1、国际贸易商品价格国际贸易商品价格在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连商品的价格商品的价格一一 商品的价格构成商品的价格构成 （一）单价的构成要素（一）单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语每套每套200美元美元FOB大连1、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、
2、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真应认真核算成本核算成本、慎重报价，避免错报。、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，后美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。经过协商后才挽
3、回了损失。3、计价货币、计价货币计价货币（Money of account)是指合同中规定用来计算价格的货币。 支付货币(Money of payment)，合同中两者可以是同一货币，也可以是不同的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方协商确定。由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏，其结果
4、必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。计价货币的选择 具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的基础上，尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币。 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
5、合同中计价货币选择不当而受损合同中计价货币选择不当而受损2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司 )签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L/C。 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行
6、过程中，日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。 计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。家的货币的比率。 我国外汇牌价，一般列有我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价买入价和卖出价两栏，两栏，买入价是买入价是银行银行买入外汇的价格，卖买入外汇的价格，卖出价是出价是银行银行卖出外汇的价格。卖出外汇的价格。 出口结汇出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；用买入价；进口付汇进口付汇是银行买入本国货币，是银行买入本国货币，卖出外汇，
7、用卖出价卖出外汇，用卖出价。 计价货币的汇率折算 1底价为本币改报外币用买入价底价为本币改报外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 外币=本币汇率（买入价）/100 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=82721元，卖出价100美元=82969元，那么，对外美元报价应为40000（82721/100）=483553美元 计价货币的汇率折算 2底价为外币改报本币用卖出价底价为外币改报本币用卖出价 在进口时，企业向银行
8、购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。 本币=外币汇率（卖出价）/100 例：某公司进口一批价值483553美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=82721，卖出价100美元=82969元，那么，付汇时需向银行支付人民币483553（82969/100）=4011991元。 计价货币的汇率折算 3.一种外币改报另一种外币一种外币改报另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价
9、为：100英镑=61854元（买入价）/62165元（卖出价）；100美元=37127元（买入价）/37314元（卖出价）。则1英镑=61854元/37127元=1666美元。 因此，我们对外可改报500美元CIF纽约（3001666=49980美元）。 货币的报价折算货币的报价折算 本币折算成外币对外报价 人民币数汇率(买价)/100=外币数 例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元,应报价多少?(US$=RMB675.62/677.36) 外币折算成本币对外报价 例2:某公司某种商品出口报价为:15 Per dozen CIF L
10、ondon.若以人民币报价应报多少?(100=人民币1341.16/1346.53). 由一种外币折算成另一种外币对外报价 例3:某公司某种商品对外报价为:300 Per box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报多少?例子美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。4、贸易术语、贸易术语影响商品价格的因素影响商品价格的因素比较多，还应适当考虑下列主要因素：1商品的质量与档次2成交数量的大小3交货地点和交货条件4运输距离5季节性需求的变化6
