1、第二章职业选择理论职业选择理论主要内容主要内容帕森斯的特质因素论帕森斯的特质因素论罗伊的人格发展理论罗伊的人格发展理论佛隆的择业动机理论佛隆的择业动机理论霍兰德的职业性向理论霍兰德的职业性向理论库伦伯茨的生涯决定社会学库伦伯茨的生涯决定社会学论论吉列特的生涯决定论吉列特的生涯决定论内职业和外职业内职业和外职业施恩：施恩：职业的有效管理职业的有效管理v内职业个人追求的一种内职业个人追求的一种职业。是从业者个人追求的职业。是从业者个人追求的一种职业过程中经历的通路，一种职业过程中经历的通路，是其自己的职业道路是其自己的职业道路v外职业对组织而言的职外职业对组织而言的职业。表示组织努力为雇员在业。表
2、示组织努力为雇员在组织的职业生涯中确立一条组织的职业生涯中确立一条有所依据的、可感知的、可有所依据的、可感知的、可行的发展通路行的发展通路职业选择职业选择小的是美好的小的是美好的-（E.F.Schumacher)指出，职业指出，职业具有具有3个关键功能：个关键功能：“一是给一是给人们提供一个发挥和提高自人们提供一个发挥和提高自身才能的机会；二是通过和身才能的机会；二是通过和别人一起共事来克服自我中别人一起共事来克服自我中心的意识；三是提供生存所心的意识；三是提供生存所需的产品和服务；需的产品和服务；职业选择是实现上述三方面功职业选择是实现上述三方面功能的前提。能的前提。职业价值观的类型（一）职
3、业价值观的类型（一）v助人助人v美学美学v创造创造v智力刺激智力刺激v独立独立v成就感成就感v声望声望v管理管理v经济报酬经济报酬v安全安全v环境优美环境优美v与上级的关系与上级的关系v社交社交v多样性多样性v生活方式生活方式职业价值观的类型（二）职业价值观的类型（二）日本日本NHK广播舆论调查所广播舆论调查所v能推动社会发展的职业能推动社会发展的职业v助人、为社会服务的职业助人、为社会服务的职业v得到人们的高度评价的职业得到人们的高度评价的职业v受人尊敬的职业受人尊敬的职业v能赚钱的职业能赚钱的职业v虽平凡但有固定收入的职业虽平凡但有固定收入的职业v若不为人所用，就自谋职业若不为人所用，就自
4、谋职业职业价值观的类型（三）职业价值观的类型（三）v德尔德尔:v进取型努力达到集团和系统进取型努力达到集团和系统的最高地位的最高地位v安全型追求认可、工作安全、安全型追求认可、工作安全、尊敬和成为尊敬和成为“圈内人圈内人”v自由型在工作过程上得到最自由型在工作过程上得到最大的控制而不是被控制大的控制而不是被控制v攀登型得到刺激、挑战、冒攀登型得到刺激、挑战、冒险的机会险的机会v平衡型在工作、家庭关系和平衡型在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，自我发展之间取得有意义的平衡，以使工作不至于变得太耗精力或以使工作不至于变得太耗精力或太乏味太乏味职业价值观的类型（四）职业价值观的类型（四）
5、米歇尔米歇尔.德维：描述的四种职业德维：描述的四种职业生涯成功的标准：生涯成功的标准：v攀登型：将成功定义为一种攀登型：将成功定义为一种螺旋型的东西，不断上升和螺旋型的东西，不断上升和自我完善。自我完善。v安全型：需要长期的稳定和安全型：需要长期的稳定和相应不变的工作认可。相应不变的工作认可。v自由型：视成功为经历的多自由型：视成功为经历的多样性。样性。v进取型：视成功为升入组织进取型：视成功为升入组织或职业较高阶层。或职业较高阶层。职业生涯成功评价体系职业生涯成功评价体系评价方式评价者评价内容评价标准自我评价本人自己的才能是否充分施展对自己在企业发展、社会进步中所做的贡献是否满意对自己在职称
