1、公主岭市商务局公主岭市商务局全民创业、万众创新培训全民创业、万众创新培训1PPT课件培训大纲培训大纲v创业与农业创业概述创业与农业创业概述v第一专题第一专题 农业创业的机遇农业创业的机遇v第二专题第二专题 农业创业项目的选择农业创业项目的选择v第三专题第三专题 农业创业计划的制定农业创业计划的制定v第四专题第四专题 农业创业计划的实施农业创业计划的实施v第五专题第五专题 农业创业项目的风险与防范农业创业项目的风险与防范v第六专题第六专题 成功创业者的基本素质与要求成功创业者的基本素质与要求v第七专题：借助互联网创业第七专题：借助互联网创业2现代农业创业指导现代农业创业指导创创业业3现代农业创业
2、指导现代农业创业指导创业创业是创造企业的伟大运动；是创造企业的伟大运动；企业企业是创造财富的核心组织；是创造财富的核心组织；财富财富是创造快乐的重要元素；是创造快乐的重要元素；快乐快乐是人类最本质和永恒的追求。是人类最本质和永恒的追求。4现代农业创业指导现代农业创业指导农业创业的概念农业创业的概念5现代农业创业指导现代农业创业指导6创业与就业的区别创业与就业的区别 按照我国就业政策的规定，只要劳动者通过按照我国就业政策的规定，只要劳动者通过一定的途径，实现同生产资料相结合，从事一种一定的途径，实现同生产资料相结合，从事一种合法的社会劳动，取得一定的报酬或劳动收入，合法的社会劳动，取得一定的报酬
3、或劳动收入，就是就业。因此，不论你是在单位上班、外出打就是就业。因此，不论你是在单位上班、外出打工，还是自谋职业、自主创业，都应视为就业。工，还是自谋职业、自主创业，都应视为就业。 就业与创业密不可分，我们可以在就业过程就业与创业密不可分，我们可以在就业过程中创业，也可以在创业过程中实现就业。但就业中创业，也可以在创业过程中实现就业。但就业是给他人打工，而创业是给自己打工，在行为方是给他人打工，而创业是给自己打工，在行为方式上，就业是被动的，而创业则是主动的。式上，就业是被动的，而创业则是主动的。7现代农业创业指导现代农业创业指导8现代农业创业指导现代农业创业指导9现代农业创业指导现代农业创业
4、指导10现代农业创业指导现代农业创业指导11现代农业创业指导现代农业创业指导12现代农业创业指导现代农业创业指导13现代农业创业指导现代农业创业指导14现代农业创业指导现代农业创业指导15创业的基本类型创业的基本类型v机会型创业。机会型创业。是指创业的动机在于个人抓住现有是指创业的动机在于个人抓住现有机会或即将出现的机会的强烈愿望，是一种个体机会或即将出现的机会的强烈愿望，是一种个体的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段。我价值、追求理想等）的手段。v生存型创业。生存型创业。生存型创业的动机在于别无更好的生存型创业的动机在
5、于别无更好的选择，是一种被迫的选择，而不是个人的主观自选择，是一种被迫的选择，而不是个人的主观自愿。创业者必须依靠自己的创业为生存和发展谋愿。创业者必须依靠自己的创业为生存和发展谋求出路，改变现状是创业的动机。求出路，改变现状是创业的动机。16现代农业创业指导现代农业创业指导白手起家式白手起家式17现代农业创业指导现代农业创业指导18现代农业创业指导现代农业创业指导19现代农业创业指导现代农业创业指导20现代农业创业指导现代农业创业指导21现代农业创业指导现代农业创业指导22现代农业创业指导现代农业创业指导23现代农业创业指导现代农业创业指导24现代农业创业指导现代农业创业指导25现代农业创业
6、指导现代农业创业指导26现代农业创业指导现代农业创业指导27现代农业创业指导现代农业创业指导 公司在云耳公司在云耳纯生态露天栽培纯生态露天栽培新技术方面取得新技术方面取得了重大突破，其了重大突破，其核心技术核心技术云云耳培养基营养配耳培养基营养配方在国内同行中方在国内同行中处于领先地位。处于领先地位。目前公司经营以目前公司经营以“公司公司+ +基地基地+ +农农户户+ +标准化管理标准化管理”的生产模式，的生产模式， 28现代农业创业指导现代农业创业指导 在全县及桂北在全县及桂北地区大面积扩展地区大面积扩展种植户，仅兴安种植户，仅兴安县就有食用菌种县就有食用菌种植户植户40004000多户，多
