1、售电业务介绍 电改新政驱动下，互联网电改新政驱动下，互联网+能源的应用解决方案能源的应用解决方案售电业务介绍 目录 contentsPower GIRD 01电改新政的电力市场新格局电改新政的电力市场新格局02售电实体公司业务架构售电实体公司业务架构03售电公司的业务信息化支持售电公司的业务信息化支持Sale of Electricity EntitiesElectricity CustomersPower Plant售电业务介绍 01电改新政下的市场新格局售电业务介绍 电力购销模式变化1.1电力市场电力市场电电能能流流信信息息流流资资金金流流售电上网计划计划售电公司售电公司交易与调度交易与调
2、度用户用户电厂电厂电网电网售电业务介绍 电网公司电网公司售电公司售电公司用电客户用电客户发电企业发电企业电力市场交易与调度电力市场交易与调度售电业务介绍 用电用户的不同，决定了细分市场1.2特大用户特大用户u完善的配电系统（多个变电站及大量完善的配电系统（多个变电站及大量配网线路）配网线路）u较高的送电电压等级（较高的送电电压等级（35kV-35kV-220kV220kV），较高的运行管理水平），较高的运行管理水平u数量少，单个用电量极大，月电费一数量少，单个用电量极大，月电费一般在数百万般在数百万- -上亿上亿大用户大用户u10kV-35kV10kV-35kV的送电电压的送电电压u配电房配电
3、房+ +动力柜动力柜+ +厂内配电线路。高配值班厂内配电线路。高配值班+ +低配运行的管理，水平一般不高，部分外包低配运行的管理，水平一般不高，部分外包 中小用户u 0.4kV-10kV电压等级u 配电房+低压线路+配电箱的设备体系，运行管理水平很低，部分外包居民用户u 220V-380V电压等级u 一般委托小区物业进行管理很多发电企业成立售电公司，很多发电企业成立售电公司，将瞄准的细分市场将瞄准的细分市场投资增量配网领域，将描述投资增量配网领域，将描述的客户细分市场的客户细分市场1234基于电压等级和用电规模的组合划分基于电压等级和用电规模的组合划分售电业务介绍 用户用电量的2/8法则1.3
4、居民用户中小用户大用户特大用户85%的用户数量的用户数量14%的用户数量的用户数量0.9%的用户数量的用户数量0.1%的用户数量的用户数量40%的用电量的用电量25%的用电量的用电量20%的用电量的用电量15%的用电量的用电量注：注：用户数量及用电量均为估算，仅供参考用户数量及用电量均为估算，仅供参考客户数量规模客户数量规模 VS 用电量规模用电量规模售电业务介绍 售配电业务的客户价值驱动1.4客户的最终需求是：降低能源综合成本u能源设备成本u能源购买成本u能源利用成本用电客户关注什么？用电客户关注什么？高可靠能源、优质的服务、高可靠能源、优质的服务、低成本的能源消费成本低成本的能源消费成本售
5、电业务介绍 售电公司来源的可能性1.5发电企业将成为发电企业将成为售电公司的主要售电公司的主要来源来源除了电网公司外除了电网公司外售电业务介绍 未来售电公司的几种可能形态1.6用户型资产型服务型电源型掌握巨大的用掌握巨大的用户负荷户负荷依托于特定的依托于特定的资产（配网）资产（配网）拥有核心的节拥有核心的节能增效技术、能增效技术、开展设备租赁开展设备租赁业务、或能提业务、或能提供金融支持供金融支持 。掌握电源，在掌握电源，在能源成本上具能源成本上具有优势。有优势。4321【配套文件中分类定义配套文件中分类定义】售电公司分三类，第一类是电网企业的售电公司。第二类售电公司分三类，第一类是电网企业的
6、售电公司。第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。我们的定义我们的定义售电业务介绍 02售电公司的业务架构售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。用电
7、服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。标志性业务保护性业务增值业务增效业务售电业务的最大化组合，但不是必须，而是必须关注售电业务的最大化组合，但不是必须，而是必须关注售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。售电业务介绍 电力产品设计用户电力需求
8、分析掌握分类、特定用户对电力的需求，如用电量，用电特性。电力供应分析分析电力供应成本，包括电力市场采购成本，未完成采购合同，自有电源供应成本。u用户用电电量数据u用户用电功率数据u气象数据u行业经济数据u地区经济数据u关联产业经历数据u负荷预测数据(中长期)u通讯技术u网络技术u大数据技术u状态监测技术u电能计量技术u集中抄表技术u数据挖掘技术u负荷预测技术(中长期)u电力市场数据u气象数据u行业经济数据u地区经济数据u发电预测数据u发电成本收益数据 u通讯技术u网络技术u电力工程u大数据技术u数据挖掘技术u发电预测数据支撑业务支撑数据支撑技术售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1售电业务满足
