1、泉州锦辉贸易有限公司 | 陈东良 CS55上市营销计划Q2季度季度.Q3季度季度.Q4季度季度.6月7月8月9月10月11月12月展厅上市投放扩大扩大体验体验期期悬念引爆期悬念引爆期产品产品预售预售期期三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）以用户形象勾勒以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验品牌态度，驱动用户前往体验唤起市场期待唤起市场期待传递传递产品优势产品优势，刷新市场认知，刷新市场认知自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）主机场广告投放主机场广
2、告投放广告层面产品层面广播投放态度层面沟通，树立用户形象，引流预售产品层面沟通，打造产品优势，引流预售预热平面沟通伟大的传承，吸引关注自媒体营销传播自媒体营销传播（如微信公众平台推广等）（如微信公众平台推广等）产品信息披露深度强化经典传承地位KOL 试驾+口碑传播阻击竞品声音编辑文章+报道强化产品优势试驾体验报道，口碑论坛以体验用户为核心丰满用户形象01part整体营销思路202122232425262728293031124上市期上市前期上市后期店头上市日（7月29日）1.上市前期计划6.10-7.25 广泛曝光新车上市信息6.06-7.25 以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源7
3、.29 店头上市活动接受新车预定时间规划上市预热6.06日起新车预售预存55-2000元赠送不同价值的竞品礼包通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定价格竞猜6.06-7.256.10-7.25店头上市7.26前期宣传后续营销7.261.上市前期计划 新车预售STEP 1订金预售STEP 3客户维系STEP 5订单转化STEP 2客户甄别STEP 4上市品鉴预存有礼预存金额55元299元1000元2000元赠送礼包行车记录仪499元油卡一年免费常规保养5折工时券（2年）6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下
4、（选其一）：PART ONE6月6日-7月25日期间通过泉州锦辉发布的微信H5页面竞猜入门级（最低配）CS55官方指导价，按竞猜价格与实际指导价的差距，分别给予一定奖励（客户需分享至朋友圈，非意向客户也可参与）：竞猜有礼竞猜价格差距奖励0元499元现金500元以内399元现金501元-1000元299元现金1001元-2000元199元现金2001元-5000元价值188元精美礼品一份5001元-10000元价值是99元精美礼品一份1.上市前期计划 价格竞猜PART ONE1.上市前期计划 传播策略目标阶段主题互动创意亮点活动中期活动后期 活动前期节奏示意持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进
5、一步拓展受众基群长安 CS55传播思路： “年轻新主张” 自有媒体配合广宣露出，广泛曝光产品，预示上市招募 主题布置，活动宣传手册、产品视频、POS材料露出 客户邀约、筛选、回访 自有媒体后续活动亮点软文 垂直网站、论坛报道预热曝光 为活动造势精准的持续性沟通多维度资源集客1.上市前期计划 传播策略投放类型媒体选择标准投放周期投放数量费用投入网络网站选择：现有三方平台合作网站（易车、汽车之家、爱卡、太平洋）时间选择：选择工作日高峰期发布上市前约2周每家平台每天1篇软文宣传20000元电台频道选择：收听率较高的地方主流电台；时段选择：集中工作日上下班交通高峰期；节目选择：以新闻、交通、音乐类节目
6、为主上市前约2周FM 90.4频道，15S平播，每天10次20000元论坛、微信 三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元短信、DMDMS数据库老客户资源、DM宣传单上市前1-2周不低于1000名客户DM单10000份5000元1.上市前期计划 传播策略15秒硬广预热招募(交通高峰时段为主)硬广内容-CS55上市预售及价格竞猜信息-泉州锦辉联系方式媒体选择媒体选择合作形式合作形式传播周期传播周期传播内容传播内容费用费用FM 90.4交通之声 电台15秒硬广热招募活动前约2周集中工作日上下班交通高峰时段CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元电台投放通过电台广告
7、投放，接触更多潜在客户互相传递CS55上市信息，提升信息到达率，吸引更多目标受众关注并到店参与1.上市前期计划 传播策略招募广播15秒长安汽车紧凑型都市SUVCS55即将震撼上市，即日起预存55-2000元现金，即可尊享千元大礼。更多活动，详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话22352668CS551.上市前期计划 传播策略网络传播媒体选择媒体选择传播周期传播周期传播内容传播内容费用费用汽车垂直类网站：汽车之家、易车、太平洋汽车、爱卡汽车网综合门户类网站：腾讯、新浪、搜狐活动前约2周选择工作日投放CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元1.上市前期计划 传播策略店内易拉宝等物
8、料宣传 泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策 微信/微博发布活动招募信息 现有基盘客户借力传播内容店内物料传播“CS55上市预售”活动信息u店内LED/宣传册/海报等传播最新信息自有媒体资源传播微信公众平台+DMS数据库短信推送形式形式自有媒体自有媒体2.上市中期计划自有媒体宣传DLR潜客回访后续报道活动嘉宾前期邀请专场活动前两周专场活动前两周专场活动前一周专场活动前一周N-DAY(7N-DAY(7月月2929日）日） 专场活动后一周专场活动后一周嘉宾参与活动后续销售跟进邀约到店洽谈高意向集客信息筛选活动前期活动执行期活动后期网络投放电台投放2.上市中期计划l 活动主题：年轻新主张l 活
9、动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科技亮点l 活动时间：2017年7月29日（周六）l 活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动l 参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体2.上市中期计划 客户邀约l邀约前期预存客户，刺激订单转化l通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户l联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台老客户前期预存客户潜在客户2.上市中期计划 邀约话术泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临“年轻新主张”长安CS55上市品鉴会尊敬的嘉宾朋友： 您好！ 长安汽车旗下紧凑级都市SUV CS55，采用全新设计传承了经
10、典的同时完美演绎了年轻和时尚；全新的动力组合及与全面的驾驶辅助装备呈现出无比动感的驾驶体验;全方位的科技装备带来最智能、最安全、最愉悦的驾乘体验,以及人性化配置所给予的极为尊贵的乘坐感受, 这一切都让长安汽车再一次对都市SUV进行了重新定义 7月29日，泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临新车品鉴活动，与我们共同见证CS55的焕彩魅力，感受长安的年轻与运动。 敬请期待！如能光临，敬请回复：2.上市中期计划 邀约话术电话邀请 XX先生/女士您好，我是泉州锦辉长安4S店的XX。我们将于7月29 日举行“长安CS55上市品鉴”活动，请邀您出席。 本次的CS55，用全新的设计语言诠释年轻、时尚魅力， 全新科
11、技的全面升级，再一次对都市SUV进行了重新 定义 ，欢迎您来现场近距离体验！短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加 “长安CS55上市品鉴”活动。本次活动的地址是鲤城区南环路1689号锦辉长安4S店 活动时间是7月29日14:00，期盼您的莅临！邀请时间规划 活动前两周，完成拟定邀请客户名单，更新地址。 活动前10天，通过电话和邮件的方式进行邀请和确认。 活动前5天，致电每一位确认出席的客人，提醒客人活动日 期及时间。 活动前1天，发送短信，提醒客人活动日期及时间。3.上市后期计划计划类型具体计划执行时间计划数量费用投入广宣三方平台、刷墙、电台、电梯框架宣传7月30日-9月30日2个月20000元活动试乘试驾7月30日-9月30日2个月5000元活动店头活动7月30日-9月30日每周一次10000元活动店头品鉴7月30日-9月30日每月一次10000元