7、户，种植面积达种植面积达300300万万平方米，其中由平方米，其中由公司发展的食用公司发展的食用菌种植面积就达菌种植面积就达180180万平方米。万平方米。20082008年公司年销年公司年销售收入超过一千售收入超过一千万元。万元。29现代农业创业指导现代农业创业指导30现代农业创业指导现代农业创业指导31现代农业创业指导现代农业创业指导32现代农业创业指导现代农业创业指导33现代农业创业指导现代农业创业指导34现代农业创业指导现代农业创业指导35现代农业创业指导现代农业创业指导36现代农业创业指导现代农业创业指导37现代农业创业指导现代农业创业指导38现代农业创业指导现代农业创业指导 200
8、8 2008年在北京年在北京举办的中国国际农举办的中国国际农产品交易会上，蒋产品交易会上，蒋远旺董事长（左二）远旺董事长（左二）向自治区副主席陈向自治区副主席陈章良章良( (右一右一) )及区农及区农业厅厅长张明沛业厅厅长张明沛（左一）介绍公司（左一）介绍公司出品的纯生态云耳。出品的纯生态云耳。上述两位领导对兴上述两位领导对兴安县宏旺菌业发展安县宏旺菌业发展有限公司在发展食有限公司在发展食用菌产业上所取得用菌产业上所取得的巨大成就给予了的巨大成就给予了高度的评价。高度的评价。39现代农业创业指导现代农业创业指导40现代农业创业指导现代农业创业指导41现代农业创业指导现代农业创业指导42现代农业
9、创业指导现代农业创业指导43现代农业创业指导现代农业创业指导44现代农业创业指导现代农业创业指导 20072007年和年和20082008年，王正国的粮食总产量分别达到年，王正国的粮食总产量分别达到1515万斤和万斤和1818万斤，种粮纯收入分别达到了万斤，种粮纯收入分别达到了5 5万元和万元和6 6万万元。在说到今后的打算时，王正国笑着说元。在说到今后的打算时，王正国笑着说“如果发展如果发展得好，我准备将生产规模进一步扩大，继续为兴安农得好，我准备将生产规模进一步扩大，继续为兴安农民争光！民争光！”45第一专题第一专题 农业创业的机遇农业创业的机遇 农业是安天下、稳民心的战略产业，农村是农业
10、是安天下、稳民心的战略产业，农村是全面建设小康社会的重点和难点。全面建设小康社会的重点和难点。20042004年以来，年以来，连续七年党中央的一号文件都锁定在连续七年党中央的一号文件都锁定在“三农三农”问问题，并连续出台了一系列的强农、惠农政策，这题，并连续出台了一系列的强农、惠农政策，这些优惠的农业政策，就为立志于农业创业的有志些优惠的农业政策，就为立志于农业创业的有志者敞开了一扇扇机遇的大门。利用好农业政策平者敞开了一扇扇机遇的大门。利用好农业政策平台，是农业创业者必走的台，是农业创业者必走的“捷径捷径”。46农业创业的机遇农业创业的机遇 1.1.政策机遇政策机遇 2.2.市场机遇市场机遇
11、47一、政策机遇一、政策机遇 优惠的农业补贴政策优惠的农业补贴政策 1. 1.粮食直补粮食直补 2. 2.良种补贴良种补贴 3. 3.农机补贴农机补贴 4. 4.农资补贴农资补贴 5. 5.能繁母猪补贴能繁母猪补贴48一、政策机遇一、政策机遇v放心的农业保险政策放心的农业保险政策1.1.农作物保险农作物保险2.2.能繁母猪保险能繁母猪保险3.3.农业创业者参加政策性农业保险的好处：农业创业者参加政策性农业保险的好处：v一是可以享受国家财政的保险费补贴；v二是发生保险责任内的自然灾害或意外事故，能迅速得到补偿，可以尽快恢复再生产；v三是可以优先享受到小额贷款支持；v四是能够从政府有关方面得到防灾
12、防损指导和丰产丰收信息。49一、政策机遇一、政策机遇v税收优惠政策税收优惠政策v其他优惠政策其他优惠政策 1.财政贴息政策 2.土地流转资金扶持政策 3.小额贷款政策 4.绿色食品保障制度50二、市场机遇二、市场机遇v市场机遇市场机遇：指的是市场上存在的尚未满足或尚指的是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。未完全满足的需求。1.1.宽松的农产品市场环境宽松的农产品市场环境（1 1）多元化的营销组织形式）多元化的营销组织形式（2 2）良好的对接平台）良好的对接平台（3 3）畅销的绿色运输通道）畅销的绿色运输通道2.2.悄然增加的消费需求悄然增加的消费需求（1 1）不断提升的消费需求）不断提
