1、1 1模块五提纲三创业风险识别创业机会与创业风险一创业机会识别二创业机会评价2 2第一节 创业机会识别3 2010年，正在读大三的王辉申请注册了常州橙果广告有限公司。王辉和4个同学初入商海，是典型的“三无人员”无经验、无收入、无家庭支持，虽有创业想法，但理想与现实还是有很多差距。创业一年多，面对持续亏本的局面，有两位合伙人选择退出。 创业初期，王辉的公司陷入“死胡同”，常州轻工职业技术学院免费提供办公场地。经过四年多的成长，常州橙果广告有限公司已经发展成为集策划、设计、制作与一体的综合性广告公司，团队规模也从最初的3人发展到20多人。 2015年，公司着手开拓新项目，准备依托“致青春网”打造校
2、园O2O平台。目前，校园周边的生活、娱乐难以满足学生的生活需要，他们需要新的途径和方式；再者，O2O行业的发展，让商家更优化的组织资源和产品，通过线上平台提供给高校的学生。 感恩学校提供岗位，创业助困感动江苏。创业至今，王辉先后为常州轻院提供超过27000人次的贫困生兼职岗位。王辉的公司业务，涉及到会场布置、传单发放等项目，每当有这样的岗位，他就会提供给母校的勤工俭学中心。 创业实例4一 创意与创业机会1、创意的概念 名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性 甚至原创性的想法。 动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。52、创意的特征新颖性：新技术和解决方案
3、差异化的解决办法好措施真实性：能开发出产品和服务 市场上有需求价值性：创意的核心6产品服务创新多彩的商业创意78910 中央美院一等奖创意短片：低头族11学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？商业创意如何落地生根？案例：两个月就关门的食品杂货店12分析：1. 小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、
4、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上，没有找准顾客群体。2. 同区域复制创业项目风险较大，可以考虑在适应消费群体的基础上进行升级，比如改进环境和服务方式。小刘的杂货店为什么经营不下去？同学讨论1、小刘的店惨淡经营的原因？2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？13一个好的创意构思必须包含两个方面1、必须有市场机会2、必须有利用这机会的资源和技能14一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。（例如连锁店的拓展）二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。（例如微博与微信的诞生）三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。（例如苹果的更新换
5、代）商业创意的产生15教育医疗其它领域农林环保制造高科日常生活化妆、美容居家、装饰出行、旅游服饰、鞋帽餐饮、保健住宿、娱乐16u 个人生活经历和工作经历u 个人爱好u 偶然发现（旅途、参加活动、看节目）u 有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍）u 他人建议u 教育（课程）u 亲友从事的行业u 家庭企业案例：芭比娃娃的诞生3、商业创意的挖掘17芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为世界玩
6、具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛案例：芭比娃娃的诞生18 当然，更微
7、妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件
8、极难极难的事情。 1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼。案例：芭比娃娃的诞生19如果要产生创意，需要从哪些方面做这些事？u正向愿景u当下不满u市场调查20创意可行性分析市场你设计的产品和服务是：你的顾客是：此行业的特点是：此行业最主要的三个竞争对手是：你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强你的产品或服务的需求在递增还是递减：此创意
9、最大的优势是：最大劣势是：213、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限。 22专业、经验爱好、兴趣创造发明创业机会来源新知识、新技术市场调查顾客的抱怨商业案例：共享概念、人工智能普及、个性化定制服务（个性花店、服装店）23创业，你会选择什么？大学生创业项目举例： 1、友宝智能快递终端（ 信息学院 陆佳庆 ） 2、车小弟 爱车维修保养信息平台（机电学院 韩华） 3、牵寻微电影工作室（轻工学院 王泽宇） 我们的选择： 1、开店（餐饮类、服装类、饰品、美甲、网店等） 2、服务类（广告、家政、手
