1、2022-4-18嘉乐迪七年有约2022-4-18 方案申請報告綱要 冠名前言冠名緣由冠名費用營銷方案回报解析2022-4-18冠名前言冠名前言2022-4-18被人稱為“歌神”的張學友五年來再一次開始了他的世界巡迴演唱會之旅，此次1/2世界巡迴演唱會的全方位媒體推廣，將引導全世界歌迷再掀學友熱。1.演出名稱：2011年張學友1/2世紀巡迴溫州演唱會2.演出時間：2011年3月4日3.演出地點：溫州體育中心體育場4.承辦單位：浙江傳眉心秀文化投資有限公司、上海傳眉心秀演出有限公司5.推廣單位：杭州傳眉心秀文化創意有限公司6.總冠名單位：香港嘉樂迪國際餐飲娛樂集團（申報）一、關於張學友的演唱會一
2、、關於張學友的演唱會冠名前言2022-4-18 演唱會主題演唱會主題 對於對於3030歲歲-55-55歲的人們，許多曾經熟悉的東西已經銷聲匿跡，而許多曾歲的人們，許多曾經熟悉的東西已經銷聲匿跡，而許多曾經閃躲的東西亦走向神聖。一個如此尷尬的群體，他們對張學友的喜愛是經閃躲的東西亦走向神聖。一個如此尷尬的群體，他們對張學友的喜愛是最真摯、最忠誠的。因為張學友和他的歌陪伴著這個群體走過人生最美麗最真摯、最忠誠的。因為張學友和他的歌陪伴著這個群體走過人生最美麗的歲月。他們現在會安靜地聽著張學友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。的歲月。他們現在會安靜地聽著張學友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來。因為他們更
3、需要愛和關懷。因為他們更需要愛和關懷。 張學友將同嘉樂迪作為愛的使者，用音樂的力量喚醒人們心中最原始張學友將同嘉樂迪作為愛的使者，用音樂的力量喚醒人們心中最原始的渴望，對愛與關懷的渴望。本次演唱會將定位於的渴望，對愛與關懷的渴望。本次演唱會將定位於“愛是永恆愛是永恆”，立足於，立足於“愛重溫、愛擁有、愛分享、愛傳遞愛重溫、愛擁有、愛分享、愛傳遞”，塑造一個關於愛的回歸之旅。，塑造一個關於愛的回歸之旅。 正因於此，主辦方將把演唱現場區劃為正因於此，主辦方將把演唱現場區劃為 “ “在你身邊在你身邊”親情特區、親情特區、“1/2“1/2世紀世紀”學友特區及學友特區及“如果愛如果愛”學生特區等三大特區
4、。學生特區等三大特區。2022-4-181、港台大陆地区被誉为“歌神”、曾经的四大天王之首。3、发行61张专辑（不完全统计）， 其中至少12张创造白金销量。4、继成龙之后全亚洲第2位世界十大杰出青年。5、第一个出席世界音乐颁奖典礼的亚洲歌手，并获当年世界华人唱片销量 最高歌手及非华人地区最受欢迎华人歌手奖，美国歌手迈克尔杰克逊 亲自颁奖。6、1995/96年，世界巡回演唱会连唱100场，超过1100000 位歌迷在世界各 地倾听了他的演唱会1999年世界巡回演唱会，创造了单场观众最多、连 开场次最多等新的华人记录。7、95年世界唱片销量第2名，仅次迈克尔杰克逊。8、第1位华人在奥运会比赛场地（
5、悉尼SuperDome场馆）举行演唱会的歌手。（一）学友记录（一）学友记录冠名前言2022-4-18张学友是一个永恒且不可复制的传奇。他不仅是一个流行音乐的天王巨星，而且是一个美丽爱情故事的男主角，一个和谐恩爱家庭的缔造者，两个孩子眼中慈祥可爱的父亲歌神的形象被逐渐丰富，但健康、责任与坚持从未改变，25年来，凭借对亲情、友情、爱情的深刻理解，以及对娱乐圈的淡定从容，张学友绝对是一个“爱的使者”。（二）学友印象（二）学友印象2022-4-18通過調研，我們基本明確了此次演唱會目標消費群體。我們發現：張學友的歌迷主要為社會中堅力量。該年齡層的人群最具有消費能力，有著固定的收入，並有一定的積蓄；且該
6、群體經濟獨立，追求高品位、高檔次、高質量的藝術生活。通過分析和總結，演唱會的主流消費群體為：他們的年齡在26歲-45歲之間，有著固定的職業，月收入在3000以上，追求高品位生活的成功之士及熱愛音樂的上班人群，其中女性觀眾更值得關注，符合嘉樂迪的客戶群體。（三）特殊的友迷（三）特殊的友迷2022-4-181、名人效應 華語流行音樂的天王巨星，唱片銷售超過4000萬張，擁有無 數歌迷。2、新歌神印象 愛的使者，責任、家庭、堅持，不僅吸引著二十歲左右的年 輕時尚星族，同樣對資深、成功人士有著深遠的影響。3、友友高端性 掌握著大量財富，社會消費的主流人群，強大的消費購買能 力，對品牌情有獨鐘。4、學友
