1、中小企业融资及案例分析广东省科技风险投资有限公司余和平2007年12月哪些企业需要融资 从广义的概念看，所有的企业都会有融资需求 大型企业的融资途径主要有： 在证券市场上市发行股票的直接融资 银团贷款的间接融资 中小企业 银行贷款、风险投资机构、战略投资者、证券市场 初创企业 创业者自筹资金 天使资金 经营活动中的隐性融资 预收货款、应付货款、其他应付款等等 谁是资金提供者？取决于企业发展阶段 初创阶段 成长中的 大规模 中小企业 扩张阶段创业者自筹 风险投资机构 战略投资者 天使资金 战略投资者 实业投资家 （3F) 证券市场（中小板、创业板） 证券市场 银行贷款 银团贷款要得到资金方的青睐
2、，企业应具备哪些特点？ 有清晰的赢利模式和突出的主营业务 产品或服务具有现实的或潜在的并且是持续的市场需求 所应用的技术具有一定的先进性，对于竞争者可形成一定的技术壁垒，具有新技术的研发能力或跟踪能力 具有良好的公司治理结构，健全的内部控制、管理制度 （所有者、经营者、员工、消费者、社会的利益关系） 管理团队的素质 董事长、总经理、财务总监、技术负责人、营销主管 知识背景、从业经历、经验、团队合作精神、驾驭能力等等 规范的、有效的财务管理企业财务报表财务报表是企业财务管理的最基础工具， 是企业经营状况的晴雨表财务报表的基本要求： 真实、准确、合规 会计法、 企业财务通则、 企业会计准则、企业会
3、计制度等等谁看财务报表？ 股东（资产质量、投资回报） 经营管理者（控制、考核、激励） 外部相关者（税务机关、银行、潜在投资者） 企业财务报表的基本结构（一般工业企业） 资产负债表 利润表（损益表）流动资产 货币资金 应收帐款 存货固定资产 原值流动负债 短期借款 应付帐款 预收货款长期负债 长期借款负债合计 折旧 净值无形资产所有者权益 实收资本 公积 未分配利润资产总计（总资产）负债及所有者权益合计主营业务收入（销售收入）减：主营业务成本（销售成本）主营业务利润减：营业费用 管理费用 财务费用利润总额减：所得税净利润基础财务数据 和 比率分析 真实、准确的财务报表数据，可以让投资者（股东）、
4、经营管理者以及其他相关者（税务机关、银行、潜在投资方）直接明了地获得企业的基本信息。如：资产规模、经营规模、债务负担、盈利状况等等。 但这不足够 要把握企业的生存能力、发展能力、融资能力还需要借助比率分析。 比率分析同时有助于管理者、股东自我诊断企业是否处于良性运营状态，与同类企业做横向比较，改善和提高运营质量。 潜在的投资者也都会利用这些比率分析作为工具，判断所评估的企业是否具有投资价值。比率分析帮助我们判断什么？ 资金结构是否合理？偿债能力如何？ 经营效率如何？ 盈利能力？反映资金结构和偿债能力的指标资产负债率 （负债合计/总资产）x 100%流动比率 流动资产 / 流动负债速动比率 （流
5、动资产存货）/ 流动负债反映经营效率的指标总资产周转率 销售收入 / 总资产应收帐款周转率 销售收入 / 应收帐款（期初、期末平均值）应收帐款平均周转天数=365天 / 应收帐款周转率存货周转率 销售成本 / 存货（期初、期末平均值）存货平均周转天数=365天 / 存货周转率反映企业获利能力的指标销售利润率 （利润总额 / 销售收入）X 100%总资产利润率 （利润总额 /总资产）X 100%净资产利润率 （净利润 / 所有者权益）X 100%毛利率 （销售收入-销售成本） / 销售收入 x 100%比率分析的参考指标反映资金结构和偿债能力的指标指标名称良性区间一般水平资产负债率40-50%2
6、0 80%流动比率20.8 - 2速动比率1.2-1.60.5 1.5比率分析的参考指标反映经营效率的指标指标名称良性区间一般水平总资产周转率 10.4-1.2（0.7 - 1)应收帐款周转率 4（周转天数 6（周转天数 15%2 20%净资产利润率 30%4 40%毛利率 3010 60%自我把脉自我分析一下本企业的上述9项比率指标如果处于“良性区间”，可大体得出判断：你的企业正处于健康的运行状态，获得银行贷款或其他投资者资金的机会较大常规融资渠道的比较分析渠道优点难点适应对象银行借款利率相对固定融资成本较低需严格的抵押担保；隐性成本；期限较短大中型企业股权资本共担风险，共享收益；获得长期使
7、用资金；无固定利息支出原股东不愿让新投资者共享超额利润的惜股心态大中型企业中小企业经营性融资（关系融资）上下游业务关联方的相互支持；一般成本不高有时以牺牲价格利益做为补偿；期限不确定各类良性持续运营的企业银行贷款审核可能关注的其他因素 偿还比率=（税后净利+折旧）/（利息费用+分期还款） 利息保障倍数=息税前利润 / 当期利息支出 抵押担保安排 不动产抵押 动产抵押 存货质押 应收帐款保理 第三方担保股权融资：商业计划书的撰写 商业计划书（融资计划书）是融资方向资金提供方提交的书面文件 （获的资金支持的敲门砖） 对出资人关心的内容和问题要详细陈述 力求客观、中肯、清晰、简明 提供和发布商业计划
