1、大地车险是谁？ 中国再保险集团公司旗下的直保财险公司大地车险的业务？ 互联网财产保险，主要为车险大地车险的优势？ 国内知名品牌，口碑好，业务全大地车险销售目标？ 提升品牌知名度，获取更多新目标用户大地车险的挑战？ 行业竞争激烈、搜索平台同质化、搜索营销产品缺乏创新、用户群体相对集中、品牌影响力有待提升搜索引擎效果核心如何突破挑战，低成本高效率地获取更多名单？名单数CPL（获客成本）名单有效率数据来源：艾瑞 2014年中国移动互联网行业年度研究报告6亿81%4.17亿户2014年3G用户3.9亿台2014年智能手机出货量赶超传统互联网，汹涌而来的移动互联网中国互联网进入TAB三国杀时代搜索引擎平
2、台市场占有率现状“百度-360-搜狗”PC鼎立格局趋于稳定数据来源：CNZZ 2015.10PC方面，百度在市场占有率上占据中国搜索引擎的第一把交椅，360+搜狗也占据了1/3的量搜索引擎平台市场占有率现状无线百度一枝独秀，占据8成份额无线方面，百度一枝独秀；搜狗、360、神马等搜索引擎也分得一杯羹，但对整体格局几乎不产生影响数据来源：CNZZ 2015.10移动互联网时代发展滞缓360发展重点迁移，资源受限“王牌”360手机助手能否挽回移动搜索不利局面接连发布360实效营销平台、360聚效平台、360来电通“小腾讯”的上市之路，PC及移动双重发力，市场份额均有上涨搜狗浏览器发布为PC导流，利
3、用输入法截流连接人与信息到人与服务的转变，2013-2015服务相关搜索量增长153%。未来战略核心：手机百度、百度糯米、度秘、百度支付、百度地图、UBER等标 题直击行业热点窥见搜索媒体发展趋势专项发展移动搜索神马搜索发布“蓝光模式”，高颜值：交互APP化全聚合：聚合高质量内容场景化：移动场景精准匹配车险行业检索趋势百度强势依旧，好搜移动滞缓，搜狗稳步耕耘02000004000006000008000002014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3好搜2014-2015检索趋势检索量34%36%36%0%10%20%30%40%020000004000
4、00060000002015年7月2015年8月2015年9月搜狗车险2015Q3检索趋势PC无线无线占比百度媒体无线占比百度60%好搜5%搜狗35%数据来源：百度车险2015Q2报告数据来源：好搜车险2015Q3报告数据来源：搜狗车险2015Q3报告车险行业搜索分布品牌是用户获取信息的首选车险品牌, 32%通用搜索, 24%车险计算, 21%险种, 14%口碑, 5%理赔, 3%好搜车险关注内容车险品牌, 36%通用搜索, 26%车险计算, 11%险种, 10%口碑, 7%理赔, 7%百度车险关注内容数据来源：百度车险报告数据来源：好搜车险报告车险险种搜索分布第三者责任险, 35%车损险,
5、30%盗抢险, 9%8%6%6%3%2% 1%好搜车险行业险种占比分布第三者责任险车损险盗抢险不计免赔车上人员责任险划痕险自燃险玻璃破碎涉水险第三者责任险、车损险、盗抢险及不计免赔是最常关注的险种，合计占比达到82%； 第三者责任险, 35%车损险, 31%盗抢险, 9%8%6%6%3%2% 1%百度车险行业险种占比分布第三者责任险车损险盗抢险不计免赔车上人员责任险划痕险自燃险玻璃破碎涉水险数据来源：百度车险报告数据来源：好搜车险报告车险人群地域表现山东、江苏、广东市场份额最大、华中内陆地区发展较快地域名称覆盖度山东11.32%广东10.67%江苏9.71%浙江7.80%北京6.07%四川5.
