1、金地百万车主关爱系列活动金地百万车主关爱系列活动NO.1 NO.1 金地万人节油总动员策划案金地万人节油总动员策划案西安曲江绿战文化传播有限公司2011-4-22向城市中坚致敬！向城市中坚致敬！活动背景活动背景金金城所至城所至2009年，120亿重磅投资，金地震撼曲江。以大型公关活动，全面密集的宣传报道，迅速建立起“金地湖城大境”的高端品牌形象。之 前金地品牌的高端定位，已经被公认。金地品牌的高端定位，已经被公认。金金石为开石为开 在尚林苑、芙蓉世家、南湖珍藏级别墅等高端产品的积淀下；业主、业内人士公认的西安地产品牌NO.1高端；2011，我们要开闸，放价热销；2011放价销售放价销售集客集客
2、精准营销精准营销我们要在高端人群更为集中的领域斩获商机我们要在高端人群更为集中的领域斩获商机 活动背景活动背景“金城所至，金石为开。金城所至，金石为开。”活动背景活动背景奔驰宝马奥迪价格区间销售技巧金地S级7系A8L100万260万在高端产品树立品牌高端形象的长久积淀下，尚林苑珍藏级别墅8栋湖城大境1期E级5系A6L40万80万适时推出物美价廉的中低端产品将会为品牌带来预期的热销。第一次听说金地有15000元的房子，我们尚有些惊讶。C级3系A4L30万48万40万左右的奔驰、宝马，自推出之日起，一直深受消费者追捧。我们期待金地湖城大境天字一号、天境在2011年的热销。像豪华汽车品牌一样快销产品
3、。像豪华汽车品牌一样快销产品。活动简介活动简介2011，金地热销是多年耕耘的收获、是期待、不是偶然。为了推动金地湖城大境各项目的销售；我们计划附着西安市内各高端品牌4S店，精确锁定高收入人群开展精准营销活动；为扩大活动知名度，我们可以联手约60个城内的中石油加油站，动员更多车主参与；为调动车主参与的积极性，为树立金地品牌的公益形象，这次活动的主题定为： “金地湖城大境万人节油总动员金地湖城大境万人节油总动员”活动策划活动策划目标合作方 西安金花宝马 陕西嘉豪沃尔沃 陕西庞大乐业奥迪 陕西惠通陆华路虎 西安北星奔驰 西安航天盛世讴歌 西安中冀斯巴鲁 西安均盛雷克萨斯 西安保时捷中心节油总动员节油
4、总动员如果需要，我们还可以邀请通用别克、东风悦达起亚、上海大众、北京现代、一汽大众等品牌参与。为扩大活动知名度，我们可以开通约为扩大活动知名度，我们可以开通约60个城内的中石个城内的中石油加油站，动员更多车主参与。油加油站，动员更多车主参与。活动策略活动策略金地金地奥奥 迪迪讴讴 歌歌路路 虎虎斯巴鲁斯巴鲁宝宝 马马以金地为轴心以金地为轴心以以4S店为纽带店为纽带以加油站为平台以加油站为平台以车主为环绕以车主为环绕1、金地百万车主节油总动员：时间：5月8月（100天）地点：陕西境内媒体：邀请30家媒体召开新闻发布会重点传播形式：2万册金地节油总动员手册（金地绿色楼书）深度传播；20万金地节油折
5、页直投车主通过中石油城内60个加油站；10多家中高端汽车4S店设立高品质屏风海报、发放折页和手册；覆盖高端品牌车主约50000人次；2、金地“环南湖”节油大赛：时间：5月10月，逢周末；地点：南湖活动形式：奥迪、路虎、斯巴鲁、讴歌等车主分批次在项目地角逐节油冠军；每期比赛邀请约50位车主参与，每次邀请媒体约10家；可安排金地的业主邀约车友（老带新）按排量分组参与比赛；奖品：根据不同名次奖励中石油油票、奖品或现金。活动安排活动安排活动策划活动策划 1、车主收到来自4S店海报、加油站海报、报纸、广播、电视、短信、杂志等渠道信息 后，参与节油动员活动； 2、通过节油动员手册（内容是：节油车型、节油驾
6、车技巧漫画节油驾车技巧漫画、金地楼书、金地绿色主张、 金地产品的低碳设计、金地的绿色责任担当等），掌握节油驾车方式； 3、车主在日常出行中测算自己的平均油耗、用节油的驾车方式与自己过去传统的驾车方式 相竞赛； 4、经过一段时间的动员和习练，在适当时间至金地湖城大境项目现场参与 “环南湖节油 大赛”，领取厚重奖品；各品牌分组进行，计划组织8场20场比赛；（具体场次根 据效果和预算而定）活动策划活动策划活动方式活动方式活动策划活动策划总动员：总动员：车主在中石油加油站参与动员活动，领取金地节油统计表折页，车主自行统计油耗，每次加满油记录公里数，行驶数日后，再次加满油，用公里数差额与加油数量算出平均
