1、第一节第一节 品牌的基本概念品牌的基本概念第二节第二节 品牌策略品牌策略第三节第三节 包装策略包装策略 你需要一瓶洗发香波，在柜台上你需要一瓶洗发香波，在柜台上有下列品牌，你会买哪个？夏士莲、有下列品牌，你会买哪个？夏士莲、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、海飞丝、飘柔、你还可以选择送货上海飞丝、飘柔、你还可以选择送货上门的安利、枚琳凯、威娜，但价格较门的安利、枚琳凯、威娜，但价格较贵，你购买时考虑了那几方面因素？贵，你购买时考虑了那几方面因素？ 你觉得产品的你觉得产品的“牌子牌子”很重要吗？很重要吗？第一节 品牌的基本概念一、品牌概述一、品牌概述是指由文字、
2、标记、符号、图案和是指由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素构成的组合，颜色等要素或这些要素构成的组合，用以识别某个销售者或某群销售者用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。及其标志。何为何为 品牌品牌一、品牌概述一、品牌概述（一）（一）品牌内容品牌内容品牌品牌 内容内容品牌名称品牌名称可用语言称呼能发出声音部分。可用语言称呼能发出声音部分。如如“长虹长虹”、“春兰春兰”品牌标记品牌标记可以辨识，但不能用语言称呼可以辨识，但不能用语言称呼的部分。如奥迪车品牌标记的部分
3、。如奥迪车品牌标记商标商标受到法律保护的部分。如品牌受到法律保护的部分。如品牌中文字、图形、色彩中文字、图形、色彩一、品牌概述一、品牌概述（二）（二）品牌的内涵品牌的内涵属性属性品牌代表着特定的产品属性品牌代表着特定的产品属性海尔：品质良，信誉海尔：品质良，信誉高高利益利益品牌还代表着某种特定的利益品牌还代表着某种特定的利益海尔：使用安全，售海尔：使用安全，售后服务好后服务好价值价值品牌还体现了制造者的某些价值观品牌还体现了制造者的某些价值观海尔：代表品质好，海尔：代表品质好，信誉和服务优良信誉和服务优良文化文化品牌还附加和象征着特定的文化品牌还附加和象征着特定的文化海尔：海尔：“真诚到永远真
4、诚到永远”个性个性品牌也反映一定的个性品牌也反映一定的个性海尔：追求卓越海尔：追求卓越用户用户品牌暗示了使用者应具备的某些品牌暗示了使用者应具备的某些特征特征海尔：中、高档消费海尔：中、高档消费者者品牌的拟人化可口可乐：40岁左右，已婚，乐观进取，积极向上，打扮成熟，热爱生活，关注时事新闻，喜欢跑步和网球等运动。百事可乐：20-30岁，未婚，性格外向，活泼，勇于尝试，打扮新潮、前卫，关注流行时尚，喜欢足球、舞蹈等运动。个性一词已扩展到品牌甚至一个城市、地区、国家。如杭州的妩媚、苏州的精致、拉萨的神秘、重庆的火辣、成都的休闲品牌故事 品牌到底是什么东西？有位广告界的人士曾做过这样形象的表述。在广
5、告界的一个论坛上，他拿起了一件白色圆领的普通休闲衫问大家：你们说这件T恤值多少钱？台下的人说20块。说完他拿起笔，在T恤胸口的左边位置上画了一个对勾，然后又举起来问大家：这件T恤值多少钱？台下的人说200块，他向大家微微一笑说：这就是品牌。从企业角度来说从企业角度来说 (1)(1)品牌和商标便于树立产品和企业形象品牌和商标便于树立产品和企业形象 (2)(2)注册商标受法律的保护注册商标受法律的保护, ,具有排他性具有排他性, , 打击冒牌打击冒牌商品商品. . (3) (3)品牌有利于市场细分和定位品牌有利于市场细分和定位 (4)(4)品牌可建立忠诚的顾客群品牌可建立忠诚的顾客群 (5)(5)