11、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险（一）（一） 出口商品价格构成出口商品价格构成二二 、 进出口价格的掌握进出口价格的掌握 1、商品成本、商品成本(cost):生产成本、加工成本、采购成本生产成本、加工成本、采购成本2、费用、费用3、预期利润、预期利润两种基本定价方法 成本加价法，成本加价法，就是以成本为基数，加上一定比例的毛利率。比如，成本是100，毛利率为20%，100（1+20%）=销售价格120。 售价加成定价法售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产品售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本/（1-加成率） 例：某种产品的单位产品成本
12、为100元，加成率为20%，则单位产品成本价格为： 单位产品价格=100/（1-20%）=125（元）2、费用、费用 包装费（包装费（packing charges） 仓储费（仓储费（warehousing charges） 国内运输费（国内运输费（inland transport charges） 认证费（认证费（certification charges） 港区港杂费（港区港杂费（port charges） 商检费（商检费（inspection charges） 捐税（捐税（duties and taxes） 利息（利息（interest） 业务费用（业务费用（operating char
13、ges） 银行费用（银行费用（banking charges） 出口运费（出口运费（freight charges） 保险费（保险费（insurance premium） 佣金（佣金（commission）退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增增值税率）值税率）退税率退税率 （二）（二） 出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定
14、额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 0.0071 M/T 以体积算 0.45x0.45x0.35x62x5000 = USD 21971.25 2020英尺集装箱英尺集装箱4040英尺集装箱英尺集装箱整箱（包箱）整箱（包箱）FCL载货重量：载货重量： 17500 17500 千克千克24500 24500 千克千克有效容积：有效容积： 25 25 立方米立方米55 55 立方米立方米关键点：关键点： 计算可装件数计算可装件数238 230 1205cm238 234
15、590cm内径：内径：解： 体积算：25/（0.45x0.52x0.5) = 213.67 =213 箱 重量算：17500/5.2 = 3365.38 = 3365 箱 取213 箱 213 x 4 = 852 台例题：某上海贸易公司出口一20英尺集装箱货，该货物每4台装一纸箱，包装体积为：45x52x50cm, 重量为：5.2/5 kg.求此交易共出口的件数？价格公式归纳价格公式归纳FOBCCFRCCIFC = 实际成本实际成本 + 国内费用国内费用 1-利润率利润率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率 = 实际成本实际成本 + 国内费用国内费用 + 海洋运费海洋运费 1-利润率利润率-佣
16、金率佣金率-银行费用率银行费用率 实际成本实际成本 + 国内费用国内费用 + 海洋运费海洋运费 1-利润率利润率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率 -（1+加成率）加成率）x 保险费率保险费率卡拉齐（卡拉齐（KARACHKARACH）某客户对上海奇乐公司的）某客户对上海奇乐公司的“飞跃飞跃”牌缝纫机表示牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为极大兴趣，首次订单量为1x 20 FCL1x 20 FCL。产品具体资料如下：产品具体资料如下：( (增值税增值税为为17%,17%,退税率为退税率为9%)9%) 型号型号 包装方式供货价格尺码包装方式供货价格尺码(cm) (cm) 毛净重毛净重(kg)(kg
17、)GN800 GN800 台箱台箱260(260(元元/ /台台) ) 4343* *3434* *36 36 4.17/44.17/4 费用：出口定额费率为；费用：出口定额费率为； 海洋运费为海洋运费为1900美元美元/20集装箱；集装箱； 垫款垫款30天天, 银行利率为银行利率为8% (一年按一年按360天计天计)； 货物按成交价格的货物按成交价格的110%投保一切险和战争险投保一切险和战争险 (费率分别是费率分别是0.85%和和0.5%)； 预期客户要求的佣金率是预期客户要求的佣金率是3%。 人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为利润：公司报价利润率为10
18、%10%；计算：奇乐公司向该客户报出的计算：奇乐公司向该客户报出的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3价格。价格。一、实际成本：一、实际成本：260 X ( 1+17%-9%) = 240 RMB ( 1+17% )二、费用：二、费用： 国内费用国内费用出口定额费用：出口定额费用： 260 x 4% = 10.4 RMB 银行利息：银行利息： 260 x 8% x 30/360 = 1.7333 RMB 海洋运费海洋运费17500/4.17 = 4196.6426 取取4196箱箱 25 / (0.43 x 0.34 x 0.36 ) = 474.9 取取 474
