1、第七章合作战略选择合作营销的兴起合作营销的兴起l1、市场竞争日益激烈l2、技术变化-技术难度加大。产品周期缩短。开发成本加大。l3、规模经济和范围经济合作营销的类型合作营销的类型l1、品牌合作-金龙鱼与苏泊尔：好锅好油健康美食。中国移动与麦当劳合作。l2、渠道合作-通过销售渠道的共享来节约成本。l3、促销合作-与媒体合作合作营销的优点合作营销的优点l1、巩固已有的市场地位l2、进入新市场l3、开展多元化l4、减少无益竞争l5、增强企业实力合作营销的特征合作营销的特征l1、建立建设性伙伴关系l2、保持各自的独立性l3、合作范围广泛虚拟经营战略虚拟经营战略l指企业把一些部门职能虚拟化-外包其他企业
2、完成，自己掌握关键的部门和核心优势，实现战略目标的一种战略。l耐克公司自己不再制造，只负责设计和营销虚拟经营的类型虚拟经营的类型l1、虚拟生产-外包其他专业厂家生产。l2、虚拟营销-借助独立销售公司销售l3、战略联盟-微软的“视窗”与IBM的“PC”联盟，创造双赢。l4、虚拟研发-将重要项目委托给专业机构完成研发任务。虚拟经营的运作要点虚拟经营的运作要点l1、准确界定虚拟经营的环节-那些环节不能虚拟。注意行业特征，竞争对手的情况。自身的条件，企业竞争战略。l2、增强自身的核心竞争优势l3、找准合适的联盟对象l4、选择恰当的虚拟运作方式 虚拟经营应注意的问题虚拟经营应注意的问题l1、注意各方的利
3、益目标的冲突l2、防止核心优势的流失l3、整合企业文化l4、摈弃大而全的组织结构l5、注意人才的使用和培养，留住人才。 企业集群战略n在某个特定产业中互相关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。n企业集群与虚拟企业的区别n1、前者是利用空间集聚方式共享设施、资源和技术网络的企业间组织形式。后者是利用信息技术实现各种优势资源临时聚集成为网络共同体。n2、组建方式不同n3、企业集群具有资源充分共享，竞争形式由排他性转换为排劣性的特征。153企业集群战略的类型n1、共生型企业集群-两个或两个以上的企业通过互利共存、优势互补，组成利益共同体。n2、寄生型企业群体-小企业寄居于主干大企业所处
4、的地域或系统内，依靠大企业的外包业务获取利益的群体。n3、混合型企业集群企业集群战略实施注意问题n1、加强政府的引导和协调n2、加强企业之间的战略协同n3、建立基于互相信任的集群文化分粥的故事l有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。不够。l一开始，他们决定轮流来分粥，每人轮一天。一开始，他们决定轮流来分粥，每人轮一天。l每周下来，他们每一个人都只有一天是饱的。每周下来，他们每一个人都只有一天是饱的。就是自己分粥的那一天能吃饱，其余六天饿肚就是自己分粥的那一天能吃饱，其余六天饿肚子。子。l 每个人都不满意，怎么办？每个人都不满意，怎么办
5、？l 后来他们开始推选出一个后来他们开始推选出一个道德道德高尚的高尚的人出来分粥。开始几天，大人出来分粥。开始几天，大家觉得分粥变得比较公平了。家觉得分粥变得比较公平了。 强权就会产生腐败强权就会产生腐败，不久大家开，不久大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。情况变得得整个小团体乌烟障气。情况变得更糟。更糟。l然后大家开始组成然后大家开始组成三人的分粥委员会三人的分粥委员会及及四人的四人的监督委员会监督委员会。 结果分粥委员会和监督委员互相攻击结果分粥委员会和监督委员互相攻击扯皮下来，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出
6、来一个方法：最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均。量分得平均。 结果大家快快乐乐，和和气气，日子结果大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。越过越好。 启发启发 管理的真谛管理的真谛在在“理理”不在不在“管管”。管理者。管理者的主要职责就是建立一个象的主要职责就是建立一个象”轮流分粥，分者轮流分粥，分者后取后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。益统一起来。 责任、权利和利益责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，是管理平台的三根支柱，缺缺 一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，一不可。缺乏责任，公司就会产生腐败，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把工。只有管理者把“责、权、利责、权、利”的平台搭建的平台搭建好，员工才能好，员工才能“八仙过海，各显其能八仙过海，各显其能”。