6、有助于企业促销宣传有助于企业促销宣传从消费者角度来说从消费者角度来说品牌有利于消费者识别各种商品，便于有效地选择和购买商品。品牌有利于消费者识别各种商品，便于有效地选择和购买商品。好的品牌能更好地满足消费者的多方面需要好的品牌能更好地满足消费者的多方面需要- - 品牌便于保护买者的权益，便于产品质量监督和追查生产者责任。品牌便于保护买者的权益，便于产品质量监督和追查生产者责任。三、品牌设计三、品牌设计品牌设计的品牌设计的几点要求几点要求容易识别，便于记忆。容易识别，便于记忆。 如：鄂尔多如：鄂尔多斯斯”、“红豆红豆”。要能体现企业或产品的风格。要能体现企业或产品的风格。 如：如：“黑又亮黑又亮
7、”鞋油。鞋油。要注意销售对象，避开各种忌讳。如要注意销售对象，避开各种忌讳。如“芳芳芳芳”婴儿爽身粉，在国外几乎无婴儿爽身粉，在国外几乎无人问津，人问津，“FANG”在英语中意为在英语中意为“毒毒蛇的牙齿蛇的牙齿”要符合注册要求和能受法律保护。如要符合注册要求和能受法律保护。如果侵犯已注册过的名称，则不能注册。果侵犯已注册过的名称，则不能注册。四、品牌命名的方法1、以人名命名 以企业创始人名字命名，如李宁牌运动服；以设计师的名字命名，如范思哲服饰2、以地名命名 以产地命名，如茅台酒，崂山矿泉水；以文物古迹风景名胜命名，如长城牌电扇，泰山特曲3、现有词语的变异组合 劲量（Energizer)电池
8、给你能量(Energy)；雷朋（Ray Ban）太阳镜的功能是抵挡(Ray)光线(Ray)，其广告口号是： Ray Ban Bans Rays!4、虚构或杜撰名称，如柯达（Kodak)是其创始人杜撰的，因为他想以一个不寻常的字母开头和结尾；施乐（Xerox)5、以首字母缩写或数字命名，如IBM（International Business Machine)6、采用现有词语命名。如从人的情感角度，今世缘酒；从文化角度，艳阳天复合肥；以希腊神话中人物命名，如Nike（耐克）是希腊神话中的胜利女神。五、品牌命名的误区1、随意性太强。2、封建思想，称王称霸，如火腿产品，双汇有“王中王”、金锣有“金锣王
9、”、江泉有“王上王”3、求财贪利4、求奇求怪5、生搬硬套6、有立足当前，无放眼未来一个优秀的品牌名称例子 宏基是一家台湾企业，定位于国际性公司，曾经使用的英文品牌名称为MALTECH,但在进入美国市场时，却遭受到了美国一家计算机公司的投诉，说宏基侵犯了它的商标，宏基在官司中败诉，原来耗费几百万打造品牌的投入付诸东流。后来，宏基经过向国际知名广告公司奥美咨询，后来将英文品牌名称定为ACER，ACER源于拉丁语，表示：“敏锐、鲜明、活泼、有洞察力”。在英语中有“杰出卓越”的含义。这与该公司从事的高科技行业十分吻合，另外，ACER简洁清晰，易于流传。同时，在列举厂名或品牌名时，一般都从字母顺序排列，
10、ACER第一第二个字母都排列在先，有助于宏基在媒体中排名在先，易于加强消费者的印象。第二节第二节 品牌策略品牌策略 是指企业为了达到一定的营销目的，是指企业为了达到一定的营销目的，科学合理地使用品牌的一些方式和技巧。科学合理地使用品牌的一些方式和技巧。 品牌使用策略品牌使用策略 品牌策略品牌策略 品牌归属策略品牌归属策略 家族品牌策略家族品牌策略 品牌更新策略品牌更新策略（一）（一）品牌使用策略品牌使用策略 是指企业决定是否在自己的产品上使用品牌。是指企业决定是否在自己的产品上使用品牌。以下产品一般不使用品牌：以下产品一般不使用品牌： 一是差异性较小的均质产品，如电力、钢材、煤炭等；一是差异性
11、较小的均质产品，如电力、钢材、煤炭等； 二是消费习惯上不认牌购买的产品，如打火机、白纸等二是消费习惯上不认牌购买的产品，如打火机、白纸等 三是生产简单，没有一定的技术标准，如针头线脑、小三是生产简单，没有一定的技术标准，如针头线脑、小农具等小商品；农具等小商品； 四是临时性或一次性生产的产品，如一些大型活动的纪四是临时性或一次性生产的产品，如一些大型活动的纪念卡等。念卡等。 第二节第二节 品牌策略品牌策略（二）（二）品牌归属策略品牌归属策略第二节第二节 品牌策略品牌策略 制造商有四种品牌所有权的选择。制造商有四种品牌所有权的选择。1、制造商品牌、制造商品牌 制造商使用本企业的品牌称为制造商品牌