6、、职务、工资待遇等方面的变化是否满意对处理职业生涯发展与其他人生活的关系的结果是否满意根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力家庭评价父母、配偶、子女等家庭成员是否能够理解和肯定是否能够给予支持和帮助根据家庭文化企业评价上级、平级、下级是否有下级、平级同事的赞赏是否有上级的肯定和表彰是否有职称、职务的晋升或相同职务责权利范围的扩大是否有工资待遇的提高根据企业文化及其总体经营结果社会评价社会舆论、社会组织是否有社会舆论的支持和好评是否有社会组织的承认和奖励根据社会文明程度、社会历史进程职业选择职业选择v职业选择是劳动者按照自己职业选择是劳动者按照自己的职业期望和兴趣，凭借自的职业期望和兴趣，凭
7、借自身能力挑选职业，使自身能身能力挑选职业，使自身能力素质与职业需求特征相符力素质与职业需求特征相符合的过程。合的过程。v哲学家罗素：哲学家罗素：“选择职业是选择职业是人生大事，因为职业决定了人生大事，因为职业决定了一个人的未来一个人的未来选择职业，选择职业，就是选择将来的自己就是选择将来的自己”。职业选择职业选择v劳动者是职业选择主体，是择业行为劳动者是职业选择主体，是择业行为能动的主导方面，各种职业则是被选能动的主导方面，各种职业则是被选择的客体。择的客体。v职业选择受劳动者自身条件和职业要职业选择受劳动者自身条件和职业要求的限制，不能任意选择。一方面，求的限制，不能任意选择。一方面，劳动
8、者不可能具有从事一切职业的能劳动者不可能具有从事一切职业的能力与兴趣；另一方面，各项职业由于力与兴趣；另一方面，各项职业由于有各自不同的劳动对象、手段、劳动有各自不同的劳动对象、手段、劳动条件和作业环境不同，对劳动者的能条件和作业环境不同，对劳动者的能力也有相应的特定要求。力也有相应的特定要求。v职业选择是劳动者与职业岗位互相选职业选择是劳动者与职业岗位互相选择，互相适应的过程，这一过程在人择，互相适应的过程，这一过程在人们的职业生涯中可能会不只一次地发们的职业生涯中可能会不只一次地发生。生。帕森斯的职业人匹配理论v由美国波士顿大学的帕森斯教由美国波士顿大学的帕森斯教授在授在19091909年
9、的年的选择一个职业选择一个职业中提出中提出v理论内涵：在清楚认识、了解理论内涵：在清楚认识、了解个人的主观条件和社会职业岗个人的主观条件和社会职业岗位需求条件的基础上，将主客位需求条件的基础上，将主客观条件与社会职业岗位（对自观条件与社会职业岗位（对自己有一定可能性的）相对照、己有一定可能性的）相对照、相匹配，最后选择一种职业需相匹配，最后选择一种职业需求与个人特长匹配相当的职业。求与个人特长匹配相当的职业。帕森斯的特质因素理论帕森斯的特质因素理论职业职业人匹配分为两种类型：人匹配分为两种类型：v条件匹配。条件匹配。即所需专门技术和专业知即所需专门技术和专业知识的职业与掌握该种特殊技能和专业识
10、的职业与掌握该种特殊技能和专业知识的择业者相匹配；或者脏、累、知识的择业者相匹配；或者脏、累、险劳动条件很差的职业，需要吃苦耐险劳动条件很差的职业，需要吃苦耐劳、体格健壮的劳动者与之相匹配。劳、体格健壮的劳动者与之相匹配。v特长匹配。特长匹配。即某些职业需要具有一定即某些职业需要具有一定的特长，如具有敏感、易动感情、不的特长，如具有敏感、易动感情、不守常规、有创造性、个性强、理想主守常规、有创造性、个性强、理想主义等人格特征的人，宜于从事审美性、义等人格特征的人，宜于从事审美性、自我情感表达的艺术创作类型的职业。自我情感表达的艺术创作类型的职业。帕森斯的特质因素理论合理性与有用性合理性与有用性