9、用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。售电业务介绍 电力供应制定供应计划根据电力销售合同，及用户的负荷预测结果，制定电力供应计划，包括发电计划、购电计划，计划周期包括中长期，短期(日前)，超短期(实时)。发电u用户用电电量数据u用户用电功率数据u气象数据u行业经济数据u地区经济数据u关联产业经历数据u发电数据u负荷预测数据(中长期)u负荷预测数据(短期)u负荷预测数据(超短期)u财务数据u通讯技术
10、u网络技术u大数据技术u状态监测技术u电能计量技术u集中抄表技术u数据挖掘技术u负荷预测技术(中长期)u负荷预测技术(短期)u负荷预测技术(超短期)支撑业务支撑数据支撑技术期货购电日前购电成熟业务实时购电财务计划售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。电力产品设计电力营销完成电力产品的宣传、销售，结算，管理等。推出符合客户利益，具有市场竞争力，能够为公司带来利润的电力产品，其业务输出是各种电力供应套餐、电能供应方案。电力供应电力供应的任务是根据销售合同，完成电力的生产、采购。售电业务介绍 电力营销u用户用电量数据u用户用电费数
11、据u销售电量数据u用户信息u通讯技术u网络技术u大数据技术u电能计量技术u集中抄表技术u数据挖掘技术u移动互联网技术u快捷支付技术支撑业务支撑数据支撑技术电力产品的宣传电力产品的销售电费结算客户管理客户服务用电计量合同管理售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务介绍 配网经营管理业务u状态监测数据u配电设备信息数据u配电自动化
12、设备信息数据u地理信息数据u管理模型数据u管理人员数据u通讯技术u网络技术u大数据技术u移动互联网技术u状态监测技术u自动控制技术u安全调度技术u经济调度技术u配网规划技术u自动告警技术u自动预警技术u智能维护技术u生产管理自动化技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务介绍
13、分布式电源经营管理业务u状态监测数据u发电设备信息数据u电站自动化设备信息数据u地理信息数据u管理模型数据u管理人员数据u通讯技术u网络技术u大数据技术u移动互联网技术u状态监测技术u自动控制技术u自动告警技术u自动预警技术u智能维护技术u配网规划技术u生产管理自动化技术u发电预测技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系
14、统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务介绍 配网储能系统经营管理业务u状态监测数据u储能设备信息数据u储能电站自动化设备信息数据u地理信息数据u管理模型数据u管理人员数据u通讯技术u网络技术u大数据技术u移动互联网技术u状态监测技术u自动控制技术u自动告警技术u自动预警技术u线路故障自动定位u智能维护技术u配网规划技术u生产管理自动化技术u电量评估技术u电池寿命评估技术支撑业务支撑数据支撑技术规划设计管理维护运行安装售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，
15、同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务介绍 电动汽车充电经营管理业务u状态监测数据u充电电量数据u充电用户信息u地理信息数据u通讯技术u网络技术u大数据技术u移动互联网技术u状态监测技术u自动控制技术u自动告警技术u智能维护技术u自动支撑业务支撑数据支撑技术规划安装维护运营管理售电业务介绍 售电公司的业务分析2.1配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。配
16、网经营管理业务分布式电源经营管理业务配网储能系统经营管理业务电动汽车充电经营管理业务售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。售电业务介绍 用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维
17、成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。售电业务介绍 用电服务为用户提供和用电用能相关的人力、技术、设备、金融等增值服务。如：代运代维、节能增效、设备租赁、需求侧增值等。售电公司的业务分析2.1代运代维设备租赁节能增效需求侧增值服务为用户的用电资产提供运维服务，降低用户的运维成本，提高用电体验。为用户提供用电“服务”，类似现在电网公司的“专改公”项目，降低用户用电建设成本。为用户提供能效诊断、节能方案咨询、节能设备
