1、第八章第八章 商务契约文案商务契约文案 学习目标学习目标 主要内容主要内容 本章小结本章小结 掌握掌握掌握商务契约文案的写作方法掌握商务契约文案的写作方法掌握意向书、商务合同的写作方法意向书、商务合同的写作方法掌握招标书、投标书的写作方法招标书、投标书的写作方法能独立写作意向书、商务合同。能独立写作意向书、商务合同。能独立进行招标书、投标书的制作。能独立进行招标书、投标书的制作。第一节第一节 意向书意向书第二节第二节 商务合同商务合同第三节第三节 协议书协议书第四节第四节 招标书招标书第五节第五节 投标书投标书一、一、意向书意向书的概念的概念二、意向书的特点二、意向书的特点三、三、意向书的结构
2、意向书的结构第一节第一节 意向书意向书 意向书是政府机构、企事业单位、意向书是政府机构、企事业单位、社会团体或个人在某一合作项目正式社会团体或个人在某一合作项目正式达成协议之前，由一方向另一方表明达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步合作设想的一种基本态度或提出初步合作设想的一种具有协商性的文案。具有协商性的文案。 一、意向书的概念一、意向书的概念1 1宽泛性。宽泛性。2 2非约束性。非约束性。3 3灵活性。灵活性。4 4协商性协商性。 二、意向书的特点二、意向书的特点1 1 标题标题2 2正文正文 (1)(1)前言前言(2)(2)主体主体 合作项目名称和合作项目的法律体合作项目名
3、称和合作项目的法律体制；制；合作项目的规模和经营范围；合作项目的规模和经营范围；各方投资金额及分成比例；各方投资金额及分成比例；利润分配和亏损分担；利润分配和亏损分担；三、意向书的结构三、意向书的结构 原料、设备、技术、项目用地等由何方提原料、设备、技术、项目用地等由何方提供；供； 合作项目实施步骤；合作项目实施步骤； 合作项目的地址；合作项目的地址； 合作期限。合作期限。（3 3）结尾。）结尾。（4 4）落款。）落款。培训合作意向书培训合作意向书甲方：融源国际有限公司甲方：融源国际有限公司地址：香港北角蚬壳街地址：香港北角蚬壳街9-239-23号秀明中心号秀明中心1111楼楼D D邮编：（略
4、）邮编：（略）委托代理人：陈温执行董事委托代理人：陈温执行董事电话：电话：(86) 136 9218 1395(86) 136 9218 1395乙方：湖南省澧县计算机学校乙方：湖南省澧县计算机学校地址：（略）地址：（略）邮编：（略）邮编：（略）委托代理人：陈明章校长委托代理人：陈明章校长电话：电话：(86)13875058808(86)13875058808 依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国劳动法及其实施依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国劳动法及其实施细则，经甲、乙双方友好协商，订立本意向书。细则，经甲、乙双方友好协商，订立本意向书。 一、甲方以在湖南省常德市经济技术开发区的生
5、产基地，或在国内的其一、甲方以在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，或在国内的其他投资企业，作为乙方的校外培训基地。他投资企业，作为乙方的校外培训基地。 二、甲方为乙方的学员提供职业道德、业务技术、安全生产及各种规章二、甲方为乙方的学员提供职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练，提供必要的培训教材、工具和场所。制度的教育和训练，提供必要的培训教材、工具和场所。 三、甲方在正式招聘员工时，对乙方提供的经培训合格的学员优先录用。三、甲方在正式招聘员工时，对乙方提供的经培训合格的学员优先录用。 四、乙方为甲方在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，以及其在四、乙方为甲方在湖南省常德
6、市经济技术开发区的生产基地，以及其在国内的其他投资企业，提供合格的专业人才。国内的其他投资企业，提供合格的专业人才。 五、乙方有义务根据甲方的要求，适当调整学员在校的教学计划和内容，五、乙方有义务根据甲方的要求，适当调整学员在校的教学计划和内容，以尽可能最大限度地满足甲方对人才的需求计划。以尽可能最大限度地满足甲方对人才的需求计划。 六、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，六、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。具同等法律效力。 甲方甲方 乙方乙方 湖南省澧县计算机学校（盖章）湖南省澧县计算机学校（盖章） 融源国际有限公司（盖章）
