1、一、列明商品品名（即合同标的物）的意义一、列明商品品名（即合同标的物）的意义 商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据二、商品品名的命名二、商品品名的命名 以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤以其外观造型命名：如喇叭裤 以其褒义词命名：如：生命一号以其褒义词命名：如：生命一号 以其制作工艺命名：如精制油以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒以人物命名：如
2、孔府家酒三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项 1 1、商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性、商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的规定。规定。 2 2、尽可能使用国际通用的名称。、尽可能使用国际通用的名称。 3 3、条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买、条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应列入，以免给履行合同带来困难。列入，以免给履行合同带来困难。 4
3、 4、可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费、可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费不同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应不同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应选用对自身有利的名称。选用对自身有利的名称。一、商品品质的含义一、商品品质的含义 商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；物特性等自然属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等度等二、表示商品品质的方法
4、二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1 1、看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便）、看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便）多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2 2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample Sale by sample ） （1 1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品时要保留品时要保留“复样复样”（Duplicate S
5、ampleDuplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep SampleKeep Sample）（防止日后发生商品质量纠纷）（防止日后发生商品质量纠纷） （2 2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3 3） 对等样品对等样品 买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter SampleCounter Sample）或）或“确认样品确认样品”（Confirming Confirming SampleSample）或）或“回样回样”（Return Sample Return Sampl
6、e ），当对等样品），当对等样品经过买方确认之后，卖方就以对等样品为准交付货物经过买方确认之后，卖方就以对等样品为准交付货物案例分析：案例分析： 1 1、我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。、我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的后的6060天。货天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的求我方按成交价格的40%
7、40%赔偿其损失。我方接电后立即查赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？ （4 4）凭样品成交需注意的问题：）凭样品成交需注意的问题：凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不存凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不存在合理检查时不易发现的瑕疵。在合理检查时不易发现的瑕疵。案例分析：案例分析： 我与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为我与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为6060天，天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买货到国外经美
8、商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削价出售，因，只能削价出售，因此要求我方按成交价赔偿此要求我方按成交价赔偿60%60%。我接电后立即查验留存。我接电后立即查验留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问：我方是否应赔偿？之复样，亦发现釉下有裂纹。问：我方是否应赔偿？无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 （quality is nearly same as the samplequality is nearly same as the sample）寄出的样品品质要适中，且一定要留复