6、89%河南5.74%上海5.50%河北4.96%湖北4.00%行业地域热度高潜城市分布 与汽车销售区域的地域发展吻合 东部沿海份额大、中西部市场增速高数据来源：百度司南地域名称覆盖度青岛1.85%宁波1.41%苏州2.61%重庆2.78%济南2.14%南京1.79%合肥1.44%天津1.86%西安1.69%车险人群时间表现02000400060008000100001200014000050001000015000200002500030000350000点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点PC端Mobile
7、端24小时消费者检索趋势图Q3,Q4检索指数上升车险行业分月趋势Q3Q4为车险检索高峰车险行业分日趋势周六日检索量下降，周一周二上升分时-PC工作时间强，移动休息时间强数据来源：百度指数2015车辆保险新规车险投放或将差异化车险产品分地域个性化l 2016年1月1日期，新增12地车险改革试点l 保费由车型决定，不受新车价格决定l 车险计算偏重出险次数汽车车型差异化，车险页面差异化大数据的有效运用，找到对的“他”车险人群基本属性男性占绝对优势性别年龄学历数据来源：百度指数大地保险的主要TA为20-39的男性相较于其他竞品，年龄在20-29岁和50岁以上的男性群体是大地的优势人群车险人群兴趣点分布
8、金融财经奢侈品孕婴育儿服饰汽车3C电子房产家居旅游健康保健求职&教育体育健身美容美体休闲&爱好影视娱乐网游目标人群兴趣点区分度区分度0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%金融财经旅游休闲&爱好影视娱乐汽车3C电子求职&教育房产家居网游体育健身奢侈品美容美体服饰孕婴育儿健康保健目标人群兴趣点覆盖率样本覆盖度全体网民覆盖度 车险人群覆盖度最高的人群兴趣点集中于金融理财、旅游、休闲娱乐、汽车等 其中金融理财、奢侈品、孕婴育儿的相关度最高数据来源：百度司南车险通用搜索上下游词分析PC端车险搜索更集中更通用，移动端需求更分散更具象PC通用
9、词移动通用词数据来源：百度司南大地车险起步较晚，但后发制人，搜索量持续上涨大地车险检索量在PC端逆市增长大地车险移动端Q2突降，可能和车险商改有关PC检索百度指数移动检索百度指数大地车险的品牌检索需求与成熟品牌相似，受大型车险公司影响较多 大地车险除了竞品需求外，大地影院是需要排除的干扰项 除了安盛天平主要以自身品牌相关之外，其余竞品都以大型保险公司作为参考对象大地车险的目标用户集中于长三角及东部沿海发达地区浙江、安徽、天津是大地车险相较于其他竞品品牌占优势的地域其他竞品也各有各的主攻地域竞品数量持续增长，头部客户乏力，大地仍有提升空间数据来源：百度研究院359132011年2012年2013
10、年2014年百度投放车险客户数 20112013车险行业投放量急速增长，2014-2015年趋于平稳，TOP车险品牌已有下降趋势0200040006000800010000120001400016000平安车险人保车险太平洋保险安盛天平阳光保险大地车险竞品百度框架量级2011-20152011年2012年2013年2014年2015年50%80%70%40%60%0%20%40%60%80%100%120%平安人保太保阳光安盛2015年双端投放占比PCMobilePC端预算占比逐年下降，竞品投放重心转移至移动端数据来源：百度车险报告竞品逐渐将重心转为移动投放9%14%25%38%47%0%20
11、%40%60%80%100%120%2011年2012年2013年2014年2015年车险行业预算分布PCMobile传统车险公司更偏重在PC端大地车险类似于传统车险品牌，投放重心完全放在PC端车险竞品投放媒体及产品总览百度好搜搜狗投放产品搜索 品专网盟DSP问答营销无线搜索知心移动知心阿拉丁直达号百度手助移动DSP搜索品牌直达One-box品牌臻选聚效 搜索无线搜索品专 VR三星车险安盛天平阳光保险大地车险注：根据目前在线情况为准. 为PC端产品 为移动端产品 重中之重品牌专区、搜索（PC/无线）、知心（PC/无线）为高重合度产品 人寿车险并未投放SEM 大地车险的投放产品集中于PC端的品牌