11、1、理论基础是差异心理学和心理测、理论基础是差异心理学和心理测量学量学2、从过程来看，人员分析到职业分、从过程来看，人员分析到职业分析到职业匹配符合职业选择的逻析到职业匹配符合职业选择的逻辑辑3、便于操作和实施，大量的心理测、便于操作和实施，大量的心理测验和广泛的职业信息验和广泛的职业信息帕森斯的特质因素理论存在的问题？存在的问题？1、心理测验不能保证绝对的效度、心理测验不能保证绝对的效度2、工作要求的信息不可能完全、工作要求的信息不可能完全 信信息不对称息不对称3、没有考虑个体特性中的可变因素、没有考虑个体特性中的可变因素4、没有考虑社会影响因素、没有考虑社会影响因素罗伊的人格发展理论1、主
12、要观点、主要观点罗伊罗伊(Anne Roe)是一位临床心理学是一位临床心理学家，她的人格理论约在家，她的人格理论约在20世纪世纪60年代提出，她依据自己所从事的年代提出，她依据自己所从事的临床心理学经验及对各类杰出人临床心理学经验及对各类杰出人物有关适应、创造、智力等特质物有关适应、创造、智力等特质的研究结果，综合了精神分析论、的研究结果，综合了精神分析论、莫瑞的人格理论与马斯洛的需要莫瑞的人格理论与马斯洛的需要层次论，形成了其人格发展理论。层次论，形成了其人格发展理论。 罗伊的人格发展理论罗伊的理论试图说明遗传因素和儿童罗伊的理论试图说明遗传因素和儿童时期的经验对于未来职业行为的影时期的经验
13、对于未来职业行为的影响。罗伊认为：早年经验会增强或响。罗伊认为：早年经验会增强或削弱个人高层次的需求，进而影响削弱个人高层次的需求，进而影响人的生涯发展。她特别强调早期经人的生涯发展。她特别强调早期经验对个体以后的择业行为的影响。验对个体以后的择业行为的影响。 罗伊的理论假设每一个人天生就有罗伊的理论假设每一个人天生就有一种扩展心理能量的倾向，这种内一种扩展心理能量的倾向，这种内在的倾向配合着个体不同的儿童时在的倾向配合着个体不同的儿童时期的经验，塑造出个人需求满足的期的经验，塑造出个人需求满足的不同方式。而每一种方式对于生涯不同方式。而每一种方式对于生涯选择的行为都有不同的意义。选择的行为都
14、有不同的意义。 罗伊的人格发展理论罗伊认为需求满足的发展与罗伊认为需求满足的发展与个人早期的家庭气氛及成年后个人早期的家庭气氛及成年后的职业选择有着密切的关系。的职业选择有着密切的关系。如个体成长过程中，父母对他如个体成长过程中，父母对他(她她)是接纳的还是拒绝的，家是接纳的还是拒绝的，家中气氛是温暖的还是冷漠的，中气氛是温暖的还是冷漠的，父母对他父母对他(她她)的行为是自由放的行为是自由放任的还是保守严厉的，这些都任的还是保守严厉的，这些都会反映在个人所做的职业选择会反映在个人所做的职业选择上。上。罗伊的人格发展理论罗伊认为父母对个体早期的教养方罗伊认为父母对个体早期的教养方式，对其今后的职
15、业选择有很大式，对其今后的职业选择有很大的影响。她把父母对孩子管教的的影响。她把父母对孩子管教的态度从态度从“温暖温暖”和和“冷漠冷漠”两个两个基本方面，大致划分为三种类型、基本方面，大致划分为三种类型、六种情况，并非常形象地把亲子六种情况，并非常形象地把亲子关系和职业选择的关系用右图来关系和职业选择的关系用右图来表示。表示。 亲子关系与职业选择的关亲子关系与职业选择的关系系罗伊的人格发展理论罗伊认为父母对个体早期的教养方罗伊认为父母对个体早期的教养方式，对其今后的职业选择有很大式，对其今后的职业选择有很大的影响。她把父母对孩子管教的的影响。她把父母对孩子管教的态度从态度从“温暖温暖”和和“冷