9、样寄出的样品品质要适中，且一定要留复样出口时，尽量争取凭我方样品作为交易依据出口时，尽量争取凭我方样品作为交易依据用样品验收货物时，应会同公证机构进行用样品验收货物时，应会同公证机构进行样品一般免费，贵重时也可收费，在样品上一定要写明样品一般免费，贵重时也可收费，在样品上一定要写明“Sample for Reference”(Sample for Reference”(参考样品参考样品) )案例分析：案例分析：我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口“龙口粉丝龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当的合同，凭样品买卖，支付方式
10、为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不善完全变质，而且德定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不善完全变质，而且德国海关向我收取仓储费及变质商品处理费国海关向我收取仓储费及变质商品处理费3 3万马克。问：我公万马克。问：我公司应如何处理此事？司应如何处理此事？ （二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sale by specification) Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列
11、入主要指凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标（成分、含量、纯度和大小等），而对商品品标（成分、含量、纯度和大小等），而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%(max)15%，含油量，含油量(min)17%(min)17%，杂质，杂质(max)1%(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%(max)7%案例分析：案例分析： 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相
12、似。当货物运到英国后，卖方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。问：在此情况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予索赔？2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade)Sale by grade)卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货, ,不能以次充好不能以次充好, ,也不能以好充次。也不能以好充次。案例分析：案例分析：青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司以品，但发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司
13、以二级品交货，并在发票中加注：二级品交货，并在发票中加注：“二级苹果仍按三级品二级苹果仍按三级品价格计价价格计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？。问：这种以好顶次的做法是否妥当？3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standardSale by standard）我国把商品分为国家标准、部级标准和企业标准。我国把商品分为国家标准、部级标准和企业标准。国际上分为国际标准和国际地区性标准国际上分为国际标准和国际地区性标准援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份应尽量采用我国的标准或国际标准应尽量采用我国的标准或国际标准FAQFAQ（Fair Ave
14、rage QualityFair Average Quality）（良好平均品质）（良好平均品质)( )(适用于适用于农副产品）农副产品）农产品每个生产年度的中等货农产品每个生产年度的中等货 。 一定时期由检查机构在出口的各批货物中，抽出部分样一定时期由检查机构在出口的各批货物中，抽出部分样品加以混合而成的中等平均品质的标准物。（品加以混合而成的中等平均品质的标准物。（P 83 P 83 ）4 4、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)Sale by trade mark or brand name)（NIKENIKE、SONY
15、SONY等等）等等）5 5、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)Sale by name of origin)（山西陈醋（山西陈醋、天津红小豆）、天津红小豆）6 6、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and Sale by descriptions and illustrations)illustrations)（用于精密仪器，机械产品）（用于精密仪器，机械产品）三、合同中的品质条款（三、合同中的品质条款（P 87P 87）（一）规定一定的品质机动幅度（一）规定一定的品质机动幅度1 1、规定交货品质与
16、样品大体相同的条款、规定交货品质与样品大体相同的条款Quality to be considered and being about equal to the Sample(Quality to be considered and being about equal to the Sample(质质量合理且与样品大致相等量合理且与样品大致相等) )2 2、品质机动幅度：规定范围、规定极限、规定上、下差、品质机动幅度：规定范围、规定极限、规定上、下差，在规定范围内的货物就可成交。，在规定范围内的货物就可成交。3 3、品质公差：在工业制成品中，国际同行业所公认的产、品质公差：在工业制成品中，国际同
