1、直播营销案例分析报告前言2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在 互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、 贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代 的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏 性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了 蓬勃发展的市场机会。而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后 “求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借 助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机 会，对互联网营销格局产生什么样的巨大
2、影响，又将开启 怎样一个时代，我们拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六 房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头 BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自 2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来 势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向，“小而精”。目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。 各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如 爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不 穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各
3、家都 有“一战成名”的机会。写在直播前：直播1.0PC端秀场直播直播3.0移动直播元年：泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域直播2.0游戏直播垂直细分领域直播前世今生直播平台类型2012年秀场直播2014年游戏直播细分垂直领域2016年移动直播“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口papi酱成为新一代“网红”，获1200万 投资，引
4、热议。Papi酱签约8大直播平台， 首秀火爆，超2000万粉丝观看， 百度直播聚合平台首次亮相LOL电竞圈红人MISS 天价跳槽签约虎牙TV拥有1亿用户的斗鱼TV，受 奥斯卡邀请，首次专属直播新一代“网红”papi酱, 获1200万投资，引热议。数据时间：2016.01-07 数据来源：百度指数直播平台触发互联网新营销形式娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团
5、队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。直播研究方法论研究方向及目标数据抓取- 趋势分析数据整合- 洞察分析选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数关键词：“直播平台”，“直播”，“网红”等分析工具：BlueView目标：声量趋势分析 & 平台属性分析 对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析 分析
6、工具：BlueView 目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式 下 ， 实 现 观 众 粉 丝“精准定位” 的策略预期 数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景数据维度- 案例分析Part 12016上半年最火爆话题 “直播”发展趋势分析Part 2 “直播+营销”怎么玩 直播营销罗盘分析 “六大应用场景”Part 3直播营销罗盘洞察 & 解决方案目录CONTENTSPart 12016上半年最火爆话题“直播”发展趋势分析Part 2 “直播+营销”怎么玩 直播营销罗盘分析 “六大应用场景”Part 3直播营销罗盘洞察 & 解决方案数据时间：2016.
7、01-07 数据来源：BlueView “直播”在微博、微信、百度指数3大平 台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨 直播声量起于微博平台，微博成为直播 粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力 微博平台成为粉丝焦点1.舆论趋势看直播1,967,684Weibo 声量趋势百度指数趋势WeChat 声量趋势2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07数据
8、来源：BlueViewBaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz1111111关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07数据来源：BlueView617万4万9千4万5千一月至七月，微博平台 讨论“直播平台”的话题声量达617万， 远远超过百度指数和微信平台之和备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和1.2微博百度指数微信数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView2,500,000Weibo Buzz Trend2,000,000A1,500,000C1,000,000B500
9、,000-关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView1.3微博平台是直播的引流入口。“直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微 博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道A. 2016.6.25欧洲杯1/8决赛（乐视体育欧洲杯直播）；宋仲基台北粉丝见面会（花椒直播+映客直播）B. 2016.6.26熊猫TV直播第二十七届金曲奖颁奖典礼，林俊杰获奖后直播C. 2016.7.11Papi酱直播首秀，获得粉丝点赞量近1亿；爱奇艺直播平台“奇秀”正式面世1.
10、4“直播”在微博平台上的热议事件2016.06.25 直播内直播内容：容： 宋 仲 基台北 粉丝 见 面会 直播平直播平台：台： 花 椒 直播、 映客直播 直播声量：直播声量： 16万4千 此次直播策划受到粉丝 一致好评，画质及流畅 度是关注重点2016.06.26 直播内容：直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼 直播平直播平台：台：熊猫TV 直播声量：直播声量：13万零5百 林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧2016.06.26 直播平台：直播平台：映客直播 直播声量：直播声量：超过43万映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流
11、量，并策划专访，发放 粉丝福利，带来连续效果2016.07.11 直播内容：直播内容： Papi酱8大直 播平台首秀 直播平台：直播平台： 斗鱼，百度， 优酷等8大平台 直播声量：直播声量：超过62万 获得粉丝点赞量近1亿，吸 引近2000万粉丝关注，成 为2016上半年最火爆的直 播节目 直播内容：直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG全球巡回演唱会关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView微博百度指数微信数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueViewF：2016.3.20 扫黄打非办公室部署整治网络直播平台涉黄问题G：2016.
