1、 汇报人：第二人生团队 1 2项目概念第二人生是一个第二人生是一个集传统殡葬与特色殡葬为一体集传统殡葬与特色殡葬为一体集线下商家与客户为一体的集线下商家与客户为一体的聚合式网络平台聚合式网络平台我们是谁22022-4-29THE BUSENESS PLANCONTENTS目录市场分析产品与服务战略规划营销策略团队介绍32022-4-29市场分析市场：缺乏统一的市场环境市场：缺乏统一的市场环境01商家：收费不合理，价格不透明商家：收费不合理，价格不透明02用户：用户痛点多，思想改变用户：用户痛点多，思想改变03中国老龄化进程加快中国老龄化进程加快线下殡葬市场分析42022-4-29市场分析发展网
2、上殡葬的优势利于打造行业巨头利于打造行业巨头从文化角度重塑殡葬从文化角度重塑殡葬新产品、新服务、新市场的开发新产品、新服务、新市场的开发给予用户更多消费自由和控制权给予用户更多消费自由和控制权重塑供应链、产业链条透明化重塑供应链、产业链条透明化01040205060352022-4-29市场分析行业案例中国清明网：中国清明网：上线时间：上线时间：20102010年年3 3月月一空网：一空网：www.yiko.orgwww.yiko.org上线时间：上线时间：20152015年年3 3月月彼岸：彼岸：上线时间：上线时间：20132013年年3 3月月62022-4-29市场分析竞品浅析12优势：
3、优势： 起步较早起步较早 产品获得投资人认可产品获得投资人认可劣势：劣势： 商业性和用户浏览量有待商榷商业性和用户浏览量有待商榷 商业模式较为单一，市场利用率及整合度商业模式较为单一，市场利用率及整合度低低我们如何做我们如何做？72022-4-29产品与服务产品介绍建立网络平台，形成聚合式电商殡建立网络平台，形成聚合式电商殡仪，以线下实体为资源，开启对线仪，以线下实体为资源，开启对线上殡葬业的发展上殡葬业的发展第二人生概念第二人生概念有网络覆盖的有网络覆盖的30503050岁城镇用户岁城镇用户目标用户群目标用户群超过超过25002500万的精准用户群万的精准用户群频度高、易标准化的刚性需求满足
4、频度高、易标准化的刚性需求满足市场特性市场特性线上：线上：webweb端开发完成，移动端规划中端开发完成，移动端规划中线下：完成小规模商家洽谈线下：完成小规模商家洽谈产品现状产品现状82022-4-29产品与服务92022-4-29产品与服务传统殡葬全面殡仪服务套餐服务套餐服务不定期更新优惠组合套餐供客户选不定期更新优惠组合套餐供客户选择。择。一站式服务一站式服务客户选择某一商家完成整项殡仪流客户选择某一商家完成整项殡仪流程。程。一键下单服务一键下单服务仅需选择价格区间，以及是否接仅需选择价格区间，以及是否接受商家拼单，便可以发布订单，受商家拼单，便可以发布订单，供商家抢单。供商家抢单。单项产
5、品服务单项产品服务在商家提供单项服务前提下，客在商家提供单项服务前提下，客户选择某一商家完成殡仪流程中户选择某一商家完成殡仪流程中的某一项内容。的某一项内容。102022-4-29产品与服务特色殡葬个性化定制宠物殡葬宠物殡葬生前葬礼生前葬礼爱不断线爱不断线生前契约生前契约待开发产品待开发产品冥婚（冥婚（“死了都要爱死了都要爱”主题项目）主题项目）各风格主题葬礼等各风格主题葬礼等112022-4-29122022-4-29产品与服务生前葬礼人生告别会生前葬礼指人还活着的时候，为自己举办的葬礼。生前葬礼指人还活着的时候，为自己举办的葬礼。生前葬礼是一场可以依照尚且在世者的需求，所做生前葬礼是一场可