18、租赁、余热、余气、余电开发服务。为用户开发需求响应方案,代理经营需求侧负荷交易。发电业务根据用电需求的变化，规划、建设、维护、运营电站，为公司、用户、市场提供电力、热力供应。售电业务满足用电用户的电力基本需求,交付电力产品,完成利润,获得利润。配电业务通过配电网络的规划、建设、维护、运营，为用户提供基础输配电服务；通过技术改造来获得收益(如储能系统，电动汽车充电桩运营管理)，同样通过技术改造也可以为用户提供优质电力服务。传统的生产业务，但不同的是不再根据电网的发电计划发电，而是按照市场的需求发电。售电业务介绍 售电公司的业务分析总结2.2售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电
19、业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护售电业务介绍 售电公司核心业务及其增值
20、业务2.3增值性基础业务增值性基础业务节能增效能效诊断节能咨询节能设备租赁余热、余电开发分布式能源分布式光伏电站开发设备租赁暂时以现金租赁和设备回收的形式进行代运代维用户配网资产/ 用能设备的运维外包售电核心业务售电核心业务售电业务为用户提供电能或用电服务。售电侧及相关市场化程售电侧及相关市场化程度较高后的增值业务度较高后的增值业务需求侧服务需求响应储能可中断负荷交易其他能源业务结合用户需求开展其它能源的销售，如热力清洁能源交易碳资产开发碳资产交易清洁能源配额交易售电业务介绍 03售电公司业务信息化支持售电业务介绍 依赖测控、通讯、信息、互联网技术支撑的业务3.1售电公司业务子业务支撑业务售电
21、公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护售电业务介绍
22、 售电业务信息化支持，信息化架构蓝图售电业务信息化支持，信息化架构蓝图3.2需求侧控制能效管理/诊断通讯网络互联网移动互联网大数据测控电力营销CMS电能计量电费结算购电决策支持快捷支付支撑技术应用支撑应用业务调控管一体智能运维自动预警故障定位故障知识库电力生产调度系统负荷预测(中长期、短期、超短期)新能源发电预测(中长期、短期、超短期)发电计划供电计划自动购电远程抄表合同管理合同电量管理客户管理CRM营销门户用电互动APP运行管理MIS移动运维服务应用(应用于用户用电服务)调控管一体化系统企业ERP需求侧调度电网规划方针核心业务应用图例成熟的基础技术架构新能源扩展具有挑战性的核心应用经济调度能
23、量管理系统(EMS)地理信息系统自动告警远程监控(SCADA)云计算、大数据、云计算、大数据、移动应用、物联移动应用、物联网网IOT等应用技等应用技术的采用术的采用弹性的数据管理弹性的数据管理架构，多样性海架构，多样性海量存储、计算与量存储、计算与搜索关联能力；搜索关联能力；数据架构高内聚，数据架构高内聚，应用松耦合，易应用松耦合，易扩展并微应用化；扩展并微应用化；售电业务介绍 售电业务信息化架构，数据驱动支持是关键售电业务信息化架构，数据驱动支持是关键3.3用户用电数据用电设备信息配电网络设备信息负荷用电数据地理信息气象数据经济数据行业经济数据地区经济数据水文数据发电数据预测数据量测及其状态
24、数据量测及其状态数据客户环境数据驱动客户环境数据驱动能源成本及其供应能力能源成本及其供应能力客户能源需求识别能力客户能源需求识别能力客户价值驱动因素客户价值驱动因素的促成与实现的促成与实现数据牵引与场景驱动数据牵引与场景驱动发电成本、输配电成本、售电发电成本、输配电成本、售电成本及其核心竞争力成本及其核心竞争力机会洞察与预测能力，挖掘机会洞察与预测能力，挖掘客户需求并获得客户认同客户需求并获得客户认同售电业务介绍 售电核心业务，基础服务入口(标志性业务思维)3.4售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分
25、析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护售电业务介绍 售电业务技术服务入口(成熟度思维)3.4售电公司业务子业务支撑业务售电公司业务子业务支撑业务售电业务
26、售电业务电力产品设计用户电力需求分析用电服务代运代维检修、抢修电力供应分析专家诊断电力供应供应计划备品备件财务计划设备回收期货采购(交易)设备租赁设计日前采购(交易)安装实时采购(交易)运行维护电力营销电力产品的宣传节能增效能效诊断电力产品的销售节能方案咨询合同管理节能设备租赁用电计量余热、余电开发电费结算需求侧增值服务需求侧响应方案咨询客户管理需求侧负荷代理客户服务供电、供热业务配电业务配网经营规划、设计、施工运行、管理、维护分布式电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护储能电站经营规划、设计、施工运行、管理、维护电动汽车充电经营规划安装运营管理维护售电业务介绍 总结与思考扩展大量的应用型技术，具有快速业务开大量的应用型技术，具有快速业务开发能力的技术平台成为必需品。发能力的技术平台成为必需品。数据挺值钱的，获得数据就像挖到金数据挺值钱的，获得数据就像挖到金矿一样，存数据就像种摇钱树一样。矿一样，存数据就像种摇钱树一样。除了整合技术之外，还需要整合数据。除了整合技术之外，还需要整合数据。关注：平台与架构关注：平台与架构能力的支持能力的支持关注：数据持续化关注：数据持续化沉淀与价值创造沉淀与价值创造业务业务应用应用数据数据平台平台