10、游、APP应用、高校餐厅，健身、造型、婚纱等） 3、农产品（家禽、蔬菜、水产、农家乐等） 4 、加盟型创业（哎呀呀 、大娘水饺、皇家贝贝等）24案例： 面对日益加剧的空气污染，28岁的大学生陈志2010年在南京开了一个“氧吧”，但开业后没几个客人光顾，不到一年便关闭了自己的“氧吧”。2014年陈志仍然选择“空气治理”，开了一家名为“好空气”的店面。从口罩到空气净化器，从室内环境监测到室内环境治理，形成多样化的销售服务模式。现在陈志的生意越来越忙了。 分析：为什么陈志前后两次创业有不同的结果？点评：点评：创业过三关（选项关、经验关、心态关） 创业要能找准市场，要有经验的积累，更要能面对挫折与失败
11、。25二 创业机会的特征与类型1、创业机会的特征吸引性：能吸引顾客可行性：在当前的商业环境中行得通适时性：在“机会窗”敞开期间被实施可能性：有相应的资源和技能26105市场规模1052.5105时间：年机会窗口BA272、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合，实现新的用途和价值。 28三 影响机会识别的关键因素 一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易
12、看到产业内的新机会； 二是认知因素：创业者的“第六感”； 三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别； 四是创造性：创造性的思维能力。29四 识别创业机会的行为技巧 一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的； 二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析； 三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。 3030第二节 创业机会评价31n有吸引力n持久性n及时性n价值性一 有价值创业机会的基本特征需求旺盛的市场丰厚的利润容易赚钱及时满足需求及时解决问题为顾客创造价值可持久开发32n个人经验n社会网络n经济状况
13、二 个人与创业机会的匹配经验的广度和深度周鸿祎：方正和雅虎信息、知识和资源情感和心理支持王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源机会成本PK价值潜力耿建星33在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运动品牌，经营过饭店他的名字叫李加贵，是常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的创业经历为他的发展奠定了基础。李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职：在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。大一学期初，李加贵以每本8分钱
14、利润批发了一万八千本练习本，并全部买了出去。这是他人生的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组织学生旅游，组织包车等等。如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成立果蔬在线。创业实例34 机会评价行业和市场理想与现实的战略差异管理团队个人标准致命缺陷问题收获条件竞争优势经济因素三 创业机会评价的技巧和策略35（一）一个好的商业机会的特征1、真实的需求。那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。2、能够收回投资。在承担风险和努力工作之后，可以带来回报和收益。3、具有竞争力。消费者认为购买你的产品或服
15、务比购买其他的产品或服务能获得更多的价值。4、实现目标。能满足那些冒险的人和组织的愿望。5、有效的资源和技能。是在创业者所具备的资源、能力、法律等必备条件范围内。三 创业机会评价的技巧和策略36（二）识别和评估商业机会1、行业和市场（你的想法有市场吗？有消费者有购买力且乐于购买你的产品或服务的顾客吗？你能够满足他们的需求吗？这样的消费者有多少？）2、创业者的个人目标和能力3、团队管理4、竞争（谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的顾客？）5、资金、技术和其他必需的资源6、环境三 创业机会评价的技巧和策略37四、大学生创业的方向选择（一）选择建议1.做产品不如做服务2.重工不如轻工
16、3.用品不如食品 4.“做”男不如“做”女 5.大人不如孩子（孩子不如老人）6.避免大型项目的投入 38（二）选择的主要方向1.科技服务 2.科技成果应用方面 3.可以独立运作的专业项目 4.利用自身优势的服务项目 5.小型多样的创意小店 6.连锁加盟 四、大学生创业的方向选择39未来创业的较好方向？幼儿（月子会所，早教等）；老人（社区服务）；工业智能；健康产业；学习产业；形象产业（美容，服饰），旅游产业；环保产业；物流产业、安全产业（天灾、金融、国防、人身、信息、财产）、生态农业、游戏产业、新能源（页岩气、地热）、传统文化（中医药、国学）等中性创业方向吃、穿、住、行、医疗、教育、通信、交通等
17、纸媒、有线电视、广播、出租车、网吧、烟草等即将淘汰的产业？4040第三节 创业风险识别41创业风险巴菲特风险测试：给你100万美元，你愿在头上开枪吗？承担自己承受得了的风险，在自身可控的事情上下注，让巴菲特的枪对准脚趾头而不是脑袋，才是正确的投资观。42一 创业风险的构成与分类1、什么是风险 风险的基本含义是：收益或损失的不确定性。 当创业机会面临某种损失的可能性时,这种可能性及引起损失的状态便被称为机会风险。432、创业风险的来源创业路上风险无处不在、无时不在：1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备）2、创业能力的有限性（团队的分歧、业务骨干的流失）3、创业机遇的复杂性（资源整合）4