12、；制造商使用本企业的品牌称为制造商品牌；2、销售商品牌、销售商品牌 制造商把产品卖给中间商，使用中间商的品牌称制造商把产品卖给中间商，使用中间商的品牌称为销售商品牌。为销售商品牌。（二）（二）品牌归属策略品牌归属策略第二节第二节 品牌策略品牌策略 制造商有四种品牌所有权的选择。制造商有四种品牌所有权的选择。3、许可证策略、许可证策略 一些公司通过许可证的方式，去获得其他制造商一些公司通过许可证的方式，去获得其他制造商名下的品牌或品牌标志。名下的品牌或品牌标志。4、联合品牌策略、联合品牌策略 是不同公司的两个品牌，同时用在一个产品上。是不同公司的两个品牌，同时用在一个产品上。 比如索爱手机就是索
13、尼和爱立信两个品牌用在一比如索爱手机就是索尼和爱立信两个品牌用在一个手机上。个手机上。（三）家族（三）家族品牌策略品牌策略第二节第二节 品牌策略品牌策略 是指企业所生产的各种不同种类、不同规格质量的产是指企业所生产的各种不同种类、不同规格质量的产品，是全部用一种品牌，还是分别用不同的品牌。品，是全部用一种品牌，还是分别用不同的品牌。 1、统一品牌策略。统一品牌策略。企业的所有产品使用同一品牌。企业的所有产品使用同一品牌。如：如：“日立日立”、“东芝东芝”、“松下松下”等产品都采用这一策略。等产品都采用这一策略。 好处：好处：推出新产品省去命名的麻烦，并可节省大量的广推出新产品省去命名的麻烦，并
14、可节省大量的广告费用；另外如果该品牌已有良好声誉，可以很容易地退出告费用；另外如果该品牌已有良好声誉，可以很容易地退出新产品。新产品。 缺点：缺点：任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损失。如三株。失。如三株。 采用统一品牌策略采用统一品牌策略注意要点：注意要点：这种品牌在市场上已有较好的声誉；各种产品应具有相同的质量水平；产品属于同一细分市场，否则会造成损害企业的信誉和品牌的错位。 第二节第二节 品牌策略品牌策略（三）家族（三）家族品牌策略品牌策略 2、个别品牌策略。每种产品使用不同的品牌名称。个别品牌策略。每种产品使用不同的品牌名称。 如：号称
15、如：号称“钟表之王钟表之王”的瑞士钟表便采用这样的子的瑞士钟表便采用这样的子品牌策略，其一级表品牌用品牌策略，其一级表品牌用“劳力士劳力士”、“欧米欧米茄茄”，二级表品牌用，二级表品牌用“浪琴浪琴”，三级表品牌用，三级表品牌用“梅梅花花”，四级表品牌用，四级表品牌用 “英纳格英纳格”。 好处：好处：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而破坏整个企业的形象。至于因个别产品的失败而破坏整个企业的形象。 缺点：缺点：要为每一个品牌做广告宣传，费用开支较大要为每一个品牌做广告宣传，费用开支较大适用条件：企业的产品类型较多，产品线之间的关联程度
16、较小，企业生产产品有较大差别第二节第二节 品牌策略品牌策略（三）家族（三）家族品牌策略品牌策略 3、分类品牌策略。企业所经营的各类产品分别命名，即分类品牌策略。企业所经营的各类产品分别命名，即一类产品使用一个品牌。一类产品使用一个品牌。采用系列品牌名称的原因：产品类型、性质不同，需要加以区分企业生产提供的产品，需对其品质严格加以区分时 如美国希尔斯公司的家用电器、妇女服饰、家具等分别用不同的品牌。有些经营各种种类产品的企业，不宜用单一品牌，如食品和化肥，化妆品和农药等。 第二节第二节 品牌策略品牌策略（三）家族（三）家族品牌策略品牌策略 4、主副品牌策略。、主副品牌策略。 一般是企业名称加个别
