1、进口零食商城策划方案进口零食商城策划方案爱生活爱生活演 讲 目 录概述网站定位平台作用市场分析 爱生活爱生活盈利模式网站规划运营步骤目标计划盈利模网站规划 爱生活爱生活PART.1一、概述一、概述本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以进口零食饮料为主，以小资零食爱好者为主要服务对象，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引食客消费群体。主要表现为如下：1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；2、及时补充和增加最新质量和功能的产品上架；3为顾客及时提供产品和服务的信息交流；4拓展市场宣传、
2、提升知名度；我们结合网站技术和电商我们结合网站技术和电商知识，做自己的购物网站知识，做自己的购物网站 爱生活爱生活网站定位核心定位核心定位提供进口零食全面的促销资讯、网上购提供进口零食全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平物、同城配送的综合性电子商务平台。台。2、业务定位、业务定位网络营销项目的主要业务定位是：网上网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，品牌形象，网站知名度的推零售，品牌形象，网站知名度的推广广3、网站定位、网站定位 网站为进口零食网上营销，主要职能网站为进口零食网上营销，主要职能职能：职能：网上销售产品网上销售产品推广自己品牌（通过活动和推广提升推广自己品牌（通
3、过活动和推广提升品牌知名度）品牌知名度）4、客户定位、客户定位主要目标客户群：对零食品质有追求的主要目标客户群：对零食品质有追求的群体，小资群体，小资 次要客户群：批发商，加盟商次要客户群：批发商，加盟商 5、赢利模式定位、赢利模式定位网上直销收入：网上直销收入： 网站的主要赢利来源，主要为产品个网站的主要赢利来源，主要为产品个人零售收入人零售收入网上招商收入：网上招商收入： 产品广告位，为网站辅助赢利来源，产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告费供货商产品展示的广告费平台作用一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度。二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球
4、到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。三是通过网上超市及时的配送服务打造方便快捷的购物体验。提升消费者心中口碑。广告语：能放松心情的不只有音乐，电影，大海，访友，旅行。吃也是个不错的选择。 爱生活爱生活 爱生活爱生活市场分析没有人一直处于逆境或顺境。将自己的身心收放自如，处惊涛之不变。困闲世之蛰伏，佛曰，心不动，人不妄动。1.竞争对手分析竞争对手分析（精选2个目前做得相对较好的食品类网站进行分析对比。）网站名一号店一号店我买网我买网全球排名1202位5812位日均IP529,333127,701日均PV4,922,800855,600主要盈利模式百货邮购团购品牌特卖专题推广网
5、上药店广告位我买网是经营食品类为主的电子商务平台，这与中粮集团的主营业务相关。重点栏目一号商城一号团名品特卖早市夜市积分兑换掌上一号店一号药网一页购一号医网进口食品地方特产生鲜食品社区我买酒我买烟特卖我买卡食惠榜大宗团购优势网站知名度高，消费者心中影响力大。网站流量大，网友人气旺，粘度高。资本雄厚，中国平安和沃尔玛入股，有上游供应链资源。中粮集团旗下电子商务公司，实例雄厚，有上游供应链资源。主打多元化和健康营养。可以抓取高端消费群。劣势网络营销成本高。部分产品上游资源优势不强，与线下沃尔玛超市价格体系形成对比。全国配送成本高、推广成本高，团队人才储备不及原生态电商团队丰富。以食品类为主利润空间
6、相对较小，全国配送成本高。主要用户群所有网民。办公室白领、居家生活和年轻一族 爱生活爱生活盈利模式产品销售产品销售 电子商务归根结底还是依靠销售支撑电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。网上超市销售成本低，于产品销售。网上超市销售成本低，利润相对客观。前期起步可以先从学利润相对客观。前期起步可以先从学生人群入手，利用他们对进口零食的生人群入手，利用他们对进口零食的好奇感，还有新鲜感实现早期的销售好奇感，还有新鲜感实现早期的销售和网站知名度的推广。和网站知名度的推广。网站广告费网站广告费前期主要做产品丰富，规则完善前期主要做产
7、品丰富，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。和认知。 网站流量网站流量5000IP/天以内，天以内，订单订单100单单/天采用广告月收费制；天采用广告月收费制；逐步根据网站的流量和知名度，逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。提升网站广告的费用。 爱生活爱生活网站规划1、开发规划、开发规划建立一个功能全面的信息丰富的商务型首页；建立一个开放的以WEB技术为基础的产品信息展示宣传发布平台。建立一个功能完善的会员管理系统功能；建立一个功能完善的，人性化的购物车功能；网站具有良好的可扩展性、易管理性，能够方便的管理网站信息资讯和会员信息等，降低维
8、护成本；网站具有良好的安全性，有效避免系统安全隐患和蓄意破坏行为。网站具有良好的性能，能够提供高吞吐量、低响应时间。最终，网上商城将建设成为业内的网站品牌，为广大消费者提供消费服务。2、需求规划、需求规划域名域名： 先使用现有域名待成熟后可申请更好的域名程序：程序：网上商城模块目前已经有现成的开源项目，如：enjoyYourself，产品功能相当完善，可以购买大型网站的模板安装使用（如京东商城、天猫商城等），下载在服务器安装调试即可。网站名称：网站名称：爱生活（暂定）LOGO：（待定）空间：空间：根据电子商务平台的架设需求，最好的方式是购买自己的服务器，优点是网页空间、数据库空间无限，可以架设
