。空间上，影响力从区域升级到全国。时间上，品牌价值支撑从本案到全国项目。时间上，品牌价值支撑从本案到全国项目。以客户需求为出发，以客户需求为出发，将产品的性价比实将产品的性价比实现到极致现到极致以项目产品力出发，以项目产品力出发，将项目的产品力塑将项目的产品力塑造至极致造至极致以综合力为出发，以综合力为出发，将客群圈层影响力将客群圈层影响力发挥至极致。发挥至极致。品牌品牌形象形象万科万科绿城绿城仁恒仁恒全国领军品牌全国领军品牌具备城市运营的能力，形成成具
15、备城市运营的能力，形成成熟产品线熟产品线具备大量稳定的品牌追随者具备大量稳定的品牌追随者跻身一线品牌阵营跻身一线品牌阵营形成高品质产品代言者形成高品质产品代言者出现品牌追随者出现品牌追随者天津领军品牌天津领军品牌一流产品、一流服务的代言者一流产品、一流服务的代言者大量品牌追随者形成大量品牌追随者形成城市运营者城市运营者市场引领者市场引领者品质代言者品质代言者支持项目自身支持项目自身支持天津项目支持天津项目支持全国项目支持全国项目案例借鉴案例借鉴广州雅居乐，通过大盘运营中对品牌的不断提升以及发展，跃升为全国一线开发品牌。广州雅居乐，通过大盘运营中对品牌的不断提升以及发展，跃升为全国一线开发品牌。
16、大盘演变3.3.生活演变生活演变随着交通、商业、教育、医疗、物业服务随着交通、商业、教育、医疗、物业服务的成熟与升级，生活方式实现升级。的成熟与升级，生活方式实现升级。p 下午3：00，周末送孩子去最喜欢的华夏未来绘画班，走在社区的小路上和孩子聊一聊未来p 晚上8：00，吃过晚饭，和家人一起散步到JOYPARK去转转，给长辈添置一件新衣p 无论几点钟，只要一个电话，物业的小伙子都能随叫随到，这就是我想要的生活p 早上8：00起床，家门口就是地铁站，以后上班再也不用着急了区域基础配套吸引区域客户城市优质配套吸引全市客户都市复合配套吸引地市客户国际品质配套吸引西南客户案例借鉴万科东丽湖；随大盘发展
17、，配套的不断完善，最终实现生活品质的完美升级。u大盘启动期以标准型产品为主，配以部分舒适型标杆，保证快速的去化，从而实现较高流量，同时追求一定利润。大盘启动期以标准型产品为主，配以部分舒适型标杆，保证快速的去化，从而实现较高流量，同时追求一定利润。u伴随项目发展，大盘逐步进入发展成熟期，标准型产品逐渐减少，而舒适及豪华型的顶级产品比例不断增加，从初期对于流量的追求逐步过渡到高利润目伴随项目发展，大盘逐步进入发展成熟期，标准型产品逐渐减少，而舒适及豪华型的顶级产品比例不断增加，从初期对于流量的追求逐步过渡到高利润目标，最终在收官期实现产品的全面升级，以较高的利润额获取了土地的价值最大化。标，最终
18、在收官期实现产品的全面升级，以较高的利润额获取了土地的价值最大化。产品演变模式产品演变模式启动期启动期发展期发展期成熟期成熟期收官期收官期开发周期开发周期追求量化追求量化追求利润追求利润财务战略目标的发展变化财务战略目标的发展变化启动期启动期发展期发展期成熟期成熟期收官期收官期开发周期开发周期标准型标准型产品的发展变化产品的发展变化经济型经济型舒适型舒适型豪华型豪华型案例借鉴案例借鉴上海万源城，通过其对大盘合理的规划与开发节奏的把握，实现了利润与品牌的升级，区域的升级。上海万源城，通过其对大盘合理的规划与开发节奏的把握，实现了利润与品牌的升级，区域的升级。大盘演变4.4.产品演变产品演变空间上
19、，影响力从区域升级到全国。空间上，影响力从区域升级到全国。时间上，品牌价值支撑从本案到全国项目。时间上，品牌价值支撑从本案到全国项目。大盘演变1、客户演变2、品牌演变3、生活演变4、产品演变最后，说点跟价值有关的事绝大多数人都能明白自身占位，只是占位之后有的人用改变自己来迎合世界，而有些人提升自己以改变世界价值五问1、价值搭建2、价值驱动3、价值构筑4、价值转化5、价值保障价值如何搭建对位对位城市功能城市功能对位对位品牌愿景品牌愿景对位对位客户需求客户需求融合与差异融合与差异对话与改变对话与改变成长与凝聚成长与凝聚立足城市、品牌、客户三大平台对位需求，搭建中央居住区价值体系。需要用发展的眼光看
