1、管理培训部：张永梅 阿米巴经营 思想和理念概述Thoughts and ideas of amoeba2022-5-17成功案列日航问题分析日航问题分析1、内因：、内因：（1）、运营成本高（劳动力、航线、飞机成本）、运营成本高（劳动力、航线、飞机成本）（2）、企业机制僵化）、企业机制僵化2、外因：、外因：（1）、外部经济环境）、外部经济环境（2）、替代品竞品）、替代品竞品 新干线新干线日航迅速起死回生的秘诀日航迅速起死回生的秘诀第一步、第一步、植入经营哲学、理念，转变员工思想植入经营哲学、理念，转变员工思想（1）、经营者具备的资质）、经营者具备的资质 （2）不掌握数字就没有掌握经营）不掌握数字
2、就没有掌握经营（3）、经营企业所必须经营会计）、经营企业所必须经营会计 （4）、收入最大费用最小）、收入最大费用最小原则原则（5）、领导具备下属尊敬品格，任何环境实现目标坚定意）、领导具备下属尊敬品格，任何环境实现目标坚定意志和燃烧激情。志和燃烧激情。第二步、第二步、导入经营会计体系、分析调整经营策略导入经营会计体系、分析调整经营策略第三步、第三步、引入阿米巴分部门的核算体制，实现循环改善引入阿米巴分部门的核算体制，实现循环改善2022-5-17阿米巴经营概述l走进阿米巴l阿米巴经营的基本特征和条件l阿米巴经营的目的2022-5-171阿米巴经营概述阿米巴经营概述走进阿米巴 “阿米巴阿米巴”(
3、Amoeba)(Amoeba)在拉丁语中是单在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫变形虫”。这种生物由于其极强的适应能。这种生物由于其极强的适应能力，在地球上存在了几十亿年，是地球上力，在地球上存在了几十亿年，是地球上最古老，最具生命力和延续性的生物。最古老，最具生命力和延续性的生物。 在阿米巴经营方式下，企业组织也在阿米巴经营方式下，企业组织也可以随着外部环境变化而不断可以随着外部环境变化而不断“变
4、形变形”，调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵活组织。活组织。生物学意义上的生物学意义上的“阿米巴阿米巴”2022-5-17阿米巴经营模式的本质就是将企业分割成众多小的组织体阿米巴经营模式的本质就是将企业分割成众多小的组织体（阿米巴），各个阿米巴独立核算、独立经营，并培养具（阿米巴），各个阿米巴独立核算、独立经营，并培养具有经营意识的领导人，让全体员工参与到企业经营中，实有经营意识的领导人，让全体员工参与到企业经营中，实行类似家庭账本式管理。行类似家庭账本式管理。阿米巴经营的商业概念阿米巴经营的商业概念 阿米巴经营模式的本质就阿米巴经营模式的本质就是将企业分
5、割成众多小的组织是将企业分割成众多小的组织体（阿米巴），各个阿米巴独体（阿米巴），各个阿米巴独立核算、独立经营，并培养具立核算、独立经营，并培养具有经营意识的领导人，让全体有经营意识的领导人，让全体员工参与到企业经营中，按照员工参与到企业经营中，按照一个小企业、小商店的方式进一个小企业、小商店的方式进行独立经营。行独立经营。2022-5-17稻盛和夫简介1932年出生日本年出生日本27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）52岁创办第二电电（原名岁创办第二电电（原名DDI，现名，现名KDDI，目，目前在日本为仅次于前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司
6、）的第二大通讯公司）2010年重整申请破产的日本航空，创历史新年重整申请破产的日本航空，创历史新高，高，2012年重新上市年重新上市2022-5-17从“街道工厂”到“世界500强”的传奇1999年，京瓷、及关联公司KDDI，双双进入世界500强55年持续高利润年持续高利润稻盛和夫的创业遇2022-5-17“我要用我的生命做赌注，我要用我的生命做赌注，为了大家过上好日子我会去为了大家过上好日子我会去维护好这个公司。如果我是维护好这个公司。如果我是为了自己的私心杂念而经营为了自己的私心杂念而经营公司，你们可以砍死我！公司，你们可以砍死我！”年轻员工是把自己的一生年轻员工是把自己的一生托付给了公司