6、以依照尚且在世者的需求，所做的特殊的葬礼，可依照个人宗教信仰、生活习惯及的特殊的葬礼，可依照个人宗教信仰、生活习惯及喜好安排，形式、场地、规模大小等都由个人的意喜好安排，形式、场地、规模大小等都由个人的意愿来执行，公司提相应的服务。愿来执行，公司提相应的服务。132022-4-29产品与服务生前契约生死无忧生前契约指人生前就为自己的后事做好妥当生前契约指人生前就为自己的后事做好妥当的安排，并与我公司配合，双方所签订的协的安排，并与我公司配合，双方所签订的协议，即为生前契约。议，即为生前契约。生前契约的主要内容是关于葬礼的各种详尽生前契约的主要内容是关于葬礼的各种详尽的事宜，包括事前咨询，仪式安
7、排和各项所的事宜，包括事前咨询，仪式安排和各项所需物品的准备，以及事后的后续关怀。需物品的准备，以及事后的后续关怀。142022-4-29产品与服务产品策略用户浏览选择洽谈下单支付执行反馈商家信息产品信息服务项目活动信息一站式单项服务一键下单网页客服电话客服上门服务web移动下单PC支付移动支付公司监督商家实施用户体验用户评价官方考核152022-4-29战略规划公司战略规划祭祀服务、祭祀用品、网络祭祀服务、祭祀用品、网络纪念纪念往生后市场往生后市场20172017年年1 1月月殡仪服务、殡葬用品、陵园殡仪服务、殡葬用品、陵园墓地墓地往生中市场往生中市场20162016年年7 7月月 生前规划
8、、契约签署、生前生前规划、契约签署、生前告别告别往生前市场往生前市场20172017年年1212月月162022-4-29营销策略地理要素：网络覆盖率、网络传播率以及文化普及上较高的城镇市场地理要素：网络覆盖率、网络传播率以及文化普及上较高的城镇市场人口要素：有较大概率协办或承办亲人葬礼的人口要素：有较大概率协办或承办亲人葬礼的30-5030-50岁居民岁居民心理要素：方便型市场，心理要素：方便型市场，“一键下单服务一键下单服务”；仔细型市场，；仔细型市场，“一站式服一站式服务务”和和“单项产品服务单项产品服务”SEGMENTING市场细分市场细分产品定位：传统产品定位：传统+ +特色特色企业
9、定位：互联网企业定位：互联网+ +殡葬殡葬竞争定位：市场上无此类品牌，填补市场空缺竞争定位：市场上无此类品牌，填补市场空缺消费者定位：消费者定位：30503050岁城镇用户岁城镇用户POSITIONING市场定位市场定位主要的目标市场是有网络覆盖的主要的目标市场是有网络覆盖的30503050岁城镇用户，后期会扩展到岁城镇用户，后期会扩展到全国市场。全国市场。TARGETING目标市场目标市场营销策略-STPSTP172022-4-29营销策略营销策略-4PProduct（产品）（产品）Place（渠道）（渠道）Price（价格）（价格）Promotion（促销）（促销）（1 1）第一，整合线下
10、实体商家在同第一，整合线下实体商家在同一网络平台共同发展一网络平台共同发展（2 2）第二，开发生前契约、生前葬）第二，开发生前契约、生前葬礼等特色产品，创立特色品牌服务礼等特色产品，创立特色品牌服务PRODUCTPRODUCT（产品）产品）PLACEPLACE（渠道）渠道）（1 1）低价优惠策略低价优惠策略（2 2）灵活多样的调价策略灵活多样的调价策略PRICEPRICE（价格）价格）（1 1）特殊节假日促销特殊节假日促销（2 2）定制服务）定制服务PROMOTIONPROMOTION（促销）促销）（1 1）微博推广：腾讯微博、新浪微博微博推广：腾讯微博、新浪微博（2 2）论坛推广：天涯、猫扑等论坛推广：天涯、猫扑等（3 3）搜索引擎推广：关键字排名和关键字搜索引擎推广：关键字排名和关键字广告广告（4 4）线下推广：报纸、杂志、医院合作）线下推广：报纸、杂志、医院合作182022-4-29营销策略合同签订已与已与100100多家线下殡仪店面达成了合多家线下殡仪店面达成了合作意向并签署了初步的合作协议作意向并签署了初步的合作协议192022-4-29团队介绍团队介绍技术总监技术总监运营总监运营总监总经理总经理财务总监财务总监市场总监市场总监邓力升栗晓凤袁露李洁李鹏辉202022-4-29心系当下第二人生212022-4-29
