1、讲师：鲍国栋Contents目目录录 第一章第一章 基础培训基础培训 第二章第二章 提升培训提升培训Contents目目录录第一章第一章基础培训基础培训第一节第一节 仪容仪表仪容仪表第二节第二节 礼貌用语礼貌用语第三节第三节 服务工作流程服务工作流程第四节第四节 岗位职责岗位职责第二章第二章提升培训提升培训第五节第五节 安全培安全培训训第七节第七节服务意识提升服务意识提升第八节第八节客诉处理技巧客诉处理技巧 第一章第一章 基础培训基础培训1 1、仪容：主要指的是人的容貌，不仅是个人形象问题，更是门店讲究仪、仪容：主要指的是人的容貌，不仅是个人形象问题，更是门店讲究仪容仪表的具体表现：容仪表的具
2、体表现： 头发头发干净、梳理整齐，不可使用较浓香的摩丝或发胶。男员工头发长度应前干净、梳理整齐，不可使用较浓香的摩丝或发胶。男员工头发长度应前不遮眉，侧不过耳，后不过领。女员工留过肩长发者，工作时间需要用不遮眉，侧不过耳，后不过领。女员工留过肩长发者，工作时间需要用暗色发卡扎起。暗色发卡扎起。 指甲、手部：指甲、手部：指甲干净，修剪整齐，长度不超过指尖，禁止涂抹指甲油，双手保持干指甲干净，修剪整齐，长度不超过指尖，禁止涂抹指甲油，双手保持干净，滋润，禁止戴任何首饰（婚戒除外）。净，滋润，禁止戴任何首饰（婚戒除外）。 面部面部面部应保持干净，健康的状态，眼睛无分泌物，鼻毛不外露，不可使用面部应保
3、持干净，健康的状态，眼睛无分泌物，鼻毛不外露，不可使用气味较浓的护肤品。男员工不可留胡须，留鬓角；女员工应化淡妆（不气味较浓的护肤品。男员工不可留胡须，留鬓角；女员工应化淡妆（不可浓妆艳抹）。可浓妆艳抹）。 装饰装饰不可佩戴样式及颜色夸张的手表，女员工可佩戴一副非吊坠式耳环，项链不能露在制服外边不可佩戴样式及颜色夸张的手表，女员工可佩戴一副非吊坠式耳环，项链不能露在制服外边第一节第一节 仪容仪表仪容仪表2 2、仪表、仪表 仪表是礼节的第一印象，而服装是仪表的重要内容。服装仪表是礼节的第一印象，而服装是仪表的重要内容。服装能反映一个人的文化修养和文化素质，员工的统一着装能代表门店能反映一个人的文
4、化修养和文化素质，员工的统一着装能代表门店的精神面貌和管理水平。的精神面貌和管理水平。 制服制服A A、保持干净、整洁、没有褶皱；、保持干净、整洁、没有褶皱；B B、爱护自己的制服，并经常清洗或修补；、爱护自己的制服，并经常清洗或修补；C C、制服的纽扣要扣好；、制服的纽扣要扣好；D D、不可挽起袖口或裤脚；、不可挽起袖口或裤脚；E E、衬衣下摆应扎入裤内或裙内、衬衣下摆应扎入裤内或裙内 鞋子鞋子鞋子黑色，应保持干净、无破损。鞋子黑色，应保持干净、无破损。礼在身边礼在身边什么是礼节、礼貌？什么是礼节、礼貌？礼节：是向别人表示敬意的一种形式。礼节：是向别人表示敬意的一种形式。礼貌：是向他人表示敬
5、意的统称。礼貌：是向他人表示敬意的统称。第二节第二节 礼节礼貌礼节礼貌服务接待礼节服务接待礼节称呼礼节称呼礼节问候礼节问候礼节握手礼节握手礼节谈话礼节等谈话礼节等表表 情情一、要一、要面带微笑面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感；不能面，和颜悦色，给人以亲切感；不能面孔冷漠，表情呆板，给宾客以不受欢迎感孔冷漠，表情呆板，给宾客以不受欢迎感二二、要、要聚精会神聚精会神，注意倾听，给宾客以尊重感；，注意倾听，给宾客以尊重感； 不要不要无精打采或漫不经心，给宾客以不受重视感无精打采或漫不经心，给宾客以不受重视感三、要三、要沉着稳重沉着稳重，给宾客以镇定感；不要慌手慌脚，给宾客以镇定感；不要慌手慌脚，给宾