13、升的消费需求（2 2）正在改变的购买习惯）正在改变的购买习惯（3 3）已成）已成“气候气候”品牌化购买品牌化购买3.3.方便快捷的现代交易流程方便快捷的现代交易流程4.4.法制化的农产品质量安全管理法制化的农产品质量安全管理51第二专题第二专题 农业创业项目的选择农业创业项目的选择v选择项目应遵循的原则选择项目应遵循的原则v影响农业创业项目选择的因素影响农业创业项目选择的因素v可以优先选择的农业创业项目可以优先选择的农业创业项目52农业创业项目的选择农业创业项目的选择v选择项目应遵循的原则选择项目应遵循的原则1.要选择国家政策鼓励和支持、并有发展前景的行业2.要坚持创新，做到“人无我有、人有我
14、优、人优我特”3.要认真进行市场调研，适应社会需求4.要充分发挥自身的优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事5.要量力而行，从干小事、求小利做起53农业创业项目的选择农业创业项目的选择v影响农业创业项目选择的因素影响农业创业项目选择的因素1.1.创业者的市场眼光创业者的市场眼光2.2.创业者的兴趣创业者的兴趣3.3.创业者的特长创业者的特长4.4.创业项目的市场机会创业项目的市场机会5.5.创业者能够承受的风险创业者能够承受的风险54农业创业项目的选择农业创业项目的选择v可以优先选择的农业创业项目可以优先选择的农业创业项目1.设施农业2.规模种养业3.休闲观光业4.绿色农业5.现代农产品加工业6
15、.现代农业服务业55第三专题第三专题 创业计划的制定创业计划的制定创业计划书的概念：创业计划书的概念： 全面介绍创办的企业和全面介绍创办的企业和 项目的运作情况，项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等的未来发展前景和阐述产品市场及竞争、风险等的未来发展前景和融资要求的书面材料。融资要求的书面材料。创业计划书的作用：创业计划书的作用： 1. 1. 创业计划书是创业者吸引资金的创业计划书是创业者吸引资金的“敲门砖敲门砖”和通行证。和通行证。 2.2.创业计划书是创业者的创业指南或行动创业计划书是创业者的创业指南或行动大纲。大纲。56创业计划的制定创业计划的制定v制定创业计划应注意的问题制定创业
16、计划应注意的问题v创业计划书的内容：创业计划书的内容：v创业计划的论证创业计划的论证57创业计划的制定创业计划的制定v创业计划书的内容：创业计划书的内容： 1.1.计划摘要计划摘要 2. 2.企业简介企业简介 3. 3.产品或服务产品或服务 4. 4.人员及组织结构人员及组织结构 5. 5.市场预测市场预测 6. 6.营销计划营销计划 7. 7.生产的规划生产的规划 8. 8.工作进度安排工作进度安排 9. 9.风险预测风险预测 10. 10.财务预算财务预算58创业计划的制定创业计划的制定v制定创业计划应注意的问题制定创业计划应注意的问题 1. 1.创业计划要符合当地实际创业计划要符合当地实
17、际 2. 2.创业计划要量力而行创业计划要量力而行 3. 3.创业计划进行投资分析创业计划进行投资分析 4. 4.创业内容要有行业特色创业内容要有行业特色 5. 5.农业创业要选择恰当的形式农业创业要选择恰当的形式59创业计划的制定创业计划的制定v创业计划的论证创业计划的论证 1.1.专家论证专家论证 2. 2.多方咨询多方咨询 3. 3.风险评估风险评估60第四专题第四专题 实施创业计划实施创业计划v实施创业计划前的准备实施创业计划前的准备v基本程序基本程序61实施创业计划实施创业计划v实施创业计划前的准备实施创业计划前的准备 1.1.资金筹备资金筹备 2. 2.人员组合人员组合 3. 3.