7、被營銷 無論在高檔休閒場所，還是在K歌房，學友的經典歌曲百聽不 倦，百唱不厭，是被點播次數最多的歌手之一。二、学友营销核心点二、学友营销核心点2022-4-18（一）传播对象（一）传播对象1、2555歲，有戀愛或婚姻經驗，對人生情感有體驗的女性。2、有一定修養，希望提高現有精神生活品質，戀愛或婚姻中的 男性。3、熱愛音樂，追求享受的年輕一代群體。4、輻射到以上三種之外的人群，使他們成為整個事件的被動接受者。2022-4-181、主题描写：演唱盛典 情感温州2、新闻设计：A、学友的歌：劲歌金曲无数，岁岁年年流芳B、学友的人：25年星路历程，标榜式华人楷模C、学友的演唱会：领导演艺市场，席卷华人社
8、会D、学友和我们：不可分解的情感元素，交织一生的执着爱念3、传播亮点：A、张学友要来了。自雪狼湖巡演后，已有四年不见的张学友即将带着成熟 男人的感情世界，和我们共享拥有爱和美好的和谐人生。B、这是一场世界级的巡演。张学友意在向我们传递惦记、爱恋、温暖 。对 歌迷的情感及对生命的热爱，围绕一个“爱”字而展开。c、传递爱情，拥抱友情，爱情手拉手，快乐温州游，与抱抱团展开合作， 热情如火，你陌生嘛？你熟悉嘛？你愿意主动传递温情嘛？爱无边界， 爱无陌路，爱来自于心灵深处某种流露！（二）传播策略（二）传播策略2022-4-181、阵地传播A户外传媒：高速（温州东、南、西、北）、市区主干线B票点宣传：易拉
9、宝、海报、宣传单、横幅 2、媒体传播：“歌传九州，宣传九周”A、传播总述：开篇造势/开票宣传/态势跟进/密度轰炸B、媒体组合温州日报、温州商报、温州都市报、温州闲事婆和事佬栏目、交通广播调频，音乐调频温州雁荡院线、温州703804论坛、新感觉杂志、SO+杂志。C、传播计划（略，）软性类：硬性类：（三）传播规划：（三）传播规划：2022-4-18冠名緣由冠名緣由2022-4-18 随着时间流逝，张学友的歌神形象，将被从新定义，曾经的年少轻狂已经不再，转变成为健康稳重、亲和，以及对事业、对歌迷、对家庭的深爱与奉献。这也是他成功的原因，更是无数歌迷顶礼膜拜的根本。 基於學友的個人影響力及主辦單位一個
10、季度全面強力的媒體宣傳，考慮近期我公司廣告媒體投放量較少，營銷策劃部特別企劃，申請冠名此次“2011张学友1/2巡演温州演唱会”，期望借助张学友和他演唱会的强势平台，将嘉樂迪的品牌与演唱会品牌紧密结合，通过整合浙南闽北地区优势媒体，通过大规模、高密度、全方位的演唱会宣传，为嘉樂迪的品牌宣传、促销与推广提供强大的支持。2022-4-18一、嘉樂迪冠名此次演唱會有較強的商業目的性，今年除開業廣告外，基礎廣告類投入基本為空白，期望通過演唱會前期三個月營銷旺季的強力宣傳，及後期的營銷，達到事半功倍的宣傳效果。二、嘉樂迪冠名張學友演唱會，將再次讓我們的品牌價值在各門店所在地根深蒂固，產生巨大的明星效應，
11、在溫州乃至浙江地區獲取良好的品牌形象，無形中提高消費者對嘉樂迪的認可度。三、相應而生冠名所獲得宣傳和票務營銷活動，將更多考慮2011年整體營銷促銷，致力於提高嘉樂迪淡季的營銷業績。2022-4-18冠名費用冠名費用2022-4-18獨家全程冠名獨家全程冠名300300萬元萬元（約（約230230萬元現金萬元現金+ +等值置換）等值置換）具體將繼續進行商談具體將繼續進行商談進行廣告與資源置換進行廣告與資源置換2022-4-181、冠名回報：A、冠名形式為：嘉樂迪 2011張學友1/2巡演溫州演唱 會，並在所有宣傳內容與資料（如報紙、電視、網路、戶外、 海報、節目單、門票、宣傳單、廣告展示架、現場