6、客以毛躁感给宾客以毛躁感悦心的微笑悦心的微笑要求：要求：目光注视目光注视露露8颗牙，上嘴唇不要动作颗牙，上嘴唇不要动作自然、发自内心，不要机械地笑自然、发自内心，不要机械地笑真心的问候真心的问候礼貌服务礼貌服务“十一字十一字”您好您好请请谢谢您谢谢您对不起对不起再见再见测试题测试题:0=很少很少 1=有时有时 2=经常经常 3=一直，大多时候一直，大多时候 1) 当你和顾客交谈的时候，你是否给他们你所有 的关注，并放下手中其他的活动，比如说，对 着电脑，随便画画写写等。2) 当你和顾客交谈的时候，为表示你对他们的 关注，你会用眼神和顾客交流吗? 为宾客服务应做到为宾客服务应做到“五声五声”顾客
7、进店有顾客进店有“迎声迎声”；顾客询问有顾客询问有“答声答声”；顾客帮忙有顾客帮忙有“谢声谢声”；照顾不周有照顾不周有“歉声歉声”；顾客离店有顾客离店有“送声送声”。为客服务时不允许出现的不文雅举止为客服务时不允许出现的不文雅举止吸烟吸烟修指甲修指甲剔牙剔牙抠鼻抠鼻抓痒抓痒挠头发挠头发打哈欠打哈欠伸懒腰伸懒腰吃东西等吃东西等程序程序服务标准服务标准提示提示1、欢迎客人微笑着和客人打招呼，并且说：“欢迎光临和缘春”目光注视客人，面带微笑，注意站姿2、点单及结账1、礼貌地引导客人观看我们的价格牌，并做好推荐2、在记录点单的同时，你必须向客人重复他们所点的项目以及要求3、询问顾客收款方式并录入系统下
8、单，将桌号牌和白色点单页交给顾客1、引导客人说：请看一下我们的菜单，并加上手势2、针对不同的对象进行点单3、问清结账方式，现金注意辨别钞票真伪4、切记要和顾客确认所点的菜品3、建议性销售1、根据顾客的点单情况进行合理搭配的推荐2、推荐那些数量比较多的产品3、营业时间段的不同去推销我们的时段性特价商品4、新产品也是优先推荐给顾客的项目之一4、复查与追踪顾客的餐点确保客人的桌上有正确的桌号牌和结账单，并且有意识地去追踪他们是否及时地得到自己的餐点第三节第三节 服务工作流程服务工作流程程序程序服务标准服务标准提示提示5、递送餐点与饮料1、我们递送的餐点必须和顾客结账单上项目一致2、在递送餐点的同时保
9、证我们的产品是符合标准的6、划去已送至的餐点1、给客人上单前进行菜品的确认2、所有菜点上完后收掉号码牌一定要和客人进行产品的确认7、送别客人使用礼貌用语送别客人，如谢谢光临或谢谢，再见说话时目光应注视客人8、收台1、先恢复凳子的位置，以免给人感觉凌乱2、收拾碗筷，清洁桌面卫生清洁抹布需干净，避免桌面擦拭有油质第四节第四节 工作岗位职责工作岗位职责收银收银岗位职责岗位职责1.遵守财务制度，执行收银规范，负责每天营业款的按时储存，每日进行现金盘点； 2. 按照唱读，唱收，唱找零的工作标准实施 ，点验现金必须当客人面操作完成3. 收银员必须按照“收款必入帐、入帐必出单”的原则来工作，做到钱帐相符；
10、4. 熟悉店内的优惠活动，核对优惠券，抵价券等需核实真实性、有效性（门店盖章，有效日期）方可使用；5. 熟悉菜品、饮料，准确回答店内客人及电话的咨询；6. 熟悉POS机、验钞机、计算器、收银系统等设备的操作，能处理简单故障；随时填补、7. 结账、下单、发票打印准确无误； 8. 收银台内除门店负责人及值班主管外任何人未经允许不得进入收银台； 9. 细心耐心为每位客人做好结账和外卖服务工作； 10. 向客人递送账单、找零等物品时，应使用双手，将物品的看面朝向客人，直接递到客人手中。递送时，应正确使用肢体语言和礼貌用语；11. 站姿端正自然，不托腮、不抱肩、不插腰、不插兜、不前趴后靠，不背向顾客，不
11、踏坐收银台及酒水；12. 营业期间，不得离岗、串岗，如需离岗需告知门店负责人或值班主管且安排好专人接岗； 13. 营业结束后依照结算单点算清楚营业款和备用金，负责人签字确认，将款项放入保险柜或交于相关负责人； 14. 按要求关闭电源、灯以及需要关闭的设备。 服务员岗位职责服务员岗位职责 1 、按要求整理桌椅、清理卫生工作，必备做好餐前准备工作。、按要求整理桌椅、清理卫生工作，必备做好餐前准备工作。 2、协助安排客人就坐、协助安排客人就坐 3、接受客人点菜，并做好推荐、接受客人点菜，并做好推荐 4、为客人提供快速、为客人提供快速、 高质量的就餐服务，随时随地满足客人的合理要求。高质量的就餐服务，