12、专区及搜索车险竞品PC投放现状 热门创意样式百度寻客、导航样式、列表样式，智能推荐等 创意文案Tips快速报价、立省15%、闪电赔付、多重优惠等，强调服务体验PCPCPCPC大地车险百度投放现状通用词竞品词大地车险的投放策略比较保守，仅投放了品牌词，通用词、竞品词及人群词都未涉及，下线时间也较早对于目前车险行业普遍采用的多域名策略，大地车险也未运用自然结果有口碑负面，需要进行人工干预品牌词口碑负面大地车险360&搜狗投放现状360搜索人群覆盖全面，品牌词、通用词、竞品词都有投放，但品牌保护有待强化搜狗仅投放了品牌专区，关键词搜索未投放，且自然结果出现口碑负面，伤害了品牌形象官方客服电话未统一，
13、容易给用户造成混淆360搜狗客服电话口碑负面大地车险的创意分析大地车险的创意点集中于立省15%，与竞品无品牌差异可突出大地车险自身的服务优势，如全通通配、免费救援、3000以下现场赔付等大地车险的创意样式未采用能缩短转化路径的闪投寻客样式大地竞品车险竞品着陆页内容分析 多省15%逐渐弱化，取而代之的是各种优惠大礼 二期车改后，分地域车险政策变为常态，各家开始比拼服务质量及衍生内容突出送礼好司机省15%更多车改内容已有体现突出立惠1000活动多重优惠共享涉及车改地域突出算保费赢大礼突出衍生服务内容限定活动地域车险竞品投保流程趋同化，差异不明显 车险竞品投保流程基本1步实现报价，首步填写信息有微小
14、差异 更多比拼用户体验的优化 三星无快速报价，只有精准报价，流程比较繁琐填6项内容1步实现报价填5项内容1步实现报价填7项内容3步实现报价填写5项内容1步完成快速报价但无法完成新车报价大地报价页流程简便，但还需完善内容流程车改区域已涉及页面首屏无优惠活动信息，无法吸引用户报价内容竞品大地车险移动报价便捷，但需要添加电话及调整聚焦点填写5项内容1步完成快速报价，竞品一般3步报价无电话拨打流程流程车改区域未涉及页面头部无具体活动信息，优惠内容不醒目内容小结PC略有下滑，Mobile增速较快搜索引擎三分天下，百度强势，移动新贵神马媒体发展更强调服务，网民需求应答前置化车险检索稳步提升，移动检索占比高
15、，PC占40%地域东部及沿海份额大，中西部区域发展快时间Q3Q4检索量上涨明显高知高职，20-40岁，男性为主金融财经相关性最高PC检索更集中更通用，移动检索更分散更具体搜索市场车险市场目标人群竞品分析竞品重点布局移动端投放客户投放数量持续增长，头部客户乏力流量成本上升明显，PC上涨12%三星重点地域强势曝光，阳光车险移动强势大地车险PC着陆页内容需改进2016年主要目标媒体、市场、人群、竞品变化日益复杂，我们该如何应对？媒体趋势市场变化搜索行为时间地域?保险行业竞争日益激烈，如何冲出一片蓝海？客户数投放量品牌知名度竞争成本搜索趋势2016年大地车险年度搜索引擎战略品牌效能巧用活动营销提升品牌
16、效能AudienceBy-Campaign“战役模式”PULLAlways-On “常开模式”PUSH带来商机品牌联动 提升品牌声量品牌联动性1：线上线下资源联动楼宇LCD电视地铁车站出租车杂志线下广告手机平板视频PC搜索LBSAPPePR线上联动品牌联动性2：打造搜索由外到内营销生态圈SEMSEOSNS营销口碑营销其他展示类广告电台营销电视营销新百度闻百度经验百度文库百度贴吧百度知道百度百科获取更多用户直接关注和搜索关键词排名，持续获取搜索曝光。创造更多更好内容，覆盖更多车险用户需求，获取更多品牌及产品曝光。外部内部大地车险、车险、车险计价器、车险怎么买？、电话车险、汽车保险、违章理赔、车辆