16、漠冷漠”两个两个基本方面，大致划分为三种类型、基本方面，大致划分为三种类型、六种情况，并非常形象地把亲子六种情况，并非常形象地把亲子关系和职业选择的关系用右图来关系和职业选择的关系用右图来表示。表示。 亲子关系与职业选择的关亲子关系与职业选择的关系系罗伊的人格发展理论罗伊的人格发展理论v 罗伊认为，我们所选择的工作环境，往往会反映出幼年时的家庭气氛。如果我们小时候生活的环境充满温暖、爱、接纳或保护的氛围，就可能会选择与人有关的职业，包括服务、商业、文化、艺术与娱乐或行政(商业组织)等一类的职业；如果我们小时候生活在一个冷漠、忽略、拒绝或适度要求的家庭中，便可能会选择科技、户外活动一类的职业，因
17、为这些职业的研究范围是以事、物和观念为主，不太需要与人有直接、频繁的接触。罗伊的人格发展理论v 罗伊把职业分为服务、商业交易、行政、科技、户外活动、科学、文化和艺术娱乐等八大职业组群，依其难易程度和责任要求的高低，分为高级专业及管理、一般专业及管理、半专业及管理、技术、半技术及非技术六个等级。这八大职业组群和六个专业等级，组成了一个职业分类系统，如表5-1所示。罗伊的人格发展理论优点1、兼顾个人内外背景2、采用多维度的职业分类方法，有助于理解职业职业世界罗伊的人格发展理论不足之处1、理论基础有待于验证 亲子关系和职业选择是否有联系2、没有操作性强的指导方法与技术，缺乏有效的测评技术佛隆的择业动
18、机理论v美国心理学家佛隆美国心理学家佛隆（VHVroom）在）在1964年出版年出版的的工作和激励工作和激励一书中，提一书中，提出了解释员工行为激发程度的出了解释员工行为激发程度的期望理论：期望理论：动机强度效价动机强度效价期望值期望值v职业动机理论认为个人进行职职业动机理论认为个人进行职业选择应分为两个步骤：业选择应分为两个步骤：u确定择业动机。确定择业动机。择业动机择业动机职业效价职业效价职业概率职业概率u比较择业动机，确定选择的职业。比较择业动机，确定选择的职业。职业效价v职业效价指择业者对某项职业职业效价指择业者对某项职业价值的评价。价值的评价。v职业效价取决于：职业效价取决于：u择业
19、者的职业价值观择业者的职业价值观u择业者对某项具体职业要素如兴择业者对某项具体职业要素如兴趣、劳动条件、工资、职业声望趣、劳动条件、工资、职业声望等的评估。等的评估。v职业效价职业价值观职业效价职业价值观职业职业要素评估要素评估职业概率v职业概率是指择业者获得某项职业概率是指择业者获得某项职业可能性的大小。职业可能性的大小。v职业概率的大小通常取决于四职业概率的大小通常取决于四个因素：个因素：u某项职业的社会需求量某项职业的社会需求量u择业者的竞争能力，即择业者自择业者的竞争能力，即择业者自身工作能力和求职就业能力身工作能力和求职就业能力u竞争系数，指谋求同一种职业的竞争系数，指谋求同一种职业
20、的劳动者人数的多少劳动者人数的多少u其它随机因素其它随机因素v职业概率职业需求量职业概率职业需求量竞争竞争能力能力竞争系数竞争系数随机性随机性v量化职业择业动机的大小，明确职业的选择v但是对这些量化值进行科学准确的确定比较难佛隆的择业动机理论v美国约翰美国约翰霍普金斯大学心理霍普金斯大学心理学教授和著名的职业指导专学教授和著名的职业指导专家约翰家约翰霍兰德于霍兰德于19711971年提出年提出了职业性向理论。了职业性向理论。v职业性向（包括价值观、动职业性向（包括价值观、动机和需要等）是决定一个人机和需要等）是决定一个人选择何种职业的重要因素。选择何种职业的重要因素。霍兰德的职业性向理论Car
21、eer Orientationv大多数人的人格特质可以归纳为6种类型。v工作环境也有 6种类型，其名称及性质与人格类型的分类一致。v人们都尽量寻找那些能运用自己的技术、体现自己的价值和能在其中扮演令自己愉快角色的职业，例如一个实际型的人会尽力去寻找实际型的职业，其他几种人格类型和职业类型的匹配亦然。v一个人的行为表现是职业环境类型和人格类型相互作用的结果。如果知道自己的人格类型和职业类型，我们就可以预测自己的职业选择、工作变换、职业成就、个人竞争和教育及社会行为。霍兰德的职业性向理论v劳动者的职业性向与职业类劳动者的职业性向与职业类型相结合，达到适应状态，型相结合，达到适应状态，劳动者的才能与