19、箱，箱， 计计474台台 单位海洋运费单位海洋运费 = 1900 / 474 = 4.008 USD 客户佣金客户佣金 ：报价报价x 3% 保险费：保险费：报价报价x （ 1+ 10% ） x ( 0.85% + 0.5% )三、利润三、利润报价报价x 10 %四、报价结果四、报价结果FOBC3 = （ 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 1 - 10% - 3%CFRC3 =（ 240 + 10.4 + 1.7333 ） / 8.25 + 4.008 1 - 10% - 3%CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 -
20、 10% - 3% 1.1 x 0.0135 = $35.13= $39.74= $40.43对方还盘对方还盘 USD 37/USD 37/台台 CIFC3CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率，求奇乐公司的利润总额及总利润率解：销售收入：解：销售收入： 37 x 474 x 8.2537 x 474 x 8.25 实际成本：实际成本： 240 x 474240 x 474 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 260 x 474 x 4%260 x 474 x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 260 x 474 x 8% / 12260 x 474 x 8% / 12 海洋运费海洋运费
21、 1900 x 8.251900 x 8.25 客户佣金客户佣金 37 x 474 x 3% x 8.2537 x 474 x 3% x 8.25 保险费保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.2537 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润： 销售收入销售收入 成本成本 费用费用 = 3013.02 RMB= 3013.02 RMB 销售利润率：销售利润率： 利润利润/ /销售收入销售收入 = 2.08%= 2.08%由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/250/台，台，求公
22、司利润总额及总利润率求公司利润总额及总利润率解：销售收入：解：销售收入： 37 x 474 x 8.2537 x 474 x 8.25 实际成本：实际成本： 250 x 1.08 / 1.17 x 474250 x 1.08 / 1.17 x 474 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 250 x 474 x 4%250 x 474 x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 250 x 474 x 8% / 12250 x 474 x 8% / 12 海洋运费海洋运费 1900 x 8.251900 x 8.25 客户佣金客户佣金 37 x 474 x 3% x 8.2537 x 474 x 3
23、% x 8.25 保险费保险费 37 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.2537 x 474 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润： 销售收入销售收入 成本成本 费用费用 = 7609.61 RMB= 7609.61 RMB 销售利润率：销售利润率： 利润利润/ /销售收入销售收入 = 5.26%= 5.26%按照对方还盘，又要保持公司按照对方还盘，又要保持公司1010的利润率不变，的利润率不变，奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？解：销售收入：解：销售收入： 37 x 8.2537 x 8.25 实际成
24、本：实际成本： 采购成本采购成本 x 1.08 / 1.17x 1.08 / 1.17 费用：费用： 出口定额费用出口定额费用 采购成本采购成本 x 4%x 4% 银行贷款利息银行贷款利息 采购成本采购成本 x 8% / 12x 8% / 12 海洋运费海洋运费 1900 /474 x 8.251900 /474 x 8.25 客户佣金客户佣金 37 x 3% x 8.2537 x 3% x 8.25 保险费保险费 37 x 1.1 x 0.0135 x 8.2537 x 1.1 x 0.0135 x 8.25 利润：利润： 37 x 10% x 8.2537 x 10% x 8.25 实际成
25、本实际成本 = = 收入收入 费用费用 利润利润 采购成本采购成本 = = 235.08 RMB235.08 RMB奇乐公司最终决定把利润率降低奇乐公司最终决定把利润率降低4%4%，其他条件不变，其他条件不变，重新向外方公司报价重新向外方公司报价CIFC3CIFC3。CIFC3 = ( 240 + 10.4 + 1.7333） / 8.25 + 4.008 1 - 6% - 3% 1.1 x 0.0135 = $38.91最终，公司给予卡拉其商人原报价的2%折扣（取整数部分），对方表示接受，双方达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：收入： 成交单价： 40.43 x
26、 98% = 39.6 取整 $39 销售收入：39 x 8.25 x 474 = 152509.5 RMB 退税收入 (260 x 474)/(1+17%) x 9% = 9480 RMB支出：支出： 购货成本：260 x 474 = 123240 RMB 定额费用：123240 x 4% = 4929.6 RMB 银行利息：123240 x 8% x 1/12 = 821.6 RMB 海洋运费：1900 x 8.25 = 15675 RMB 保险费： 152509.5 x 1.1 x 0.0135 = 2264.77 RMB 客户佣金：152509.5 x 3% = 4575.285 RMB 利润利润 = 收入收入 - 支出支出 = 10,483.25 RMB利润利润 率率= 销售利润销售利润/ 销售收入销售收入 = 6.47%
