1、脚本创意方案脚本创意方案1 1、国药准字号：、国药准字号：国家药监局批准的首批国药准字号茶剂型治疗国家药监局批准的首批国药准字号茶剂型治疗 糖尿病产品，临床广泛应用糖尿病产品，临床广泛应用8 8年之久；年之久；2 2、康复津液机理：、康复津液机理：激活泉源、疏通激活泉源、疏通“津路津路”、清垢排毒；、清垢排毒；3 3、国医特色组方：、国医特色组方：纯中药绿色治疗、纯中药绿色治疗、 铁皮石斛传承珍惜皇家御药成份；铁皮石斛传承珍惜皇家御药成份；4 4、中、中 西西 结结 合：合： 优化用药，越用越省；优化用药，越用越省；5 5、以、以 茶茶 载载 药：药： 别人吃药我喝茶，减轻痛苦；别人吃药我喝茶
2、，减轻痛苦；6 6、品、品 牌牌 保保 证：证： “国医堂国医堂”大品牌、向教授业界权威。大品牌、向教授业界权威。参花消渴茶参花消渴茶预防治疗并发症越用越省钱。维甜美降糖茶维甜美降糖茶机理：清楚毒素，解放胰岛；口号：比人吃药我喝茶，轻松治好糖尿病；概念：茶解药毒降血糖，独家药茶第一方！概念模糊、重叠，竞品炒作在前。概念模糊、重叠，竞品炒作在前。怎么办？怎么办？要脱颖而出，就要打响品牌产品绝对优势！“益气生津茶益气生津茶”绝对优势分析绝对优势分析国药准字号国药准字号康复津液机理康复津液机理国医特色组方国医特色组方中西结合中西结合以茶载药以茶载药品牌保证品牌保证如何有效推广？如何有效推广？一、提出
3、全新概念！一、提出全新概念！二、引领生活观念！二、引领生活观念！有效炒作两部曲：有效炒作两部曲：糖尿病人怕什么？糖尿病人怕什么？不能吃甜食、吃饭要计量，没自由没自由三多一少，受不了受不了头晕胸闷、睡不好，太遭罪太遭罪把药当饭吃，副作用大副作用大经济负担重、生活质量差，苦啊！苦啊！最怕并发症就疾病本身而言就疾病本身而言总结怕受罪怕负担更怕残、怕死！糖尿病人信什么？糖尿病人信什么？ 权威专家 效果承诺 患者证言 总结要可靠！患者买药最在意：主要是安全性。即使有病乱投医，但是，不能出人命。其次是效果。西治中养、益气生津西治中养、益气生津百年国医、细水绵长百年国医、细水绵长全新概念全新概念西治中养：西
4、治中养：向红丁教授提出，向红丁教授提出，“中西医结合治疗糖尿病中西医结合治疗糖尿病 是个很好的方案是个很好的方案”。益气生津：益气生津：直达病源，激活泉源、疏通直达病源，激活泉源、疏通“津路津路”、清垢、清垢 排毒。排毒。百年国医：百年国医：国医堂，老字号，威望高，可信赖。国医堂，老字号，威望高，可信赖。细水绵长：细水绵长：第一，纯中药茶剂作用病根，标本同治；第一，纯中药茶剂作用病根，标本同治； 第二，国医堂致力于百年企业，世代传承。第二，国医堂致力于百年企业，世代传承。一杯牛奶，可以强壮一个民族；一杯益气生津茶，开创糖尿病治疗新时代！生活观念再也不用当药罐子，再也不用怕并发症困扰，去旅游、去
5、度假、想吃就吃，和健康人一样幸福生活！因此因此安全可信+显著疗效+观念引导=疯狂下货疯狂下货！ 心动放心行动 （现象） （信任） （促销） 恐惧心理！ 权威专家 订货抢购 病友反差！ 机理分析 促销信息 抢购断货！ 效果承诺 生活观念 一探究竟！ 患者证言 售后服务 原来如此专题片结构要素背景：背景： 糖尿病已经成为社会公共难题，国医堂向红丁教授毕生致力于糖尿病事业的研究，钻研科技、著书立说、巡讲问诊，开创糖尿病防治新时代！在业界和消费者心中享有威望！仿真民生调查类型栏目仿真民生调查类型栏目主持人播报+向红丁教授传记形式通过栏目形式我们进行现状调查，真实走访医院、专家、患者，讲述向教授治糖曲折
6、经历，毕生奉献，从坐诊大夫到出诊专家，从多次获得国内外及领域内各项权威成果大奖，到发布十余部抗糖著作。从筹建糖协到数十年如一日终于研制出“益气生津茶”，一切为了糖尿病人的事迹。植入国医堂企业、“益气生津茶”产品。内容：新闻性质、真实可信、多方对比、突出卖点。树立明星专家代言人形象，从人物切入企业，用人物带动产品。亮点：国医堂老字号品牌，益气生津茶中铁皮石斛的名贵药材成份，追溯历史，源远流长。背景：乐活家庭情景剧品牌文化渗透产品宣传形式：1、百年国医采取对国医堂的发展史、以及与北京“皇城”的关系，引出国医堂在医药界的地位，给观众信任感和震撼性。彰显当代国医堂的企业风范和“国医济世，仁德待人，精良
7、制药，务实求真”的经营理念。2、西治中养、 益气生津 利用三维效果表现药品机理，突出药品卖点，对患者的疗效。提出“西治中养 益气生津”治疗理念。3、产品表现运用人物幸福生活小事，病人想所不敢为之事件，打出“西治中养”理念，简单易懂的表现给广大受众。激发患者内心情感，引发共鸣。 演绎主角一系列听向教授讲座、看糖协专刊、喝益气生津茶的乐活生活，打造糖尿病人可以这样享受的生活理念。内容：观众看的不是企业宣传片，观众看的也不是产品炒作片，没有大手笔的视觉震撼，没有惊心动魄的心理恐吓。观众看到的是和自己一样的身患糖尿病的人，竟能过着和自己有天壤之别的乐活生活，一杯“益气生津茶”，点亮生活新希望。亮点：故
8、事营销，全世界最流行的品牌模式。人是情感型动物，精神需求占据总需求的3/5，通过增加产品的精神价值，满足消费者的精神需求，从而扩大产品的市场容量。结合首都万名孝星评选的热潮。植入孝道传统文化，打造感人至深的朴实故事。背景：百姓故事，正在讲述形式：被评为万名孝星的儿子讲述真实感人的母子抗病故事，催人泪下，印象深刻。一位原本活泼开朗的母亲，自从得了糖尿病，幸福快乐的家庭从此，困惑、震怒、无奈和绝望。面对久治不愈的并发症，母亲开始了惊心动魄的人生倒计时。孝顺的儿子，一边忙绿的工作，一边细致入微的照料母亲，四处寻医问药，邻居，社会的帮助，终于发现“益气生津茶”，病情慢慢好转，恢复往日和睦，母亲开始可以吃香蕉，苹果等，多少年没有吃过了，老泪纵横。内容：亮点：人往往忘记跟自己一起笑过的人，但绝不会忘记跟自己一起哭过的人。 直达人心的感动“孝”星故事，真实、朴实。 国医堂“益气生津茶”，给消费者的不仅仅是疗效显著的药效， 更给了患者幸福、尊严与自我实现。 深深扎根在消费者心理。谢谢！