17、产品品牌名称。一般是企业名称加个别产品品牌名称。如海尔如海尔-小神童洗衣机。小神童洗衣机。 好处：可利用公司名称推出新产品，节省广告好处：可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。 （四）品牌更新（四）品牌更新策略策略第二节第二节 品牌策略品牌策略 是指企业改进或放弃弃是指企业改进或放弃弃原有品牌而设计新品牌。原有品牌而设计新品牌。 一是全部更新，即企业一是全部更新，即企业重新设计全新的品牌，抛弃重新设计全新的品牌，抛弃原有品牌。原有品牌。 二是部分更新，即在原二是部分更新，即在原有的品牌基础上进行部分的有的品牌基础上
18、进行部分的改进。改进。 案例分析：案例分析： 美的集团的新产品品牌策略美的集团的新产品品牌策略 美的集团是广东美的集团有限公司的简称。1980年时，它还只是广东省顺德县一个小镇的小作坊。“美的”创业之初，其条件并不是很好。在全国几千家电风扇厂中，论设备和技术，美的是小弟弟；论生产风扇的历史，美的是较短的。但是，美的人并不因此而裹足不前，相反他们敢于开拓，敢为人先。该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，使其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时，美的人在市场风浪的搏击中逐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的唯一产品 随着人们生活水平的提高，空调必将是其替代
19、品，应该及早开发和生产自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后，应当树立一个全新的形象。于是，1984年公司开始全面实施它的品牌战略。首先从企业的名称“美的”入手。“美的”美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，用于表述产品质量优和企业形象美恰如其分，定能博得市场大众的认可。美的决策人还充分考虑到这个名称足以涵盖各种产品、各行各业、国内国际市场。它是一种“美的事业”，它的形象给社会公众和消费者以亲切感、优美感、愉悦感，并使人产生无尽的联想。其次，美的集团在沟通策略上，提高了广告和促销活动的档次，突出品位高、质量高，目标是造就
20、名牌和名流企业形象。它除了在全国主要报刊和中央电视台做广告外还推出巩俐电视广告片，其核心是突出美的是以“创造完美”作为企业精神，经营理念的。美的人把创造美渗透到每一空间，贯穿全员行动，见诸一切媒体，同其它企业文化水乳交融。该集团的建筑文化广告文化、销售文化、车间班组文化均其特色。美的CIS中的标准色为蓝、白二色，犹如蓝天白云。美的工业城的现代建筑群、写字间、标牌、名片、办公用具、事务用品、运输工具、包装设计、食堂餐具、洗手间等等，皆是一体的蓝白相间的色调，同其生产的“美的风扇”、“美的空调”等产品色泽相谐，给人赏心悦目、清凉优雅的感觉。这样精心的设计对于消费者来说，不能不产生一种挡不住的诱惑，
21、从而对该企业及其产品油然产生一种好感。问题：1“美的”品牌名称有何特色？2由“美的风扇”到“美的空调”，采用的是哪一种品牌决策？这种品牌决策有何优缺点？包装的概念、作用和种类包装的概念、作用和种类包装的设计包装的设计包装策略包装策略包装的价值苏州的檀香扇在香港市场上售价原为65元，改用锦盒包装，售价为165元，且销量大增；东北人参过去用木箱成捆包装出口每箱10千克，改用精致小包装后售价平均提高30%；贵州茅台酒在瓶颈系了一根红绸带，在欧美市场上售价提高了5美元。是指设计并生产容器或包装物，并将产品是指设计并生产容器或包装物，并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。盛装或包扎起来的一系列活动。包装的