8、书时，为保障自己的权益（技术秘密、商业秘密等）可要求对方签署保密承诺商业计划书的基本内容（1） （一）企业简介 名称、地址、联系方式 成立时间、登记机关、注册资本 主营业务 历史沿革 股东构成（出资额、出资方式、股权比例） 商业计划书的基本内容（2）（二）主营业务（产品或服务）的技术特征（二）主营业务（产品或服务）的技术特征 技术来源 （自主研发、引进技术、合作开发、购买专利） 技术的先进性 （权威机构、主管部门鉴定意见、主要技 术指标比较） 实施产业化的可行性 （已经具备的生产条件， 政策支持、环境保护措施等 ） 技术壁垒 （知识产权保护措施：专利、专有技术、商业秘密） 持续保持技术领先的条
9、件及优势（三）市场潜力及占有策略 现实市场占有情况（局部、区域、全国市场占有率） 主要竞争者竞争力对比（质量、品牌、价格） 主要客户群体 营销渠道 销售网络 潜在的用户群体 潜在市场前景商业计划书的基本内容（3） （四）管理 公司治理结构 组织管理架构图 内部管理和控制制度 质量管理体系认证情况 （ISO9000,14000;HACCP;GMP;GSP;GAP等） 主要高管人员介绍 董事长、总经理、财务总监、技术负责人、营销主管 知识背景、从业经历、经验、团队合作精神、驾驭能力等等商业计划书的基本内容（4） （五）财务分析 以上谈到的基础财务数据和比例分析 （此略，内容与前述财务数据及比率分析
10、相同） 新建项目：盈亏平衡分析盈亏平衡产量=固定成本总饿/（单价-单位可变成本） 敏感性分析（原材料、产品升价、降价一定幅度时对盈利的影响） 投资收益预测分析 （静态投资回收期预测）商业计划书的基本内容（5） （六）融资计划及企业发展规划 需新增资金总额及来源 （自有资金、银行贷款、股权融资、政府补贴资助） 新增资金用途 （土建装修、生产设备、仪器，流动资金、市场开拓） 企业未来三至五年发展规划 （品种规格、产销量、销售收入、利润，新产品开发）商业计划书的基本内容（6） （七）合作方式和条件 增资扩股（发行新股） 股权转让（引入股东，增强后续注资能力） 优先股，可转债（目前国内尚无明确的法规）
11、 股权作价方案 （基于净资产作价，评估作价，结合市盈率、市净率作价，折价转让或发行等等）商业计划书的基本内容（7） （八）新投资者的投资收益方式 持续高额利润分红回报； 公司上市； 战略投资者收购； 原股东回购。成功的融资案例 以下引用一个被投资企业的汇报演示资料与风险投资公司结盟与风险投资公司结盟促进传统产业技术升级，推动高新技术产业化促进传统产业技术升级，推动高新技术产业化广东蓉胜超微线材股份有限公司广东蓉胜超微线材股份有限公司（原珠海经济特区蓉胜电工有限公司）（原珠海经济特区蓉胜电工有限公司）微细微细及及特种漆包线特种漆包线扩产扩产项目项目报告人 :诸建中 (蓉胜公司董事长兼总经理 )二
12、00二年十一月蓉胜公司基本情况蓉胜公司基本情况 生产各种规格的电子、机电和电力行业用漆包线的专业厂家 1985年在珠海注册成立，原注册资本为150万元人民币，初始股东单位：四川西南电工厂、珠海经济特区发展公司、香港华盛昌机械有限公司。 1996年被广东省科委认定为高新技术企业。主营业务简介主营业务简介 微细漆包线的用途：制作微型电感器、微型继电器、微型马达、磁头、耳机、微型扬声器等电子元件的原材料。 发展方向发展方向：，并能适应高速饶线的机械要求。 承担1994年“广东省火炬计划广东省火炬计划”以及1996年“国家火炬计划国家火炬计划”项目 漆包线全国年需求量需求量：约。满足市场需求，实施扩产
13、计划 在1999年6月，蓉胜公司为适应市场发展趋势，满足客户对高品质微细漆包线的需求，提出了扩大微细线生产规模及特种漆包线产业化生产的计划，通过增大高技术含量产品的比重，来提高经济效益和增强企业竟争力。风险投资公司投资的背景风险投资公司投资的背景 风险公司投资前，蓉胜公司通过多年的努力，经营规模达到一定的平台后，销售额连续几年维持在5000万元左右的水平。 要适应市场需求，进一步扩大优势产品的规模，单靠自身积累难以迅速实现，迫切需要引入新的战略投资者。投资前主要经济指标 （单位：万元）项 目 1996年1997年1998年1999年销售收入5013582346115408利润总额439 541
14、 355 369 净利润373 459 300 317 净资产1304 1712 1920 2007 总资产3667 4625 5253 5921 寻求风险投资公司的战略合作 二000年初，蓉胜公司寻求广东省科技风险投资有限公司的战略合作，以求借助风险投资公司的加盟，迅速实现扩产计划，引入和建立更加规范的企业治理结构和内部管理机制。 风险投资公司在经过充分调查、评估，并与公司管理层在经营理念和发展规划等方面充分交流后，决定投资本公司。 二000年十一月，广东省科技风险投资有限公司投资人民币1000万元，占25%股权。投资后的股权结构股东名称股权比例%珠海科见发展有限公司33.75香港亿涛国际有