17、保险、阳光车险、安盛天平、意外险、车损险、哪个车险公司好？对内促进转换的配合对外关键词的选择策略B大地车险定制化的搜索营销大词库配合战媒体效能巧借三大搜索引擎营销组合，最大发挥媒体各自优势百度搜狗360车险用户的主要来源流量成本较高投放形式较为丰富降低整体成本的主要渠道CPC较低配合降低整体成本降成本，带新客结合创新产品，提升覆盖量降成本，带新客借助重点频道，拓宽流量深度挖掘，精耕细作百度60%36030%搜狗10%预算占比以效果为核心的产品矩阵部署CPL核心品牌专区用户成本相关性关键词知心Remarketing圈的大小圈的颜色表示投放量表示效果相关性问答营销比邻知立方品牌臻选品牌专区：重点优
18、化黄金三角区，紧抓网民眼球点击效果优区域主要集中在标题、右侧大图和栏目1区域。其次是栏目2和表格区域。因此这两部分的位置，应放置投放重点内容。直击用户关注点背景颜色分明，突出活动重点车险计算器快速报价知心直达用户需求报价人群快速转化可测试比较知心展现的不同排名对CPL及商机数的影响，动态调整达到效果最大化问答营销消费者购买流程决策的重要补充精准受众贯穿消费者购买决策全过程，及时满足用户需求，发挥正面影响力软性植入和知道平台的内容及风格完美贴合卓越体验帮助客户及时找到并官方回应目标受众车险理赔服务哪家好车险公司哪家好什么叫第三者责任险网盟 Remarketing跨平台找回到访用户对点击过搜索推广
19、信息的人群进行跟踪锁定，在其访问联盟站点时，与推广信息进行匹配，实现精准展现Tips：不同媒体的着陆页部署到访定向代码针对已访问过大地报价页面的“熟客”人群进行再次营销*“熟客”: 已点击未报价/报价过未投保/已投保等人群Remarketing 再营销对于人群年龄段，大地可着重定向20-29岁以及50岁以上的人群有效利用分平台优势实现再营销好搜着陆页放置百度再营销代码百度着陆页放置百度再营销代码百度网盟品牌词竞品词回头客的有效补充搜客 回头客的再营销品牌臻选通用词黄金资源，增强大地车险的品牌知名度可强调大地车险的品牌优势直击用户关切点突出活动内容，吸引用户关注知立方/比邻精准定向，深度挖掘竞品
20、人群大地车险知立方和 比邻可以有效覆盖竞品人群，并以图片形式吸引关注，争夺竞品用户大地车险基于多维属性的精细化及管理全景标签化动态管理策略模型推广地域人群细分多域名匹配方式排名优化关键词选择关键词精细化关键词选词策略目标人群全覆盖大地核心人群车险通用人群潜在目标人群品牌词及产品服务词大地车险的核心用户群体，了解大地品牌及服务，后期转化率较高车险通用词及口碑词对车险有需求，但对各家车险品牌及服务不并了解，大地车险需要针对不同的需求进行不同角度的引导人群词对车险暂无需求，但将来可能要买车险的群体。大地车险品牌的早期培养对象关键词选词策略根据投保流程细化车险通用词知识了解询价/比价投保服务理赔续保搜
21、索量车险条款，车险怎么买,什么叫全险，交强险怎么买车险价格，车险计算，车险计算器，福克斯 车险报价保险出险查询，车险保单查询，车险保单车险投保，车险电话投保，电话投保，二手车投保车险理赔，车辆保险理赔，车险理赔技巧，车险人伤理赔,车险理赔案例车险续保，新车第二年保险，汽车续保，车险续保折扣，4S店车险续保关键词保险流程品牌卖点侧重车险知识普及,大地品牌推广突出大地价格优势，如车险真价格，实实在在减15%强调车险优质服务（如3000以下现场赔付、免费道路救援）突出投保品牌优势、活动增值保养礼品突出服务（商城积分换购，介绍得红包等）理赔服务是重点：异地出险全国通赔分地域策略-地域按销售量分级，重点
22、地区重点优化一级销量城市账户（北京、广东、长三角）二级销量城市账户（山东、安徽、天津、四川、河南等发展较好地域）三级销量城市账户（其他地域）优化级别分地域账户组三级销量城市账户一级销量城市账户二级销量城市账户基于历史地域转化数据基于实时效果动态调整地域基于分域名分地域分城市分匹配方式的账户结构全景图域名账户组一级销量地域账户二级销量地域账户三级销量地域账户账户浙江上海江苏山东安徽四川华东其他华中其他计划核心商机词-精确核心商机词-短语核心商机词-广泛品牌词通用词竞品词人群词单元知识+词根知识+车险条款比价+词根投保+词根服务+词根知识+交强险知识+交强险比价+车险计算比价+车险价格比价+新车询