18、场地选择场地选择 4. 4.经营准备经营准备62实施创业计划实施创业计划v基本程序基本程序 1.1.申请工商登记申请工商登记 2. 2.进行税务登记进行税务登记 3. 3.办理银行开户办理银行开户 4. 4.适时开业适时开业63第五专题第五专题 农业创业项目的风险与防范农业创业项目的风险与防范 风险风险是指人们不能确定行为所导致的结是指人们不能确定行为所导致的结果的状况及其程度。果的状况及其程度。 农业创业和其他类型的创业一样，都会遇到农业创业和其他类型的创业一样，都会遇到各种各样的风险。如何面对这些风险？怎样规避、各种各样的风险。如何面对这些风险？怎样规避、降低自己的经营风险和经营成本？需要
19、创业者对降低自己的经营风险和经营成本？需要创业者对风险的种类进行识别和初步判断，及早采取预备风险的种类进行识别和初步判断，及早采取预备的创业方案。的创业方案。64风险与防范风险与防范v创业风险的根本来源创业风险的根本来源v创业风险的种类创业风险的种类v农业创业风险的规避农业创业风险的规避65风险与防范风险与防范v创业风险的根本来源创业风险的根本来源 1. 1.资金缺失资金缺失 2. 2.论证缺失论证缺失 3. 3.信息和信任缺失信息和信任缺失 4. 4.资源缺失资源缺失 5. 5.管理缺失管理缺失66风险与防范风险与防范v创业风险的种类创业风险的种类 1. 1.自然风险：自然风险：包括自然资源
20、风险和自然灾害风险包括自然资源风险和自然灾害风险 2. 2.技术风险技术风险 3. 3.市场风险市场风险 4. 4.订单风险订单风险 5. 5.农资及其价格风险农资及其价格风险 6. 6.其他风险其他风险67风险与防范风险与防范v农业创业风险的规避农业创业风险的规避 创业风险贯穿在整个创业过程，创业者在经营运作中，首先应搞清楚哪些风险对效益影响最大，在管理过程中时时控制住这些因素，掌握最新的行业信息并及时作出调整，将风险控制在可接受的范围内。 有关资料表明，自然风险占农业经营风险的25%，市场风险占40%，技术风险占25%,其他风险约占10%。因此，在防范时应从战略和战术两个方面积极应对。68
21、农业创业风险的规避农业创业风险的规避v战略战略措施措施1.1.用足优惠的农业政策资源用足优惠的农业政策资源2.2.成立农民专业合作组织成立农民专业合作组织3.3.寻求与知名企业的市场协同寻求与知名企业的市场协同4.4.走可持续的发展道路走可持续的发展道路5.5.走多元化的发展道路走多元化的发展道路6.6.走一体化的发展道路走一体化的发展道路69农业创业风险的规避农业创业风险的规避v战术战术措施措施1.1.调查采购方的信誉调查采购方的信誉2.2.使用法律手段保护自己的合法权益使用法律手段保护自己的合法权益3.3.先拣先拣“西瓜西瓜”，后拣，后拣“芝麻芝麻”4.4.控制好交易进程控制好交易进程70
22、第六专题第六专题 成功创业者的基本素质与要求成功创业者的基本素质与要求v成功创业者应具备的素质成功创业者应具备的素质v成功创业者需要满足哪些基本要求？成功创业者需要满足哪些基本要求？71成功创业者的基本素质与要求成功创业者的基本素质与要求v成功创业者应具备的素质成功创业者应具备的素质 1. 1.要有强烈的创业意识（想创业）要有强烈的创业意识（想创业） 2. 2.要有坚定的创业精神（敢创业）要有坚定的创业精神（敢创业） 3. 3.要有良好的创业品质（能创业）要有良好的创业品质（能创业） 4. 4.要有全面的创业能力（会创业）要有全面的创业能力（会创业） 营销能力营销能力 管理能力管理能力 沟通能
23、力沟通能力72成功创业者的基本素质与要求成功创业者的基本素质与要求v成功创业者需要满足哪些基本要求？成功创业者需要满足哪些基本要求？ 1. 1.基本要求之一基本要求之一创新创新 2. 2.基本要求之二基本要求之二诚信诚信 3. 3.基本要求之三基本要求之三合作合作 4. 4.基本要求之四基本要求之四守法守法 5. 5.基本要求之五基本要求之五和谐和谐73赢利有竞争力的项目应具备的特点赢利有竞争力的项目应具备的特点v （1）获利性。只有生产一定的利润才会值得投资。传统的行业由于时间已久，竞争已达到白热化，所以利润空间十分有限，现在介入必须要有丰富的商业经验才能从容应对，否则将不得不用人人都会的价