12、4.15 H：2016.4.24 I： 2016.5.14 L：2016.7.12网络直播平台整顿背后：有平台市值逾30亿美元搜狐视频发布自媒体平台战略 上线直播平台全面支持VR； 直播平台添新伤 实名制下的“女主播”式产业链曝光 手机淘宝直播平台正式上线 “消费类直播”八成用户为女性；全民直播时代到来 直播平台不够用了?Papi酱首次直播引2千万人观看 百度视频直播平台成功亮相1.5“百度指数” 直观反映行业趋势， 是“直播”发展轨迹的见证者关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView2016- 3月2016- 4月2016- 5月2016- 7月里
13、 程 碑 事 件搜狐视频发布自 媒体平台战略， 领先探索最前沿 技术，直播平台 实现全面支持VR网络直播平台整顿，包 括已经超过10亿美元估 值的斗鱼，34亿美元市 值的YY。文化部表示不 会对这些直播平台直接灭顶，但需要规范19家直播平台涉及不 健康内容，国家“扫 黄打非”办公室开始 部署整治网络直播平 台涉黄问题4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平台手机淘宝直播平 台正式上线，主打“消费类直播”，八 成用户为女性Papi酱首次直播 超2千万粉丝观 看，百度视频直 播平台“百秀” 首次亮相1.6百度指数热门搜索中的“直播”行业里程碑事件4月15日关键词：直播平台 数据时间：
14、2016.01.-2016.07数据来源：BlueView微博百度指数微信数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView12,00010,0008,0006,0004,0002,000-Wechat Buzz TrendADBCA：2016.3.20 “打黄扫非”办公室部署整治网络直播平台涉黄问题B：2016.5.31 C：2016.6.1 D：2016.7.11“国宝”宋丹丹也要做网红了，开了直播还要三点式上阵；王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的 直播睡觉也能爆红！你看得懂直播新思路吗？直播=秀场=网红=IP Papi酱直播首秀；Papi酱亲临现场丨美即面
15、膜峰会大揭秘1.7微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播” 曝光度关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过5倍讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势, 更多KOL开始聚焦微信平台关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07数据来源：BlueVi
16、ew1.867月数据显示，P pi为“直贵，由在加入累的用户粉丝浏览量超过2200万次公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉1.96、7月数据显示，Papi酱成为“直播”新贵，首次直播浏览量超过2200万次关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07数据来源：BlueView数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView2.直播案例看直播 “直播”作为新一代娱乐社交平台，发 展飞速，创造新营销模式的“风口” 娱乐社交平台在互联网圈占有举足轻重 的地位，吸引超高用户流量，目前“直 播”平台与品牌联手打造一系列成功案 例，飞速吸粉4月月
17、5月月6月月7月月7月11日 papi酱首秀5月18日吴尊&淘宝4月21日 papi酱5月20日 宝马5月24日 柳岩&淘宝6月10日 杨元庆7月18日美即面膜4月16日 美宝莲4月26日杜蕾斯直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、 3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反 应迅速，而这一过程仅用了半年时间2.15月28日 王健林6月19日 张大奕2016上半年“爆款”直播案例发展时间轴：总结 : “直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台飞速的平台演变 “直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最
18、早的“网红”平台概 念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间快速吸粉，引流量 “直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地快速抢占“风口” “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会
19、失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战Part 2“直播+营销”怎么玩 直播营销罗盘分析“六大应用场景”Part 1Part 32016上半年最火爆话题 “直播”发展趋势分析直播营销罗盘洞察 & 解决方案直播3612直播+互动 营销4直播+个人IP5直播营销罗盘图一在各家品牌，各大网红纷纷开启“直播+营销”的新营销模式纷争中，借势现有直播 平台， “爆款”营销案例基本上可划分为六大应用场景2.0数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView1.直播+电商 “直播+电商”是
