1、合伙人股权设计2019-1把感情、利益都要放在规则里 不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。徐小平2019-2新东方2019-3小米的合伙人2019-4小米 的合伙人22019-5小米的合伙人1u雷军：著名投资人，原金山软件董事长u林斌：原Google中国工程研究院副院长u周光平：原摩托罗拉北京研发中心高级总监u刘德：原北京科技大学工业设计系主任u黎万强：原金山词霸总经理u黄江吉：原微软中国工程院开发总监u洪锋：原Google中国高级产品经理2019-62019-7合伙人股权设计 要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家） 要明白是融人、而非融资 要有主营业务、管理团队 要规
2、范经营、公司化治理2019-8同心同德同床异梦同室操戈同归于尽2019-9胡志标与爱多（陈天南与益隆村）胡志标与陈天南各出2000元，分别占45%股份2019-10111994年，各出资4万元，各占50%股份创始人的股权结构创始人的股权结构 决定生死！决定生死！案例案例 姐姐 夫夫 蔡达标蔡达标小舅子小舅子 潘宇海潘宇海50%50%2019-2019-12合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则2019-13一、进入规则u选对合伙人u定好股权结构2019-14和谁合伙（搭班子）u和能人（创业能力）u和有共同价值观的人（创业心态）u和有共同理想的人u和能白头到老的人既出钱、又出人既出钱、又出
3、人2019-15和谁不能合伙u有钱的人（做投资人）有钱的人（做投资人）u有关系的人（不一定有用）有关系的人（不一定有用）u有资源的人（不一定到位）有资源的人（不一定到位）u兼职人员（给顾问费或干股）兼职人员（给顾问费或干股）u一般员工（可后期作为股权激励）一般员工（可后期作为股权激励）u坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人2019-16怎么合伙？1、两人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情况合伙2019-17两人合伙股权设计1强弱合作一定要避免平衡股份2019-1819真功夫估值真功夫估值50个亿个亿v2007年10月，今日资本和中山联
4、动两家私募股权投资基金投资真功夫，估值高达50亿元，各投1.5亿元，各占3%股权v蔡达标和潘宇海的股权比例都由50%摊薄到47%。案例案例2019-47% 47% 3% 47% 47% 3% 3%3%1/21/22019-2021 2013年年12月月13日，广州市天河区法院认定，真功夫前董事长日，广州市天河区法院认定，真功夫前董事长蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，判处其有期徒刑蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，判处其有期徒刑14年，年，没收个人财产没收个人财产100万元。万元。2019-一人合伙（夫妻）一大一小一大一小协议约定协议约定2019-22俞渝和李国庆2019-23一大一小
5、： 分红权 表决权男： 50% 100%女： 50% 0%2019-24后悔和配偶一起创业俞渝：做企业和过日子是不一样。做企业的时候，任何两个有思想的人就会有不同的想法，就会有很多的冲突，但是你带着这些冲突回到家，我是接着冲突还是不冲突？我要不继续冲突，我会觉得我自己很虚伪，我要继续冲突，日子就没法过了。和李国庆一起创业，是世界上最痛苦的事。假如我有选择，我绝不会和李国庆一起创业。2019-25u51% 49%u49% 47% 4% u可否？2019-26三人以上合伙人容易出现的问题u没有大股东内部实际人控制 大锅饭、小股东搭便车u大股东被绑架过度分散将导致灾难性后果！2019-27三人以上的
6、股权结构：最简洁设计原则：u12+3u12+3+42019-28案例：海底捞股本结构变化1 1、19941994年：张勇、施永宏等：年：张勇、施永宏等：25%25%、25%25%、25%25%、25%25%2 2、20042004年：张勇、施永宏：年：张勇、施永宏：50%50%、50%50%3 3、20072007年：张勇、施永宏：年：张勇、施永宏：68%68%、32%32% 按照原始价转让，并离开公司按照原始价转让，并离开公司2019-29构建54321的股东结构5 5个股东个股东大股东持股大股东持股40%40%左右左右二股东持股不应超过二股东持股不应超过30%30%至少至少2 2个股东不在
7、经营层个股东不在经营层未来未来10%10%做期权做期权2019-30腾讯股本结构1 从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。2019-31腾讯股本结构2 虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”2019-32其它情况的合伙1、众筹的股