24、格战参与竞争，胜算几何自己都将心中无底。如果选择一个新颖的项目模式，就容易规避正面竞争，从而获得高额利润。v （2）新颖性。要有效的规避市场竞争，该项目就必须是市场的空白和盲点或是通过结构重组而创造的新的独有模式，这样才会有效地规避竞争，独享丰厚的行业利润，避受行业中强手的排挤和打压，以致陷入价格战的泥沼而覆没。v （3）成长性。好的项目必须是处在该行业的快速成长上升阶段，这样才能保证其有较大的发展和获利空间。74赢利有竞争力的项目应具备的特点赢利有竞争力的项目应具备的特点v （4）未来性。所谓未来性，就是指它必须是一种社会趋势或是随着时间的推移，它必定更加盛行。有的行业随着时间的推移，市场将
25、越来越小甚至逐渐失去存在的价值，如当初走村串户的货郎；而有的行业则随着社会的发展，需求越来越旺盛，如设施农业、规模种养业等。v （5）易操作性。好多行业可能看似好赚钱，可是要么其操作程序十分困难复杂，要么它需要具备优异的人力资源，同样令人望而兴叹。所以好的创业项目必须具备可操作性尤其是易操作性。75成功创业者的经营管理能力成功创业者的经营管理能力v经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及人员的选择、使用、组合和优化；也涉及资金聚集、核算、分配等。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。v（1 1）学会
26、经营。）学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。76成功创业者的经营管理能力成功创业者的经营管理能力v（2 2）学会管理。）学会管理。v 要学会质量管理，始终坚持质量第一的原则。要学会质量管理，始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量关。牢固的质量关。v 要学会效益管理，始终坚持效益最佳原则要学会效益管理，始终坚持效益最佳原则。效益最佳是创业的最终目。效益最佳是创业的最终目标。可以说，无
27、效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中，人、物、资金、场地、时间的业。做到效益最佳要求在创业活动中，人、物、资金、场地、时间的使用都要选择最佳方案去运作，做到不闲置人员和资金，不空设备和使用都要选择最佳方案去运作，做到不闲置人员和资金，不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊地运转。场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊地运转。v 学会管理还要敢于负责学会管理还要敢于负责。创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以。创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感
28、。及对整个社会都抱有高度的责任感。77成功创业者的经营管理能力成功创业者的经营管理能力v（3 3）学会用人。）学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人员，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。78成功创业者的经营管理能力成功创业者的经营管理能力v（4）学会理财。v 首先要学会开源节流。首先要学会开源节流。开源就是培植财源。在创业过程中除了抓好主要项目创
29、收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支，树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。v 其次要学会管理资金。其次要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入，小利小投入，保证使用好每一笔资金。v 总之，创业者心中要时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样才能能理好财。7
30、9第七专题：借助互联网创业第七专题：借助互联网创业v1.1.网上赢利势在必行网上赢利势在必行v2.2.确立网上赢利模式确立网上赢利模式v3.3.创建营销型网站创建营销型网站v4.4.营销推广实现业绩倍增营销推广实现业绩倍增v5.5.微营销引爆大利润微营销引爆大利润v6.6.把脉网上赢利未来趋势把脉网上赢利未来趋势 安东胜著安东胜著北京联合出版公司北京联合出版公司每个企业都在谈论每个企业都在谈论“互联网互联网+”+”可是，如何落地？如何操作？可是，如何落地？如何操作？801.1.网上赢利势在必行网上赢利势在必行v 互联网是中小企业的赢利机遇互联网是中小企业的赢利机遇（借船出海，借鸡生蛋）借船出海
