1、n一、国际贸易术语的概念、效力和作用一、国际贸易术语的概念、效力和作用（一）贸易术语的概念（一）贸易术语的概念n贸易术语，又称贸易条件、价格术语贸易术语，又称贸易条件、价格术语指用简短的概念或英文缩写字母来说明货物买卖的价格构指用简短的概念或英文缩写字母来说明货物买卖的价格构成、买卖双方费用负担、手续承办和风险划分等内容的专成、买卖双方费用负担、手续承办和风险划分等内容的专门术语门术语1、价格构成、价格构成2、费用负担、费用负担3、手续承办、手续承办4、风险划分、风险划分（二）贸易术语的效力（二）贸易术语的效力n贸易术语：贸易术语：不具法律效力不具法律效力商人选择商人选择（三）贸易术语的作用（
2、三）贸易术语的作用涉及装卸、运输、保险、商检、进出口清关手续、转运与过境手涉及装卸、运输、保险、商检、进出口清关手续、转运与过境手续、货款结算，等等。续、货款结算，等等。涉及的风险涉及的风险 金融风险金融风险 法律风险法律风险贸易术语的作用：有利于国际贸易新秩序的建立与维持贸易术语的作用：有利于国际贸易新秩序的建立与维持 缩短磋商时间缩短磋商时间 节省交易成本费用节省交易成本费用 简化交易程序简化交易程序 减少争议减少争议n二、关于贸易术语的国际惯例二、关于贸易术语的国际惯例n在国际贸易中有较大影响的惯例有：在国际贸易中有较大影响的惯例有：华沙华沙- -牛津规则牛津规则（19321932）、）
3、、19411941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本以及以及国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（20102010）n华沙华沙- -牛津规则牛津规则（19321932）19281928年在华沙制定一套关于年在华沙制定一套关于CIFCIF统一规则统一规则后再纽约、巴黎和牛津会议中修订为后再纽约、巴黎和牛津会议中修订为2121条条但仅对但仅对CIFCIF做出规定、过于繁杂、且久未修订，作用渐渐被取代做出规定、过于繁杂、且久未修订，作用渐渐被取代n19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本19191919年年美国出口报价级出口条例美国出口报价级出口条例，194
4、11941年修订并定名年修订并定名19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本，在北美和拉美地区被广泛采用，在北美和拉美地区被广泛采用主要对主要对Ex(point of origin)(Ex(point of origin)(产地交货产地交货) )、FOBFOB（指定地点交（指定地点交货）、货）、FASFAS（船边交货）、（船边交货）、C&F(C&F(成本加运费成本加运费) )、CIFCIF（成本加保险（成本加保险加运费）、加运费）、Ex Dock(Ex Dock(目的港码头交货目的港码头交货) )等六种术语做了解释等六种术语做了解释其中其中FOBFOB细分为细分为6 6种
5、种它与国际商会它与国际商会国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则有较大差异有较大差异n三、国际贸易术语解释通则三、国际贸易术语解释通则n最古老的国际贸易术语是最古老的国际贸易术语是FOBFOB，最早提到，最早提到FOBFOB贸易术贸易术语的案例可以追溯到语的案例可以追溯到18121812年年 n第一个有关CIF的案例产生于1862年。n为了避免不同国家对同一贸易术语作出不同的解释，国际商会于1936年制定国际贸易术语解释通则，又为了适用国际贸易发展的需要，该通则分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年2000年和2010年进行了七次修改和补充。n(一一) 1990年对
6、年对通则通则的修改的修改 1990年对年对通则通则的修改相对之前的修改力度最大，背的修改相对之前的修改力度最大，背景：景： 适用电子数据交换在国际贸易中的运用适用电子数据交换在国际贸易中的运用 运输技术的发展与运输方式的改变运输技术的发展与运输方式的改变表现为：表现为： 1明确了可以用明确了可以用EGI传输各种单据。传输各种单据。 2对贸易术语进行了增删。对贸易术语进行了增删。 3在项目上，将在项目上，将13种术语按责任大小的排列。种术语按责任大小的排列。 4对双方权利义务分对双方权利义务分10项说明。项说明。 5、取消了含符号的术语和短语术语、取消了含符号的术语和短语术语n(一一) 2010
