1、华为国际竞争战略分析 汇报人：陈晓凤、赵郑、吴婷婷、邹悦 日期：2017/11/09目录一、研究背景二、华为国际化经营现状三、环境分析四、SWOT分析与战略选择五、华为未来发展的建议01n 研究背景研究背景1.全球经济一体化的进一步发展全球经济一体化的进一步发展2.中国企业大多处于价值链的中低端位置中国企业大多处于价值链的中低端位置3.企业的产业升级势在必行企业的产业升级势在必行02n 华为国际化经营现状公司简介1.地址：总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。地址：总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。2.公司类型：生产销售通信设备的民营通信科技公司。公司类型：生产销售通信设备的民营通信科技公
2、司。3.创始人：任正非创始人：任正非4.主营业务：华为的主要营业范围是交换、传输、无主营业务：华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，电信咨询、手机。线和数据通信类电信产品，电信咨询、手机。公司国际化发展现状西欧北美发达地区：规模挺进，实现国际主流市场全西欧北美发达地区：规模挺进，实现国际主流市场全线突破，成为主流供应商。线突破，成为主流供应商。东欧市场：成为最主要电信设备供应商，实现数亿销东欧市场：成为最主要电信设备供应商，实现数亿销售。售。亚太地区：产品获得广泛应用，成为主流供应商之一。亚太地区：产品获得广泛应用，成为主流供应商之一。拉美、非洲：实现区域市场规模销售，逾亿
3、美元。拉美、非洲：实现区域市场规模销售，逾亿美元。03n 环境分析外部环境分析宏观环境分析（PEST）1.国内政治环境稳定2.与其他国家的外交关系密切3.国内的专利法比较稳定4.加入WTO后进出口的限制越来越少5.国外法律政策的限制和一定的技术壁垒政治与法律因素（P）1.重视品牌和产品质量2.生活方式趋向于个性化、休闲化3.消费信息产品的价值观趋于成熟，消费群体持续扩大4.对售后服务的要求越来越高5.社会逐渐进入老龄化6.受美国市场“国家安全”干扰，遭到美国政界和民间强烈排斥社会与文化因素（S）1.经济全球化愈加明显 2.国民生产总值持续稳定增长 3.就业率较为稳定，最低工资持续上涨4.通货膨
4、胀，物价上升很快5.人民币升值，提高海外销售成本，降低净利润收入6.银行借贷比较困难经济因素（E）1.技术发展迅速2.自主研发成本非常高，但成功受益也很大3.外购技术成本较高4.全球科技产业被几大企业所垄断5.技术投资风险大6.技术商用化程度较低技术因素（T）外部环境分析产业环境分析（五力模型）1.潜在进入者的进入威胁潜在进入者的进入威胁潜在进入者：互联网企业及移动运营潜在进入者：互联网企业及移动运营 互联网企业是主要的潜在进入者。希望通过自己的产互联网企业是主要的潜在进入者。希望通过自己的产品优势来打开智能手机市场，同时也通过打开智能手机品优势来打开智能手机市场，同时也通过打开智能手机市场来
5、巩固自己在移动互联网领域的优势。谷歌、百度市场来巩固自己在移动互联网领域的优势。谷歌、百度和和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但都不是很成功。所以就目前情况来看，潜在进入者的但都不是很成功。所以就目前情况来看，潜在进入者的威胁不大。威胁不大。外部环境分析产业环境分析（五力模型）2.替代品的替代威胁替代品的替代威胁替代品：具有通信模块的平板电脑、智能式可穿戴设备替代品：具有通信模块的平板电脑、智能式可穿戴设备具有通信模块的平板电脑其通信功能使用起来并不方便，具有通信模块的平板电脑其通信功能使用起来并不方便，加上大屏幕耗电以及智能手机
6、屏幕逐渐增大等原因，对加上大屏幕耗电以及智能手机屏幕逐渐增大等原因，对智能手机威胁不大。谷歌等公司对可穿戴智能化设备已智能手机威胁不大。谷歌等公司对可穿戴智能化设备已经做出探索，但是大规模市场应用尚需时日。消费者长经做出探索，但是大规模市场应用尚需时日。消费者长期以来养成的用智能手机通信和娱乐的行为模式具有一期以来养成的用智能手机通信和娱乐的行为模式具有一定的稳定性和惯性，所以短期来看这种威胁并不明显。定的稳定性和惯性，所以短期来看这种威胁并不明显。总的来说替代品的威胁不大。总的来说替代品的威胁不大。外部环境分析产业环境分析（五力模型）3.供应商的讨价还价的能力供应商的讨价还价的能力非核心部件
7、：供应商数量较多，议价能力较差非核心部件：供应商数量较多，议价能力较差核心部件：寡头垄断，讨价还价能力较强核心部件：寡头垄断，讨价还价能力较强芯片、触摸屏芯片、触摸屏LCD等核心部件的供应商大多是寡头垄断等核心部件的供应商大多是寡头垄断企业。掌握大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费。同企业。掌握大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费。同时对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地时对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。压低了手机厂商的利润。外部环境分析产业环境分析（五力模型）4.购买者讨价还价的能力购买者讨价还价的能力随着信息技术的发展，手机的机型种类越来越多，消费