17、行业所公认的产品误差。（手表误差）即使合同中没有规定，只要交货品误差。（手表误差）即使合同中没有规定，只要交货商品质量在公差范围内，也不能算作违约。商品质量在公差范围内，也不能算作违约。4 4、品质增减价条款（价格随品质不同而浮动）、品质增减价条款（价格随品质不同而浮动）（1 1）价格随品质上下浮动）价格随品质上下浮动 水分水分+/- 1% +/- 1% 价格价格+/- 1%+/- 1%（2 2）品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价）品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价（二）订立品质条款应注意的问题（二）订立品质条款应注意的问题1 1、品质条件应合理不能偏高或偏低。、品质条件应
18、合理不能偏高或偏低。2 2、注意所定条款必须明确、具体、切合实际。、注意所定条款必须明确、具体、切合实际。3 3、避免合同中出现、避免合同中出现“货样完全相符货样完全相符”的字样。的字样。4 4、能用一种方法规定品质，就不要选取两种方法。、能用一种方法规定品质，就不要选取两种方法。（三）品质条款的基本内容（三）品质条款的基本内容货物品名、规格或商标、牌名、确定商品质量的依据和时货物品名、规格或商标、牌名、确定商品质量的依据和时间、地点等等。（品名和品质）间、地点等等。（品名和品质）一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 (P 52)(P 52) 1 1、当卖方交货数量大于约定数量，买方可
19、拒收、部分或全、当卖方交货数量大于约定数量，买方可拒收、部分或全部收下多余货物，按合同价格成交。部收下多余货物，按合同价格成交。 2 2、当卖方交货数量小于约定数量，卖方应在交货期满前补、当卖方交货数量小于约定数量，卖方应在交货期满前补交，但不得让买方承担不合理的开支。交，但不得让买方承担不合理的开支。例如：某公司向国外某客商出口例如：某公司向国外某客商出口5050吨小麦，卖方实际交货吨小麦，卖方实际交货时多交了时多交了2 2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A A、收取、收取5252吨货物吨货物 B B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1 1吨吨 C C、 拒
20、收拒收5252吨货物吨货物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2吨货物吨货物二、商品数量的计量单位和计量方法二、商品数量的计量单位和计量方法（一）计量单位（一）计量单位 1 1、计量单位的确定计量单位的确定（1 1）重量单位）重量单位 (weight) (metric ton,long ton,short (weight) (metric ton,long ton,short ton,kilogram,gram,ounce,carat)ton,kilogram,gram,ounce,carat)（2 2）数量单位）数量单位 (number) (number) (piece,pair,set,d
21、ozen,roll,ream,gross,bag,bale)(piece,pair,set,dozen,roll,ream,gross,bag,bale)（3 3）长度单位）长度单位 (length) (meter,foot,yard)(length) (meter,foot,yard)（4 4）面积单位）面积单位 (area) (square+ meter foot yard)(area) (square+ meter foot yard)（5 5）体积单位）体积单位 (volume) (cubic+ meter foot yard)(volume) (cubic+ meter foot y
22、ard)（6 6）容积单位）容积单位 (capacity) (bushel, gallon, litre)(capacity) (bushel, gallon, litre) 2 2、国际贸易中的度量衡制度、国际贸易中的度量衡制度 通常采用的有四种度量衡制度：公制通常采用的有四种度量衡制度：公制（the metric systemthe metric system）、英、英制制(the british system)(the british system)、美制、美制(the U.S, system)(the U.S, system)和国际单位制和国际单位制(the (the internat
23、ional system of unit SI)international system of unit SI)，我国现采取国际单位制，我国现采取国际单位制。 ( (二二) ) 计算重量的方法计算重量的方法 1 1、按是否包括包装重量分为三种、按是否包括包装重量分为三种（1 1）毛重）毛重(Gross Weight)(Gross Weight)（带包装）（带包装）（2 2）净重）净重(Net Weight)(Net Weight)（不带外包装）（不带外包装）对于价值较低的农产品和不便分别计算皮、净重的商品，对于价值较低的农产品和不便分别计算皮、净重的商品，可采取可采取“以毛作净以毛作净” ”
24、(Gross for Net)(Gross for Net)的做法。的做法。计算皮重（计算皮重（Tare WeightTare Weight）的方法：实际皮重（）的方法：实际皮重（actual actual taretare）、平均皮重）、平均皮重(average tare)(average tare)、习惯皮重、习惯皮重(customary tare)(customary tare)和约定皮重和约定皮重(computed tare)(computed tare)。(3) (3) 纯净重纯净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)(不带内外包装不带内外包装) ) 糖、