7、，所以公司托付给了公司，所以公司的首要目的就是要保障员的首要目的就是要保障员工及其家庭的幸福。我必工及其家庭的幸福。我必须带头为员工谋幸福，这须带头为员工谋幸福，这是我的使命。是我的使命。2022-5-17变出变出1 1万个稻盛和夫万个稻盛和夫稻盛和夫研发研发制造制造技术技术服务服务公司经营管公司经营管理靠什么？理靠什么？关键现场的员工，关键现场的员工，发奋努力把活做到极发奋努力把活做到极致。致。2022-5-17阿米巴经营模式阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全
8、员参与型经营。关键词：独立核算、经营人才、全员参与2022-5-17阿米巴经营体系简单地说，阿米巴经营模式就是：让全体员工都成为经营者，管理工作更轻松，都能主动为企业创造高收益！2022-5-17利他敬天爱人诚实处世 阿米巴阿米巴经营体系经营体系服务指导监督战略战术战斗奉献敬畏坦诚远景布局激励成就他人培养人才落实工作经营经营哲学哲学经营经营领导学领导学经营经营战略学战略学2022-5-17数据严谨数据严谨反馈反馈数字数字检查编成检查编成员工教育员工教育2阿米巴经营的基本特征和条件内部信任内部信任2022-5-171 阿米巴阿米巴经营的特点经营的特点以制造部门为利润来源，以制造部门为利润来源，实
9、现赋权与利润中心下沉实现赋权与利润中心下沉以以“单位时间核算制度单位时间核算制度”为基础为基础23持续、有效、高频率的持续、有效、高频率的PDCA循环循环2022-5-17阿米巴经营模式如何创造高收益？高收益源于经营哲学和共同理念高收益源于权责清晰的经营组织高收益源于会计利润是算账算出来的2022-5-17（1 1）单位时间核算得出的收益减去计时工资之差就是单位）单位时间核算得出的收益减去计时工资之差就是单位时间净利润；时间净利润； （2 2）生产部门的阿米巴组织与经营部门的阿米巴组织本着）生产部门的阿米巴组织与经营部门的阿米巴组织本着规避机会损失的内在要求，会形成一个共同的价值链，进而规避机
10、会损失的内在要求，会形成一个共同的价值链，进而推进阿米巴组织的管理效率，实现公司整体利益的最大化。推进阿米巴组织的管理效率，实现公司整体利益的最大化。单位时间附加价值单位时间附加价值= =销售额费用销售额费用( (劳务费以外的所有费用等劳务费以外的所有费用等)/)/总劳动时间总劳动时间( (正常工作时间正常工作时间+ +加班时间加班时间) ) 小组劳动贡献小组劳动贡献= =每小时附加价值每小时附加价值/ /小时工资小时工资2022-5-17培养具有经营者意识的人才3阿米巴经营的目的确立与市场直接挂钩的部门核算制度实现全员参与的经营2022-5-17 核心： 与市场市场挂钩（实现全员参与经营）
11、关键： 需要现在现在的数字 形式： 小经营单元 公司内部购销机制 追求目标： 销售额最大化同时同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对 共同标准： “做人何为正确”确立确立与市场挂钩的部门核算制度公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。2022-5-17核心：核心：伙伴伙伴形式：形式：共同经营共同经营有较高自由度，更需要经营理念有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导培养培养具有经营者意识的人才具有经营者意识的人才2022-5-17实现实现全体员工共同参与经
12、营 目的： 经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。 化解劳资对立的“大家族主义” 告诉员工公司实情 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感2022-5-17案例部门部门京瓷公司京瓷公司生产线生产线班组班组2022-5-17阿米巴经营的本质和核心思想l阿米巴经营的核心思想l阿米巴经营的本质2022-5-17阿米巴经营的本质阿米巴经营的本质划分阿米巴划分阿米巴委任负责人委任负责人制定核算模式制定核算模式阿米巴运行阿米巴运行这是一个循环的过程这是一个循环的过程追求销售额追求销售额最大化和经最大化和经费最小化费最小化2022-5-17阿米巴经阿
13、米巴经营模式的营模式的两大支柱两大支柱哲学哲学实学实学指人心，人的意识和存在，人是思指人心，人的意识和存在，人是思想行为同人生结果之间的关系，人想行为同人生结果之间的关系，人和企业应有的精神规范以及企业经和企业应有的精神规范以及企业经营的辩证法等。营的辩证法等。 指经营企业时实际的管理技术，即具指经营企业时实际的管理技术，即具体的操作手法。体的操作手法。 2022-5-17商业理念商业理念 敬天爱人敬天爱人 磨练灵魂磨练灵魂 六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒娇；每六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒娇；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感日反省；活着就要感谢；积善行，思
