1、SINA NBA 2011年市场营销计划”发声”在校园SINA | 2011.032I. 目标与策略为什么要进校园？项目整体目标回顾I.在年轻用户市场提升新浪品牌的好感度II.借助优势资源，促成年轻用户对SINA NBA频道和产品的使用III.兼顾客户市场需要，通过多元化运作资源，创造更大客户价值u从现有用户结构看，大学生群体是SINA-NBA需要吸引的核心人群；uNBA在校园内具有话题性，借助NBA主题活动容易吸引新用户；u大学生的购买力被各大企业看好，借助活动平台可以拓展招商机会；u借校园活动的同时可以建立新浪自己的渠道和资源，以及用户数据库。为什么要进校园？河南高校选择u郑州大学u河南财
2、经政法大学u河南工业大学u河南科技大学u洛阳师范学院u洛阳理工学院策略u充分利用NBA合作伙伴权益，包括赛事直播、球星、正版礼品等u与无线配合，借校园大使打通校园渠道，硬广与软性合作结合u微博融入活动，将新增微博用户纳入目标考核u挖掘活动中与线上NBA社区中的活跃用户，进行后续包装推广u考虑与大客户进行品牌合作，借力发力II. 活动主题与脉络 LVE NBA活动主题年轻态的表达简单直白的情感沟通可延展性强可打造成新浪NBA专属icon与SINA NBA线上社区呼应活动脉络 LVE NBA活动前期4月下旬活动中期5月上旬活动后期5月底发起微博活动迅速吸引目标群体关注线下体验，视频记录返回线上寻找
3、视频红人引入明星效应收官包装活动素材再传播线上线下拍下球场上的猛男美女，编辑#随手拍球场红人#上传微博；将活动参与办法印制到微博扇子上，4000份/校 被随手拍的红人根据转发量排行； 各城市根据参与随手拍用户的数量，进行城市PK，用户最活跃的城市将被点亮，并在地面收官活动中抢到神秘嘉宾助阵。落地活动： 现场开微博领取纪念品 现场互粉，粉丝PK 创意扣篮秀，现场拍摄视频发布用户返回线上查找自己的扣篮视频，通过微博分享；每个城市被转发次数最多的视频主人将被人肉，并被邀请参与收官活动，与神秘嘉宾过招； 围绕明星的话题炒作 各城市扣篮王粉丝团PK前期微博上参与活动最活跃的城市，将邀请神秘嘉宾（在与黑人
4、约档期）和各城市扣篮王进行PK，将活动推向高潮。LVENBA随手拍各校红人排行榜男女生互粉+ 创意扣篮秀扣篮视频微博分享与明星PK话题炒作9线上活动专区-UE在4月8日确定1.活动介绍2.礼品展示3.微博发布框和讨论池4.各城市/学校排行榜5.各校红人榜6.地方站专题页推荐区1.活动介绍2.礼品展示3.微博发布框和讨论池4.各城市/学校排行榜5.各校“互粉王”图片展示6.各校“扣篮王”视频展示7.视频集锦与一键分享8.媒体报道区9.地方站专题页推荐区Step I-预热期Step II-活动期线下活动-前期预热“LVE NBA随手拍”线下道具准备制作带有NBA风格的特型小浪扇子，由目标校园的校园
5、大使在校内散发，预计4000个/校根据扇子上的提示，随手拍校园内的篮球红人，并上上传微博各城市统一彩信号段，但后台可对不同城市进行甄别。活动亮点: 解救高校行动之NBA篇随手拍球场红人预热话题每所学校落地活动之前，由大量扇子DM发出预热通知，引导学生随手拍球场内外的猛男美女，可以是帅气的灌篮学长，也可以是清纯的篮球宝贝，并在线上展示各校球场红人榜。线下活动-正式落地环节1- 注册就有礼参加者根据现场提示注册微博，获得下行通知短信。注册成功即获赠SINA-NBA即时贴 (本内附球星微博ID和微博使用说明)现场demo环节2-男女生互粉现场设立一块超大微白板，分男女生两块区域参与者可在现场打印自己
6、的照片，贴在微白板上求关注；领取即时贴的同学可将自己微博地址或昵称贴在支持的头像上，最后最有人气的男女生，将获得“互粉王”称号，获赠情侣手机或拍立得相机；互粉王的粉丝也将各有一名获得等值奖品。线下活动-正式落地环节3(核心活动)-我是扣篮王现场安排2台扣篮机，开通微博的大学生凭下行短信，在工作人员处登记微博地址后进行灌篮游戏，可模仿全明星扣篮赛的球星动作，或自行创意。工作人员将拍摄后的灌篮视频上传到服务器，参加者可搜索到自己的视频片段或他人的精彩片段，分享到微博。参与扣篮的同学将获得球衣背心一件（限量200） 可在球衣上写下自己ID， 求关注；球衣设计元素：球星肖像漫画和微博ID 新浪NBA组合logo和权益名称线下活动-正式落地预热期：随手拍球场红人，分享此活动给其它校友，为自己城市的落地活动争取机会活动中期：1. 返回线上搜索自己的扣篮视频，通过微博分享2. 转发分享他人的精彩视频，“被分享”最多次的前十名视频主人，将被人肉出来，成为SINA NBA达人，获得奖励，并有机会与神秘嘉宾PK活动后期：持续为自己所在的城市拉票，神秘嘉宾将选取活跃度最高的城市参加活动。配合线上活动16THE END