7、油耗，与前一次的油耗比较，逐渐养成节油驾车的习惯；同时在折页中发布“ 金地环南湖节油赛”信息；建议邀请都市快报知名主持人代言活动，高频次报道节油总动员的新闻（此项预算约12万，省台都市快报将会给予价值约20万的黄金时段报道）；场地赛场地赛：金九银十，我们在9月前后陆续组织奥迪、讴歌、路虎、奔驰、斯巴鲁等高端品牌车主在项目地参与“ 金地环南湖节油赛”，颁发奖品； 大赛同时根据不同汽车品牌的要求另设其他奖项。比赛方式比赛方式相关媒体、 4s店面（售后服务区）促销品、广告展架、加油站联动广告发布、金地节油总动员手册等构建起网、点结合的活动推广渠道。众多汽车品牌参与：利用西安曲江绿战文化传播有限公司的
8、客户资源，在奥迪、路虎、讴歌、斯巴鲁、上海大众、东风悦达起亚、长城、东风风神等4s店、征集参赛车主，从越来越多的汽车4s店网罗属于金地的客户，在中石化的加油站领取节油统计表、礼品，启动参赛流程。活动推广活动推广公益提升品牌形象：以金地名义举办的节油大赛活动，将金地的社会责任、品牌形象推向行业高峰；通过节油大赛的活动形式，使金地湖城大境项目巧妙的进入汽车4S店，为销售推广搭建成熟的平台；金地项目地做为节油大赛活动的场地，将成为车主关注的聚焦点，在提升品牌的知名度的同时，直接的带动销售量的提升。活动效果活动效果拉动销售拉动销售广告推广广告推广：在8家以上的豪华汽车品牌4S店摆放高品质的活动海报屏风
9、，覆盖约5万高端品牌车主；发行绿战节油总动员手册（杂志）20000册，长效影响车主；在60家中石油发行金地版本的参赛折页20万份，让更多的车主带走金地的楼书；30家媒体新闻发布，宣传金地的绿色主张，和恢复地球的信念，承担绿色责任的品牌使命；短信、华商报、广播、电视、杂志的量化广告回报；活动收益活动收益集客集客：各品牌邀约车主参与“环南湖节油大赛”，金地湖城大境来者不拒；车主收到金地湖城大境的邀约函，驾车可随时到达项目地（建议在邀约函上印制停车优惠券），金地的售楼部人流、车流将有所增加；选择庞大乐业奥迪、讴歌长安店合作，也是为了锁定近在咫尺的潜在客户（去4S店可以路过金地项目部）；高端的品牌定位
10、和高端的品牌印象，倘若放价销售将会令众多的车主追捧；活动收益活动收益品牌收益品牌收益：绿战节油总动员，冠以金地的名义，彰显金地品牌的环保理念；承担绿色环保责任的企业，更令消费者尊敬、追捧；做实节油总动员、倡导节油驾车，金地将环保从口号推向务实口号推向务实。活动收益活动收益量化的效果预期量化的效果预期30万车主：1020家4S店、60个中石油加油站、20万份折页、2万册金地节油手册，此次活动将会让金地的产品信息传递到30万车主，占西安汽车保有量的三成；届时，将有约20家中高端4S店摆放金地的节油大赛广告屏风，十万元重奖吸引车主参赛，宣传效果显著；同时，数百人的4S 店客服人员动员邀请车主参与。数
11、千车主到现场：每周末举行的“环南湖节油大赛”，在节油总动员的推动下，将形成高端客群至现场的涓涓溪水，源源不断；每次活动的参与车主大约为50人，媒体10家；活动可以高频次、长久持续，每周邀请不同品牌参与；100家：上万人参与的节油动员活动，国内尚罕见，媒体大篇幅对全国规模最大的节油大赛进行新闻点报道，预计参与新闻报道的媒体将超过100家；神马、给力：类似这些网络热词，我们将会在活动中推出令人耳目一新的环保新概念，内容会在手册中出现，届时金地将是这些奇思妙想的终极载体；我们认为：销售就像谈恋爱客户选择金地是一个展现艺术的过程： 湖城大境产品的好+ 金地品牌的格调+ 一级的包装、定位+ 品位+ 金地有所不为（气质很重要）+ 找对如意郎君（必须是高消费群体）+ 红娘：第三方阐述、公示金地的低碳、责任、品位、公益； 红娘的责任：1、找好对象；2、旁敲侧击、夸赞对象；好对象，一定不是自吹自擂和自娱自乐。我们作为第三方，将会精准的放大金地品牌的诱惑力给目标群。题外的话题外的话金地“环南湖”节油大赛，低碳出行总动员。万人节油总动员万人节油总动员画册内容设计小样画册内容设计小样绿战绿战节油手册的原有内容：节油手册的原有内容：1、奥迪绿色从源头作起；2、GREEN CAR奥迪-A3；感谢您的关注！感谢您的关注！