7、融源国际有限公司（盖章） 负责人签字：负责人签字： 负责人签字：负责人签字：一、一、商务合同商务合同二、商务合同的特点二、商务合同的特点三、三、商务合同的结构商务合同的结构第二节第二节 商务合同商务合同 “ “合同是平等主体的自然人、法人、其他合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。系的协议。”-”-中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法 商务合同是商务组织在其生产经营过程中，商务合同是商务组织在其生产经营过程中，合作各方根据合同法的规定，订立的以交合作各方根据合同法的规定，订立的以交易关系为内容的合同。易关
8、系为内容的合同。一、商务合同一、商务合同1 1合法性合法性2 2平等互利性平等互利性3 3、完备性、完备性 二、商务合同的特点二、商务合同的特点1 1标题标题 （1 1）由合同性质和文种组成。）由合同性质和文种组成。 （2 2）由合同标的、合同性质和文种组成。）由合同标的、合同性质和文种组成。 2 2约首约首“出租方：泰州出租方：泰州恆恆达物流有限公司（甲方）达物流有限公司（甲方）承租方承租方: :泰州金土地种子贸易公司（乙方）泰州金土地种子贸易公司（乙方）”三、商务合同的结构商务合同的结构3 3正文正文（1 1）前言）前言 前言应简明概述订立合同的依据和目的。前言应简明概述订立合同的依据和目
9、的。（2 2）主体）主体合同标的、标的物名称及其数量和质量、价格或酬金。合同标的、标的物名称及其数量和质量、价格或酬金。履行期限、履约地点和方式。履行期限、履约地点和方式。违约责任、解决争议的方法。违约责任、解决争议的方法。当事人商定的其他必要条款。当事人商定的其他必要条款。 4 4落款落款 落款应另起一行，分左右两侧逐落款应另起一行，分左右两侧逐行列出以下内容行列出以下内容: :（1 1）署名；签订合同当事人单位的全称、法）署名；签订合同当事人单位的全称、法定代表人姓名、代表人姓名、盖章；定代表人姓名、代表人姓名、盖章；（2 2）当事人单位地址；）当事人单位地址； （3 3）当事人开户行、帐
10、号；）当事人开户行、帐号；（4 4）当事人联系电话；）当事人联系电话；（5 5）签署合同的具体日期。）签署合同的具体日期。 仓储保管合同仓储保管合同存货方：苏州拓金科技有限公司（甲方）存货方：苏州拓金科技有限公司（甲方）仓储方：苏州世通物流有限公司（乙方）仓储方：苏州世通物流有限公司（乙方）根据中华人民共和国经济合同法和仓储保管合同实施根据中华人民共和国经济合同法和仓储保管合同实施细则的有关规定，存货方（以下简称甲方）和仓储方（以细则的有关规定，存货方（以下简称甲方）和仓储方（以下简称乙方）根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一下简称乙方）根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合
11、同。致，签订本合同。第一条第一条: :储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。1 1货物品名：笔记本电脑货物品名：笔记本电脑2 2货物包装：出厂包装货物包装：出厂包装 第二条：第二条：租赁期限租赁期限 甲方从甲方从20072007年年5 5月月8 8日至日至20082008年年5 5月月8 8日止（总计日止（总计一年）租赁乙方仓库。一年）租赁乙方仓库。 第三条：计费和结算方式。自货物入库起计算第三条：计费和结算方式。自货物入库起计算, ,仓仓储费用按每吨每天储费用按每吨每天0.30.3元计算，装卸费用按元计算，装卸费用按1212元每元每次计算
12、。仓储费用应每月结算一次。对货主提出次计算。仓储费用应每月结算一次。对货主提出三天以后放弃领取货物的，乙方免收货物保管费。三天以后放弃领取货物的，乙方免收货物保管费。 第四条：货物保管条件和保管要求：防震、防潮、第四条：货物保管条件和保管要求：防震、防潮、防碰撞。防碰撞。第五条：第五条： 违约责任。违约责任。1 1乙方的责任乙方的责任2 2甲方的责任甲方的责任由于不可抗力因素，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况由于不可抗力因素，遇有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电告对方，并应电告对方，并应在在3030天内，天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部提供事故详情及合同不能履行、或者部分
