1、东茶宝东茶宝(茶多酚茶多酚)新品上市新品上市产品外观设计思考产品外观设计思考一、背一、背 景景东茶宝原为农发集团原茶多酚片剂，产品为特食准字号，原产品多为集团内部团购，因国家取消产品特食字批号，此产品须重新定位，重新包装上市。在一切开始之前在一切开始之前我们须从多个角度来看产品我们须从多个角度来看产品全面审视东茶宝全面审视东茶宝东茶宝东茶宝从茶叶中提取的精品从茶叶中提取的精品,有抗有抗病毒作用，增加白细胞功病毒作用，增加白细胞功能抗氧化、抗癌防癌，并能抗氧化、抗癌防癌，并有多种微量元素有多种微量元素因原产品多为内购，可以算是因原产品多为内购，可以算是新产品，没有所谓产品形象新产品，没有所谓产品
2、形象产品形象消费者美誉度渠道视觉有一小部分固定的消费人群，有一小部分固定的消费人群，大多消费者不认知大多消费者不认知在固定的消费群中，美在固定的消费群中，美誉度较高誉度较高以内部团购为主，没有以内部团购为主，没有健全零售渠道健全零售渠道原包装药品感过强，设原包装药品感过强，设计上没有时代感，给人计上没有时代感，给人以老套过时的感觉以老套过时的感觉之后，再看大环境下的背景之后，再看大环境下的背景现在的保健食品市场相近产品多如牛毛，以功能为诉求点的产现在的保健食品市场相近产品多如牛毛，以功能为诉求点的产品如品如“21金维他金维他”、“青春宝青春宝”、“生命维他生命维他”等等等等等等等等“茶多酚茶多
3、酚”这个对身体有益的茶叶提取物，只是在医药领域内这个对身体有益的茶叶提取物，只是在医药领域内有一定的知名度，普通公众并不了解和认可。有一定的知名度，普通公众并不了解和认可。我们企业自身不管是在广告宣传力度上或是销售渠道上，都无我们企业自身不管是在广告宣传力度上或是销售渠道上，都无法做为行业的领导者去对法做为行业的领导者去对“茶多酚茶多酚”进行公众的前期认识的推进行公众的前期认识的推广。广。想要占领高度竞争的保健食品市场想要占领高度竞争的保健食品市场困难重重困难重重新的功效的保健食品品牌新的功效的保健食品品牌我们怎么做我们怎么做 ？“换个角度换个角度”运用别样战略和市场操作手段运用别样战略和市场
4、操作手段从市场操作的各环节逐一攻破从市场操作的各环节逐一攻破功效、包装、价格、渠道、终端、活动促销功效、包装、价格、渠道、终端、活动促销六方面类比各大模拟品牌类比各大模拟品牌产品产品价格价格渠道渠道包装包装促销促销终端终端功效功效一、功效一、功效保护基因，修复细胞；调和气血，平衡营养；保护基因，修复细胞；调和气血，平衡营养；抗菌，排毒；抗氧化，防衰老抗菌，排毒；抗氧化，防衰老 多重功效，是各種體質的人都適合享用的天然食品多重功效，是各種體質的人都適合享用的天然食品市面上暂未有同类产品（正常渠道）市面上暂未有同类产品（正常渠道） 当产品成为一个所有人都适用功效产品时，再提及当产品成为一个所有人都
5、适用功效产品时，再提及它的功效，已无说服力。它的功效，已无说服力。都好都好=都不好都不好我们须避开产品的功效诉求，换个角度来找出产品我们须避开产品的功效诉求，换个角度来找出产品特性，从生产工艺上着手，找出产品诉求点。特性，从生产工艺上着手，找出产品诉求点。我们认为我们认为 纯野生茶果树提取，原料生长周期长，生长环境恶劣（高山上），纯野生茶果树提取，原料生长周期长，生长环境恶劣（高山上），产量少。产量少。 生产工艺复杂，生产技术先进。生产工艺复杂，生产技术先进。 只占茶叶干重的只占茶叶干重的1525，提取量极低。，提取量极低。 让我们看看东茶宝在生产上有什么不同之处？让我们看看东茶宝在生产上有什
6、么不同之处？产量稀少、珍贵、价高产量稀少、珍贵、价高同钻石一样珍贵同钻石一样珍贵二、包装二、包装体现珍贵之处的关键步骤体现珍贵之处的关键步骤1、强化外文品名的设计风格、强化外文品名的设计风格设计上突出日式风格，淡化中文品名，给人以日本舶来品的感觉2、采用特殊材质和工艺的包装形式、采用特殊材质和工艺的包装形式采用大面积印金或印银、材质上不能常规塑瓶包装，有一定突破。（建议以金属、玻璃等材质）3、包装规格精小、包装文字精少、包装规格精小、包装文字精少包装上只出现必要说明文字，不拖沓、罗嗦，无须在包装上对产品功效进行过多说明介绍，规格精小，强调产品的精贵之处。三、价格三、价格始终坚持优质优价，好产品自始终坚持优质优价，好产品自然有好价格。然有好价格。四、渠道四、渠道珍贵之物，只在珍贵之处！珍贵之物，只在珍贵之处！杭州大厦的地下超市杭州大厦的地下超市大型连锁药店大型连锁药店例如：例如：企业内部团购企业内部团购一般的超市与小药店里是看不到它的面孔一般的超市与小药店里是看不到它的面孔五、终端五、终端打造不一样的形象！打造不一样的形象！专用的陈列区专用的陈列区我们建议东茶宝在终端设专用货架，与同类保健食品严格区分六、促销活动六、促销活动略略Thank You!谢 谢谢 谢 !
