1、进口消费洞察报告进口消费洞察报告2016天猫国际年度数据报告0102030405中国进口消费概况中国进口消费概况消费群体：进口人群结构泛化消费群体：进口人群结构泛化消费升级：进口消费习惯形成消费升级：进口消费习惯形成消费动机：多样消费需求驱动消费动机：多样消费需求驱动热点事件：进口消费决策影响热点事件：进口消费决策影响CONTENTS政策利好，助力跨境电商持续稳健发展政策利好，助力跨境电商持续稳健发展这一时期跨境电子商务的主要模式仍为“人肉代购人肉代购”为主，少部分高收入女性群体已经开始接触海淘。免税额取消免税额取消将是跨境电商的一次消费升级，税率变化后，品类将更加丰富。物物流体系与商业模式将
2、顺应品类丰富化趋流体系与商业模式将顺应品类丰富化趋势进行拓展。势进行拓展。模式向保税进口；集货进口；邮政小包直邮转变。天猫国际为首的跨天猫国际为首的跨境境B2C平台在平台在2014年前后出现。年前后出现。跨境电商成型期跨境电商成型期跨境电商发展期跨境电商发展期跨境电商成熟期跨境电商成熟期2012年以前年以前2012年年-2015年年2016年之后年之后1994.11 海关总署关于调整进出境邮件中个人物品的限值和免税额的通知2012.5 发改委关于开展国家电子商务试点2016.3 财政部关于跨境电子商务零售进口工作的通知税收政策的通知2014.2 海关总署公告2014年第12号关于2010.7
3、海关总署公告2010年第43号（关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜）2016.42016.9财政部等跨境电子商务零售进口商品清单增列海关监管方式代码的公告G20 G20全球贸易增长战略B20 2016年B20政策建议报告2014.7 海关总署2014年第56、57号公告2015.6 国务院关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见资料来源：公开网络资料大数据 全洞察消费升级成市场增长新动力，中国消费者对进口产品需求变大消费升级成市场增长新动力，中国消费者对进口产品需求变大 进口电商总量增速稳定保持在30%以上，市场进入高速增长期。 进口电商以零售为主，其在进口总额中渗透率的提高表现出国
4、内消费者线上购买进口产品消费行为日趋成熟，从注重价格转变为注重品质。2012-2017e 中国进口电商交易规模进口电商（万亿元）进口电商增长率（%）进口电商在进口总额中的渗透率（%）2.01.51.00.50.060%50%40%30%20%10%0%20122013201420152016e2017e资料来源：艾瑞咨询大数据 全洞察天猫国际从进口电商天猫国际从进口电商1.0进入进入2.0深耕，持续优化中国新一轮中深耕，持续优化中国新一轮中产消费的进口供给侧是进口电商下半场重中之重产消费的进口供给侧是进口电商下半场重中之重覆盖国家和地区覆盖品类引进品牌+14500+个个63个个3700 类类+
5、新增20%原产国新拓展1700 类八成八成以上第一次进入中国注：本页数据显示变化是指与天猫国际2015年同比大数据 全洞察身份蜕变、尝鲜体验和品质升级是进口消费的三大主要动机身份蜕变、尝鲜体验和品质升级是进口消费的三大主要动机身份蜕变身份蜕变尝鲜体验尝鲜体验品质升级品质升级大数据 全洞察天猫国际天猫国际2014年初正式上线以来，销售额成显著的周期性增年初正式上线以来，销售额成显著的周期性增长；长；2016年，美妆护理占比飙升，位居第一年，美妆护理占比飙升，位居第一 食品、美妆护理和母婴用品是拉动销售的主营品类。 2016年以来，美妆护理占比飙升，跃居第一，日用快消品占比提升明显。2016 天猫
6、国际品类销售额分布其他日用快消品美妆护理鞋包服饰母婴食品大数据 全洞察在天猫国际市场，来自日美韩德澳的商品受到更多青睐，消费在天猫国际市场，来自日美韩德澳的商品受到更多青睐，消费者对于产品原产地的选择有集中化的趋势；另外，西欧产品热者对于产品原产地的选择有集中化的趋势；另外，西欧产品热度呈集体上升，值得关注度呈集体上升，值得关注2016 天猫国际销售额TOP5产品原产地2016 天猫国际选购产品原产地分布热力图日本美国19.3%18.3%韩国13.6%德国8.0%7.9%澳大利亚10%1%10%0.1%1%0.01%0.1%20%民生热点10%-20%5%-10%2.5%-5%2.5%二级大数
7、据 全洞察多数空气净化器多数空气净化器/口罩消费者都在天猫国际上有过其他购买行口罩消费者都在天猫国际上有过其他购买行为，他们的购买品类很丰富，个人护理、保健品、美妆和食品为，他们的购买品类很丰富，个人护理、保健品、美妆和食品都有涉猎，是当之无愧的生活家都有涉猎，是当之无愧的生活家国家政策2016 空气净化器/口罩消费者中2016 空气净化器/口罩消费者购买其他产品比例有过其他购买行为比例洗发沐浴/个人清洁膳食营养补充食品面膜39.9%65.3%28.5%国际大事21.4%16.5%13.7%洗发护发饼干/膨化娱乐文化卫生巾/护垫/成人尿裤洁面13.5%13.0%13.0%11.9%11.6%其他美容工具藕粉/麦片/冲饮品乳液/面霜民生热点注：图表中为空气净化器/口罩年轻男性消费者购买其他产品占比TOP10品类大数据 全洞察