20、价值搭建基础用发展的眼光看价值搭建基础搭建城市功能居住融合居住融合需求融合需求融合功能差异功能差异配套差异配套差异如何融合如何融合如何差异如何差异功能改善功能改善品质提升品质提升地段侵占地段侵占城市领地城市领地第一居所第一居所教育改善教育改善养老宜居养老宜居城市生活城市生活全龄生活服务区全龄生活服务区城市休闲会客厅城市休闲会客厅滨江居住体验地滨江居住体验地城市时尚风向标城市时尚风向标高端教育服务区高端教育服务区养生居住服务区养生居住服务区生态与教育的宜居融合生态与教育的宜居融合新城市休闲场所的功能聚合新城市休闲场所的功能聚合以生态与教育为功能载体，以休闲场所为商业聚合，构建都市宜居价值体系。搭
21、建品牌愿景如何对话如何对话如何改变如何改变对话板块对话板块改变格局改变格局平等对话南北板块的格局平等对话南北板块的格局牵动南北板块资源的整合牵动南北板块资源的整合对话凤岭北对话凤岭北对话邕江南对话邕江南琅东琅东CBDCBD五象新区五象新区凤岭北凤岭北富人区富人区万象城万象城商圈商圈改变凤岭南改变凤岭南改变邕江北改变邕江北凤岭北凤岭北邕江南邕江南打造平等对话南北板块的格局，实现牵动南北板块资源的整合。搭建客户需求如何成长如何成长如何凝聚如何凝聚功能改善功能改善品质提升品质提升地段侵占地段侵占城市领地城市领地第一居所第一居所教育改善教育改善养老宜居养老宜居城市生活城市生活功能改善功能改善品质提升品
22、质提升功能改善功能改善教育改善教育改善品质提升品质提升伴随大盘成熟的置业客群累加效应伴随大盘成熟的置业客群累加效应1-3年3-5年5-8年目的型消费集散地目的型消费集散地休闲场所聚集地休闲场所聚集地城市休闲消费核心区城市休闲消费核心区放射式商业单点区域级商业核心城市级商业核心伴随大盘成熟的商业凝聚效应伴随大盘成熟的商业凝聚效应功能独立的居住价值组团功能独立的居住价值组团业态细分的商业价值组团业态细分的商业价值组团目的型消费集散地目的型消费集散地休闲场所聚集地休闲场所聚集地目的型消费集散地目的型消费集散地引导客户成长的大盘居住价值组团化，以及商业价值梯度化和组团化。搭建价值提炼对位对位城市功能城
23、市功能对位对位品牌愿景品牌愿景对位对位客户需求客户需求以生态与教育为功能载体，以休闲场所为商业聚合，构建都市宜居价值体系。打造平等对话南北板块的格局，实现牵动南北板块资源的整合。引导客户成长的大盘居住价值组团化，以及商业价值梯度化和组团化。生态教育生态教育休闲宜居休闲宜居代言新凤岭代言新凤岭邕江价值核心邕江价值核心南宁首个全龄生活圈南宁首个全龄生活圈南宁人的会客厅南宁人的会客厅搭建价值体系梳理生态教育生态教育休闲宜居休闲宜居代言新凤岭代言新凤岭邕江价值核心邕江价值核心南宁首个全龄生活圈南宁首个全龄生活圈南宁人的会客厅南宁人的会客厅6 6大核心价值提炼大核心价值提炼中央生活区中央生活区第一第一：
24、南宁首个国际教育示范区南宁首个国际教育示范区唯一：唯一：南宁唯一滨江生态区居住区南宁唯一滨江生态区居住区之一：之一：南宁后南宁后CBDCBD时代生活央区时代生活央区6 6个个1 1的核心价值体系的核心价值体系又一：又一：南宁城市生活的时尚封面南宁城市生活的时尚封面最最一：一：最南宁的城市会客厅最南宁的城市会客厅新一：新一：南宁首个全龄生活圈南宁首个全龄生活圈价值商业驱动对外：细分市级商圈功能的扩容，代言城市休闲消费商圈HIGEABDCFJ南宁城市商圈多为区域级商圈，城市级商圈较少。寻找商业市场的差异化寻找商业市场的差异化主流商圈定位对比主流商圈定位对比驱动商业塑造对内：嫁接全国保利品牌资源及项
25、目外部资源，驱动全盘价值生长与永续。品牌资源品牌资源军民精工保利博物馆保利春拍会保利影院保利博纳外部资源外部资源一江邕江三园李宁体育公园、青山高尔夫、青山旅游风景区两路凤岭南路、江北堤路多资源华润万象城、万达茂、五象产业区立足自身商业规划的价值融合驱动塑造核心品牌泛文化娱乐资源下的光影主题场所生态运动、教育宜居资源下的功能整合场所四大光影主题场所四大光影主题场所两条时光隧道交通两条时光隧道交通一一个星光广场聚气个星光广场聚气一一个星光个星光mallmall循环循环城市主题运动会所城市主题运动会所红墙御医养生会所红墙御医养生会所地球仪地球仪图书馆图书馆城市进化博物馆城市进化博物馆当我们把这些商业