20、直播最常用的一种营销场景，淘宝直播拔得头筹 电商平台用户众多，流量集中，KOL的 引导更能影响消费产出，效果显著直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式2.15月24日淘宝直播 柳岩携手艺福堂 聚划算直播6月19日淘宝直播 “吾欢喜的衣橱” 红人店主张大奕引导销售5月18日淘宝直播 吴尊推荐购买 “惠氏启赋”观看人数超7万达成超过120万人民币成交额观看人数达14万六款产品同时销售，面膜超3000余件柠檬片超4500件，枣夹核桃超12万件等观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币客单价近400元张大奕是
21、搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝网店的 红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，主要在上海读大学，关注时尚红人店主张大奕淘宝直播观众粉丝人群画像分析2.1年龄分布3高频词云粉丝多讨论“颜值”，“可爱”，同 时热议“版型”，“面料”，“款 式”等内容6粉丝的共同关注以时尚女明星为主， Angelababy和小S以 其时尚的形象最受此 次直播粉丝关注共同关注4关注张大奕直播的粉丝学历较高，大部分在上海读大学粉丝学历5职业标签粉丝以学生、淘宝店主、传媒行业人群居多，因张大奕是网络模特出 身，也受到职业是模特的人群关注2性性 别别淘 宝 直播 大 多吸引 女性 的 关注 ，
22、占比 超过80%190s粉丝超过50%，多于95s粉 丝群体数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView2.直播+发布会 新产品发布会携手直播平台成为品牌推广新品进入市场的另一个的出口 在直播发布会的同时，结合电商等销售 平台，将直播流量直接转化变现4月16日 美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人 Angelababy1全明星KOL29大直播合作平台全程直播纽约时装周3跨界合作-VR技术5天猫平台，边看边买4直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 9大直播平台联手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币2.2关注美宝
23、莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容美妆和时尚 搭配，追逐娱乐明星。将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲的粉丝定位2.2美宝莲纽约新品发布会直播观众粉丝人群画像分析年龄分布90s粉丝超过70%, 95s 尤其突出，美宝莲新品 直播更吸引95s的粉丝 关注1兴趣标签美容美妆和时尚搭配 是粉丝兴趣点所在词云粉丝对该直播话题热 议，包括对新直播技 术“VR”关注，将 代言人，产品和营销 捆绑起来讨论4粉丝热衷追逐娱乐明星，时下当红的“小S”、 “Angelababy”是粉丝共同关注度最高的2位， 美宝莲以Angleababy为代言人，正得粉丝心怀共同关注6性性
24、 别别3女性粉丝占主导地位， 占比超过80%，美宝莲 直播更吸引女性群体2数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView3.直播+互动营销 “直播”与社交平台结合，吸引社交平台 流量参与线上直播活动，同时，通过直播 反哺流量，引起社交平台粉丝热议 线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播 节目，满足大众猎奇心理4月26日杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联手）直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 6大直播平台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配2.3题题 目目“百人试戴杜蕾斯百人试戴杜蕾斯”直播策直播策划划时时 间间4月24日，开始宣传
25、并招募参加直播活动的“100名情侣”4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目活动目的的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平直播平台台Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯内内 容容让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的 画面结束了直播效效 果果直播内容观众口碑不好但吸引了近500万人在线收看满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量杜蕾斯6平台“百人试戴杜蕾斯”直播活动，在微博上热议超4万1千声量，引
