1、一个重要的观念一个重要的观念不要跟客户讨论价格，客户在乎的是价值的体验w客户嫌弃的不是产品本身的结构，关客户嫌弃的不是产品本身的结构，关注产品背后所为他们带来的意义与公用注产品背后所为他们带来的意义与公用w请问请问I PADI PAD有多少个零部件？有多少个零部件？乔布斯语录乔布斯语录关于产品我们把屏幕上的按键按键设计得如此完美，就是为了让你情不自禁地点击它们。 关于设计要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。 【奥巴马：乔布斯改变了我们看待世界的方法】
2、他改变了我们的生活，重塑了整个业界，并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考，他足够大胆，敢于相信自己能够改变世界，乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做，奥巴马还承认，他的确从乔布斯那里收过一个I PAD 2。 一个伟大的企业离不开一个伟大的企业离不开w产品创新w技术创新w观念创新一个块钱的硬币怎么让他不贬值？w自我设限，阻碍成长！自我设限，阻碍成长！认为保费太高，客户支付不起认为保费太高，客户支付不起 患得患失，怕讲高了，把客户吓跑了患得患失，怕讲高了，把客户吓跑了 感觉感觉10万大病差不多够用了万大病差不多够用了 潜意识，就是潜意识，
3、就是30003000多元多元结论结论w一切满足客户全方位体验的产品就是好一切满足客户全方位体验的产品就是好产品产品w世上本无新鲜事，排列组合就是创新世上本无新鲜事，排列组合就是创新w 虽然听起来很像“天方夜谭”，但这却是一个真实的故事！w 昨日，来自河南周口郸城的三位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手截肢残疾人相互协作，驾驶一辆农用机动三轮车，从河南周口“狂飚”600多公里来到合肥，结果在路上被交警查扣w 朱守军，39岁，左腿高位截肢；吕改明，36岁，左手截肢残疾；谢世军，36岁，双目失明；付玉礼，38岁，双眼失明；郭如意，42岁，双目失明，家有6个孩子。w 组织者朱守军告诉记者，这辆车在
4、行驶过程中，由“瞎子”郭如意掌握方向，自己看路和控制刹车，谢世军控制油门和挡位。启示一启示一取长补短组合依托达成目的启示二启示二简单实惠选择方面考虑周全满足多方位需求w教育婚嫁父母责任w养老准备必然面对w医疗费用在所难免w资产保全提前规划w意外风险防不胜防w人生中不得不去面对的问题谁在危害我们的健康？w环境污染w压力太大w饮酒过量w吸烟过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍w心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来w交通、职业意外增加w吃太多高盐、高热量、高胆固醇的食物w重疾有多可怕 本报许昌讯 8月11日上午9时20分许，许昌市胖东来时代广场发生一起恶性交通事故：一名尚未拿到驾照的女子嫌
5、丈夫停车技术差，自己坐上驾驶座，准备秀一把，不料错把油门当成刹车踩下事故造成1人死亡，11人受伤。w意外就在我们身边，无处不在w“我和我儿子俩低头玩手机游戏，孩子坐在三层台阶的第二层，我坐在最上面一层。”王永付说，听到惊叫声，他一抬头，车已经到跟前了。他下意识地向后拉了一把坐在前面的儿子，两人在向后仰的同时，被车撞到台阶上的平地上。他的双腿，以及下巴、膝盖受伤，他急忙抱住儿子查看伤情，儿子哇哇大哭，满头是血，后经医院鉴定是头皮破裂，缝合了5针。w意外就在我们身边，无处不在w w 任何一个不考虑健康和安全的人生计划都是不完美的。w周立波语录w1、这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的
6、，绝大数情况你也是前者！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！ w2、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！ w3、今天不注重养生，明天注定养一堆医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明 w4、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是
7、得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！21产品组合与说明产品组合与说明22产品组合的优势产品组合的优势w聚零为整，全面满足客户需求w集中火力，增加产品的吸引力w取长补短，凸现产品的优越性 23产品组合类型概述产品组合类型概述w健康+意外组合w养老+健康组合w投资+健康组合w基本保障+医疗组合险种保额交费期间保障期间保费福享一生1000010年终身12340健康无忧C20000020年终身6220畅行无忧10000020年30年2470住院医疗B10000每年每年269合计累计风险保额1
8、00万以上2129925n产品组合案例一客户保障利益1、投保10天后到终身共领取生存金共计89万元（88岁算）；2，重疾确诊最高可领取20万元；3、意外身故，可获身故金40万元+福享一生的赔付；4、住院医疗费用每年最高可报销1万元；险种名称基本保额交费期间保险期间年交保费（元）福享一生2000010年终身24680健康无忧C40000020年终身12440住院医疗B10000每年每年269意外伤害及医疗220000每年每年580w总保费：总保费：3796937969元元/ /年年27产品组合案例二产品组合案例二w保险利益1、每年领取至终生生存金高达178万（至88岁）；2、住院医疗费用每年最高
9、可报销1万元（意外可报销3.5万元）；3、重大疾病保障40万元；4、身故保障金60万元+福享一生的赔付。一句话介绍产品p 一次性签单，解决所有您所关心的风险。p 平时做储备，有事不差钱，万一有大钱。p 让您安心的保险，到期返还的“五险一金”。p 一张保单保两人，夫妻互保显真情。p 一代投保，三代受益。p 买保险首选健康保障险，保额至少一百万。w三句话讲产品p从现在到*岁之前，万一意外发生，能有百万安排后事，照顾家人；非意外不能到*岁，也有*万做一定安排。p中间有大病发生，有*万的重疾赔付，住院有*万的费用报销，意外发生的门诊或住院也有*万的费用报销。p其实作为朋友，我更看重的是这些事都不要发生。这样顺顺利利到了*周岁，你还有一笔钱用来养老。31研讨研讨w客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求：1、说出客户保险需求2、设计保险套餐3、列出综合保障利益32组合产品说明组合产品说明1、利益叠加、突显丰厚2、语言生活化，更为鲜活3、有的放矢，突出重点4、实事求是，切忌浮夸33课程回顾课程回顾