15、限公司25广东省科技风险投资有限公司25广东珠海经济特区发展公司16.25合 计100投资前后蓉胜公司经营业绩科技风险投资公司的加盟，推动了企业的技术进步2001年，蓉胜公司承担的微细及特种漆包线产业化项目荣获珠海市科技进步特等奖科技进步特等奖进行股份制改造，以求更大发展 广东省科技风险投资有限公司加盟后，与企业管理层和各方股东经常就今后的发展战略进行交流、沟通，并加强与中介机构的合作。 为了促进企业的规范化经营，为将来上市融资谋求更大的发展创造条件，公司积极推进了股份制改造的进程。 二00二年十月十日，正式完成股份制改造，公司更名为广东蓉胜超微线材股份有限公司。 改制后股份公司注册资本为42
16、00万元人民币，股东构成为：股东名称股权比例%珠海市科见投资有限公司30.25香港亿涛国际有限公司25广东省珠海经济特区发展公司16 .25广东省科技风险投资有限公司15香港冠策实业有限公司13 .5新的发展设想 面临中国加入世界贸易组织后，中国正逐步成为世界重要的加工中心的发展趋势，蓉胜公司已经拟定了新的发展规划，将在珠海建立新的现代化生产基地，在二至三年的时间内将生产能力再扩大一倍，同时不断研发适应高端客户要求的高品质产品。以优质的产品、良好的服务、规范的管理，创建一流的企业。新厂区门口厂区厂区车间未成功的融资案例 通常的问题 （可参见前述“要得到资金方的青睐，企业应具备哪些特点？”） a
17、.主营业务盈利模式 b.市场潜力和发展空间 c.技术先进性及壁垒 d.公司治理 e.管理者素质及内部管理制度（财务管理） f.现实的产业化基础或营业记录 g.资金结构及财务指标只要企业在以上几个方面能够充分展现自身的优势，或在今后的经营管理中不断改善和提升这些融资条件，就能够获得投资者的青睐！恭祝各位事业成功！谢谢！ 2002 2002年年2 2月月1818日日 APEX APEX 培训中心培训中心像总经理那样思考请按自已最希望发展的能力排序 管理能力 领导能力 经营能力 专业能力 宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？ 只有一个人能给你自尊，那就是你自己。只有一个人能给你自尊，
18、那就是你自己。 根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：善与人交往与人沟通口齿伶俐有说服力能看懂报表 CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。 全美一百多家工商财经记者一致认为：为什么未能达成自已所设定的目标？ “ 人并不是命运的囚徒， 富兰克林D罗斯福 而是自己思想的囚徒 ” 比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。 第一个自我设陷害怕一、评估领导管理能力的9个原则 9、尊重别人尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。 1、唤醒他人的忠诚及热情的才能唤醒他人的忠诚及
19、热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。2、为人着想为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。3、启发智慧启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进行交流。4、勇气勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难5、有责任感有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。6、灵活性灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情
20、同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。7、正直正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。8、判断。判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。对比上述对比上述9个原则，你呢？个原则，你呢？ 准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物） 评价自我： a我怎么看待自己。b别人怎么看待我。 全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力 全面审视自己：正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍
21、。 2005年一个优秀的广告领导人 的素质：1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、MBA资格10、说服能力 必备二、如何领导你的部下? 1、评价你的员工能力、评价你的员工能力 水平水平概念概念基本内容基本内容举例举例第一层第一层知识知识掌握一定的生活、广告掌握一定的生活、广告常识和基础知识的入门常识和基础知识的入门者、新手者、新手 三流广告人只有广告知识三流广告人只有广告知识的人、半专业人员的人、半专业人员 第二层第二层见识见识知识水平较高，有自己知识水平较高，有自己的见解、思想，相当于的见解、思想，相当于大学老师的水平。