12、随时随地满足客人的合理要求。 5、核对好客人的账单，并协助和打包。、核对好客人的账单，并协助和打包。 6、当客人离座离开时，提醒客人带好随身物品，并送客人之门口向客人道别。、当客人离座离开时，提醒客人带好随身物品，并送客人之门口向客人道别。 7、认真做好客人离开后的检查、清理工作、认真做好客人离开后的检查、清理工作 第二章第二章 提升培训提升培训第五节第五节 安全培训安全培训关键概念关键概念在全球，餐饮业在全球，餐饮业都是食品安全风都是食品安全风险最高，发生食险最高，发生食物中毒最为集中物中毒最为集中的食品行业。的食品行业。 食品安全测评标准食品安全测评标准 1、亮证经营、亮证经营 2、持证上
13、岗、持证上岗 3、制度上墙、制度上墙 4、餐具消毒、餐具消毒 5、进货台帐记录、进货台帐记录从业人员卫生从业人员卫生手部清洗、消毒要求手部清洗、消毒要求 关键概念关键概念未经清洗的双手可未经清洗的双手可以携带大量的细菌以携带大量的细菌和病毒，绝大部分和病毒，绝大部分人体对食品的污染人体对食品的污染都是由不清洁的手都是由不清洁的手传播所引起。因此传播所引起。因此手部的卫生是从业手部的卫生是从业人员个人卫生中最人员个人卫生中最为重要的部分。为重要的部分。餐餐 厅厅 卫卫 生生 制制 度度1、卫生许可证、卫生等级标志摆放符合规定。、卫生许可证、卫生等级标志摆放符合规定。2、餐厅要达到设施整洁，地面清
14、洁。、餐厅要达到设施整洁，地面清洁。3、餐具摆台后或顾客就餐时不得清扫地面。、餐具摆台后或顾客就餐时不得清扫地面。4、当发现或被顾客告知所提供的食品确有感官性状异常或可疑变、当发现或被顾客告知所提供的食品确有感官性状异常或可疑变质时，餐厅服务人员应当立即撤换该食品并查找原因，做出相应质时，餐厅服务人员应当立即撤换该食品并查找原因，做出相应处理。处理。5、供顾客取的调味料及小菜，应当符合相应食品安全要求。、供顾客取的调味料及小菜，应当符合相应食品安全要求。厨厨 房房 卫卫 生生 制制 度度6、加工前应认真检查待加工食品，发现腐败变质或者其他感官性、加工前应认真检查待加工食品，发现腐败变质或者其他
15、感官性状异常的，不得加工和使用。状异常的，不得加工和使用。7、接触原料、半成品和成品的工具、容器和设备应通过颜色、大、接触原料、半成品和成品的工具、容器和设备应通过颜色、大小、材质、文字等形式做到标志清楚，分开使用。食品盖布要专小、材质、文字等形式做到标志清楚，分开使用。食品盖布要专用，正反面分开，并有标记。用，正反面分开，并有标记。8、所有的工具、容器和设备应做到使用后清洗干净，并保持清洁，、所有的工具、容器和设备应做到使用后清洗干净，并保持清洁，接触直接接触直接入入口食品的工具、容器和设备在使用前还须进行消毒。口食品的工具、容器和设备在使用前还须进行消毒。9、收工后，应做到地面整洁无油污，
16、容器清洁无残渣，刀墩无霉、收工后，应做到地面整洁无油污，容器清洁无残渣，刀墩无霉斑。斑。餐厨废弃物餐厨废弃物( (垃圾垃圾) )管理卫生制度管理卫生制度1 1、厨房内可能产生餐厨废弃物（垃圾）的场所应设有、厨房内可能产生餐厨废弃物（垃圾）的场所应设有专用的餐厨废弃物（垃圾）存放容器。专用的餐厨废弃物（垃圾）存放容器。2 2、餐厨废弃物（垃圾）存放容器应配有盖子，以坚固、餐厨废弃物（垃圾）存放容器应配有盖子，以坚固及不透水的材料制成。及不透水的材料制成。3 3、餐厨废弃物（垃圾）至少应每天清除、餐厨废弃物（垃圾）至少应每天清除1 1次，清除后的次，清除后的容器应及时清洗，必要时时行消毒。容器应及