26、价值一一梳理完毕，当我们把这些商业价值一一梳理完毕，再回过头来看，再回过头来看，整个大盘的商业应该是什么，整个大盘的商业应该是什么，其实，一目了然，其实，一目了然，那那就是就是价值如何构筑“4 4个个1 1工程工程”从单纯的产品构筑到引导需求的生活方式构筑从单纯的产品构筑到引导需求的生活方式构筑跳出面积赠送的产品力竞争，引导客户向中央生活方式的转变“一个标准一个标准”一个以人体工学为基准的“精装标准”“一个计划一个计划”一个贯穿全家庭、全年龄的“健康养生计划”“一个体系一个体系”一个贯穿黄金12年的“精英教育体系”“一个平台一个平台”一个基于互联网的“全时社区服务平台”价值一个体系名校只是基础
27、，精英教育理念才是核心！常春藤国际中学牛津国际公学精英教育特别强调受教育者的智力、基础，不是单纯通过考试分数来培养“考试型”人才，而是以综合素质提高来衡量学生的培养目标。引入国际精英教育名校，引入精英教育理念价值一个平台社区服务只是基础，快速、便捷、时效、贴心才是根本！智能云社区平台之下的社区服务提供最贴近日常生活的衣食住行服务。其中有包括：集约化的家政服务，如房屋清扫、搬家等生活服务生活服务通过保利国际影城开展电影交流会、交友会、联谊会、文体娱乐活动等文化服务文化服务通过整合社会资源，提供有偿代理服务，为用户节省时间、提供便利代理服务代理服务价值转化纲领企业品牌的升华企业品牌的升华一期目标的
28、实现一期目标的实现首开引爆首开引爆全城追捧全城追捧7 7个月个月2727万方住宅万方住宅去化去化80%80%两大目标下的策略纲领价值转化策略大影响大影响高爆量高爆量强渠道强渠道价值转化策略大影响之大事件“大师牵手大师系列事件”大师与大师的牵手，艺术与建筑的嫁接当李安遇见飞利浦斯塔克最文化的华裔导最文化的华裔导演演最鬼才的建筑设计师最鬼才的建筑设计师“垂直天堂垂直天堂”设计者设计者节点：售楼部开放（节点：售楼部开放（2015.22015.2）目的：以艺术嫁接本案，塑造项目艺术影响力目的：以艺术嫁接本案，塑造项目艺术影响力内容：邀请李安与飞利浦斯塔克，两人为项目星内容：邀请李安与飞利浦斯塔克，两人
29、为项目星光广场揭幕，并联袂设计。光广场揭幕，并联袂设计。价值转化策略大影响之大事件“大师牵手大师系列事件”大师与大师的牵手，生态与建筑的嫁接当成龙遇见诺曼福斯特最公益的国际影星最公益的国际影星最生态的建筑设计师最生态的建筑设计师世界第一栋生态建筑设计者世界第一栋生态建筑设计者节点：项目认筹（节点：项目认筹（2015.42015.4）目的：以生态嫁接本案，塑造项目生态影响力目的：以生态嫁接本案，塑造项目生态影响力内容：邀请成龙与诺曼福斯特，两人为项目时光内容：邀请成龙与诺曼福斯特，两人为项目时光隧道揭幕，并联袂设计。隧道揭幕，并联袂设计。价值转化策略大影响之大事件“大师牵手大师系列事件”大腕与大
30、盘的牵手，明星与大盘的互动当林志玲遇见领秀前城最号召的国际影星最号召的国际影星节点：项目开盘（节点：项目开盘（2015.52015.5）目的：以明星效应影响本案，塑造项目影响力目的：以明星效应影响本案，塑造项目影响力内容内容：邀请林志玲启：邀请林志玲启幕项目开盘。幕项目开盘。价值转化策略大影响之大体验南宁“文化山”营销中心以“文化山”擎领南宁体验营销最高峰外部表现：最具张力的立面昭示展现价值转化策略大影响之大体验南宁“文化山”营销中心以“文化山”擎领南宁体验营销最高峰内部体验：最具体验的项目卖点展示多媒体互动展示平台多媒体互动展示平台样板间极致表现样板间极致表现3D3D沙盘沙盘+4D+4D影音