22、积极性才能劳动者的才能与积极性才能得以发挥。得以发挥。v劳动者职业性向类型与职业劳动者职业性向类型与职业类型相关系数越大，两者适类型相关系数越大，两者适应程度越高；二者相关系数应程度越高；二者相关系数越小，相互适应程度就越低。越小，相互适应程度就越低。霍兰德的职业性向选择图霍兰德的职业性向选择图实际型研究型艺术型社会型企业型常规型大多数人实际上并非只有一种性向，如果他具有的两大多数人实际上并非只有一种性向，如果他具有的两种职业性向是紧挨着，那么他将会很容易选定一种职种职业性向是紧挨着，那么他将会很容易选定一种职业。这些性向越相似或相容性越强，则一个人在选择业。这些性向越相似或相容性越强，则一个
23、人在选择职业时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。职业时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。霍兰德的职业性向理论v霍兰德基于自己对职业性向测试（Vocational Performance Test,VPT）的研究，根据劳动者的心理素质和择业倾向，将劳动者划分为6种基本类型：u现实型现实型（顺应的、具体的、老实的）u研究型研究型（分析型的、指挥的、探究的）u艺术型艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序的）u社会型社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）u企业型企业型（冒险的、精力充沛的、社交性的和自信的）u常规型常规型（守规则的、慎重的、自制的、顺从的）v霍兰德的人格-职业类型理论自提出以后，对职
24、业生涯指导产生了广泛的影响。他的理论有助于职业指导过程中对人格及职业的分析、解释和诊断。有许多被广泛使用的测量工具都是以霍兰德的类型理论为依据的，如霍兰德本人编制的自我探索量表（Self-Directed Search）、斯特朗兴趣量表（Strong Interest Inventory）、电脑生涯辅助系统“发现者”（Discover）和国内的北森职业兴趣测评等。这些测评工具都具有相当实用的价值。吉列特的生涯决定论吉列特的生涯决定论认为决策是一连贯的决定，任何一个决定都会影响以后的决策，也会受先前决定的影响，因此决策是一个发展的取向而非单一的事件。决策的基本准则在于选择有利因素最多而不利因素最
25、少的方案。 预测系统预测不同选择的行动可能会有的结果以及由行动到结果之间的概率。例如：根据工作世界与心理测验等方面的客观真实资料，对未来工作（或升学）的成功概率所作的预测。 v吉列特的生涯决定论价值系统个人以内在价值体系、态度等，判断不同结果之间的相对偏好。决策系统评价判断的法则，通常包括： 期望策略：选择最需要得到的结果。 安全策略：选择最可能成功、最保险、最安全的途径。 避免策略：避免选择最差的、最坏结果的方法。 综合策略：选择最需要而又最可能成功、不会产生坏结果的方案。 库伦伯茨的生涯决定社会学论库伦伯茨企图解释个人的教育与职业偏好和技能是如何形成的,以及这些喜好和技能如何影响个人对各种