26、发观众强烈 的猎奇心理，男性观众居多，为90s，95s群体，对直播内容多吐槽，并对竞品有提及2.3“百人试戴杜蕾斯”直播 观众粉丝人群画像分析年龄分布粉丝主要以90s，95s群体为主，拥有强烈的猎奇心理1性别男性粉丝居多，作为杜蕾斯目标人群，更吸引男性粉丝眼球23高频词云此活动被大量观众吐槽，竞品冈本也被网友 主动提及，获得了一定的传播声量粉丝学历粉丝主要讨论的都是 对此次活动的吐槽， 虽然引发了观众的猎 奇心理，但是内容并 不佳4兴趣标签粉丝对网络搞笑 段子十分感兴 趣，是对社会娱 乐热点敏感的群 体5数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView4.直播+内容营销 新颖新奇的内
27、容是在众多直播营销事件中 脱颖而出的关键，“内容为王” 选择合适的目标人群，针对目标人群的 基本属性，特征偏好，策划直播内容， “对症下药”30万5月28日 熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”直播+内容营销案例：王健林携手鲁豫有约，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30万人在线观看2.4题目题目熊猫熊猫TV携手鲁豫有约携手鲁豫有约 直直播策划情景播策划情景“亚洲首富王健林的一亚洲首富王健林的一天天”时时 间间5月27-28日，南昌之行活动目活动目的的为宣传投入
28、了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平直播平台台熊猫TV独播内内 容容熊猫TV直播团队参与跟拍鲁豫有约，展现“亚洲首富王健林的一 天”，到访“万达南昌文化旅游城”效效 果果直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等 问题，成为广大网友槽点但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看对网络直播模式的一次探索首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台王健林熊猫TV直播首秀，引得微博超过8万6千热议声量，并产生#王健林直播首秀#微博话题。 观众以80s，90s居多，男性占比更高，更多关注社会热点，社会公众人物，企业家等2.4王健林熊猫TV直播首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布王健林直
29、播粉丝多以90s 群体为主，且80s粉丝的 占比高于其他直播事件1性 别关注此次直播的粉丝以男性居 多，对比其他案例，王健林直 播首秀更吸引男性粉丝的眼球2粉丝更多关注金融、 社会热点、财经等信 息。此次联手鲁豫 有约，也吸引到不 少节目观众的关注兴趣标签3共同关注粉丝共同关注更多为社会精英人士、成功企业家、行业大佬，与王健林等公众人物在社会的正面形象相契合4直播+内容营销案例：宝马全新BMW X1 “敢作 敢为”音乐秀直播 形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段2.45月月20日日 宝马全新宝马全新BMW X1 音音乐秀直播乐秀直播（直播矩阵：腾讯VR
30、直播+腾讯视频全景 360Live+腾讯视频、QQ音乐、微信 以及互联网电视平台）题题 目目宝马全新宝马全新BMW X1 音乐秀直播音乐秀直播发布会发布会时时 间间5月20日傣秀剧场全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀活动目活动目的的宝马为全新BMW X1新产品发布，线上“用户”线下“创意”的资源整合直播平直播平台台形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵内内 容容在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片 段，分享与BMW X1相通的精神世界效效 果果吸引超过
31、1000万人观看在线直播创意内容为王，并且启用了VR新技术进行直播实现全媒体覆盖，包含四个直播信号：1. 朋友圈广告连接直播 2. QQ音乐连接直播3. 腾讯炫境VR360直播 4. 腾讯视频移动预约，企鹅电视直播打造出直播与现有社群结合的新模式，开启线上内容营销直播新阶段宝马新品上市：“敢作 敢为”音乐秀直播，国内首个于微信朋友圈进行直播的汽车品牌，同时 实现了包括电视、网络、微信、微博等在内的全媒体覆盖，并且引进VR技术。关注粉丝以80s 为主，符合宝马目标客群，男性占比更高，多关注汽车品类，社会新闻等2.4宝马新品上市音乐秀直播观众粉丝人群画像分析年龄分布80s粉丝是宝马音乐秀直播的主
32、要观众，其与宝马购买客群相 似，并且此次活动邀请的明星嘉 宾以80年代为主，青春怀旧主题 更吸引80s粉丝关注性别关注此次直播的粉丝以男性居多。作为汽车品 类的目标客户，宝马直播活动更吸引男性粉丝粉丝更多兴趣偏好汽车 品牌，汽车品类等内容，“改装车”、“赛车”等话题也吸引粉丝眼球兴趣标签3粉丝共同关注更多为社会新闻，社会精英代表人物，超过对 娱乐明星的关注度，这一特点符合宝马品牌塑造的“成 功”、“优悦”形象，满足宝马客群特征共同关注412数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView5.直播+广告植入 颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣 的直播场景下，配合观看者的直观评论感 受
33、，自然而然的进行产品和品牌的推介， 悄然触动消费者购买心理，促成购买杨元庆5小时携手映客跨国直播直播+广告营销植入案例：联想CEO杨元庆 映客直播首秀 携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介 联想最新产品2.56月月10日日 配合联想美国配合联想美国Tech World会议，会议，杨元庆杨元庆5小时携手映小时携手映客跨国直播客跨国直播携手携手 映客直播映客直播题题 目目联想联想TechWorld现场，杨元庆现场，杨元庆5小时小时跨国直播跨国直播时时 间间6月10日，联想在美国举办创新主题会议Tech World， 联想CEO杨元庆从凌晨开启长达5个
