1、商务常识报价单-Invoice- Packing list-B/LPO/PI商务常识流程图商务常识流程图5/21/202212 报价报价 一一采购单采购单二二形式发票形式发票三三商务常识商务常识装箱明细装箱明细四四商业发票商业发票五五提货单提货单六六5/21/2022 报价报价一一商务常识商务常识报价（Quotation)：卖方提供给买方的商业报价及生意形态，此为单方面的意愿，做为生意往来的起点。2022-5-213 报价报价一一商务常识商务常识报价单中需包含的信息：1. 表头(letter head)2. 谁给谁报价3. 何时报的，有效期限4. 产品信息：品名、描述、数量、单价(含币别&含税
2、可否)、备注5. 付款条件(payment term)6. 运送条件7. 交付地点或范围8. 其他事项9. 双方签名（非必要）或卖方签名（一定要有)2022-5-214 报价报价一一商务常识商务常识（一）中国交易类型（二）国际贸易惯用的付款条件（三）运送条件2022-5-215 报价报价一一商务常识商务常识（一）中国交易类型1. 订金：订单确认时交付。（down payment)2. 付现：出货前付款，收到钱放货。（T/T before shipment)3. 货到付现：买方收货，确认无误后付款。（COD: cash on delivery)4. 七天帐期：货到七天后付款。（OA 7 days
3、)5. 当月结七天：当月交货，月底结帐，结帐后七天付款。（Rolling 7 days)6. 次月结七天：当月交货，下个月底结帐，结帐后七天付款。（国际贸易中没有这种形态）7. 银行承兑汇票：银行保证付款的一种商业票据。（Bank guarantee)8. 公司支票：公司保证付款的一种商业票据。（Company check)2022-5-216 报价报价一一商务常识商务常识（一）中国交易类型中相关知识：利息：资金是有成本的房贷利率：57%商业利率：67%本金*利率=利息2022-5-217 报价报价一一商务常识商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件1. 订金+出货前付现 Down payment
4、 when placing orders T/T before shipment2. 订金+OA 30 days OA （open account）的风险如何cover? A. 透过保险公司 B. House credit (由卖方自行承担） C. Bank guarantee (买方提供银行担保） D. Company guarantee3. COD(cash on delivery)货到付现 2022-5-218 报价报价一一商务常识商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件4. LC（letter of credit）信用状 以银行信用代替双方信用。 押汇银行通知银行买方银行供应商供应商买方买
5、方开立信用状通知到状进行押汇跟开状银行收款2022-5-219 报价报价一一商务常识商务常识信用状分类： 即时信用状（LC at sight） 货出文件备齐，受款方即可到押汇行进行押汇，一般35天就可以押到款。 远期信用状（Usance LC） 最长可到180天。利息可由双方协议某方支付。 如为LC 45天，意即货出，文件备齐，45天后可到押汇行押汇。如有信用额度，亦可在35天内取得现金。2022-5-2110 报价报价一一商务常识商务常识（二）国际贸易惯用的付款条件5. 付款交单 DP（document against payment） 买方到指定银行付款，即可取得提货文件6. 承兑交单 D
6、A（document against acceptance） 买方到指定银行进行承诺背书，即可取得提货文件。 DA 45 days：承诺背书后45天付款。 背书（endorsement）: 是指持票人以转让汇票权利或授予他人一定的汇票权利为目的，在汇票背面或粘单上记载有关事项并签章的票据行为。2022-5-21112022-5-2112 报价报价一一商务常识商务常识（三）运送条件运送条件：从卖方工厂到买方指定地点有一连串的运送成本，由哪一方支付产生了各种商业模式。1. 卡车费用：甲地到乙地的费用2. 通关费用：甲国出口过海关3. 运费：船运、空运、海空联运4. 保险费：掉货，沉船，火灾5. 进
7、口报送费：乙国的海关进关费6. VAT：乙国的消费税7. 关税：某些品类的产品进口需缴纳关税8. 欧洲内陆卡车费用2022-5-2113 报价报价一一商务常识商务常识（三）运送条件相关贸易术语:1. FOR：Free on railway2. FOB：Free on board （离岸价）3. C&F：Cost & Freight4. CIF：Cost, Insurance and Freight5. To door：从出厂一直到指定仓库的所有费用2022-5-2114采购单采购单二二商务常识商务常识PO：Purchase Order 采购单PO应具备的资讯：买方卖方出货地有效期、下单日付款条
8、件运送条件品名、数量、描述、单价（含币别）、总价交期有否分批交货其他交易条件有代表性的人签名2022-5-211516形式发票形式发票三三商务常识商务常识PI：Proforma invoice 形式发票PI的作用：1. 买卖双方用来确认此笔交易的成立2. 某些国家管制外汇，据此单据可做为汇出外币的根据3. 具有法律效力2022-5-2117形式发票形式发票三三商务常识商务常识PI应具备的资讯： 买方 卖方 PI号码 付款条件 运送条件 下单日期 可否分批 交付地点 交期 品名、描述、数量、单价、总价 银行资讯 其他条件 双方有代表性的人签名确认2022-5-21装箱明细装箱明细四四商务常识商务
9、常识Packing List 装箱明细 此为国际运输的重要文件之一。内容为说明货物内容、货物的数量、毛重、净重、栈板数、体积等Shipper：出货人Consignee：货主Notify：被通知人（通常为收货人）2022-5-2119商业发票商业发票五五商务常识商务常识 Invoice 发票或称Commercial Invoice 商业发票商业发票是国际贸易中另一个重要文件。发票的意义在于表明：1. 货权的移转2. 债权的成立3. 入帐的根据4. 付款的根据2022-5-2120商业发票商业发票五五商务常识商务常识Invoice 应具备的资讯： 卖方 买方 出货地点 出货日期（出厂日） 付款方式
10、 运送方式 品名、描述、数量、单价、总价 出货方签名（加上公司章）2022-5-2121提货单提货单六六商务常识商务常识提单 ：B/L （Bill of Landing)提单有（1）大提单：航空公司issue给货贷 （2）小提单：货贷issue给托运人在B/L里，除了货物本身的资讯正确性外，最重要的应有以下资讯：A. Shipper：货主，也是开立invoice的公司B. Consignee：转移后的货主，谁是consignee谁就是拥有货权的人C. Notify：可以是consignee或是consignee指定的收货人。2022-5-2122提货单提货单六六商务常识商务常识海运运费包含：1. 仓租2. 打盘3. 吊柜4. 运费（海运一律算材积）5. 其他税捐2022-5-212022-5-2123