9、多个网站、流量带宽更大、管理更方便。费用约8000-10000元/年。支付平台：支付平台：支付宝、网银在线、快钱、财富通等。 爱生活爱生活3、网站参数配置、网站参数配置标题（Title）：爱生活_进口食品购物商城_限时抢购_正品保证关键词（KeyWords）：休闲食品,休闲零食,零食团购,进口零食,品牌零食,肉类零食,海味零食,特色零食,特产零食,小零食,零食商城,健康零食,营养零食,减肥零食,办公室零食,零食批发,零食工坊,零食网购,美味零食,外国零食,日本零食, ,好吃零食,零食特卖描述（Description）：爱生活网-购买食品质量安全保险的进口食品购物商城，销售各种品牌零食,进口零食
10、,休闲零食等，正品保证，爱上生活，乐活人生。产品分类：干果、肉类食品、甜点食品、卤制食品、海鲜食品、地方特产价格分类：0-5元 5-10元 10-50元 50-100元 100-200元 200元以上氛围营销：高兴时 生气时 旅途时 出游时 第一次见面 看电影 失恋 聚会 节日等 套餐营销：健康套餐 儿童套餐 减肥套餐 美容套餐 养生套餐 价格套餐等活动营销：限时营销、秒杀营销、商品套餐促销、微薄营销等一系列营销活动。导航栏目：首页 品牌专区 团购专区 红特产专区（爆款） 促销专区 购物车 在线客服：在线客服系统 留言系统 400电话客服文章栏目：健康美食 食品安全 养生饮食新手上路：购物流程
11、 找回密码 会员注册支付方式：商品发票 办理退款 付款说明配送说明：配送运费 配送时间帮助中心：使用帮助 常见问题 用户协议 关于我们：联系方式 商务合作 法律声明 爱生活爱生活4、网站整体架构图、网站整体架构图您好欢迎来到爱生活网 注册 登录 官方微博 订单速查 积分兑换 购物车LOGO搜索400XXXXXXX导航栏分类BNNNER公告广告位限时抢购品牌专区产品分类1热门产品图片热销排行产品分类2热门产品图片热销排行产品分类3热门产品图片热销排行产品分类4热门产品图片热销排行产品分类5热门产品图片热销排行产品分类6热门产品图片热销排行分类文章分类文章分类文章广告位页 底 爱生活爱生活1、系统
12、测试阶段、系统测试阶段网站测试阶段，是指已经完成网站网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前的设计，在网站正式运营之前，对网站完成的功能模块进行，对网站完成的功能模块进行测试调整。此阶段需要招一名测试调整。此阶段需要招一名程序技术人员。程序技术人员。系统测试阶段，大约一个月时间。系统测试阶段，大约一个月时间。此阶段和信息录入阶段是同时此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信息录入的同时也就进行的，信息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。的周期会更长一些。2、商品信息采集录入阶段、商品信息采集录入阶段商品信息搜集录入是前期必须经历商品信
13、息搜集录入是前期必须经历的过程，后期可以直接与供销的过程，后期可以直接与供销存系统对接。此阶段可以招一存系统对接。此阶段可以招一名网站编辑文案人员。订单数名网站编辑文案人员。订单数据提升后可以规划进销存系统据提升后可以规划进销存系统与网上销售系统进行部分商品与网上销售系统进行部分商品信息数据对接（就是网上库存信息数据对接（就是网上库存与公司库存数据统一管理）。与公司库存数据统一管理）。3、网络推广阶段、网络推广阶段网络推广阶段是待信息已录入了二网络推广阶段是待信息已录入了二个月，有了一定的网站内容，个月，有了一定的网站内容，从信息录入阶段的第三个月开从信息录入阶段的第三个月开始重点来做网络推广
14、。网络推始重点来做网络推广。网络推广的核心是花最少的钱，获得广的核心是花最少的钱，获得最佳的推广效果，需要全方位最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。并持续的推广，才会有效果。此阶段需要招聘两名专职的网络推此阶段需要招聘两名专职的网络推广人员，需专长于广人员，需专长于SEO、SEM，既搜索引擎优化和营销。同时既搜索引擎优化和营销。同时其他小组人员协助进行网络推其他小组人员协助进行网络推广。广。运行步骤 爱生活爱生活时间时间总人数总人数进度进度预计目标预计目标第第一一年年1月月10人运营经理1人BD 1人（处理运营商的关系）SEO 1人（搜索引擎优化）推广1人客服2人文案1人美编1
15、人技术1人物流1人网站设计信息录入产品拍照完成网站的规划完成网站的美工设计2月月3月月网站推广宣传流量1000Ip/天商品数量1500sku促销活动50普通会员1000订单数量30单/天4月月5月月6月月7月月8月月推广宣传网站营销业务开发流量5000Ip/天商品数量3000sku促销活动100普通会员5000订单数量80单/天9月月10月月11月月12月月第第二二年年前前6个个月月15人推广宣传媒体合作网站营销业务开发流量10000Ip/天商品数量6000sku促销活动200普通会员20000订单数量 120单/天广告收入 5万后后6个个月月20人根据网站项目的规划和发展，初步分析预估两年内规划发展效果，同时也是整个项目运营的初步目标，仅供参考。目标计划 爱生活爱生活如鱼得水自信在自卑之上，在自负之下。知人者智，自知者明，了解自己，完善自我，自信来源于你内心强大。如鱼得水，不是因为鱼儿的安安然，在适应环境的同时，有效的利用现有环境，在自己的原则内，扬马驰骋。藏锋守拙，却也要适时的张扬自我，识时务者为俊杰，创造时机，把握时机，做个职场聪明人。 爱生活爱生活 爱生活爱生活感 谢 关 注 THANK YOU FORYOUR ATTENTION