8、随着信息技术的发展，手机的机型种类越来越多，消费者选择余地也不断变大，购买者的议价能力也越来越强。者选择余地也不断变大，购买者的议价能力也越来越强。外部环境分析产业环境分析（五力模型）5.产业内现有企业的竞争产业内现有企业的竞争智能手机种类繁多，高中低端都有，厂商众多。如高端智能手机种类繁多，高中低端都有，厂商众多。如高端市场的苹果、中低端市场的市场的苹果、中低端市场的“中华酷联中华酷联”等。尤其是中等。尤其是中低端市场竞争激烈，所以产业内现有企业竞争激烈。低端市场竞争激烈，所以产业内现有企业竞争激烈。外部环境分析产业环境分析（五力模型）3、4、5为关键因素产业内现有企业的竞争潜在进入者的进入
9、威胁供应商的讨价还价的能力替代品的替代威胁购买者讨价还价的能力51324用圆的大小来表示力量对比用圆的大小来表示力量对比外部环境分析产业环境分析（五力模型）结论：供应商的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争结论：供应商的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争成为外部环境中的关键因素，另外购买者的讨价还价能成为外部环境中的关键因素，另外购买者的讨价还价能力也呈现出越来越上升的趋势，也将成为一个不可或缺力也呈现出越来越上升的趋势，也将成为一个不可或缺的因素。华为根据这三种外部因素，第一对于供应商较的因素。华为根据这三种外部因素，第一对于供应商较强的讨价还价能力，华为公司应该加大自主研发建立自强的讨价还价
10、能力，华为公司应该加大自主研发建立自己的供应线，或者开拓供应商的数量，增加供应渠道以己的供应线，或者开拓供应商的数量，增加供应渠道以此来提高自己对供应商的谈判地位。第二，对于日益增此来提高自己对供应商的谈判地位。第二，对于日益增强购买者的讨价还价能力，华为公司应该更加完善自己强购买者的讨价还价能力，华为公司应该更加完善自己的售后服务，给予顾客更好的体验，以此来增强对吸引的售后服务，给予顾客更好的体验，以此来增强对吸引力。第三，对于产业内激烈的市场竞争，华为公司应该力。第三，对于产业内激烈的市场竞争，华为公司应该实行自己的差异化策略，提高自身的产品质量，不断的实行自己的差异化策略，提高自身的产品
11、质量，不断的进行创新突破，使自己在激烈的市场竞争环境中始终处进行创新突破，使自己在激烈的市场竞争环境中始终处于领先地位。于领先地位。企业内部环境分析能力资源能力核心竞争力内部环境分析资源能力分析有形资源分析：有形资源分析：1.强大的研发实力，注重科技强大的研发实力，注重科技2.雄厚的资金优势以及快速扩张的市场雄厚的资金优势以及快速扩张的市场内部环境分析资源能力分析无形资源分析：无形资源分析：1.人力资源人力资源-高效的管理体系高效的管理体系2.高效的人才选拔机制高效的人才选拔机制3.产品种类丰富产品种类丰富4.在消费者心中品牌声誉极好在消费者心中品牌声誉极好内部环境分析企业能力分析1.资源能力
12、：企业所处位置较好、供应商丰富、企业有资源能力：企业所处位置较好、供应商丰富、企业有很强的后向一体化能力。很强的后向一体化能力。2.生产能力：自主研发能力强、产品质量高、库存丰富、生产能力：自主研发能力强、产品质量高、库存丰富、网点众多。网点众多。3.营销能力：市场定位准确、线上线下搭配完善、管理营销能力：市场定位准确、线上线下搭配完善、管理有序。有序。4.科研能力：持续的投入，很强的研发能力科研能力：持续的投入，很强的研发能力内部环境分析企业的核心能力分析1.高投入研发带来的先进的技术高投入研发带来的先进的技术2.良好的企业文化良好的企业文化3.合理的组织结构合理的组织结构:哑铃型组织结构研
13、发市场各占哑铃型组织结构研发市场各占40%，行政行政20%4.卓越的客户效应卓越的客户效应5.低成本的研发低成本的研发04n SWOT分析与战略选择华为的SWOT分析SWOSWOT1、 华为为民营企业，领导人的个人色彩浓烈一权独大，很容易出现决策失误，华为推崇狼性，竞争残酷，会随时裁员增员，不稳定 。2、 财力资源比较薄弱。由于华为没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多 。3、 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。容W：劣势1、 业务排名；09年上半年华为在全球移动网络市场上排名第三 2、 技术实力；华为长期坚持不少于销售收10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用
14、于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪 3、 成本优势；国内的劳动力相对廉价 4、 优质服务；立足国内用户做本土化服务 5、 领导优秀；总裁任正非，为了观念而战斗。S优势1、通信业的快速发展给华为带来了机遇，我国3g市场商机无限，但是终端匮乏。华为的优势在于WCDMA 。2、国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔，国家对于高新技术产业的大力扶持。O：机会1、 同跨国公司的竞争也越来越激烈 与爱立信， 思科等企业相比，华为在人力资源， 以及设计、 部署网络这些方面处于劣势 。2、 移动业务普及，导致资费降低这就将导致设备提供商降低设备售价。 3、 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的