12、工作人員 證及車輛通行證、其他招商檔等）中給予全程體現；B、冠名方主要領導（3人）受邀出席演唱會慶功酒會，並與張 學友先生合影留念；C、演唱會現場，張學友先生親自致謝冠名單位。2、门票回报： 获赠价值约100万元的演唱会门票（重点配合嘉樂迪營銷策略進行銷售）2022-4-183 3、前期宣传回报：、前期宣传回报： 全程宣传体现嘉樂迪冠名称谓；B、 户外广告中，醒目标注单位名称及标识；C、报纸广告中，醒目标注单位名称及标识；D、电视广告中，体现冠名称谓；E、门票票套醒目标注单位名称及标识；F、节目单、海报、宣传单页、X展架等醒目标注单位名称及标识；G、演唱会网站上，醒目标注企业/单位名称及标识，
13、并与冠名单位网址进行 网络链接。4 4、现场宣传回报：、现场宣传回报：根据嘉樂迪的需要，设置展示区（冠名方设计制作）；体育场东、西两处主入口悬挂巨型喷绘广告2块；体育馆、跳水馆两处悬挂巨型横幅广告2条；演唱会观众坐席区投放冠名单位宣传广告单（冠名方提供）。演唱会内场，企业/单位喷绘广告6块；2022-4-182011張學友演唱會溫州站廣告資源列表（總價值257萬）投放形式数量投放时间报纸硬广温州日报封底彩色1/3312月20日-3月4日温州都市报封底彩色1/3312月20日-3月4日温州商报封底彩色1/3212月20日-3月4日软性报道温州日报文娱版15演出宣传期间温州都市报文娱版15温州商报
14、文娱版15电信114资源高档酒店商住楼LCD（700点位）100次/天/点3个月优质客户短信群发30万3000条/天电信公话亭广告位30点12月20日-3月4日so+杂志6P12/1/2/月刊(未确定)13个月LED视频人民路天上人间 LED(30秒)100次/天3个月新城数码城LED120次/天3个月2022-4-18电梯框架高档写字楼/商住楼/酒店3003个月电梯居中屏商务楼刷屏(填补框架空白区域)3003个月电视频道闲事婆和事佬插播广告15秒（18:42）11个月电台调频音乐之声软性合作13个月交通广播 FM 103.9 45分路况套播18次/天3个月703804论坛论坛置顶帖13个月首
15、页热点广告13个月温州车市网首页热点广告13个月活动专栏13个月当家人便利店门口橱窗海报60cm*90cm305家3个月路灯旗府东路/府西路5015天车站大道（交行广场-江滨路）4815天大南门（马鞍池-人民路）3015天2022-4-18户外东瓯三桥高炮广告三面18X5M33个月南白象高速出入口旁二面18X6M23个月汽车新南站高炮广告三面18X6M33个月纱帽河女人街120CMX80CM283个月新天地黎明立交桥卢浮世家右边14X7M13个月新天地黎明立交桥卢浮世家左边14X8M13个月新天地新城物华大厦7X20M13个月量贩KTV旗下门店点歌屏保显示12003个月玫嘉酒庄旗下28家门店X
16、展架或海报（原拉斐酒庄）283个月乐清维多利亚摄影联华超市楼顶广告位14X5M3个月巴黎春天楼顶广告位12X7M3个月2022-4-18冠名費用剖析冠名費用剖析（一）（一） 2010-2011溫州地區廣告費溫州地區廣告費 主辦方通過以上廣告形式對冠名單位嘉樂迪三個月的宣傳，提供廣告總價值近257萬元的宣傳，且報紙平面、戶外廣告、電視電臺、通信網站、商家宣傳等進行三個月全方位、大面積的宣傳，更具有影響力和廣告效應。廣告費基本相當於所投費用。（二）（二） 將將100萬變成現金萬變成現金 主辦方将回報约100萬演唱會門票給予嘉樂迪，嘉樂迪可結合店鋪專用券捆綁出售，或聯合其他商家進行更大面額促銷活動，
17、或結合新年禮包進行銷售（推動全年營銷），預計收益現金為100-200萬，如營銷方案可行，即可迅速回本，也能推進店鋪營運人氣。2022-4-18（三）（三） 營運業績上升營運業績上升 明星效應和票務銷售，促進演唱會宣傳期間的店鋪人氣，將提高營運業績，為嘉樂迪創造無形的收益。（四）（四） 2011年全年營銷推動年全年營銷推動 由於演唱會宣傳期間正值新年，可在票務捆綁式的促銷下，策劃推動全年營銷運作，如2011新年禮包推銷（全年）、包廂券專用K歌券（淡季）等進行捆綁，進而帶動2011年的整體營銷氛圍，為2011年開拓更有利的市場局面。2022-4-18營銷方案營銷方案2022-4-18店鋪宣傳商業聯
