1、 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 项目名称：亲美时尚女装经营范围：中档女性服饰为主（主要为流行款式）项目投资：约30万元人民币样板店选址：山西财大南区项目概况：在客流量较大的山西财大南区附近开一家具有特色的，适合年龄在1825岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。一、市场需求分析一、市场需求分析. .女性服装风格大多偏重于随意
2、、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。. .一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。. .一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在1825岁之间的年轻女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常
3、高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。S S（优势）（优势）政策优势：现在普遍就业压力大，国家鼓励大学生自主创业，给予政策性优惠贷款，利率较低。本校基于传统招生状况，女生占据绝对优势，“she经济”市场潜力巨大。这里服装店相对少，而且价格昂贵，但在校大学生时间紧迫，消费能力低，不适宜在校大学生消费，而本店定位起点低，价格合理，购物便利，且具有时间成本和地租低的优势，便利在校大学生选购。 W W（弱点）（弱点）
4、 新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足产品卖不出去，容易引起货物积压O（机会）长久以来，财大学生没有自己服装选购便利店，外来临时店铺虽可解决一时问题，但是杯水车薪，远水难解近渴，非长久之计，且多半是看中了大学生的钱袋和攀比心理，因此”来者非善“。而本店的横空出世，将从根本上解决这一问题，全心全意为财大师生的秀姿帅气量身打造！T（风险）。现在许多大学生选择网购，网购成为大学生新宠。新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可，同时面临周围的竞争者。顾客群体固定,市场范围较小市场前景不明朗 店铺布局：整体分为两个布局一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块二、适合24-30岁在职年轻女性的
5、休闲、流行板块三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果找不到镜子，购买欲望会大大降低。 二二、产品陈列产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一
6、起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特
7、”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。6、对时间的把握到位。要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四 、来的一般是学生，这样可以把一些价格适中的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，把特价挂在活区和模特身上7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。三、服务1、导购的年龄要求是在校大学生，因为如果导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，由于是同学的关系，讲话比较自然灵活。2、在店员的培训上，就是要将店员培训成顾客
8、的形象顾问。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。 3、“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。 四、营销手段1 1、适度特卖任何一个服装店
9、想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。2、及时与批发商调货 目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。3 3、特色经营 提供生日祝福活动，为每一位会员提供LED屏的生日祝福，并在生日当天提供专属定制T恤（半价）4、广告 发放传单，活人模特（即销售员），传单每周更新，每周推出特价品，在校园各处粘贴。5、会员
10、制 仅限第一周消费任意金额都发放会员卡，其余周消费满一定金额发放会员卡，每月仅从会员中抽取一定名额，发放饰品，手绘板鞋，T恤等。年终根据会员消费情况，前三名且消费在666元以上的奖励定制情侣装一套。6 、秒杀活动 定期举办秒杀活动，暂定为每周五晚6点准时开始，往指定手机发短信，最接近6点者赢得秒杀，时间标准为主楼大厅的时间显示屏。项目金额（元）店面租金（一年）60000装修费8000首次进货费5000工商管理、税务登记费用1000流动资金10000首季度人员工资4100首季度水电费用900合计89000职务月薪（元）经理2000员工700员工700流动员工350流动员工350合计41003 3、4 4、5 5、6 6月营业额预测月营业额预测3月4月5月6月成本租金（元）5000500050005000服装成本（元）5000500060006500其他成本（元）1000100010001000工资固定工资（元）3400340041004100提成（元）500100015002000成本合计（元）11490120901259013090卖出量（件）100150200220卖出额（元）10000143001700020000利润-1490221044106910