14、利他；不要有感性的烦恼；性的烦恼； 稻盛和夫说：稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”2022-5-17他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。 2022-5-17企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又
15、是最重要的。他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。 稻盛和夫倡导的经营之道2022-5-17 系统经营体制系统经营体制（策略落地（策略落地+人才培养）人才培养） 企业经营策略企业经营策略 （方向问题）（方向问题） 培养企业经营培养企业经营 “核心团队核心团队” （核心人才培育）（核心人才培育）经营理念经营理念2022-5-17什么是阿米巴经营会计阿米巴经营会计：又称现场改善会计，是阿米巴会计系统的一个会计分支，阿米巴根据经营数据反映企业的真实经营状况，让所有阿米巴成员都能掌握每天的经营实况并进行改善，能帮助现场经营者即时作出决策。经营会计是人人
16、都易学、易懂的会计2022-5-17各巴成本、费用控制的基本方法各巴成本、费用控制的基本方法费用成本控制材料消耗成本控制人力成本本控制Key methods2022-5-17阿米巴经营哲学l经营为何需要哲学经营为何需要哲学l成功方程式成功方程式l应该成为什么样的人应该成为什么样的人2022-5-17阿米巴经营的哲学思想以心为本经营以心为本经营伙伴式经营伙伴式经营作为人，何为正确？作为人，何为正确？人人成为经营者人人成为经营者阿米巴的经营判断基准“作为人何谓正确？”。因此就具备普遍性，就能够与全体员工所共有。作为人，正义、公正、勤奋、谦虚、正直、博爱等，这些都是从孩童时代起，父母、老师天天教导的
17、、最朴实的伦理观。把员工的发展放在首位，也就是要把造就自由的、追求一刻接一刻极致的整体人放在了首位。这是稻盛和夫最大的秘密。2022-5-17经营为何需要哲学我着力于经营干部的意识转变，以及企业体质的改善我着力于经营干部的意识转变，以及企业体质的改善. .取得这些成就，原因不过是在企业经营中，我彻底地贯彻取得这些成就，原因不过是在企业经营中，我彻底地贯彻了经营的原理原则而已。那么所谓原理原则是什么呢？那了经营的原理原则而已。那么所谓原理原则是什么呢？那就是就是“贯彻做人的正确的准则贯彻做人的正确的准则”。我在必须做出经营判断我在必须做出经营判断的时候，总要扪心自问：的时候，总要扪心自问：“作为
18、人，何谓正确？作为人，何谓正确？”坚持把坚持把作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底。作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底。2022-5-17敬天爱人敬天爱人 磨练灵魂磨练灵魂六项精进：付出不亚六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦于任何人的努力；谦虚戒娇；每日反省；虚戒娇；每日反省；活着就要感谢；积善活着就要感谢；积善行，思利他；不要有行，思利他；不要有感性的烦恼；感性的烦恼；稻盛和夫说：稻盛和夫说：“这是这是利他之心的回报，为利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来自己利益，但却带来意想不到的成果。意想不到的成果。”作为人何为正确？利他主义自性践
19、行人性客观规律人性客观规律 作为人，何谓作为人，何谓正确？正确？ 不是自利和利他不是自利和利他的对立，而是统的对立，而是统一。是天地人的一。是天地人的统一。统一。哲学的关键是这个世哲学的关键是这个世界所有的一切都向美界所有的一切都向美好的方向发展。好的方向发展。（活法）阿米巴经营哲学的内容阿米巴经营哲学的内容 稻盛和夫就是见性稻盛和夫就是见性的人，见到了这个的人，见到了这个世界本来就有的一世界本来就有的一股力量。股力量。自性就是世界自性就是世界本来就有的一本来就有的一种力量，积极种力量，积极向上的正能量。向上的正能量。易经易经.乾卦乾卦有：有：“天行健，君子以天行健，君子以自强不息自强不息”天