18、盟票務促銷營銷推廣 冠名 推廣 簡案 2022-4-18店鋪宣傳 易拉寶、海報宣傳 點歌屏宣傳 遊走字幕宣傳 櫃檯宣傳（宣傳頁或廣告牌） 外部資源宣傳（網絡等）宣傳主題：演唱會店鋪宣傳2022-4-18商業聯盟 商家聯合促銷方案洽談 商業聯合式促銷 商業聯盟店鋪全面覆蓋推行 資源互換，客戶共享宣傳主題：聯合促銷方案2022-4-18營銷推廣 學友主題方案營銷推廣 活躍演唱會氛圍，豐富活動方案 以少量票務或促銷抽獎方案作為獎勵(秒杀) 活動方案（待定） 可聯合媒體聯合主辦宣傳主題：學友主題活動2022-4-18票務促銷 多種方式促銷，保證票務暢銷，視效果進行側重推廣。 包廂：包廂利益較小，促銷力
19、度可擴大，如買800包廂券送680票，600包廂券送480票，400包廂券送280票，或結合新年大禮包促銷（具體以票務定位，包廂券為100元券，消費日期定于淡季） 超市：超市消費滿送券（限小額票），考慮超市利潤，如消費滿888-1588-2188等贈不同檔次券。 指定售票：視活動效果，後期推出售票，促進票務銷售。宣傳主題：捆綁式促銷2022-4-18投入投入/回報分析回報分析2022-4-18行銷投入回報分析行銷投入回報分析投入：230萬現金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）回報： 257萬廣告位（折後價） 门票回报分析（门票价值约100万）方案方案 侧重于包厢方案，少部分用于超市侧
20、重于包厢方案，少部分用于超市如按280/480/680档票价计算，捆绑式促销800元送680，600元送480，400送280元计算。按以下票值计算：680元*100张+480元*600张+280元*1200张=69.269.2万万，回收现金回收现金800800元元* *100100张张+600+600* *600600张张+400+400* *12001200张张=92=92万元，万元，按券类使用率80%计算，包厢费折合为73.673.6万元（包厢成本另计）万元（包厢成本另计）届时将带动超市消费，按平均届时将带动超市消费，按平均1:11:1消费计算，超市增加销售额约消费计算，超市增加销售额约
21、7070万，按万，按6 6成利润为成利润为4242万。万。按方案剩余30.830.8万万计，进入超市促销方案，满888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*600张+480元*200张+680元*50张=29.829.8万，万，回收现金9696万，万，按按6 6成利润计算约成利润计算约5858万。万。预计回收（现金）：92万+42万+58万192万（包厢费成本不计，超市按利润计算）2022-4-18行銷投入回報分析行銷投入回報分析投入：230萬現金+70萬資源置換+店鋪宣傳費用（約300萬）方案方案侧重于超市方案，部分用于包厢，包厢按等值赠送，吸引购买力，带动
22、超市消费。侧重于超市方案，部分用于包厢，包厢按等值赠送，吸引购买力，带动超市消费。超市促销方案，超市促销方案，满888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*1000张+480元*500张+680元*50张=55.455.4万，万，回收现金约179179万，万，按按6 6成利润计算约成利润计算约107.5107.5万。万。方案剩余44.6万票进入包厢促销，捆绑式促销680元送680，480元送480，280送280元计算。680元元*150张张+480元元*600张张+280元元*1200张张=72.6万，万，回收现金回收现金72.6万，万，由于包厢券类用于淡季，可提高待客率，并带动超市消费，超市消费与包厢按超市消费与包厢按1:1计算约为计算约为72.6万，利润按万，利润按6成计算，约成计算，约44万。万。预计回收（现金）：107.5万+72.6万+44万224万（包厢费成本不计，超市按利润计算）2022-4-18 嘉樂迪 & 張學友 張學友 1/2 世紀演唱會嘉樂迪 1/2 強勢冠名一體呈獻 經典營銷2022-4-18感謝參閱/Thanks香港嘉樂迪國際餐飲娛樂集團 營銷策劃部 朱文俊