8、权设计2、如何在合伙中享有主动权3、只出技术不出钱怎么办4、中途不好好干活怎么办5、何时对员工进行股权激励2019-33如何在合伙中享有主动权即只出钱或过高评价自己？： 先成立公司再邀请其入伙 先成立公司再按天使模式引进投资人2019-34甲找乙合伙 股份通常 50：50或 51：49 甲先成立公司注册资本100万注：实际出资3万三个月找到乙合伙条件：副总经理+30%2019-35甲和投资人乙合伙 甲：20万 乙：80万 通常股份分配： 甲：20% 乙：80% 甲先成立公司，注册资本100万（实际出资3万）三个月估值后：客户：100万，市场：100万渠道：100万，团队：100万商业模式：10
9、0万合计500万，乙出资100万2019-36股权设计的要点u人比钱重要人比钱重要u能力比关系、资源重要能力比关系、资源重要u股份要和贡献、投资对应股份要和贡献、投资对应2019-37合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则2019-38二、干活规则u公司大事大家说了算（股东会）u决策的事代表说了算（董事会或执行董事）u日常经营一个人说了算（总经理）都说了算都说了算= =都说了不算都说了不算2019-39只出技术不出钱怎么办？ 出钱+出人=钱+技术 只有技术=？ 用限制性股份：锁定业绩或年限2019-40中途有人不好好干怎么办？即如何动态的看待合伙：u对合伙人也要进行股权激励u另约定好退出
10、（主动或被动）机制2019-41合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则2019-42不要期望别人和你一条心u 所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；u 一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的；u 每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；u 尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。2019-43如何散伙规则u事先约定规则u上市u提出方案者，后选切记：公司健康才是双赢2019-44天下没有不散的宴席u生意好做，伙计难搭u打江山易，坐江山难u腾讯 “五虎将” 都先后离开了腾讯u阿里巴巴 “十八罗汉” 如今也大多各奔东西u好散好
11、合：只有好散才会更好合2019-45股权设计的两个原则u顶层是控制权的设计；u基层是激励权的设计。u顶端封闭；u底端开放。2019-46创业投资的逻辑u投资人： 投大钱，占小股 用真金白银买股权u合伙人： 投小钱，占大股 通过工作赚取股权2019-47好的企业股权结构特点u股权结构简单明晰；u存在一个核心股东；u股东资源互补；u股东之间信任合作。2019-481 1、把外人变成亲人、把外人变成亲人2 2、降低人力成本，减少现金支出、降低人力成本，减少现金支出3 3、留住老员工，股权释兵权、留住老员工，股权释兵权4 4、驾驭有野心的合伙人、驾驭有野心的合伙人5 5、你不是一个人在战斗，员工为成本
12、负责、你不是一个人在战斗，员工为成本负责6 6、合伙人是全体合伙人操心的系统、合伙人是全体合伙人操心的系统2019-491 1、结合上下游，打通产业链、结合上下游，打通产业链2 2、跨界合作，资源最大化、跨界合作，资源最大化3 3、提升公司价值和品牌影响力、提升公司价值和品牌影响力4 4、花大家的钱办自己的事儿、花大家的钱办自己的事儿5 5、低成本，高效率的抢夺市场、低成本，高效率的抢夺市场众筹式股权融资的作用6 6、把客户变为我们的代理商、把客户变为我们的代理商2019-50股权激励的九大要素2019-51企业什么情况下必须要做股权激励： 如果老板为企业奔波劳累，呕心沥血，员工却缺乏激情和责
13、任心，动力不足必须要做股权激励 如果企业面对行业人才竞争，基层员工流失大，高管人才被挖墙角，企业发展停滞不前，内耗不断必须要做股权激励 如果企业的核心高管有跳槽或自立门户的打算必须要做股权激励 如果跟随多年的老员工已成为“昨日黄花”，却找不到妥善的方法，裁退？伤心人！继续任用？企业无法实现换血而枯竭！必须要做股权激励2019-52 如果企业需要进行股权融资必须要做股权激励 如果企业需要进行资本运作必须要做股权激励 如果企业有挂牌上市需求必须要做股权激励 如果老板希望从繁琐的事务中解脱而企业还能良性发展必须要做股权激励 企业什么情况下必须要做股权激励：2019-53进入股权裂变时代卖产品的时代2
14、019-54股权只有在交易和流通后，才会产生价值没有交易的股权，就像埋在地下的宝藏2019-55 在这个世界上没有任何一种赚钱的速度比卖股权更快也没有任何一种投资比投资股权更赚钱2019-562019-57激励工具分红增值决策权退出实股复杂期股较复杂期权简单干股简单增值股简单2019-58关于股权买卖的九大问题2019-59九大问题1 12 23 36 64 48 87 7我愿意卖股份吗？有何价值？卖得出去吗？有风险吗？谁来卖？怎么卖？卖多少？卖给谁？5 59 9什么时间开始？2019-60后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field未来有多近，在于你走了有多远！未来有多美，在于你与谁同行！2019-63