23、价理赔+词根续保+词根关键词汽车保险条款机动车保险条款车险免责条款机动车保护条例车险价格表车险价格车险一年多少钱多域名策略：任性占位不理性，合理管理出价“车险”的CPC好贵！“车险”的CPL好高！多域名占位要不要继续？多域名策略已经是车险行业内普遍采用的SEM策略了，但是我们心中仍有疑虑。多域名策略：以效果为导向，运用于低成本高转化的词品牌词及重点通用词：1.品牌词通常CPC低于通用词，但后期转化最好2.品牌词多域名可以有效抵御竞品的侵袭，守护好自己的品牌阵地3.重点低成本关键词有效抢夺更大用户量 大地车险的品牌词是多域名2.0策略的首选关键词类型匹配方式：多重匹配方式相结合。流量成本及转化成
24、本双重优化短语匹配广泛匹配精确匹配 策略：针对比较核心的商机关键词可以采取多重匹配并行的投放策略，配以不同的出价策略，达到人群覆盖与商机转化相结合的最大化效果。最为精确严格的匹配方式，覆盖人群最窄，出价需要保证排名，占据核心精准流量较为精确的匹配方式，覆盖人群比精确匹配宽泛，出价可以是精确匹配的50%左右人群覆盖最广泛，出价可以降为精确匹配的20%-30%，另外还需不断地添加否定词核心商机词多重匹配组合方式核心商机词-精确核心商机词-短语核心商机词广泛出价关键词示例￥5￥12大地车险车险、车险计算￥4￥8“大地车险”“车险”、”车险计算”￥2￥4大地车险车险、车险计算关键词排名差异化行业通用词
25、稳定首屏出现，排名3-6人群词以及竞品词最大化曝光品牌词保证排名第一配合品牌专区，使品牌信息出现在结果页首屏车险行业用户有一定的品牌忠诚度，以品牌曝光为主，而360创意可嵌套竞品点击率0.5-1%点击率1-1.5%行业通用词竞争激烈，拓量空间最大，控制成本，调整排名点击率10%转化率：品牌词 行业通用词 人群以及竞品词关键词全景标签化动态管理策略模型A.对车险无知 对品牌无知通用车险知识B.对车险认知 对品牌无知通用车险比价通用车险投保通用车险服务通用车险理赔通用车险续保竞品D.对车险认知 对品牌不信任E.对车险认知 对品牌信任品牌口碑品牌核心品牌官网品牌车险高流量低成本高流量、高成本、高转化
26、低流量高成本低流量低成本高流量、低成本、高转化持续优化成本择优投放降低成本选择投放稳定投放保持投放并持续拓展新词以品牌露出为主重点优化区：根据关键词的属性、地域等方面来设定一个阀值，当CPL大于这个值就自动熔断，并进行创意、落地页的A/B测试抢占竞品流量品牌舆论引导优化用户体验，提供便捷通道C.对车险认知 对品牌认知转化效能转化着重部署四大要素时段地域创意着陆页转化错开行业竞争高峰，倒U型投放策略 车险行业在整体投放上重点在Q3-Q4。 大地车险可错峰进行投放，利用欧洲杯和奥运会活动，在Q2-Q3提前部署，避免Q3-Q4出现大规模竞争态势。根据网民设备使用习惯，协调PC投放时段0%50%100
27、%150%0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点PC端总计无线端检索无线占比24%26%28%30%32%34%36%星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六移动端检索量PC端检索量无线占比周末及节假日用无线上网搜索信息的检索占比明显上升，PC端需要在这些时期控制预算；午夜、早饭时间和上班早高峰时间，用户也更倾向于用手机搜索9点22点是PC端投放的高峰时段注：其他同类行业投放数据扬长避短，重点争夺品牌自身优势地域品牌词竞品词通用词三星车险在上海力拼左一，强势争夺市场份额。出于成本控制，大地车险不宜在上海与其
