1、C ontents第一部分：战略体系第一部分：战略体系第二部分：方案工作项目及内容举例第二部分：方案工作项目及内容举例 政府整体发展措施 配套政策 招商计划 招商技术 技巧评价第三部分：集团简介第三部分：集团简介战略体系战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。立足长远的战略部署。产业园区的招商战略包括产业园区的招商战略包括分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序分析产业发
2、展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序确定产业园区的竞争优势确定产业园区的竞争优势建立产业园区的整体开发概念及组团规划建立产业园区的整体开发概念及组团规划建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划11第一阶段l产业在全球的现产业在全球的现状及发展状及发展l产业在中国的现产业在中国的现状及发展状及发展l产业在当地的现产业在当地的现状及发展状及发展l 按市场发展潜力按市场发展潜力 筛选筛选l 按与园区的相互按与园区的相互 适应性筛选适应性筛选l 对筛选出的企业对筛选出的企业 进行优先排序进行优先排序123了解产业的现状了解产业的现状和发展趋势和发展趋势对产业进行
3、细分对产业进行细分l企业类型细分企业类型细分l企业规模细分企业规模细分l发展潜力细分发展潜力细分对细分结果进行对细分结果进行筛选和优先排序筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是第一阶段战略部署的最终成果是战略体系战略体系1目标行业的选择目标行业的选择该行业是否具有吸引力？该行业是否具有吸引力？该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？该行业是否具有吸引外资的潜力？该行业是否具有迁移性？该行业是否具有吸引力？战略体系战略体系1第二阶
4、段123第二阶段的最终成果第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。 园区本身的竞争园区本身的竞争优势优势 提升优势的政策提升优势的政策举措举措 全国同类型产业园全国同类型产业园区的发展状况区的发展状况 当地产业园区的发当地产业园区的发展状况展状况 园区开发商的选园区开发商的选择择 园区入驻商家的园区入驻商家的分析分析开发商的选择与开发商的选择与入住商家分析入住商家分析分析该产业园区分析该产业园区的竞争优势的竞争优势分析现有同类型分析现有同类型产业园区的状况产业园区的状况战略体系战略体系1园区竞争优势园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？园
5、区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？战略体系战略体系112第三阶段第三阶段123第三阶段的最终成果是第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体制定园区整体 发展概念发展概念确定园区功能确定园区功能 组团组团确定各功能组确定各功能组 团之间的关系团之间的关系确定各组团的确定各组团的 定位定位对各组团的定对各组团的定 位进行论证位进行论证分析各组团分析各组团 的市场供求的市场供求根据供求状根据供求状 况确定组团况确定组团 规模，辅以规模，辅以 敏感度分析敏感度分析根据功能组团
6、制定土地开发计划及建设周期战略体系战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态战略体系战略体系1123第四阶段第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投产业园区的整体投 资规模分析资规模分析根据各功能组团的根据各功能组团的 规模和定位估算投规模和定位估算投 资需求资需求为项目的整体开发建立为项目的整体开发建立 财务模型财务模型为政府利益方建立财务为政府利益方建立财务 模型模型为开发商、投资者建立为开发商、投资者
7、建立 财务模型财务模型为商家、入驻企业建立为商家、入驻企业建立 财务模型财务模型优化财务模型优化财务模型战略体系战略体系1方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营的招标制度制定产业现代化推进的技术标准公布发布产业建设指南实施市场化的重组调整组建产业开发（运营）公司方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府配套政策政府配套政策建设资金来源政策便捷的企业落地政策参组执行产业发展政策土地政策方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2政府配套政策n由开
8、发商与政府组成合由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责作招商团队，并明确责任任n准备营销材料准备营销材料n针对不同的商家，选择针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立最佳接触战略，并建立与商家的联系与商家的联系n实施跟进措施，建立招实施跟进措施，建立招商跟进备忘录商跟进备忘录n分析商家重点需求，整分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思资源，调整招商谈判思路路n根据谈判进程，调整修根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标确定核心招商目标n跟踪招商备忘录的执行跟踪招商备忘录的执行