26、课程、职业和工作领域的选择。这种理论认为影响生涯选择的因素包括：遗传因子与特殊能力、环境情况与特殊事件、学习经验、工作取向技能。 生涯决定社会学论的重点是行为分析或问题界定，是目标导向的，根据当事人的问题而制定辅导目标。 库伦伯茨与其同事曾列举了七种一般当事人常有的问题类型： 将问题归罪于他人。 问题情绪化。 缺乏目标。 被期待的行为不是他所欲的。 不知道自己的行为是不当的。库伦伯茨的生涯决定社会学论 抉择的冲突。 不知道问题在哪儿。 库伦伯茨和贝克在 年提出他们的第一个决策模式，步骤如下： 界定问题与制定目标。 当事人和辅导员互相协定达成目标。旁产生可选择的问题解决方法。 搜集有关选择的资料
27、。 检查选择的结果。 重新评估目标、选择和结果。 一个新的发展和新机会，做一个临时的决定或实验的选择。 推论面对新问题时作决定的过程。库伦伯茨的生涯决定社会学论库伦伯茨后来又在年修正此模式，修正后的模式包括七个步骤：（1）界定问题。（）拟定行动计划。（）澄清价值。（）找出可能的选择。（）评估各种可能结果。（）系统的删除。 删除不符合价值标准的选择，从而选择最符合决策者理想的可能选择。 （）开始行动。 vKrumboltz模式既是描述性的，也是解释性的，因为它既描述了职业决策的过程，也解释了影响职业决策的因素。尽管作者试图简化职业发展和职业决策的过程，但还是列出了太多的变量，使得有效的过程显得极
28、为复杂。应该肯定的是，作者详细指明了辅导的目标以及实现目标的策略。 v霍兰德的职业兴趣理论主要从兴趣的角度出发来探索职业指导的问题。他明确提出了职业兴趣的人格观，使人们对职业兴趣的认识有了质的变化。霍兰德的职业兴趣理论反映了他长期专注于职业指导的实践经历，他把对职业环境的研究与对职业兴趣个体差异的研究有机地结合起来，而在霍兰德的职业兴趣类型理论提出之前，二者的研究是相对独立进行的。v霍兰德以职业兴趣理论为基础，先后编制了职业偏好量表(VocatIonaI Preference lnventory)和自我导向搜寻表(Self-directed Search)两种职业兴趣量表，作为职业兴趣的测查工
29、具 霍兰德力求为每种职业兴趣找出两种相匹配的职业能力。兴趣测试和能力测试的结合在职业指导和职业咨询的实际操作中起到了促进作用。 v霍兰德的职业兴趣理论还提出，兴趣是描述人格的另一种方法，是职业选择中一个更为普遍的概念。在霍兰德的理论中，人格被看作是兴趣、价值、需求、技巧、信仰、态度和学习个性的综合体。就职业选择而言，兴趣是个体和职业匹配的过程中最重要的因素，直至目前，霍兰德职业兴趣理论是最具影响力的职业发展理论和职业分类体系。 v由于霍兰德的类型理论仍具有特质因素论的色彩，因此也受到相似的批评。尤其是霍兰德将职业兴趣作为个人稳定的人格特质来看待，忽略了个人成长发展和学习经验的重要性。霍兰德的职
30、业个性理论v每一个人面对的都是职业群，这样既有利于个人选择，v但是又不利于职业决策，职业选择范围太多，消弱了职业测定和职业指导的地位。v只能作为职业咨询和人才测评的初步依据。v兴趣岛v你获得了一次免费度假游的机会，有机会去下列六个岛屿中的一个。唯一的要求是你必须要在这个岛上和岛上的居民一起生活至少半年的时间。请不要考虑其他因素，仅凭自己的兴趣挑出你最想前往的岛屿。vR：自然原始的岛屿v岛上的自然生态保持的很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动v I：深思冥想的岛屿v书馆。居民喜好观察学习，崇尚和追求真知。常有机会和来自各地的哲学家、科