17、时清洗，必要时时行消毒。4 4、餐厨废弃物（垃圾）放置场所应防止有害昆虫的孳、餐厨废弃物（垃圾）放置场所应防止有害昆虫的孳生，防止污染食品。生，防止污染食品。5 5、废弃的食用油脂应集中存放在有明显标志的容器肉，、废弃的食用油脂应集中存放在有明显标志的容器肉，定期按照定期按照食品生产经营单位废弃食用油脂管理的规定食品生产经营单位废弃食用油脂管理的规定予以处理。予以处理。6 6、餐厨废弃物（垃圾）的处理应妥善，符合市政管理、餐厨废弃物（垃圾）的处理应妥善，符合市政管理部门和不保部门的要求，发现违规处理餐厨废弃物（垃部门和不保部门的要求，发现违规处理餐厨废弃物（垃圾）应及时举报。圾）应及时举报。
18、个人卫生制度个人卫生制度一、一、 从业人员每年时行健康检查，持健康证从业人员每年时行健康检查，持健康证上岗；新员工必须体检、培训合格后才能上上岗；新员工必须体检、培训合格后才能上岗。岗。二、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感二、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品安全病症的，应立染、咽部炎症等有碍食品安全病症的，应立即脱离工作岗位，待查明原因、排除有碍食即脱离工作岗位，待查明原因、排除有碍食品安全的病症或治愈后，方可重新上岗。品安全的病症或治愈后，方可重新上岗。三、三、 应保持良好个人卫生，操作时应穿戴清应保持良好个人卫生，操作时应穿戴清洁的工作服、工作帽，头发不得外露，不
19、得洁的工作服、工作帽，头发不得外露，不得留长指甲，涂指甲油，佩带饰物。留长指甲，涂指甲油，佩带饰物。四、操作前手部应洗净，操作时手部应保持四、操作前手部应洗净，操作时手部应保持清洁。接触直接入口食品时，手部还应时行清洁。接触直接入口食品时，手部还应时行消毒。消毒。 五、自觉接受企业内部的健康晨检制度；并五、自觉接受企业内部的健康晨检制度；并熟记本岗位食品安全知识及应知应会的内容。熟记本岗位食品安全知识及应知应会的内容。六、入厕前必须换工服，出厕后必须洗手。六、入厕前必须换工服，出厕后必须洗手。第六节第六节 服务意识提升服务意识提升客户的定义? 客户是购买你产品的人。服务是什么？ 服务是让客户感
20、到满意，并让其购买自己产品的行为。什么是意识？ 意识是一种自发自发的影响行为的心理。三个重要定义三个重要定义 服务就是指为他人做事情，不以实物形式，并使他人从中收益的一种有偿或者无偿的行为。而好的服务则可以使商品的价值获得增值。 优质服务取决于服务的态度（即工作态度）、理解力和做好工作的强烈愿望。服务的定义服务的定义 什么叫服务态度： 服务态度就是在为顾客、消费者服务的过程中自己的心态。并通过外在的表达方式，如：言谈举止、肢体语言、待人接物的方式等来具体体现，所让顾客、消费者感觉到得对他的重视程度。并在服务的过程中让客人满意的行为。服务态度服务态度消极心态：随时散布疑云有传染性使人悲观使人不能
21、享受人生服务态度服务态度积极心态带给你：为你带来成功环境的成功意识 让你保持生理/心理的健康 让你拥有爱心，. 让你内心平静，. 让你长寿并让生活平衡.驱除恐惧，. 把失败视为自省的机会，.在逆境中看到/找到成功的契机免于自我设限，.服务态度服务态度1.保持微笑2.做个好的聆听者3.理解并记住客人的需求，并重复给客人听4.努力记住并使用客人的名字5.保持良好的姿态6.发扬团队精神. 良好服务态度的要素良好服务态度的要素 服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。