13、不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有关机构出具。文件应由事故发生地区的有关机构出具。第九条：解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，双方同意由第九条：解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，双方同意由苏州市贸易仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。苏州市贸易仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。甲方（章）：甲方（章）： 乙方（章）：乙方（章）：苏州拓金科技有限公司苏州拓金科技有限公司 苏州世通物流有限公司苏州世通物流有限公司地址地址 ：苏州开发区：苏州开发区xxxx路路427427号号 地址地址 苏州开发
14、区苏州开发区xxxx路路2323号：号：法定代表人法定代表人 ： 法定代表人法定代表人 ：电话：电话： 电话电话 ：开户银行：工商银行开户银行：工商银行 开户银行：工商银行开户银行：工商银行 帐号帐号 ： 帐号帐号 ：邮邮 政政 编编 码：码： 邮邮 政政 编编 码：码： 一、协议书一、协议书 二、二、 协议书的特点协议书的特点 三、协议书的结构三、协议书的结构第三节第三节 协议书协议书 协议书是政府机构、协议书是政府机构、企业事业单位、企业事业单位、社会团体或个人在社会团体或个人在进行经济合作时，合作进行经济合作时，合作各方各方订立的一种订立的一种在关键问题上达成一致意在关键问题上达成一致意
15、见，确定当事人权利和义务的文案。协议见，确定当事人权利和义务的文案。协议书与合同一样具有法律约束力。书与合同一样具有法律约束力。一、协议书一、协议书1. 1. 合法性合法性2. 2. 约束性约束性3 3 平等互利性平等互利性二、协议书的特点二、协议书的特点1 1、 标题标题2 2约首约首 3 3正文正文（1 1）前言（）前言（2 2）主体）主体 主体包括以下内容：主体包括以下内容：项目名称、经营范围（项目、产品）；项目名称、经营范围（项目、产品）；各方出资额、出资方式、比例；各方出资额、出资方式、比例；项目组织机构，各方管理职位比例划分；项目组织机构，各方管理职位比例划分；产品销售（各方比例）
16、；产品销售（各方比例）；技术引进（补偿办法）；技术引进（补偿办法）；利润分配方式；利润分配方式；三、协议书的结构三、协议书的结构 违约、仲裁方式；违约、仲裁方式； 合作期限。合作期限。 4 4落款落款 落款应另起一行，分左右两侧逐行列落款应另起一行，分左右两侧逐行列示以下内容示以下内容: :（1 1）署名；签订合协议书单位的全称、法定代表人）署名；签订合协议书单位的全称、法定代表人姓名、代表人姓名、盖章。姓名、代表人姓名、盖章。（2 2）当事人单位地址；）当事人单位地址； （3 3）当事人开户行、帐号；）当事人开户行、帐号；（4 4）当事人联系电话；）当事人联系电话；（5 5）签署协议书的具体
17、日期。）签署协议书的具体日期。 协协 议议 书书 中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方）中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方） 香港金桥金属有限公司（乙方）香港金桥金属有限公司（乙方） 双方于年月日至日在哈尔滨市经过友好协商，在平等互双方于年月日至日在哈尔滨市经过友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议： 一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车辆。一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车辆。其中：西德奔驰轿车辆（为二手车，行车里程不超过其中：西德奔驰轿车辆（为二手车，行车里程不超过公里
18、，外表呈新）、日产丰田轿车辆（其中：辆含里程、公里，外表呈新）、日产丰田轿车辆（其中：辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车辆。金额记数表、空调、步话机等）、面包车辆。 二、合营企业为有限公司。双方投资比例为二、合营企业为有限公司。双方投资比例为7 7：3 3，即甲方占，即甲方占，乙方占。总投资万美元，其中：甲方万美元（含库房乙方占。总投资万美元，其中：甲方万美元（含库房等公用设施），乙方万美元。合作期限定为年。等公用设施），乙方万美元。合作期限定为年。 三、公司设董事会，人数为人，甲方人，乙方人。三、公司设董事会，人数为人，甲方人，乙方人。董事长人由甲方担任，副董事长人由乙方担任。正