9、n整合包括政府在内的各整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家方资源，协调入驻商家与相关各方的关系与相关各方的关系n促进商家作出入驻决策促进商家作出入驻决策n与商家签订入驻合同与商家签订入驻合同n展开对入驻商家的落地展开对入驻商家的落地服务服务选择潜在选择潜在入驻商家入驻商家与目标入驻商家与目标入驻商家接触谈判接触谈判最终锁定最终锁定入驻对象入驻对象招商实现招商实现n建立可能的商家数据库建立可能的商家数据库Customer Servicen根据产业园区的战略定根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准位制定筛选的明确标准n收集候选商家的信息，收集候选商家的信息，进行筛选进行筛选n完善潜在入驻商家
10、数据完善潜在入驻商家数据库库n对可能商家进行优先度对可能商家进行优先度排序排序n形成可能入驻商家的优形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系先序列名单，包括联系信息和公司背景信息和公司背景n核对联系信息并尝试建核对联系信息并尝试建立初步联系立初步联系招商计划招商计划方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商计划后投资服务后投资服务后投资服务后投资服务工作的延续工作的延续在全球范围内，新的外资总流量中在全球范围内，新的外资总流量中,60%,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外，以上都是现有外商投资者的再投资；此外，成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应
11、当成成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。扩大深化扩大深化当地投资当地投资亲商亲商吸引配套吸引配套投资投资强化产业链强化产业链方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务 产业园区所在地现有企业的亲商工作 产业园区新入驻企业的亲商工作扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和
12、服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。产业园区开展后投资服务的产业园区开展后投资服务的4 4个目的个目的方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术战略目标战略目标有效组织框架有效组织框架技术组合技术组合资源保障资源保障绩效评估机制绩效评估机制政府高级领政府高级领导强有力支导强有力支持持强调机构间强调机构间的合作与协的合作与协调调加强与企业加强与企业及中介机构及中介机构的合作的合作投资形象的塑造投资形象的塑造投资促成投资促成投资服务投资服务提供优惠政策提供优惠
13、政策人员的招聘与人员的招聘与培训培训信息系统的管信息系统的管理及投资者跟理及投资者跟踪工具踪工具促进活动促进活动有亲和力的办有亲和力的办工厂所和良好工厂所和良好的办公条件的办公条件管理信息系统管理信息系统绩效管理系统绩效管理系统地平线扫描系统地平线扫描系统重点企业类重点企业类型型重点区域重点区域吸引投资者吸引投资者注意力的有注意力的有效办法效办法工作的五个关键问题工作的五个关键问题方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公
14、众人物的证词等现有投资者和公众人物的证词等与招商顾问、中介机构、商会以及行业协与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等拜访、提出建议和谈判等企业投资后的开工服务，非常重要的后投企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等时更新等包括财政金融等多项优惠政策的制定和落包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙实，改善投资条件，协调和发
15、展与合作伙伴之间的关系伴之间的关系方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术技术组合技术组合投资形象塑造投资形象塑造投资促成投资促成投资服务投资服务提供优惠政策提供优惠政策园区招商园区招商行业招商行业招商合作招商合作招商由产业园区开发商与当地政府合作成立专由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。服务，以加强招商引资工作力度。即专题招商，与该行业专业协会合作，结即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进
16、行强化招商。合产业特点及动态，进行强化招商。吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。参与产业园区的招商和管理工作。招商手段招商手段方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术特色招商特色招商委托招商委托招商以商引商以商引商 根据当地的经济环境，突出区域特色，根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。势，吸引特定产业及相关企业投资。实行招商队伍的专业化，制
17、定招商奖励措实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、施，建立招商基金，利用国内外法人机构、 经济组织或个人所拥有的招商网络和资源经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。国投资项目。在发展以产业园区为载体的一次招商的基在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。关联招商。招商手段招商手段方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术活动招商活动招商传媒招商传媒招商敲门招商敲门招商通过会议、会展，如座谈会