28、硬拼相反，在大地车险的优势地域，如浙江、安徽、天津等地，可以参照三星车险的策略，做大优势地盘创意内容因人而异让创意更贴合搜索需求无品牌偏好用户（通用、口碑、人群类）品牌比较用户（品牌类、竞品类）品牌核心用户（品牌类）目标受众创意亮点强化品牌/产品特点，如国内大品牌，服务专业口碑好等让消费者认识大地车险优点，并影响其品牌选择决策突出增值服务，如免费道路救援、3000以下现场赔付、异地出险全国赔付等提升用户对大地车险的品牌好感度和首选率清晰呈现用户想要了解的信息，并提供更多种产品选择或产品组合，完美征服消费者，促进销售转化车险哪家好大地车险和阳光车险哪个好大地车险创意多样式展现测试，提升点击率闪投
29、导航闪投图文导航凤巢头条闪投寻客表单形式，可缩短报价路径闪投橱窗创意A/B TESTING 系统设置自动判定，AB TESTING更精准有效 根据活动，服务，品牌，产品，最快速度测试创意的有效性以及精准性！着陆页优化根据车改地域，匹配不同内容非车改地域如北京、上海、广东、浙江、云南、河南、河北、辽宁等车改地域如黑龙江、广西、山西、山东、重庆、青海、天津、内蒙古、安徽、湖北、湖南等突出活动优惠内容突出好车主省保费着陆页：A/B TESTING 系统设置自动判定，AB TESTING更精准有效2016年分阶段计划多维度测试,找到最关键的产品和关键词5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月
30、4月保持流量稳定测试期精耕细作，提升流量，提升leads，有效控制成本对既有流量及转化问题找到根本原因，调整预算稳步增长期调整期二次腾飞期根据调整后的组合方式和预算分配，保持成本稳定，流量及Leads迅速提升数据积累期(找准用户）数据沉淀期（找回用户）技术效能国际化+本土化，博采众长系统稳定性强国际化成熟的管理系统本土化特色管理系统数据积累大，算法精确人性化管理“水土不服”，缺乏中国特色多种热门插件（竞品分析等）更易获得本土媒体深层次数据系统尚“年轻”，稳定性弱数据量少，算法不够精确系统介绍AnG北京无双科技有限公司于2009年在美国硅谷成立，创始人及核心团队成员皆毕业于斯坦福、清华、上海交大
31、等知名学府，并具有海外和国内知名互联网公司的管理和工作经验。AnG拥有由资深互联网产品与营销服务人员组成的一流团队，在业内具有较高的知名度。先进的技术：一流的人才，硅谷的标准.。智慧的产品：为不同用户群提供量身定制的产品。不断地优化：每周更新，随需应变。给您最大的收益：省时省力省心省钱。Marin Software 成立于 2006 年 4 月, 1500 多家公司,包括许多世界上大型的广告公司和广告商,在使用 Marin Software。Marin Software 管理超过每天 1 个亿的关键字,优化全球 160 多个国家和地区 35 亿美元的年度营销花费。 使用 Marin 的大型广告
32、代理商和广告商包括Razorfish, NeoOgilvy, University of Phoenix, Cobalt, iProspect, Macys, Charles Schwab, Reply, PriceGrabber, S. 总部设在美国加利福尼亚州的旧金山市。在纽约,芝加 哥,伦敦,汉堡,巴黎,悉尼,新加坡和上海都设立了办事处。不同于竞争对手,Marin 的竞价算法能够从第一天起立即准确的预测新关键词或长尾关键词 的投标,从而不需要一段昂贵的“学习期”,使用的是关键词间共享数据的专利技术各取精华，协同作战一站式管理竞争环境监测多维度报表分析账户优化Marin：打通各媒体终端壁垒
33、一站式管理Marin系统从PC到无线，打通了各类别媒体，毋须网站添加代码，精确监测PC+无线的数据，让用户对接想对接的数据Marin：人性化功能，方便管理一站式管理从渠道、关键词、创意到着陆页一站式管理Marin：定制化+个性化报表多维度报表分析个性化视图定制双向同步报表AG：手机上也能看报表多维度报表分析账户优化“6要素”账户优化目标优化透明可控的竞价规则全面的跟踪机制纵观优化组长尾词效应有效的时间管理转换预测模型多次点击跟踪的全面覆盖设置特殊组别的优化机制.有效管理淡旺季以及特殊时间段.建立点击与最终转换之间的模型设定基于CP的竞价规则.最大化优化效能Marin：透明可控的竞价规则让出价有