31、，借鸡生蛋）v 企业切入互联网的最佳时机企业切入互联网的最佳时机（截至（截至20152015年年1212月，我国网民规模达月，我国网民规模达6.886.88亿，互亿，互联网普及率为联网普及率为50.3%50.3%，新网民最主要的上网设备是手机，使用率为，新网民最主要的上网设备是手机，使用率为71.5%71.5%）v 网络营销效果差的三大因素网络营销效果差的三大因素 企业老板不懂互联网规则（车、驾照、交通规则） 没有打造出好团队（网络推广、美工、技术、客服数据分析师、程序员等） 网络营销缺乏落地系统（定位、网站、推广、运营；老板、团队、策略）v 网上赢利关键在于营销网上赢利关键在于营销 网络营销
32、=网络平台+网络技术手段+传统营销的原则 网络营销模式：平台模式、买卖模式 网络营销的本质：营销。一定要搞清楚用户买你的产品买的是什么。v 打造高效的网络营销团队打造高效的网络营销团队（网络营销总监、程序员、美工、设计师、搜索引（网络营销总监、程序员、美工、设计师、搜索引擎优化（擎优化（SEO)SEO)、百度竞价、网站编辑、咨询、数据统计）、百度竞价、网站编辑、咨询、数据统计）812.2.确立网上赢利模式确立网上赢利模式v 传统企业传统企业网上赢利核心方法：网上赢利核心方法： 卖产品、卖广告、卖服务v 互联网公司盈利方法：互联网公司盈利方法： 先免费、后付费v 企业在网上卖什么，卖给谁，企业在
33、网上卖什么，卖给谁，怎么卖怎么卖（独特定位）（独特定位） 找准核心竞争力 找准目标客户（有钱有权有需求） 找准核心产品（格力：空调）v 传统企业借力互联网的三传统企业借力互联网的三种模式：种模式： 线上营销线下成交 线下营销线上成交 线上营销线上成交v 网上赢利必须网上赢利必须做好三件事：做好三件事： 好的产品 有目标流量 能卖产品的网站823.3.创建营销型网站创建营销型网站v（1 1）营销型网站的建设标准）营销型网站的建设标准 有成交率(信任、利益、价值） 有传播力（找准关键词便于搜索、网站价值高客户记住网址） 有价值感（价值塑造、视觉化）v（2 2）营销型网站五大系统）营销型网站五大系统
34、 搜索引擎优化系统（标题、关键词、描述的设置；内链优化与外链优化） 产品展示系统（产品照清晰、与同行的同一款产品进行对比、相关荣誉、用户反馈） 在线客服及销售系统 分析统计系统（站长工具、付费的百度统计） 网站分站系统（代理商、经销商、业务员）833.3.创建营销型网站创建营销型网站v （3 3）网站建设的一般流程）网站建设的一般流程 购买域名和空间注册域名（门牌号）：简单易记，品牌信息完整，避免混搭。网站域名的分类：中文域名、英文域名、其他语种域名；国家顶级域名、国际顶级域名；. .com域名、. .cn域名、. .org域名、. .edu域名、. .net域名域名注册的原则：简单、易记、方
35、便。购买空间：虚拟主机、独立主机、共享主机网站备案：信息产业部 设置网站类型：企业网站、电商网站、门户网站 熟悉建站系统：资讯型网站用DedeCMS系统、社区论坛型网站用Discuz!系统、博客型网站用WordPress系统、网店型Shopex系统。 设计展现形式：内容聚合式、论坛、SNS、博客、微博、微信 做好网站开发：网站策划、网页设计、网页开发、网站维护、网站推广844.4.营销推广实现业绩倍增营销推广实现业绩倍增v 打牢营销推广基础打牢营销推广基础 提升网站知名度提高企业搜索排名营销企业的产品提升品牌知名度 付费（百度竞价）、免费推广 开展营销推广的三要素传播源传播对象传播方式n营销推
36、广的六种方式营销推广的六种方式n关键词付费推广关键词付费推广n免费网站推广免费网站推广n数据库营销数据库营销n博客营销博客营销n口碑营销口碑营销n互联网分享互联网分享855.5.微营销引爆大利润微营销引爆大利润v 微博营销：微笑着拼搏微博营销：微笑着拼搏微博营销技巧丰富微博内容v 微信营销微信营销微信为什么这样火微信朋友圈营销微信二维码营销微信公众平台营销v微视频营销微视频营销如何制作微视频微视频营销如何借力v移动移动App App 营销营销App 应用呈爆炸式增长如何做好App 的开发与运营866.6.把脉网上赢利未来趋势把脉网上赢利未来趋势v 用数据说话，远离用数据说话，远离“差不多差不多”v 做数据分析，选择工具很重要做数据分析，选择工具很重要 站长工具 百度指数 百度搜索风云榜 站长统计v 如何提高网站转化率如何提高网站转化率v 互联网和大数据让营销推广更具吸引力互联网和大数据让营销推广更具吸引力 87谢谢 谢谢88