34、小时的直播活动目活动目的的为配合联想美国TechWorld科技大会， 推介联想一系列新产品，展示联想“大佬+黑科技”的创新直播平直播平台台映客独播内内 容容由“Amber小飞流”联想新媒体负责人主导，杨元庆抽奖为幸运网友送礼物，联想高层对Tech World Keynote进行展示与映客CEO在直播间进行互动，送礼，爆料效效 果果吸引超200万人在线收看映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告， 新颖的方式赢得粉丝口碑五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口联想CEO杨元庆携手映客5小时跨国直播首秀，#最潮
35、杨元庆，我美我联想#话题掀起粉丝微 博热议，90s粉丝是主要群体，更多吸引女性观众，为树立联想在粉丝中“更接地气，更扁 平”的品牌形象，更加吸引粉丝眼球2.5杨元庆映客5小时跨国直播首秀 观众粉丝人群画像分析年龄分布杨元庆直播粉 丝 多 以90s 群体为主，90s粉丝人数 较多超过95s性别与其他3C品类关注人群对比，关注此次直播的粉 丝以女性居多，女性群体也是重要的用户流量关注此次直播的粉丝人群 以大众偏好为主，联想此 次营销事件在粉丝中树立 “更接地气”，与粉丝关 系“更扁平”的形象兴趣标签3粉丝共同关注更多以娱乐明星为主，杨元庆作为大佬此次以 直播这一娱乐方式贴近粉丝，将联想品牌与广泛娱
36、乐性紧密 联系，更贴近大众喜好，扩大粉丝群体共同关注412数据时间：2016.01-07 数据来源：BlueView6.直播+个人IP “直播”平台成为“网红”经济的一个有 力出口，为以“个人”为单位的“网络主 播”提供更广阔的粉丝平台，并降低进入 “门槛” 粉丝基础和粉丝互动是成就个人IP的核 心因素，也是个人IP平台化的出发点4月21日淘宝直播 papi酱首次广告拍 卖2200万收归丽人丽妆7月11日 papi酱8大直播平台首秀7月18日淘宝&美拍直播 Papi酱参加美即面膜首届面膜峰会直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱” 首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8
37、大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价 值平台化2.6新媒体营销史上第一大事件产生“新媒体第一标王”以2200万元高价拍出，极高的长效传播影响力美即和papi酱开始酝酿合作Papi酱“周一放送”视频，首支硬广“美即面膜” 收获秒拍平台超2600万点击，腾讯视频100万点击8大平台同时在线观看人数最高达2000万，累计观看人数超5600万，互动超过23万，美拍涨粉约30万Papi酱8大直播平台首秀，在微博上热议达20万声量，为同期直播事件之首。粉丝主要为80s， 90s群体，更吸引80s人群的观看，粉丝共同关注时尚明星， “名嘴”主持人等Papi酱8大直播平
38、台首秀观众粉丝人群画像分析2.6年龄分布粉丝主要以80s，90s群体为主，更吸引80s人群的观看3职业标签关注papi酱直播的粉丝主要在传媒行业工 作，与其个人IP娱乐网红属性有关粉丝主要对流行搭 配，电影电视，搞笑 段子，星座等话题感 兴趣，papi酱是电影 戏剧科班出身，有一 定影响兴趣标签152性性别别女性粉丝居多，更吸引女性粉丝眼球4共同关注共同关注粉丝共同关注时尚明 星，同时娱乐节目“名 嘴”主播如蔡康永也是 粉丝关注的焦点Part 3直播营销罗盘洞察 & 解决方案Part 12016上半年最火爆话题 “直播” 发展趋势分析Part 2 “直播+营销”怎么玩 直播营销罗盘分析 “六大
39、应用场景”直播3612直播+互动 营销4直播+个人 IP5直播营销罗盘图 一根据目前直播案例分析，“直播+营销”主要分为六大应用场景，“直播+电商”和“直播+ 发布会”是品牌最常用的2种直播营销策略，papi酱作为“直播+个人IP”目前最成功的案例，迅速被各家科技大佬、社会名人效仿。直播已经发展成为品牌“广而告之”与“赢得粉丝” 的又一阵营3.1直播3612直播+互动 营销4直播+个人 IP5落地平台直播营销罗盘图 二当品牌在直播平台上争得一席之地时，如何将吸引来的千万级用户流量变现，则是“直播+营销” 策略落地的关键方向。可通过电商平台、社交网络、游戏平台、视频媒体、新闻平台将“直播” 引导
40、来的流量落地3.2总结：直播+营销可实现精准投放1. 在当下“直播营销”的风口，抢占时机2. 抓住机会，进入市场3. 将自身企业的品牌形象和产品特点结合4. 进行正确的策略选择5. 找准自身品牌人群特征，“对症下药”6. 结合营销策略，选择符合品牌形象，品类特征的直播平台7. 确保营销策略最终落地，流量变现品牌高效的时机抢占正确的 策略选择正确的人群定位合适的直播平台合适的落地平台如何利用“直播+营销”实现品牌精准投放？历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用自读教材自读教材填要点填要点 一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路 1地位地位 铁路是铁路是 建设的重点，便于国计民生