7、年对年对通则通则的修改的修改 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（20102010），），20072007年启动修年启动修订程序，订程序，20102010年年9 9月月2727日在巴黎发布，日在巴黎发布，20112011年年1 1月月1 1日开始日开始实施。实施。A A、修订背景：、修订背景： 1 1、全球交通运输方式的重大变革、全球交通运输方式的重大变革 2 2、电子数据交换系统在国际贸易中的广泛使用、电子数据交换系统在国际贸易中的广泛使用 3 3、与伦敦保险协会运输保险条款的修改相适应、与伦敦保险协会运输保险条款的修改相适应B B、主要变化、主要变化 1 1、对术语分类和结构进行了调
8、整、对术语分类和结构进行了调整 适用于单一或多式运输的术语7个：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP 适用于海上会内水上运输的术语4个：FAS、FOB、CFR、CIF 删去4个术语：DAF、DES、DEQ、DDU 新增两个术语：DAT、DAP 2 2、FOBCFRCIFFOBCFRCIF下风险划分界限的重大修改下风险划分界限的重大修改 抛弃了“船舷原则”，取而代之的是“货物置于船上时构成交货”的规定 3 3、规定贸易术语也适用于国内贸易、规定贸易术语也适用于国内贸易n三、国际贸易术语的分类、国际贸易术语的分类 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（20102010）将）将
9、1111个术语分个术语分为两类，即：为两类，即：适用于单一或多式运输的7个术语和适用于海上会内水上运输的4个术语 为学习方便，按4组来学习： （一）E组（发货）nEXWEXW【EX worksEX works】（工厂交货） （二）F组（主要运费未付）nFCAFCA（货交承运人）：（货交承运人）：办理了出口清关手续，装卸货义务的差别nFASFAS（船边交货）：（船边交货）：办理了出口清关手续nFOBFOB（船上交货）（船上交货）：办理了出口清关手续 （三）F组（主要运费已付）nCFRCFR：成本加运费（指定目的港）nCIFCIF：成本、保险费加运费（指定目的港）nCPTCPT：运费付至（指定目的
10、地）nCIPCIP：运费和保险费付至（指定目的地） （四）D组（到达）nDATDAT：（：（Delivered at Terminal）运输终端交货nDAPDAP：（：（ Delivered at Place）目的地交货nDDPDDP：（：（ Delivered Duty Paid ）完税后交货贸易术语的其他分类方法包括：按交付方式分类、按运输方式分类、按清关手续分类和按交货地点分类。第二节 常用的国际贸易术语n一、FOB（装运港船上交货）（离岸价）（一）卖方义务:1-10（二）买方义务:1-10（三）注意事项n1、船货衔接n2、与美国FOB条件的区别：美FOB（5）n3、装船费用负担FOB
11、Liner Term（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）工厂工厂卖方海运买方卖方办理出口手续买方负责运输、保险、进口手续FOB 术语示意图术语示意图在装货港船上交货风险在船舷转移n二、CIF（成本、保险加运费）（到岸价）（一）卖方义务:1-10（二）买方义务:1-10（三）注意事项n1、风险划分n2、租船订舱n3、保险合同的订立n4、卸货费用负担CIF Liner Term（班轮条件）CIF Landed（卸至岸上）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）n5、与CFR的差别，卖方不办理保险手续和
12、支付保险费工厂工厂卖方海运买方卖方办理出口手续买方负责进口手续CIF 术语示意图术语示意图卖方承担运费和保险费n三、FCA（货交承运人）（一）卖方义务:1-10（二）买方义务:1-10（三）注意事项n1、风险转移：卖方所在地、其他地点、无具体地点n2、运输合同的订立n3、与FOB的差别FCA：多种运输方式；FOB：航运风险：FCA、交承运人为界，FOB、货交船上FCA：货运提单-交承运人处置； FOB：海运提单-货物已装运n四、CIP（运费和保险费付至）（一）卖方义务:1-10（二）买方义务:1-10（三）注意事项n1、风险划分n2、保险合同n3、与CPTn4、与CIFCIP：多种运输方式；FOB：航运风险： CIP 、交承运人为界，FOB、货交船上CIP ：货运提单-交承运人处置； FOB：海运提单-货物已装运