20、是强天是强健有力的，生机盎健有力的，生机盎然，蓬勃向上，一然，蓬勃向上，一直向美好发展，所直向美好发展，所以每个人都承载这以每个人都承载这种力量。种力量。何其自性本自清何其自性本自清净，何其自性本净，何其自性本自具足，何其自自具足，何其自性本无生灭，何性本无生灭，何其自性本无动摇，其自性本无动摇，何其自性能生万何其自性能生万法。法。 六祖慧能六祖慧能2022-5-172022-5-17稻盛哲学稻盛哲学敬天爱人敬天爱人爱人爱人敬天敬天经营经营原理原理经营经营原则原则以心以心为本为本利他利他之心之心做人何谓正确？做人何谓正确？=京瓷经营十二条京瓷经营十二条=阿米巴经营体系阿米巴经营体系经营理念经营
21、理念Only-1市场政策市场政策2022-5-17立足于宇宙的本源以立足于宇宙的本源以及人心的本源来展开及人心的本源来展开经营活动。经营活动。第一条：明确事业的目的与意义第一条：明确事业的目的与意义第二条：设定具体的目标第二条：设定具体的目标第三条：胸怀强烈的愿望第三条：胸怀强烈的愿望第四条：付出不亚于任何人的努力第四条：付出不亚于任何人的努力第五条：追求销售额最大化和经费最小化第五条：追求销售额最大化和经费最小化第六条：定价决定经营第六条：定价决定经营第七条：经营取决于坚强的意志第七条：经营取决于坚强的意志第八条：燃起斗志第八条：燃起斗志第九条：拿出勇气做事第九条：拿出勇气做事第十条：不断从
22、事创造性的工作第十条：不断从事创造性的工作第十一条：以关爱和诚实之心待人第十一条：以关爱和诚实之心待人第十二条：保持乐观向上的态度第十二条：保持乐观向上的态度经营十二条经营十二条2022-5-17人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式热情能力思考方式热情能力稻盛和夫倡导的成功方程式稻盛和夫倡导的成功方程式“能力能力”，是指才能或智能；，是指才能或智能；“热情热情”，是指努力的意愿或激情；，是指努力的意愿或激情；“思考方式思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。，是指哲学、思想、人生态度等因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情
23、只有和热情只有0 0分到分到100100分，但是思考方式可以从负分，但是思考方式可以从负100100分到正分到正100100分为止。分为止。” ” 2022-5-17应该成为什么样的人应该成为什么样的人稻盛哲学原点：何为正确的做人准则？稻盛哲学原点：何为正确的做人准则？ 任何经营行为者不得违反社会的一般道德标准，要符合任何经营行为者不得违反社会的一般道德标准，要符合做人的道理。做人的道理。 判断标准基于人类与生俱有的良心，衍生自最基本的伦判断标准基于人类与生俱有的良心，衍生自最基本的伦理观和道德观。理观和道德观。“ 不要撒谎、不要贪得无厌、要诚实、要不要撒谎、不要贪得无厌、要诚实、要正直正直”
24、这些最简单、最基本的人生规范。这些最简单、最基本的人生规范。 每个人都应遵守这些规范，把它们作为经营的指针，这每个人都应遵守这些规范，把它们作为经营的指针，这样经营就不会迷失方向，并能取得最后的成功。样经营就不会迷失方向，并能取得最后的成功。 2022-5-17如何将阿米巴经营落地实施l如何将经营哲学 转化为生产力l阿米巴经营的优势l“金川模式”阿米巴经营落地实施难题2022-5-17中国式阿米巴经营 中国式阿米巴经营中国式阿米巴经营2022-5-17阿米巴经营在中国的试点阿米巴经营在中国的试点京瓷化学（无锡）公司京瓷化学（无锡）公司 京瓷化学京瓷化学(无锡无锡)公司的公司的前身是某跨国公司的
25、子前身是某跨国公司的子公司，员工仅有公司，员工仅有40多人，多人， 公司在此前已连续公司在此前已连续8年年亏损，累计超过亏损，累计超过1200万万元人民币。元人民币。 原公司的员工和管理原公司的员工和管理人员之间互不信任，人员之间互不信任，员工间关系也很紧张。员工间关系也很紧张。“上下班坐同一辆班上下班坐同一辆班车，一路上静悄悄的，车，一路上静悄悄的，没人说话。没人说话。” 在京瓷接手的当年，在京瓷接手的当年， 公司利润率达到了公司利润率达到了16.1%，其后连续，其后连续8 年年盈利。盈利。 自自2008年起，京瓷在东年起，京瓷在东莞、上海、天津的工厂莞、上海、天津的工厂也都开始进行大规模的