18、、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多）44创业者既要勇于承担风险，也要理性判断。有两个机会，你如何选择：A、直接得100万；B、你可以抽签获得1000万，只有50%机会。你的选择？ 45常见的创业失败的原因市场产品契合点没有找准 创业团队出现问题资金的问题其他46环境风险大众点评，糯米网，24券，美团，窝窝团，58团购，聚划算，团宝失败原因：捡拾尾单，品种单一错过团购网抢占市场的时机未适应移动互联网浪潮赶上了电商和网络的寒冬2015年上半年全国团购网站诞生6218家，关闭4670家，死亡率75%美团创始人 王兴47创业风险分系统风险和非系统
19、风险系统风险主要指创业环境中的风险（市场变化、竞争、融资、政策法规等风险）非系统风险主要指创业者自身的风险（决策风险、创新风险、融资风险、管理风险、人的风险）案例：柯达胶卷与诺基亚分析：对于新生市场不敏感、不能居安思危，最终造成企业危机。因此作为一名创业者，对于市场的变化必须敏感、市场的转型升级会制造许多前所未有的创业机会，就看创业者能否注意到这样的机会。3、创业风险的分类48决定成为创业者时考虑的核心问题之一就是如果创业失败，我是否能够承受有准备的创业不一定成功创业离不开机遇和机会，但机遇总是与风险并存创业有风险，入行需谨慎创业者是如何看待创业风险这件事的？ ofo共享单车创始人 戴威49n
20、谨慎分析n正确预测n合理应对 二 系统风险防范的可能途径和团队成员探讨、请教外部专家等方法来预测创业环境的可能变化，以及变化会对创业企业带来的影响，尽量对创业的系统风险做到心中有数，制定相应的应对策略。50案例：打不倒的陈伟星 杭州大学生陈伟星，现杭州泛城科技有限公司董事长兼总经理，参加了央视特别节目，谈及他大三的时候开始创业，做互联网“图片搜索”，但找不到商业模式，不赚钱，失败了。接着又做“呼叫搜索”，卖不出去，又失败了。但他不气馁，第三个项目是把浙大、清华校园做成3D社区，结果虽然可以玩，但是还是没法赚钱。直到第四次转型把网络社区变成一个浙大、清华的魔幻题材，就像哈利波特一样，有比较强的娱
21、乐性质，这下才成功。现在公司有300多个员工，上市融资估值近3个亿。51n决策风险n人的风险n技术风险n管理风险n财务风险三 非系统风险防范的可能途径创业者在创业准备之初就应该对创业的风险和收益进行全面衡量，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析合理估计创业所需资金建立和经营信用在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡管好创业企业的现金流521、决策风险 管理者决策水平的高低对创业企业的成败影响巨大，据美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家决策失误造成的 对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好而做出决策，不进
22、行科学分析，仅凭个人经验和运气的决策方式都可能导致惨重的失败马云：“真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO”53多元化决策经营企业案例: 五粮液投资百亿元杀入电脑芯片行业，这就意味着其原有的人才资源、渠道资源、管理经验、企业文化不能共享，一切从零开始，这种不相关多元化遭到了多方质疑。 巨人、太阳神、活力28都是把鸡蛋放在多个篮子而导致一碎俱碎，活力28洗衣粉成为全国知名品牌后，沙市日化在短短几年内就涉足洗衣机、制药、啤酒等行业，之后各项目被拖住，一个好端端的企业日显疲惫。542、人的风险人的风险即创业者自身心态的风险，以及合伙人的风险。u创业者心态风险u合伙人风险
23、553、技术风险上世纪七十年代，杜邦公司曾对一种称之为 Corfam 的皮革替代品进行产品开发并上市销售。预测和试穿的成功，使杜邦公司决策层非常乐观，他们希望Corfam不仅能一帆风顺上市，而且能像公司曾经发明的尼龙一样，成为世界性的畅销商品，引发鞋面用料的革命，再现杜邦公司的辉煌！然而最终的结果却大大出乎人们的意料之外！Corfam 的产品开发亏损了近1亿美元，成为杜邦公司历史上罕见的一次失败。564、管理风险管理风险即因企业自身行政、人事管理带来的组织和用人危机。应对组织危机和用人危机 牛根生：“减人容易引发问题，人浮于事又极为可怕，所以，早行一步的关键在于慎重增人。一般的规律，一个部门随
24、着人员的增加，总效益在增大，但边际效应在递减。这里也有均衡点，这种均衡不仅是部门内部的均衡，而且是部门与部门之间的均衡，重螺母皆小，一螺钉独大，是一种失衡。当超过这个均衡点较多的时候，人事危机就发生了”57n计算特定时间段所要承担的风险n计算可用于承担风险的资金n从其他渠道取得收入的能力n危机管理的经验四 创业者风险承担能力的估计风险的来源及其对创业活动的影响程度创业者的年龄和家庭状况正相关关系复星集团郭广昌宁波建龙项目58五 基于风险估计的创业收益预测n原则如果预计的创业收益能够弥补创业风险，并给创业者带来一定的报酬，则可以开始创业活动n步骤预测不同情况下的收入、成本状况计算风险收益的预期值计算影响收益变化的各个因素的临界值分析最大风险的收益和创业者风险承担能力的匹配性