31、学家、心理学家等交换心得。vA：美丽浪漫的岛屿v充满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画。许多文艺界的朋友都喜欢来这个地方找寻灵感。v C：现代、井然的岛屿v岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。v E：显赫富庶的岛屿v居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。往来者多是企业家、经理人、政治家、律师等。v S：友善亲切的岛屿v居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视
32、互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。v你最想去的岛屿是哪个呢？v然后，在剩下的5个岛屿中你最想去的是哪个呢？v最后，在剩下的4个岛屿中你最想去的是哪个呢？v依次写下来：1_ 2、_ 3、_v了解职业世界，对职业进行了解职业世界，对职业进行研究研究v了解自己，要做好自我分析了解自己，要做好自我分析非理性的职业决策v适应决策模型(adaptive decision makingmodel ) vAI模型(anti一introspectivist view of careerdecision making )vGelatt的“积极的不确定论” 非理性的职业决策v(一)适应决策模型(adapt
33、ive decision makingmodel ) v Susan D Phillips (1997)提出适应决策的概念。这个模型强调:影响决策的因素很多，特别是考虑到个体生命全程性(life一span)和整个生活空间(life-space)，这些影响因素是不断发生变化的。而个体本身的局限性决定了决策不一定是理性的，决策的结果不可能到达期望效价模型强调的决策最优化，而现实中的决策只能达到此时此地的最大化。因此，强调有多种多样的决策者，例如直觉决策者(in-tuitive decider )、情感决策者(emotionally decider)和模仿决策者(consultative or im
34、itative decider)等，而不限于理性决策者。非理性的职业决策v (二)AI模型(anti一introspectivist view of careerdecision making ) v Thomas S. Krieshokb (1998)提出AI模型，这个模型根据认知和实验社会心理学对职业决策的研究，认为人类的大部分决策过程和决策行为是在意识水平之下进行的，因此对决策过程的反思可能是对作出一个好的决策无用的甚至是有害的。这为决策者所遇到的困难提供了一种新的解释。 非理性的职业决策v (三)Gelatt的“积极的不确定论” v 早期Gelatt (1962)的职业决策模式，是典型
35、的理性取向的。但Gelatt (1989 )采用新的态度、新的思维方式，提出了“积极的不确定论”。所谓积极的不确定，是以积极乐观的态度，面对及接纳作决策时的不确定以及成功机率的不确定，以直觉、开放的心态面对职业决策。Gelatt认为，决策是一种非序列性、非系统性、非科学性的人类历程。他把作决策重新定义为“决策是一种将信息调整再调整，融人决策或行动内的历程”。 v 我是一名大四的学生，最近碰到一件事让我很纠结，就是两个offer不知道要选哪个好。 v一个是xy公司（500强）的医药代表，另一个是jes（行业知名跨国企业）的销售工程师。我尝试从以下几个维度来对其进行判断v1、行业 xy是医药公司。