22、作用：包装的作用：保护商品保护商品 便于运输、携带和储存，也便于消费者使用商品便于运输、携带和储存，也便于消费者使用商品 促进销售促进销售 提高产品的价值提高产品的价值第三节 包装策略包装的种类包装的种类分类标志分类标志分类内容分类内容按照包装在流通中的按照包装在流通中的作用分作用分运输包装：保护产品，提高运输效率。运输包装：保护产品，提高运输效率。销售包装：促销产品，方便消费者使用。销售包装：促销产品，方便消费者使用。按照产品包装的结构可按照产品包装的结构可分为内包装、中包装和分为内包装、中包装和外包装外包装 内包装：在每个产品上做的包装。内包装：在每个产品上做的包装。中包装：一定数量单件产
23、品组合的包装。中包装：一定数量单件产品组合的包装。外包装：指为方便产品储存和运输而进外包装：指为方便产品储存和运输而进行的包装行的包装按产品包装的材料分按产品包装的材料分纸质包装、塑料制品包装、木质包装、纸质包装、塑料制品包装、木质包装、金属包装金属包装按包装的技术分按包装的技术分防潮包装、防火包装、防锈包装、防虫防潮包装、防火包装、防锈包装、防虫包装、缓冲包装、压缩包装、真空包装包装、缓冲包装、压缩包装、真空包装 第三节 包装策略二、常用的包装方法和包装技术二、常用的包装方法和包装技术包装方法和包装技术包装方法和包装技术包装方法和技术要求包装方法和技术要求包装的大小包装的大小方便消费为目的方
24、便消费为目的包装的形状包装的形状有利于产品存放和搬运，吸引消费者注意有利于产品存放和搬运，吸引消费者注意包装的构造包装的构造突出产品特点，体现产品功能，开启方便突出产品特点，体现产品功能，开启方便包装的材料包装的材料保护产品，包装物废旧后不破坏生态环境保护产品，包装物废旧后不破坏生态环境包装的颜色包装的颜色与产品相适应，符合消费者审美要求与产品相适应，符合消费者审美要求包装的其他技巧包装的其他技巧避免包装雷同，包装与产品的价值比例合理，注明企避免包装雷同，包装与产品的价值比例合理，注明企业名称、地址、电话。业名称、地址、电话。案例案例第三节 包装策略 包装美学注意必须配合不同国家的文化特性。包
25、装美学注意必须配合不同国家的文化特性。举例来说，颜色就有各种不同的联想，在某些国家，举例来说，颜色就有各种不同的联想，在某些国家，红色和魔法有着一定的关联性；绿色则代表危险的红色和魔法有着一定的关联性；绿色则代表危险的警告；白色则是死亡的象征。美学也会影响包装的警告；白色则是死亡的象征。美学也会影响包装的尺寸，在缺乏冷藏设备的国家里，软饮料无法以六尺寸，在缺乏冷藏设备的国家里，软饮料无法以六罐装的方式售出。另外在某些国家，类似像洗洁剂罐装的方式售出。另外在某些国家，类似像洗洁剂这样的商品也只能以小份量的包装方式出售，因为这样的商品也只能以小份量的包装方式出售，因为当地家庭没有足够的储存空间。当
26、地家庭没有足够的储存空间。 包装要能准确地传递商品的信息包装要能准确地传递商品的信息包装的档次要与商品本身的价值相符合包装的档次要与商品本身的价值相符合包装的设计应为运输、销售、携带、使用包装的设计应为运输、销售、携带、使用等提供方便等提供方便包装设计应经济实用包装设计应经济实用包装设计应新颖、独特，适合消费者的心理包装设计应新颖、独特，适合消费者的心理包装设计还应考虑不同民族、不同地区、不同宗教包装设计还应考虑不同民族、不同地区、不同宗教信仰的需要信仰的需要案例分析：案例分析：罗林洛克啤酒的独特包装策略罗林洛克啤酒的独特包装策略 随着竞争的加剧和消费的下降，美国啤酒的竞争变得越来越残酷。像安