25、贵金属、化工原料等糖、贵金属、化工原料等2 2、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)用于含水量不稳定的羊毛和生丝等（随环境的湿度不同而重量不用于含水量不稳定的羊毛和生丝等（随环境的湿度不同而重量不同）同）l公量的计算公式：公量的计算公式：公量公量= =实际重量实际重量 X X （1+1+标准回潮率）标准回潮率） (1+(1+实际回潮率实际回潮率) )回潮率回潮率= =水份水份/ /干净重干净重x100%x100% l例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口1010公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为11%11
26、%，经抽样证明，经抽样证明1010公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8 8公吨公吨干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 3 3、理论重量、理论重量(Theoretical Weight) (Theoretical Weight) 固定规格，每袋小麦固定规格，每袋小麦100100斤斤 4 4、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)（进口国海关规定）（进口国海关规定）三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）基本内容：（一）基本内容：1 1、主要由交货数量和计量单位组成，按重量计算的货物应、主
27、要由交货数量和计量单位组成，按重量计算的货物应规定重量计算方法。（未规定时按净重）规定重量计算方法。（未规定时按净重）案例分析：我某出口公司以案例分析：我某出口公司以CIFCIF条件与意大利客商签订一份条件与意大利客商签订一份出口出口500500吨大豆的合同，合同规定：吨大豆的合同，合同规定：“双线新麻袋包装，双线新麻袋包装，每袋每袋5050千克，价格为每吨千克，价格为每吨200200美元美元CIFCIF热纳亚。热纳亚。”我方交单我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的
28、吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？要求是否合理？ 2 2、一般合同中应明确交货数量、一般合同中应明确交货数量（1 1）成交数量前使用）成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，等字眼，根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称UCP500UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？（2 2）UCP5
29、00UCP500第第3939条条B B款款规定：除非信用证规定货物的规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有的条件下，货物数量准许有5%5%的增减幅度，但以包装单位的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。或个数记数时不适用。案例分析：案例分析： l 某出口公司对中东出口电风扇某出口公司对中东出口电风扇10001000台，信用证规定不允许台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有分批装运。但在装船时，发现有4040台严重损坏，临时更换台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见
30、，发货人认为根据又来不及。为保证质量起见，发货人认为根据跟单信用跟单信用证统一惯例证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有仍允许有5%5%的增减，故决定少交的增减，故决定少交4040台风扇，即少交台风扇，即少交4%4%。结。结果，造银行拒付，为什么？果，造银行拒付，为什么？l黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降
31、价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？3 3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less ClauseMore or Less Clause）(1)(1)数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度的大小要适当(2)(2)机动幅度选择权的规定要合理机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。FOBFOB价格条件下，由买方租船定仓，机动幅度的选择价格条件下，由买方租船定仓
32、，机动幅度的选择权一般为买方。如合同规定为卖方，以合同为主。权一般为买方。如合同规定为卖方，以合同为主。CIFCIF价格条件下，卖方租船定仓，在未明确选择权时，价格条件下，卖方租船定仓，在未明确选择权时，选择权属于卖方。选择权属于卖方。当买卖双方争执不下时，可委托船方决定。当买卖双方争执不下时，可委托船方决定。(3)(3)计价方法要公平合理计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。此外还有装运日价格、到货日价应按合同价格计算。此外还有装运日价格、到货日价格。格。100 metric tons with 2
33、% more or less at Sellers opinion, 100 metric tons with 2% more or less at Sellers opinion, such excess to be settled at contracted price.such excess to be settled at contracted price.案例分析：案例分析：某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为量为100100吨，可有吨，可有5%5%的伸缩，多交部分按合同价格计价。的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为