22、 服务意识实际上是对服务人员的职责、义务、规范、标准、要求的认识，它要求服务人员时刻保持在宾客心中的真诚感。 何为服务意识？何为服务意识？服务服务利润的源泉利润的源泉服务服务= =利润之源利润之源 我们的收入来自客人的消费，有了客人，我们才有利润，门店才有生存的基础。是他们支付门店的经营开支、员工工资等费用，所以不良服务恶性循环不良服务恶性循环信誉受损信誉受损客人减少客人减少不良顾客服务不良顾客服务业务减少业务减少利润降低利润降低福利降低福利降低员工不满员工不满服务服务= =利润之源利润之源获得稳获得稳定工作定工作获得获得提升提升涨工资涨工资获得良获得良好心情好心情提供优质服务的员工提供优质服
23、务的员工服务服务= =利润之源利润之源如何提升服务意识？如何提升服务意识？1.摆正心态，克服心理障碍为什么要我去侍候别人？任何的工作本质上都是服务；社会的分工不同，并不是地位高低身份贵贱的区别。 为什么我要受客人的气？ 客人对公司有意见才会对我们发脾气，说明我们的服务还有提升的空间，任何客户针对的都是公司，而非你个人。 2.服务发自内心 如何提升服务意识如何提升服务意识 2.服务发自内心 如何提升服务意识？如何提升服务意识？ 服务是从心开始的。服务必须发自内心，否则，再多的培训、再系统的理论和再好的培训都无济于事。 服务来自于你自己的意愿：乐于为别人服务，并给他们带来欢乐。看到你的客人开心的笑
24、容，那就是你服务的源动力。乐于为别人服务，并给他们带来欢乐已经是你生活中的一种习惯。 “一个员工若是为了怕被客户投诉，或是害怕领导追查，再或者为了更高的薪水和职位，甚至只是为了保质、保量地完成工作，从而有优秀的业绩，那么他所做的并不叫真正的服务，也更谈不上有良好的服务意识！”3.拥有一颗感恩的心 如何如何提升提升服务意识？服务意识？有一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；
25、第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。 完美服务体现完美服务体现 顾客是朋友，顾客永远是对的 永远不要对客人说“不” 把“对”留给客人，把“错”留给自己 明白“100-1=0”的道理 从客人的角度去考虑问题 主动服务的意识，主动寻找服务对象 客人的任何事情都是大事案例分享案例分享服务员买地图的案例 这位客户现在想起这件事，仍然非常感慨。他认为，这位服务员给顾客买来地图，是她分内的事；把地图交给顾客，这项服务就算正常完成；服务时态度良好，已经无可挑剔；为顾客指路，已经算是超值服务；而在为顾客指路之外还帮助顾客选择一条快
26、捷之路，其用心之深之诚，让人感动！服务意识总结服务意识总结什么是客诉 客诉定义：是指与某一客户期望所相反的条件或事件（即不满意因素）发生时客户所采取的一种反映。第七节第七节 客诉处理技巧客诉处理技巧说一说在店铺碰到的客诉案例，如何解决？客户为什么要投诉客户为什么要投诉 客户满意：客户满意：实际得到的实际得到的客户期望值客户期望值 客户不满意：客户不满意：实际得到的实际得到的客户期望值客户期望值如何正确看待客诉客户投诉心客户投诉心理理：求尊重、求发泄、求补偿求尊重、求发泄、求补偿。投诉是客户给我们一个投诉是客户给我们一个改善改善的机会的机会投诉处理得当便是建立投诉处理得当便是建立口碑口碑的好机会
27、的好机会不投诉并非代表客户不投诉并非代表客户满意满意嫌货人才是嫌货人才是买货人买货人将客户投诉视为建立将客户投诉视为建立忠诚度忠诚度的契机的契机客户满意度三要素 产品满意满意 服务满意满意 企业形象满意满意客诉处理流程立刻向顾客立刻向顾客道歉道歉第一第一步步倾听倾听对方抱怨对方抱怨了解原因了解原因第二步第二步采取适当的采取适当的应急措施应急措施第三步第三步找出双方满意的找出双方满意的解决之道解决之道第四步第四步 执行执行解决方案解决方案第五步第五步改善改善缺点缺点客户对处理结客户对处理结果的满意程度果的满意程度第七步第七步第六步第六步客户的价值有口皆碑-(投诉):满意客户将是最好的中介（满意客