34、依有据追踪转化路径中的每个行为，如：兴趣、购买、订单、注册等评估转化行为，固定的还是变化的根据转化目标优化出价账户优化% RateConv. sConversion$ Profit Gross$ BidSearch Calc.*公式注解Calc Search Bid $ Bid recommended by Marin SoftwareGross Profit $ = Target cost per lead/action x ConversionsWhere Target cost per lead/action is set at Folder level (Settings - Bidd
35、ing)Conversions = Conversions as reported by the publisherConv. Rate % Conversions/Clicks as reported by the publisherMarin:多次点击跟踪的全面覆盖账户优化Marin：多个标签的组别优化多渠道标签设置，为关键词贴标签，针对性优化出价/排名/创意/预算等账户优化3纵观纵观优化组优化组Marin：长尾效应最大化优化效能账户优化系统根据Bayesian的“长尾理论”算法，为新入系统的长尾词计算出最佳出价，避免因“拍脑袋”式经验主义影响投放效能Marin：有效管理淡旺季以及特殊时间
36、段账户优化有效避开节假日或淡季投放，并精准计算出不同投放时间段的合理出价工作日 VS 周末淡季 VS 旺季节假日 VS 非节假日Marin：建立点击与最终转换之间的模型账户优化 https:/ 竞标系统通过预 测量,成本和利润之间 的平衡,最大限度地帮 助广告客户提高业务目 标。根据关键字的竞价和点击量等现状，给出评估“体检结果”，并建立模型预测将来的发展趋势AG：避免SEO冲突竞争环境监测客户端实现各类SEM投放方式的自动调价SEM与SEO协同作战根据竞争对手（多至五个）SEM与SEO表现自动调价针对核心关键词，抢夺特定广告位对已获广告位实行CPC优化最低起价调整AG：可监测排名竞争环境监测
37、 针对选定关键字，监测己方和竞争对手在百度、搜狗上的SEO排名和SEM排名 新增针对品牌关键词，监测所有恶意嵌套品牌的行为 可在“任务管理”中将排名监测设置成周期任务，按照设定的时间自动运行，持续监控AG：竞争情况分析竞争环境监测定时抓取关键词覆盖情报 查找缺失份额 (SEO/SEM)基于关键词监控搜索引擎舆情动态包括各个百度频道，指定竞争对手等品牌及竞品监测关键词数分析品牌及竞品平均左/右排名分析竞品重合度分析服务效能技术+专职+顾问全方位服务大地车险专职团队AG技术团队Marin技术顾问彭晓总策略客户服务优化服务（非百度）技术服务策划服务创意服务李楠客户总监徐得洋客户经理王蓓芸SEM总监周
38、恒俊资深优化师牛赟坤资深优化师王华技术总监君君技术经理周宇策划经理陈喆创意经理邵雨芳创意执行优化服务（百度）服务团队架构葛文青SEM总监朱晓明资深优化师蔡越月资深优化师核心人员介绍王华 Cain CTO 12年的搜索引擎营销经验，熟悉各类搜索引擎媒体产品，机制以及运营亦复数字互动副总裁，负责亦复流量运营，首批百度认证高级网络营销专家，赢时代大会讲师。服务客户：携程，安居客，太平洋保险，Estee Lauder,大智慧，如家，Accor Group等彭晓， 项目负责人，VP6年搜索引擎营销经验百度认证营销顾问服务客户：太平洋保险、安盛天平等王蓓芸， SEM总监8年搜索引擎营销经验，负责亦复搜索引
39、擎服务团队，百度认证银牌讲师，服务客户：你我贷，平安证券，爱屋吉屋，盛大等学葛文青， SEM总监李楠， 客户总监在百度KA工作5年，熟悉搜索引擎市场，深度了解百度产品以及营销模式，曾经服务过，携程，太保，点融等行业标杆客户品牌咨询、数字营销产品与解决方案管理领域拥有超过12年的经验，加入芒果移动广告之前，曾担任易传媒集团副总裁与总经理以及Millward Brown大中华区数字化解决方案总监，负责该区域的数字研究业务。王华持有数量经济学硕士学位。中级中级中级中级中级中级中级中级高级高级中级中级中级中级百度资格认证媒体产品预算分配注：品牌专区以客户所选关键词的媒体最终报价为准媒体产品预算分配点击
