1、生产资料市场分析本节知识重点：一、概念*二、分类*三、影响因素*四、购买决策的参与者类型四、特点*一、概念所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论服务或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费者，而是用来生产其他的产品和服务的。二、分类农业生产资料定义农、林、牧、副、渔农业生产的物质要素举例化肥、农机设备、农药农具、加工、仓储、电气设备特点季节性企业措施季节前准备好商品租赁、赊销二、分类工业生产资料定义工业生产必备的物质要素举例主要设备、附属设备原材料、零配件、辅助材料特点主要设备价值高、使用时间长技术含量高、参与决策人多附属设备重量轻、体积小价格低、技术含量低原材料按质论价、标准价格需求大
2、、品种规格多零配件规格多、需求大、标准件价格、运距、质量、品牌辅助材料价格低、消耗大、常购买经济环境组织因素人事因素个人因素三、影响因素四、参与者类型产能不足申请加生产线生产同意购买请采购部询价总经理求购生产线请供应商报价采购部报价呈上盼复供应商请帮忙分析选哪家好采购部请老板定夺是否采购采购部批准购买请采购部实施采购部采购安装到位采购部设备验收投入使用生产部思考：生产、采购、总经理思考：生产、采购、总经理分别是什么角色？分别是什么角色？五、生产资料市场的特点（一）购买者较少，购买批量大（二）生产资料的需求是派生需求（三）生产资料的需求弹性较小（四）生产资料的购买一般为行家购买（五）生产资料的直
3、接购销比例大（五）可采取各种销售方法销售商品五、生产资料市场的特点什么是派生需求五、生产资料市场的特点什么是需求弹性价格变化时需求变化越大弹性越大课堂练习：1、对棉花的需求依赖于纺织工业的需求，而纺织工业的需求又依赖于服装工业的需求，服装工业的需求则依赖于最终消费者对于服装，尤其是对于棉制品服装的需求。这说明产业市场具有A派生性 B波动性 C弹性 D缺乏弹性A课堂练习：2、一般来说，消费品市场的需求弹性比生产资料市场的需求弹性A小 B大 C相等 D以上均不对B课堂练习：3、房地产建筑商不会因为建材价格如何变动而受影响，还是要购买同样数量的建材，这说明生产资料市场A具有派生性 B具有波动性C弹性大 D缺乏弹性D课堂练习：4、下列不属于生产资料市场特点的是A购买者数量大，购买数量小B需求是派生需求C需求弹性不足D直接购销比例大A课堂练习：5、下面属于生产资料市场的特点的是A多样性 B派生性C配套性 D替代性B课后作业：1、抄写：消费品市场特点和生产资料市场的特点2、练习册：第二节，生产资料市场分析消费品市场特点生产资料市场特点人数众多，需求量大购买者较少，购买批量大需求复杂，呈多样化和多变性需求是派生的需求进出频繁，一次购买量小需求弹性较小大多属于非行家购买一般为行家购买存在时间上的差别直接购销比例大存在配套性和替代性可采取各种销售方法销售商品