19、、董事长人由甲方担任，副董事长人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。副总经理由甲、乙双方分别担任。 四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。行分配。 五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。归甲方所有。 六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经六、双方共
20、同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。营以及劳动等法规。 七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。提出具体实施方案。甲方：代表人章甲方：代表人章 乙方：代表人章乙方：代表人章 地址：地址： 地址：地址： 开户行开户行 ： 开户行开户行 ： 帐号：帐号： 帐号：帐号： 电话：电话： 电话：电话： 一、招标书一、招标书 二、二、招标书的特点招标书的特点 三、招标书的结构三、招标书的结构第四节第四节 招标书招标书 广义的招标是指由招标方发出招标公告或通知，若干家广义的招标是指由招标方发出招标公告或通知，若
21、干家投标方同时投标，最后由招标方通过对各投标方所提出的价投标方同时投标，最后由招标方通过对各投标方所提出的价格、质量、交货期限和投标方资质等因素进行综合比较，确格、质量、交货期限和投标方资质等因素进行综合比较，确定其中条件最佳的投标方为中标方，并与之最终订立合同的定其中条件最佳的投标方为中标方，并与之最终订立合同的过程，这实际上就是招标、投标的全过程。过程，这实际上就是招标、投标的全过程。 狭义的招标是指招标方根据自己的需要，提出招标项目狭义的招标是指招标方根据自己的需要，提出招标项目（拟购货物或发包工程或接受服务）和条件，向社会或几个（拟购货物或发包工程或接受服务）和条件，向社会或几个特定的
22、承包者发出投标邀请的行为。特定的承包者发出投标邀请的行为。一、招标书一、招标书1 1明确性。明确性。2 2竞争性。竞争性。3 3时限性。时限性。 二、招标书的特点招标书的特点1 1 标题标题 2 2正文正文 （1 1）前言）前言 （2 2）主体）主体 主体包括以下内容：主体包括以下内容：招标文件编号；招标文件编号；招标项目名称；招标项目名称；招标内容；招标内容；投标方的条件；投标方的条件；三、招标书的结构招标书的结构 招标方和投标方的权利和义务；招标方和投标方的权利和义务； 招标的要求；招标的要求； 投标时限；投标时限； 开标时间及告知中标的方法。开标时间及告知中标的方法。（3 3）结尾）结尾
23、 3 3落款落款 一、一、 投标书投标书 二、二、 投标书的特点投标书的特点 三、三、 投标书的结构投标书的结构第四节第四节 投标书投标书 投标书是指投标方为了在参加项目招标投标书是指投标方为了在参加项目招标中按照招标方提出的条件、要求，向招标方提中按照招标方提出的条件、要求，向招标方提交的承办申请、企业情况介绍、总预算表、书交的承办申请、企业情况介绍、总预算表、书面咨询等文字材料。招标方也可以制作标准的面咨询等文字材料。招标方也可以制作标准的投标书文本，有偿提供给投标方，并由投标方投标书文本，有偿提供给投标方，并由投标方按投标书要求填写编制。按投标书要求填写编制。一、投标书一、投标书1 1竞
24、争的公开性。竞争的公开性。2 2制作的规范性。制作的规范性。3 3承诺的可行性。承诺的可行性。4 4时间的限定性。时间的限定性。 二、投标书的特点标题标题 2 2正文正文 正文包括以下内容：正文包括以下内容：（1 1）送达招标方名称。）送达招标方名称。（2 2）前言）前言 前言说明投标的依据、目的。前言说明投标的依据、目的。（3 3）主体）主体 投标方案包括三方面内容：一是实事求是的分析投标方自身的优劣势；二投标方案包括三方面内容：一是实事求是的分析投标方自身的优劣势；二是竞投项目的各项承包指标、计算依据和可行性分析；三是竞投项目的实是竞投项目的各项承包指标、计算依据和可行性分析；三是竞投项目的实施方案。施方案。3 3落款落款4 4附件附件三、投标书的写作方法三、投标书的写作方法 本章主要介绍了商务契约文本章主要介绍了商务契约文案的基本内容，包括意向书、协案的基本内容，包括意向书、协议书、商务合同、招标书、投标议书、商务合同、招标书、投标书的概念、特点及写作方法。书的概念、特点及写作方法。演讲完毕，谢谢观看！