40、数预估商机数CPCCPLCR百度PC品牌专区 2,800,000 430,769 103,704 6.52724.07%无线品牌专区 780,000 88,636 26,000 8.83029.33%PC关键词 12,000,000 1,666,667 210,526 7.25712.63%百度知心 5,000,000 416,667 111,111 124526.67%问答营销 250,000 50,000 3,086 5816.17%remarketing 170,000 85,000 2,237 2762.63%小计 21,000,000 2,737,739 456,664 7.7461
41、6.68%360品牌直达 720,000 194,595 28,800 3.72514.80%PC关键词 4,000,000 1,052,632 90,909 3.8448.64%品牌臻选 250,000 55,556 3,788 4.5666.82%比邻 30,000 12,000 385 2.5783.21%小计 5,000,000 1,314,782 123,882 3.80409.42%搜狗品牌专区 200,000 66,667 8,000 32512.00%PC关键词 1,250,000 446,429 26,042 2.8485.83%知立方 50,000 10,000 556 5
42、905.56%小计 1,500,000 523,095 34,597 2.87436.61%total 27,500,000 4,575,616 615,143 6.0144.7113.44%我们为您的企业提供整合式营销解决方案亦复数字总部设在上海，并在北京、深圳、广州、西安、南京、杭州设有机构，团队核心成员具备丰富的数字营销和互联网产品运营经验，多年的广告实战经验让亦复数字互动能够为客户提供更好的品牌传播、体验互动、促进销售等不同层面的解决方案。Who are we ?品牌广告效果营销搜索营销网络公关及社交营销互动平台创意与建设移动互联网营销数据优化电商服务n 策划n 广告创意制作n 媒介计
43、划与购买n 客户服务与执行n 投放监测n n 策划n 创意及媒介效果优化n 效果监测n n 付费关键字词管理n 搜索优化服务n 效果监测与优化n 账户管理n n 稿件策划, 撰写与分发n 内容营销n 事件营销n 社交舆情监测n 危机管控n n 互动创意设计n 品牌, 产品及活动网站建设n 跨屏互动技术开发(WEB+APP)n 用户体验优化服务(UED)n 站点数据监测优化n 后台应用数据接口(API)管理n 站点托管及运营及维护n n 移动广告n 移动数字营销n O2O营销n n 数据分析咨询n 用户数据分析n eCRM服务n n 电商运营咨询n 店铺规划建设n 电商渠道营销n 电商代理运营n
44、 数据管理优化n 1FUSION-公司业务体系构成 多元数字营销受到越来越多广告主的认可国际品牌国内品牌（排名不分先后）我们服务过的客户我们的金融客户5星级代理公司，15年采购量10亿全国核心代理公司，年采购量4亿全国核心代理公司，年采购量1亿全国核心代理商，年采购量5,000万国内跨平台能力最强的搜索引擎服务提供商帮助客户做到搜索引擎全覆盖帮助客户将搜索效果最优化多样化的搜索产品的策略组合帮助客户响应随时变化的市场需求经验丰富的服务团队7*24待命全国一流的资质背景、领先竞争对手的采购量2016年2月百度承办以“索引真实世界，启迪智慧营销”为主题的第二届百度数字营销案例大赛，1FUSION凭借“慧”在囧途-电影港囧&大智慧影视跨界营销”项目荣获案例大赛银奖。官网链接：http:/