34、商品的价格为15001500美元美元/ /吨吨FOBFOB广州。现该商品市场价格广州。现该商品市场价格上涨。问：上涨。问：根据合同规定的最多和最少可交多少货物？根据合同规定的最多和最少可交多少货物？此案例中，卖方应多交还是少交，为什么？此案例中，卖方应多交还是少交，为什么？（二）注意问题（二）注意问题1 1、成交数量的合理性。（防止大进大出，按照市场供、成交数量的合理性。（防止大进大出，按照市场供需决定数量）需决定数量）2 2、用词应明确、具体。（数量明确、计量单位明确、用词应明确、具体。（数量明确、计量单位明确、以重量计算的商品计量方法也应明确）以重量计算的商品计量方法也应明确）3 3、明确
35、数量机动幅度，少用、明确数量机动幅度，少用“约约”的字眼。的字眼。案例分析：案例分析：某厂外销布匹某厂外销布匹4 4万米，合同上定明：红、白、黄、绿万米，合同上定明：红、白、黄、绿四种颜色各四种颜色各1 1万米，并附有溢短装条款万米，并附有溢短装条款10%10%，该厂交，该厂交货数量为红布货数量为红布1040010400米，白布米，白布80008000米，黄布米，黄布91009100米，绿米，绿布布90009000米，共计米，共计3650036500米。总体上讲符合溢短装条款米。总体上讲符合溢短装条款规定，但白布超标，请问这种情况下，是白布违约规定，但白布超标，请问这种情况下，是白布违约，还是
36、整体违约？，还是整体违约？一、包装的重要性一、包装的重要性1 1、保护商品安全、保护商品安全2 2、方便运输、方便运输3 3、美化商品，促进销售、美化商品，促进销售二、包装种类二、包装种类（一）按是否需要包装分（一）按是否需要包装分1 1、散货装（煤、矿产品）、散货装（煤、矿产品）2 2、裸货装（木材、钢铁）、裸货装（木材、钢铁）3 3、包装货（工业品）、包装货（工业品）（二）按流通过程中作用分（二）按流通过程中作用分1 1、运输包装、运输包装（1 1）单件运输包装。）单件运输包装。箱装、捆装、袋装、桶装、瓶装等。箱装、捆装、袋装、桶装、瓶装等。（2 2）集合运输包装）集合运输包装集装箱集装箱
37、、集装袋、托盘、集装袋、托盘2 2、销售包装（小包装或内包装）、销售包装（小包装或内包装）主要是美观、实用、易于销售。主要是美观、实用、易于销售。三、包装标志三、包装标志1 1、运输标志（便于识别货物和装运）、运输标志（便于识别货物和装运）(shipping mark)(shipping mark)（1 1）几何图形和收货人代号）几何图形和收货人代号（2 2）发货人代号）发货人代号( (参考号参考号) )定单号，发票号等等定单号，发票号等等（3 3）目的地名称（注意重名）目的地名称（注意重名）（4 4）件号）件号 m/n nm/n n表示总件数，表示总件数，m m表示第几件表示第几件案例分析：
38、案例分析：我国某公司向美国进口商（我国某公司向美国进口商（FTZ CO.LTDFTZ CO.LTD）出口货物，货物发票号为）出口货物，货物发票号为GX12B76493GX12B76493，以，以CIF NEW YORKCIF NEW YORK成交，共计成交，共计100100件，请写出嘿头。件，请写出嘿头。 2 2、指示性标志（提醒商品应注意的事项）、指示性标志（提醒商品应注意的事项）“小心轻放小心轻放”，“不能倒置不能倒置”等等等等3 3、警示性标志（危险性标志）、警示性标志（危险性标志）易燃、易爆、有毒、有放射性等等易燃、易爆、有毒、有放射性等等四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性
39、包装（一）中性包装既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。躲避进口国家的关税和非关税壁垒。躲避进口国家的关税和非关税壁垒。 1 1、无牌中性包装（无生产厂商也无商标）、无牌中性包装（无生产厂商也无商标） 2 2、定牌中性包装（有商标但没有生产厂商）、定牌中性包装（有商标但没有生产厂商）（二）定牌生产（二）定牌生产卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。例如：家乐福的商品例如：家乐福的商品 1 1、商品或包装上只标明商标或品牌
40、，无生产厂商名称、商品或包装上只标明商标或品牌，无生产厂商名称= =定牌中性包装。定牌中性包装。 2 2、商品或包装上同时注明买卖双方的商品标志。、商品或包装上同时注明买卖双方的商品标志。 3 3、商品或包装上印有买方指定的商标或品牌，同时注明由卖方制造。、商品或包装上印有买方指定的商标或品牌，同时注明由卖方制造。 NikeNike，SonySony等等等等案例分析：案例分析：菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久永久”自行车自行车10001000辆。但要求我方改用辆。但要求我方改用“剑剑”牌商标，并牌商标，并在包装上不得注明
41、在包装上不得注明“made in China”made in China”字样。问：我方是否可字样。问：我方是否可以接受？应注意什么问题？以接受？应注意什么问题？五、包装条款的规定五、包装条款的规定1 1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求、考虑商品的特点和不同运输方式的要求货物一般用通用方式进行包装，如没有通用方式，则按照能足以货物一般用通用方式进行包装，如没有通用方式，则按照能足以保全和保护货物的方式包装。保全和保护货物的方式包装。2 2、包装条款中应明确使用包装方式和包装材料，避免用笼统的规、包装条款中应明确使用包装方式和包装材料，避免用笼统的规定。定。3 3、包装供应和费用问题、包装供
42、应和费用问题（1 1）包装费包括在货价内）包装费包括在货价内（2 2）包装费不包括在货价内或部分包括在内，如买方要求特殊包）包装费不包括在货价内或部分包括在内，如买方要求特殊包装，费用由买方承担。买方自己供应包装或包装材料时，应及时装，费用由买方承担。买方自己供应包装或包装材料时，应及时送到卖方处。送到卖方处。（3 3）以毛作净。（包装物料按货物价格一样计算）以毛作净。（包装物料按货物价格一样计算）包装的供应主要有以下几种方式：包装的供应主要有以下几种方式：卖方提供；卖方先提供包装后收回；买方提供包装（注意包装和装卖方提供；卖方先提供包装后收回；买方提供包装（注意包装和装运的衔接问题）运的衔接问题）集集装装袋袋集集装装箱箱网网箱箱托托盘盘平平板板托托盘盘返回