28、户会将满意告诉另外的2-5人）有口皆悲-(投诉):不满意的客户是企业的灾难（不满意客户会将不满告诉另外2-5人）客诉处理原则与技巧1、先处理心情，再处理事情 克制自己，避免感情用事，不和客户争论克制自己，避免感情用事，不和客户争论 牢记自己是代表公司和品牌形象的牢记自己是代表公司和品牌形象的 不要急于与客户摆道理与客人争论是非对不要急于与客户摆道理与客人争论是非对 错错2、及时 对的处理一定要及时，及时才会让客户感到自己的问对的处理一定要及时，及时才会让客户感到自己的问题得到了重视题得到了重视 对及时地到达问题现场和及时地给予回复，是解决客对及时地到达问题现场和及时地给予回复，是解决客户投诉的
29、第一步工作，也是能否成功解决客户投诉的户投诉的第一步工作，也是能否成功解决客户投诉的关键关键 拖的结果只有两种，一种是激起客户的暴怒，搞得结拖的结果只有两种，一种是激起客户的暴怒，搞得结果不可收拾，另一种结果是客户的流失果不可收拾，另一种结果是客户的流失3、换位思考 设身处地站在客户立场分析问题 没调查清楚之前不要与客户强辩 已所不欲，勿施于人。已所欲，施于人4、倾听 让客户一吐为快 不要主观地认为客户是遇到了什么问题，也不要只从其语言表面进行判断，要对其关注的焦点进行分析归纳 专注聆听，复核及澄清5、谈论客户感兴趣的话题 将话题转移到客户平时可能比较关心的内容上 平时注意收集谈资（地理、趣闻
30、、生活小技巧等）6、不做过多的承诺 不要做超越自己权限的承诺 没有充分准备不要随便承诺 承诺了就要努力执行，无法执行要主动告知对方7、寻求协助 超出自己权限时寻求主管协助 不懂或不清楚时清示主管练一练 运用以上所学的技巧，模拟练习在店铺处理客诉。由一名学员扮演顾客，一名学员扮演营业员。客诉处理禁语 你要知道，一分钱一分货你要知道，一分钱一分货 我不知道，不清楚我不知道，不清楚 公司的规定就是这样公司的规定就是这样 绝对不可能发生这种事绝对不可能发生这种事 这种问题我们见得多了这种问题我们见得多了 你错了你错了 这个我们不清楚，你去问别人吧这个我们不清楚，你去问别人吧处理客诉人员应有的品格素质
31、注重承诺注重承诺 服务导向服务导向 积极热情积极热情 同同 心心 谦虚诚客谦虚诚客 宽容为美宽容为美客诉总结： 感谢苛刻难缠的客户 使我们变得更坚强谢谢 谢谢1.取样要有专人负责，开始时隔小时取样一次，以后根据取样判定结果再决定取样间隔时间。2.经化验冲洗精度合格后，油冲洗工作即可停止，待油温降至室温后进行排液和管道系统恢复，充填工作油，进行试运转。3.登高作业绑扎用的直爬梯，必须经专人检查绑扎牢固后方可使用，对于一些为了安装方便而搭设的临时操作平台，除必须绑扎牢固，并且其自身保证一定的安全强度。4这首诗以现实主义的手法叙述故事，最后一段中，松柏梧桐覆盖相交，鸳鸯双双和鸣，是运用了浪漫主义的手法，既象征了刘、焦爱情的不朽，又象征了他们的悲愤和控诉。所以，这首诗是浪漫主义的诗歌。5这首诗最大的艺术特色是通过大量的人物个性化的语言刻画了人物的性格，一些段落浓墨重彩，如刘、焦话别，兰芝辞母等，使人物形象更鲜明。6春夏秋冬，流转无穷；人的一生，就像早晨的露水，太阳一晒就消失了。人生好像旅客寄宿，但人生功绩却能刻入金石永远流传。7“万岁更相迭，圣贤莫能度”是说岁月更替，人生有阻，即便是圣人贤人，也无法超越，这为下文写对待生活的态度做了铺垫。8诗中“老骥伏枥”四句是千古传诵的名句，笔力遒劲，韵律沉雄，内蕴着一股自强不息的豪迈气概，深刻地表达了曹操老当益壮、锐意进取的精神面貌。
