1、 坚持不懈坚持不懈 顽强拼搏顽强拼搏 刻苦钻研刻苦钻研 勇于创新勇于创新全员参与招生工作全员参与招生工作 促进学校全面发展促进学校全面发展总结经验、展望未来、认清形势、统一思想、明确目标总结经验、展望未来、认清形势、统一思想、明确目标 冷静思考，全面分析招生形势冷静思考，全面分析招生形势 1统一思想，充分认识招生工作的重大意义统一思想，充分认识招生工作的重大意义 2 全员参与，扎实做好学校的招生工作全员参与，扎实做好学校的招生工作 3关于招生的政策和奖励方案关于招生的政策和奖励方案 4冷静思考，全面分析招生形势冷静思考，全面分析招生形势 14学生的基础不好学生的基础不好读公办高中比以前相对容易
2、读公办高中比以前相对容易“读书无用论读书无用论”“用工荒用工荒”适龄人口下降，生源萎缩适龄人口下降，生源萎缩 环境恶劣，竞争激烈环境恶劣，竞争激烈u地市县级职教中心地市县级职教中心 地市县级职教中心得到政府支持力度很大，投入增多，实力越来越强，校园环境越来越好。 u地方保护、地方封锁日益严重地方保护、地方封锁日益严重 各市、县为了保证其本地职校的生源而采取的地方保护、地方封锁日益严重，如提前把强行学生圈在本地职校，不许外地的学校进学校宣传；u职校的学费较低，还有政府的补贴。职校的学费较低，还有政府的补贴。u招生市场不规范，招生呈现出无序、恶性竞争的招生市场不规范，招生呈现出无序、恶性竞争的混乱
3、局面混乱局面 很多学校都没有完成招生任务、一些学校甚至面临摘牌的危险。各校都在加大招生工作力度，兄弟学校竞争日趋激烈。很多职校为了一个学生，都纷纷无所不用其极，不惜重金，不择手段。特别是民办职校更是将所有招生手段用到极致，生源争夺战将愈演愈烈，招生市场不规范，招生呈现出无序、恶性竞争的混乱局面； 冷静思考，全面分析中职招生形势冷静思考，全面分析中职招生形势 1（一）环境恶劣，竞争激烈冷静思考，全面分析中职招生形势冷静思考，全面分析中职招生形势 1（二）适龄人口下降，升学人数减少，生源萎缩 生源萎缩生源萎缩适龄人口下降适龄人口下降升学人数减少升学人数减少冷静思考，全面分析中职招生形势冷静思考，全
4、面分析中职招生形势 1（三）“读书无用论”“用工荒”读书无用选择职校选择职校用 工荒冷静思考，全面分析中职招生形势冷静思考，全面分析中职招生形势 1（四）初中毕业生读公办高中比以前容易生源不足，对成绩要求降低；均衡生、择校生初中毕业生读公办初中毕业生读公办高中比以前容易高中比以前容易冷静思考，全面分析中职招生形势冷静思考，全面分析中职招生形势 1（五）学生的基础不好，信心不足。认为考不上理认为考不上理想的大学！想的大学！统一思想，充分认识招生工作的重大意义统一思想，充分认识招生工作的重大意义 2规模是学校的生存线规模是学校的生存线质量是学校的生命线质量是学校的生命线品牌是学校的生长线品牌是学校
5、的生长线 充分认识到做好招生工作对学校全面发展充分认识到做好招生工作对学校全面发展具有深刻的长远意义具有深刻的长远意义招生是我校的生命线，是我校生存发展的前提和先决招生是我校的生命线，是我校生存发展的前提和先决条件。必须想方设法多招学生，保证规模，才能把学条件。必须想方设法多招学生，保证规模，才能把学校做大做强，才能做精做优；校做大做强，才能做精做优；（一）全员参与，做好宣传常态化。 全员参与，扎实做好学校的招生工作全员参与，扎实做好学校的招生工作 3完成任完成任务务宣宣传传常常态态化化宣宣传传到位到位按照学校规定：每位教职工每年，必须完成 3个招生指标 关心招生、参与招生、想方设法完成招生计
6、划任务，既是为了学校，也是为了我们自己。 把我们学校的发展规划、办学特色、办学优势招生政策等宣传给周围的每一个人每一位家长（二）做好宣传动员，用办学实力吸引生源 全员参与，扎实做好学校的招生工作全员参与，扎实做好学校的招生工作 3拥有师德高尚、严谨踏实、爱岗敬业的好队伍1培养一批素质优良、成绩优异、能考上大学的好学生2推行一种以人为本、严格规范、高效务实的好管理3提供一套认真细致、温暖体贴、热情周到的好服务，就能吸引更多的生源4（三）要加强全校联动，用团队精神吸引生源 全员参与，扎实做好学校的招生工作全员参与，扎实做好学校的招生工作 3u各部门要严格要求，搞好衔接配合u要有干事的本领和精神，更
7、要有共事的意识和水平。u要心往一处想，劲往一处使，妥善安排好招生咨询和接待等方面细节工作。u要创新工作机制，形成既有分工，又有合作；既能单独出击，又能联合行动的工作机制。真正形成真正形成“招生搭台，全校唱戏招生搭台，全校唱戏”良好的招生工作新局面良好的招生工作新局面（四）继续做好用特色优势吸引生源 全员参与，扎实做好学校的招生工作全员参与，扎实做好学校的招生工作 3做好毕业生跟踪回访工作，与大学建立良好的供求关系 要把优秀毕业生作为学校的有效宣传点，掌握优秀毕业生信息，收集优秀毕业生典型，集成优秀毕业生风采，让他们成为学校的“金色名片升学率大大提升普高为基础，中韩班、护理班、力明医学班、幼儿园
8、把学校的优点变成家长的买点交谈中要注意分析了解家长的需求点 学习成绩不好的学生，帮助分析原因,然后介绍学校的师资情况、教育教学特色.如：开设特色补习班。 如果学生要学习韩语即首先介绍学校的韩语教学优势和入学优势; 如果家长关注入学和就业我们可以介绍力明班只要抓住了家长意向的需求点，即抓住了谈话的主动权。 倾听是沟通成功的通道 当家长有顾虑或对学校有非议言论时，不要急于争辩反驳，让对方把话说完，表示虚心倾听，然后逐条解释，也要说明我们是发展中的学校，难免有这样或那样的不足，我们会尽快改进，非常感谢你对我们学校的关心。 语言暗示语言暗示u希望家长报名时：希望家长报名时： “是我来帮您的孩子报名，还
9、是您直接来校报名？是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”u希望家长来校参观时：希望家长来校参观时： “您是周六到校，还是周日到校来看一看？您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”u在希望家长交费时：在希望家长交费时： “您是选择您是选择A种交费方式，还是种交费方式，还是B种交费方式呢？种交费方式呢？”招生奖励办法招生奖励办法1、任务：学校每个教职工每年需完成3个招生指标。班主任完成6个招生指标。中层领导完成9个招生指标。校级领导完成12个招生指标2、奖励：教职工每完成1个招生指标年终奖励1000元。预祝我校马年招生取得预祝我校马年招生取得圆满成功圆满成功NoImage此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