15、风险，国外会保护本国经济可能采取的限制措施，欧盟，美国为例 。4、 国内电信市场的开放使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战T：威胁T SOSTWTWO 1、 开拓国际市场，力争成为国际化企业 2、 创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 3、 实现在全球范围内资源的最佳整合和配置SO：利用优势抓住机会1、 合并或兼并，走多角化发展 2、 将重心转向有潜力的市场，抢占市场 3、 培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员WO：抓住机会减小劣势1、 提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户 2、 加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济3、 利用优秀的企
16、业文化，在企业的竞争中弥补劣势。ST：利用优势减小威胁1、 优化人员结构，同时削减开支，使资源使用最佳化2、 多宣传以提高品牌知名度 3、 加强同国内外企业合作。WT:降低劣势是威胁降到最低华为的SWOT分析华为的战略选择-竞争战略种类该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发，生产，销售，服务和广告等领域把成本降低最低限度，成为产业中的成本领先者战略。成本领先战略差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。集中化战略针对对某一特定购买群体，产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化来获取竞争优势的战略。差异化战略华为的战略选择华为的早期的战
17、略选择华为的早期的战略选择-低成本战略低成本战略1.控制研发活动成本：利用中国人口红利控制研发活动成本：利用中国人口红利,形成研发人力形成研发人力资源成本优势，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本资源成本优势，通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本,到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势。到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势。2.控制生产活动成本：取后向一体化策略控制生产活动成本：取后向一体化策略,如针对采购成如针对采购成本较高的芯片部分本较高的芯片部分,成立了芯片设计部成立了芯片设计部,并通过外包加工生并通过外包加工生产，当芯片部门成熟后独立为产，当芯片部门成熟后独立为“海思半导体海思半导体”公司公
18、司,进行进行市场化运作市场化运作3.控制销售活动成本：在开拓海外市场时控制销售活动成本：在开拓海外市场时,首先选择发展首先选择发展中国家市场中国家市场,然后在发达国家市场寻求突破口。然后在发达国家市场寻求突破口。华为的战略选择华为后期的战略转型华为后期的战略转型-差异化战略差异化战略1.随着智能手机等设备的飞速发展，消费者对产随着智能手机等设备的飞速发展，消费者对产品质量、功能需求的不断提高，华为为了应对不品质量、功能需求的不断提高，华为为了应对不断变化的市场，逐渐由低成本向差异化方向转变，断变化的市场，逐渐由低成本向差异化方向转变，以此来满足消费者个性化的需求。以此来满足消费者个性化的需求。
19、2.华为经过不断的技术积累，华为更加注重产品华为经过不断的技术积累，华为更加注重产品结构设计以及功效设计，并因为提供的产品价低结构设计以及功效设计，并因为提供的产品价低质优而被发达国家的电信运营商关注。华为的产质优而被发达国家的电信运营商关注。华为的产品也因此逐渐由低端市场向中高端市场进行转变。品也因此逐渐由低端市场向中高端市场进行转变。3.对于苹果、三星等产品华为仍然保持着低成本对于苹果、三星等产品华为仍然保持着低成本的战略优势，但在国际上对于其它的大多数手机的战略优势，但在国际上对于其它的大多数手机而言，华为相对的存在这较大的差异化优势。而言，华为相对的存在这较大的差异化优势。华为的战略选
20、择-职能型战略种类是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。1.生产运营型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略、技术战略等2.资源保障型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括职能战略组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等3.战略支持型职能战略职能型战略选择管理体系管理体系同国际一流的管理咨询公司合作,引进了国际最佳的管理实践,建立了基于技术的管理体系。流程重整流程重整华为以市场
21、管理、集成产品开发、集成供应链和客户关系管理为主干流程,全面开展公业务流程变革,引入业界使用的最佳实践,并建立了支撑该流程运作的完整的IT架构。组织变革组织变革华为以公司经营管理团队及战略与可恶常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织,强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。05n 华为今后的发展建议华为未来的发展建议根据内外部环境分析和SWOT分析下采取以下策略：1.全球均衡布局，积极围绕一带一路国家政策展开2.持续推进研发，保持创新与技术优势。3.加强企业内部的管理，优化企业制度，保持高效的同时，减少员工离职率。4.建立战略联盟，加强横向一体化，提高企业核心竞争力，缩减企业的总成本。5.专业化与综合性人才缺一不可6.强化各战略的协调，让企业由低成本向差异化转型的同时保持一定的成本优势。Thank you