36、我觉得两个行业的发展前景都很不错。在中国，医药每年的增长速度都达到30%左右，利润率也很高。jes是自动化（传感器和测量仪器最厉害）公司。自动化行业的发展前景我觉得也很不错，增长速度也很快，利润率也相当高，而且我相信随着物联网时间的即将到来，传感器的应用也会越来越广。所以我觉得这两个行业的发展潜力都非常大，难分伯仲v2、公司 xy是业内有名的黄埔军校，培训方面非常完善。而jes的培训很系统，这个也很难区分。相对而言，jes的培训属于那种专业性要求更高，可取代性更小的工作。 v 3、职位 xy工作时间很自由，每天工作的时间可以自由分配，没有所谓的上班和下班，也没有周末与休息日。但由于医药代表这个
37、职业现在还处于混乱，现在国家的纠风行动也会进行打击，搞得在工作时候像在搞地下党一样，好在这种纠风行动只会持续一段时间而已。另外，感觉社会对医药代表都不太认同。 jes每天工作的时间比较长，8：00am-10：30pm，周末节假日可以休息。出差很多，比较漂泊。但是工作累我倒不怕，反正现在年轻，有资本去搏和去闯。只要能学到东西，能在各方面进行积累，我可以接受。 v 4、工作地点 工作地点方面，因为我从小到大都在sw地区（广东某二三线城市）长大，很少到外面去看看，所以希望能闯出sw地区，到其他地方去增长见识，但是又担心不在身边父母身边（老妈有高血糖）。xy就在sw，而jes可能在广州，深圳，东莞甚至
38、其他省市。 v 5、薪酬 薪酬和福利方面jes略胜一筹，但是相差不会太大。 v 6、发展路径 从事一个或多个（多个有相关性的）行业，用5年左右的时间成为行业的专家，产品知识，行业行规，行业发展方向有一个较深的认识。再用2-5年的时间到管理层，然后寻找合适的机会，自己创业。在这10-15年左右的时间，积累资金，经验，人脉（行业内外尽量都兼顾）。即使不能创业，也要朝着这个方向去发展。 v去xy：我觉得最好是能一直做这个行业，因为行业挺窄的。 v一个区域的医生，院长，药剂等在较长的时间内都不会换人，所以跟他们一直保持好关系，就能一直做下去，而且会越做越容易。在中国的外企或有实力的国企就那么几个，认识
39、其中的人并保持好关系也不会太难，以后如果在同个行业跳，应该也不难。创业的话在这个行业还没想好会朝那个方向发展。相对而言，xy的晋升更快，更容易。 去jes：我觉得可以积累很多行业的人际资源，因为客户来自各种行业。而且随着越做越深，业务能力会越来越熟练，可替代性会越来越小。可能工作3-5年后就要跳出这家公司，因为公司的晋升没那么容易，管理层大部分用老外。然后到其他相关公司，寻找机会到管理层，5年左右后再看看继续做下去还是跳出来。相对而言，增长更多见识jes略胜一筹。 比较来比较去，我还是无法判断要选哪个，两个各有优越点。不知道从上面的维度（我觉得每个维度都很重要）来考虑对不对？各个维度的分析是不
40、是有道理？还要从哪些方面来考虑？请林老师再帮我梳理一下，给我一个选择的建议，谢谢。v 1、从行业看，jes会更朝阳，正如你已经意识到的，物联网将是一座正待开发的大金矿，这个工作，无论对你的专业，还是对你以后走经理人，甚至是创业的道路，会更加匹配； 2、两者都是销售的职位，但后者需要更多专业知识，能接触更多行业，从视野的宽度和专业的深度来说，你能获得更多，相对而言，医药代表这个行业虽然也能锻炼人，但十年前与十年后，对一个人的要求不会改变很多； 3、location的问题，趁现在母亲还年轻，妹妹也还可以帮些忙，你要珍惜机会出去看看世界，在广州、深圳呆5年，可能比在sw呆20年的收获还大，以你的悟性看，我认为可以学到更多； 实际上，作为一个大四学生，你能从这么多维度去分析问题，足以看出你的逻辑思维能力，你更适合销售工程师这样即需要专业能力，又需要销售能力的工作，这对以后走上管理岗位会有更有益的积累，建议给自己做一个详细测评和2-3年的发展计划，但一旦选择了，就要坚持下去，无论有多么艰难。最后提醒一下，身体是革命的本钱，如果选择jes，一定要劳逸结合。最后祝前程似锦！ v请你谈谈龟兔赛跑