26、也都开始进行大规模的阿米巴实验。阿米巴实验。 阿米巴营造出一种透阿米巴营造出一种透明、信任的企业文化；明、信任的企业文化； 构建了基于信任的经构建了基于信任的经营哲学，京瓷公司内营哲学，京瓷公司内部的交流风格比较简部的交流风格比较简单直接。单直接。 无锡试点成功无锡试点成功 2022-5-17阿米巴经营管理落地的六脉神阿米巴经营管理落地的六脉神剑剑 1、不仅是价值管理，更关注经营哲学、不仅是价值管理，更关注经营哲学 经营哲学落地？ 2、不仅是物质分配，更是全面、不仅是物质分配，更是全面 薪酬管理薪酬管理 幸福卡的诞生？ 3、不仅仅是经营会计，更是及时准确有效、不仅仅是经营会计，更是及时准确有效
27、 IT信息技术与看板管理？4、不是垂直管理，而是面向客户、不是垂直管理，而是面向客户 打破官本位，建立内外客户？ 5、不是个人英雄，而是协作共赢、不是个人英雄，而是协作共赢 团队协作，群策群力？ 6、不是被动管理，而是自发经营、不是被动管理，而是自发经营 安利、海底捞如何自主经营？ 2022-5-17阿米巴经营的优势 正确的企业发展方向与正确的企业发展方向与经营策略经营策略方向问题 快速培养并能留住经营快速培养并能留住经营人才人才培养人才 搭建出实现公平、公正、搭建出实现公平、公正、公开的人才赛马舞台公开的人才赛马舞台系统经营体制2022-5-17中日文化的差异中日文化的差异 大和民族是很坚大
28、和民族是很坚忍的民族，忍的民族， 日日本企业内员工的本企业内员工的任职期限基本无任职期限基本无限长，员工跳槽限长，员工跳槽的难度非常之大，的难度非常之大，同时工资更多的同时工资更多的是与资历挂钩。是与资历挂钩。 中国人的价值中国人的价值取向的不稳定取向的不稳定和易动摇。和易动摇。 阿米巴透明的阿米巴透明的方式和中国职方式和中国职场文化不太协场文化不太协调。调。 中日企业的差异中日企业的差异 日本企业可以不用日本企业可以不用为阿米巴的不同经为阿米巴的不同经营结果付不同的薪营结果付不同的薪酬，从而有效的弱酬，从而有效的弱化了各个阿米巴为化了各个阿米巴为争取更高的绩效而争取更高的绩效而所作的所作的“
29、内部投机内部投机”的工作，的工作， 只将如晋只将如晋升等各种机会与经升等各种机会与经营业绩相挂钩营业绩相挂钩 中国现在大多数中国现在大多数人所受到的人所受到的“打打破平均主义大锅破平均主义大锅饭饭”的的“教育教育”，我们很长时间以我们很长时间以来已经很难理解来已经很难理解这样的薪酬模式这样的薪酬模式还。能带来工作还。能带来工作效率。效率。 2022-5-17阿米巴缘何难以落地？阿米巴缘何难以落地？其次，中国的老板喜欢了亲力亲为，事必躬亲，对放权一直心有顾忌。如果把决策权下放到最基层的员工身上，对中国老板的胆识和智慧是极大的考验，这中国最权威的阿米巴实践研究机构.也是外国老板有时间游山玩水，而中
30、国老板却恨不得自己生出三头六臂的原因之首先，中日两国的政治体制、经济体制、人文思想上都存在很大差异，稻盛和夫的思想是源于日本的思维模式，对日本本土企业有天生的免疫力，所以不会出现“南橘北枳”的情况。第三，角色转换难，阿米巴的推行对员工来说是给他们增加了很大压力，已经习惯了上指下派的普通员工突然面对以前是需要老板或领导解决的问题，能否很快适应压力、做好角色转换尚不可知。2022-5-17 东施效颦东施效颦 水土不服水土不服 管中窥豹管中窥豹 “定义决定结果定义决定结果”理解程度的高低，直理解程度的高低，直接决定了阿米巴经营在企业中的实施效果。接决定了阿米巴经营在企业中的实施效果。 【理念理念+
31、+算盘算盘】定义定义【哲学哲学+ +阿米巴阿米巴】中国掀起中国掀起“阿米巴经营阿米巴经营”学习潮学习潮2022-5-17阿米巴经营落地实施难题有句话：有句话：“历史的悲剧总在重演，只是换了个历史的主角历史的悲剧总在重演，只是换了个历史的主角”同样管理的问题也是在重演，只是换了不同的公司而已。同样管理的问题也是在重演，只是换了不同的公司而已。稻盛和夫也点出了关键：领导需要有完美的人格，时刻约束稻盛和夫也点出了关键：领导需要有完美的人格，时刻约束自己，磨练自己。公平、正直、不撒谎，不欺骗，需要将公自己，磨练自己。公平、正直、不撒谎，不欺骗，需要将公司的成长和员工的利益相互挂钩，使员工能够有利益共享、司的成长和员工的利益相互挂钩，使员工能够有利益共享、风险公担的意识和责任感。风险公担的意识和责任感。2022-5-17点此添加标题！路漫漫其修远兮，路漫漫其修远兮，我们一起来求索我们一起来求索！谢谢大家，欢迎批评指正！2022-5-17