31、室影音室+ +多媒体售楼宝多媒体售楼宝南宁首个人体工学样板间南宁首个人体工学样板间人体工学材料演示人体工学材料演示人体工学原理材料展示人体工学原理材料展示强渠道之强媒体“线上+线下媒体”最大门户网站新浪乐居最大搜索引擎百度乐居互动社交平台腾讯微信媒体社交平台新浪微博最前沿房产APP口袋乐居最领先手机房产手机乐居线上配合网络、微博、微信、手机APP等房地产移动平台线上媒体线下媒体电梯广告：省内主要的写字楼、星级酒店电梯广告：省内主要的写字楼、星级酒店楼书、名家著书签售等楼书、名家著书签售等DM/ DM/ 直邮直邮杂志：杂志：三联生活周刊三联生活周刊、南方南方窗窗、凤凰周刊凤凰周刊等国内有影响等国
32、内有影响力的杂志力的杂志报纸报纸：南宁早报、南宁晚报，：南宁早报、南宁晚报，重大事重大事件及节点宣传件及节点宣传电视电视：广西电视台：广西电视台高速路收费站地块位置地铁线路地块周边高速路口设置户外大牌，及地块周边公交广告，未来地铁开通后抢占地铁广告资源价值转化策略易居专有易居专有5 5大新兴拓客渠道大新兴拓客渠道强渠道之强媒体“易居新兴渠道”价值转化策略PART1社区拓客PART2竞品客源拦截PART3企事业单位拜访PART4商圈联动PART5专业市场短期召集大量客户强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略7个月任务目标2000套7个月蓄客目标14000组！情情报组：收集信息：报组：
33、收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道、嫁道、嫁接、公关活动拓接、公关活动拓客客执行组：培训、考核执行组：培训、考核信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图执行组：明确目标、拓客执行、分享总结执行组：明确目标、拓客执行、分享总结数据组：统计录入数据数据组：统计录入数据流程细流程细分分百百花齐花齐放放执执行到位行到位强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略缜密思缜密思考考计计划先行划先行阶 段拓客要点 第一步以项目地为集中重点攻关区域，以此为中心辐射周边 第二步南宁为次重要客群地，重点
34、挖掘大型企事业单位，突出项目卖点，辐射各区域购房者 第三步此为第三步攻关区域，主攻大量社区、单位，以中心辐射区域的口碑宣传力影响此区域客群，促进购房行为达成。第四步以南宁为中心辐射周边城市，促进异地投资购房。强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略分区域划分目标分区域划分目标强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略客户地图客户地图客户地图客户地图信息组：搜集信息了解市场实地踩点工作要点：信息真实性、可靠性专业地图需要及时完善和更新信息为制作拓客任务单提供一定的依据强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略拓客组：按单
35、执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果工作要点工作要点：认真填写拓客结果分享工作中的故事提出建议，更好改进工作强渠道之强拓客 “力拓行销大兵团作战”价值转化策略髙爆量之低门槛“低首付”对于客户：通过E金券可以享受到较低的折扣对于开发商：与新浪乐居深度合作，线上全渠道项目关键字及超E信息强力曝光，新闻、论坛、微博高频率更新活动盛况，多角度进行信息释放；线下通过云呼叫及电商拓客，覆盖终端客户超级E金券易居易居专有金融资源（房金所）解决置业客户低首付问题拉低置专有金融资源（房金所）解决置业客户低首付问题拉低置业门槛业门槛立体的搜索服务实时的微博互动一体化的电子商务价值转化策略髙爆量之高核爆“推售策略”价值转化策略首开大批放货，中期少量加推，节点集中放量首开大批放货，中期少量加推，节点集中放量2015.2营销中心开放蓄客开始2015.4认筹客户圈定2015.5首批开盘一批推售1500套首开销售1000套，去化率66%2015.10节点放量二批推售800套销售450套，去化率56%2015.7中期加推推售200套销售100套，去化率50%2015.12全年共计销售2000套，去化率80%