18、、招商会、经通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。资主题活动。制定传媒招商计划，充分利用国内外主流制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。象。建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说
19、服。标客户进行进行说服。网上招商网上招商整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。体形式建立网络招商平台。招商手段招商手段方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技术理念理念“贴身式贴身式”服务理念服务理念提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。跟踪式的服务理念。“一站式一站式”服务体系服务体系对招来的商
20、家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的便捷的“一站式一站式”服务体系，使投资者从申请到领服务体系，使投资者从申请到领取营业执照可取营业执照可“一厅办理，一站解决一厅办理，一站解决”。“铺张式铺张式”宣传渗透宣传渗透加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园区在国内外的知名度。物流园区在国内外的知名度。方案工作项目及内容举
21、例方案工作项目及内容举例2招商技术技巧的类型和有效性评价技巧的类型和有效性评价（一）（一）后投资关怀服务后投资关怀服务与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系和商会的网络化联系和商会的网络化联系直接单独联系直接单独联系请公关公司做联系代表请公关公司做联系代表出访团组出访团组给非网络关系的中介机构联系给非网络关系的中介机构联系0方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技巧评价目标明确的活动目标明确的活动技巧的类型和有效性评价（二）技巧的类型和有效性评价（二）电视广告电视广告展览及会议展览及会议行业报刊行业报刊普通报刊普通报刊来访组团来访组团电
22、话记录电话记录直接邮寄资料或发电子邮件直接邮寄资料或发电子邮件0方案工作项目及内容举例方案工作项目及内容举例2招商技巧评价安徽人和环境科技股份有限公司，总部设立于安徽省合肥市蜀山区人和科技园，是人和集团旗下专业从事无菌室(实验室、手术室)、洁净室(无尘车间）等项目装修、高品质净化设备生产销售为一体的大型净化工程企业。公司现为国家级高新技术企业，上海市室内环境净化行业协会副会长单位，安徽省医药行业协会副会长单位，并荣获“企业综合实力奖”、“社会责任先锋企业”“中国农业银行安徽省支行AA+级信用客户”等称号。目前公司已与长沙远大建筑节能有限公司形成长期战略合作伙伴，具备空气净化工程施工、建筑装修装
23、饰工程设计与施工、机电设备安装工程专业承包等多项净化专业资质。公司拥有一大批高级工程师、工程师、技师组成的专业工程技术人员及工程施工管理人员，炼就了一支技术精湛、作风过硬的施工队伍，拥有丰富的设计、制造、安装和综合调试的经验。以专一的态度、完美的技术、创新的理念，“一对一”的“保姆式”工程服务，遵循“换汤必须换药”的技术革新原则，成为亚太地区净化工程行业的标杆企业。人和环境，真心为客户净化每一个平方，做“中国性价比最高的净化工程企业”- 利益让给客户、口碑留给自己；踏实走品牌路线，不攀比短期的高额利润率；用自己独特的运营观念，激发社会正能量，做中国净化工程行业客户心中最靠谱的良心品牌!经营理念
24、：缔造洁净空间，服务客户成长，静心、尽力、净空气！人和集团简介人和集团简介3人和集团简介人和集团简介3人和集团，始创于2003年，是一家综合型民营企业集团。投资领域涉及节能环保、空气净化工程、工业园区投资和建设、金融行业、食品行业、市场研究、酒店服务及其他工业实体投资，拥有完善的研发中心与制造基地，销售、服务网络覆盖全国。集团总部设立于安徽省合肥市蜀山区“人和科技园”，园区占地面积50亩。集团下辖安徽人和节能科技有限责任公司、安徽人和环境科技股份有限公司、安徽人和精密钣金有限公司、安徽人和市场研究咨询有限公司、安徽风酿调味品有限公司、望江白云国际大酒店有限责任公司6家子公司，并着力打造净化产业
25、和净化产业制造的前端钣金产业。集团董事长朱圣杰先生现为温州市安徽商会会长、合肥市工商联副主席、安徽国际徽商协会副会长、新沪商联合会常务副会长、安徽望江农村商业银行董事，2005年荣获“安庆市回乡创业十大杰出青年企业家”称号，2008年荣获“中国最值得尊敬新徽商50强”称号，并于2013年、2015年连续两届荣获合肥市“中国特色社会主义建设者”称号。人和集团秉承“天地人和、共谋发展、赢得人生”的理念，用创新缔造梦想，用进取描绘“人映千峰、和生万物”的景象，志愿为中国经济的高速发展做出更大贡献。人和集团发展历程：人和集团发展历程：1974年 出生于安徽省望江县1992年 只身前往温州创业2002年
26、 成立温州市滨海旅游开发公司，并开发占地4500亩的旅游胜地“桃花岛”2003年 成立安徽省人和经贸发展有限公司，投资开发“望江人和步行街”2005年 荣获 “安庆市回乡创业十大杰出青年企业家”称号2007年 成立安徽人和投资管理有限公司，获“新徽商50强”称号2008年 成立安徽人和节能科技有限公司2010年 投资2.3亿元建设人和科技产业园2011年 投资望江农村商业银行，成为大股东，并出任该行董事2012年 正式成立安徽人和集团，同年成立安徽人和环境科技有限公司 同年投资成立安徽人和市场研究咨询有限公司（RHMR）2013年 收购望江白云大酒店，同年荣获“中国特色社会主义建设者”称号2014年 与苏州晟旭钣金有限公司共同投资成立安徽人和精密钣金有限公司 同年投资设立人和医疗设备事业部2016年 签约“人和空气净化产业城”项目，在合肥着力打造占地1200亩的中国空气净化产业园人和集团简介人和集团简介3