41、，成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。 2出现出现 1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山 至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。 1888年，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平 3发展发展 (1)原因：原因： 甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 。 修路成为中国人修路成为中国人 的强烈愿望。的强烈愿望。 (2)成果：成果：1909年年 建成通车；民国以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。 4制约因素制约因素 政潮迭起，军阀混
42、战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路 二、水运与航空二、水运与航空 1水运水运 (1)1872年年, 正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。 (2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。 2航空航空 (1)起步：起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制 。 (2)发展：发展
43、：1918年，北洋政府在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“ ”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处 三、从驿传到邮政三、从驿传到邮政 1邮政邮政 (1)初办邮政：初办邮政： 1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设 ，邮传正式脱离海关。邮传正式脱离海关。 (2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加年，中国首次参加 。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会 2电讯电讯 (1)开端：开端：1877
44、年，福建巡抚在年，福建巡抚在 架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。 (2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生变年代情况才发生变化。化。 3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ， 转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。 (2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。捷。 (3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生
45、活促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活 。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知 电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。 依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。 提示：提示：特点：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮
46、车，或：传统的帆船、独轮车， 近代的小火轮、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。 原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。串点成面串点成面握全局握全局 一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1原因原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国
47、社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。 2特点特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。航空都获得了一定程度的发展。 (2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平
48、衡。地域之间的发展不平衡。 3影响影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之
49、势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未
50、能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A 二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响响 (1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。 (2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得通讯工具的变迁和电讯事