27、毫斯布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，从而把一些小的地区性啤酒商排挤出了市场。 出产于宾夕尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在80年代后期勇敢地进行了反击。营销专家约翰夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境，走向了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中，包装策略发挥了关键作用。 包装在重新树立罗林洛克啤酒的形象时，扮演了重要角色。夏佩尔为了克服广告预算的不足，决定让包装发挥更大的作用。他解释道：“我们不得不把包装变成牌子的广告。” 该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多的啤酒中很引人注目。夏佩尔说：“有些人以为瓶子是手绘的，
28、它跟别的瓶子都不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多消费者坚持装在这种瓶子里的啤酒更好喝。公司也重新设计了啤酒的包装箱。“我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山区泉水酿制的这个事实。”夏佩尔解释道：“包装上印有放在山泉里的这些瓶子。照片的质量很高，色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。”夏佩尔喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力，这意味着什么呢？我们认为，瓶子和包装造就了这种讨人喜欢的这种感觉。看上去它不像大众化的产品，而是一种高贵的品质感。而且这种形象在很大程度上也适合啤酒本身。罗林洛克啤酒出口于宾州西部的小镇。它只有一个酿造
29、厂，一个水源。这和安豪斯布希啤酒或库尔斯啤酒完全不同，我们知道，并非所有的库尔斯啤酒都是在科罗拉多州的峡谷中酿造的。”包装对增加罗林洛克啤酒的销量有多大作用呢？夏佩尔说：“极为重要。那个绿瓶子是确立我们竞争优势的关键。”问题：1罗林洛克啤酒的包装发挥了什么作用？2罗林洛克啤酒的包装策略符合哪一条设计原则？有哪些好处？第三节 包装策略四、包装策略四、包装策略包装策略种类包装策略种类内内 容容类似包装策略类似包装策略指企业所有产品的包装采用共同或指企业所有产品的包装采用共同或相似的形状、图案、特征等相似的形状、图案、特征等综合包装策略综合包装策略指在同一包装中放入相关联的若干指在同一包装中放入相关
30、联的若干产品一起包装产品一起包装附赠品包装策略附赠品包装策略指在包装内附赠物品或奖券指在包装内附赠物品或奖券再使用包装策略再使用包装策略指包装物在产品用完后，还可以作指包装物在产品用完后，还可以作其他用途，以此给予消费者额外的其他用途，以此给予消费者额外的利益利益分类包装策略分类包装策略指企业依据产品的不同档次、用途、指企业依据产品的不同档次、用途、营销对象等采用不同的包装营销对象等采用不同的包装改变包装策略改变包装策略指为克服现有包装的缺点，或者吸指为克服现有包装的缺点，或者吸引新顾客而废弃旧包装，采用新式引新顾客而废弃旧包装，采用新式包装包装课后自测1、顾客购买有形产品时所获得的全部附加服
31、务和利益，称为（）2、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）3、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是（）4、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（）阶段人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进鼓舞我们前进。