22、大学老师的水平。 二流广告人评论家、大学二流广告人评论家、大学教授教授 第三层第三层胆识胆识知识见识水平高，有独知识见识水平高，有独立工作能力，有成果和立工作能力，有成果和实战经验实战经验 一流广告人有知识有实战一流广告人有知识有实战的人、专家的人、专家 管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的出现。 预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。 引入一个重要重要的概念的概念：在工作开始之前你要做的事： 1、让部下知道要让他们干什么。 2、看看部下是否知道该怎样做。 3、让部下清楚他们为什么要做这件事。 4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们
23、相信你的 方法会奏效。 5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。 8、证实工作并没有超出部下的个人限制。 9、证实没有超出部下控制范围的障碍。 10、证实工作是能够完成的。 6、让部下知道工作的优先解决性。 7、让部下相信将来的负面结果不会发生。 在工作开始之前你要做的事： 工作开始之后你要做的事： 1、经常向部下的工作提供特别的反馈。 2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏 3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。 4、让部下知道哪些工作需要优先解决。 5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。6、否定对部下的差行为仍能得到
24、正面结果定论。 7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则） 请记住：请记住： 你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。 三、怎样做好广告这门生意？三、怎样做好广告这门生意？ （一）超越竞争对手的策略（一）超越竞争对手的策略 竞争对手：国际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。 A：成本领导策略（Cost Leadership Strategy） B：产品差异化策略（Product Dif
25、ferentiation Strategy） 较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。 （二）形成我们优势竞争力的六大要素：（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I5M+1I） 1）掌控资讯的能力（information） 2）人力资源(HumanResource) 3）管理能力(management) 4）市场能力(marketing) 5）技术能力(method) 6）资金能力(money) （三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣 佣金体系的缺点： 1）
26、15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。 2）大客户补助了较小客户。 3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。 4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果， 那就是工作由那些能力低的雇员来执行 5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。 6）代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。 7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。 8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要
27、有服务付款。 9） 通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。 10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。 佣金体系的缺点： 2002 2002年起年起APEXAPEX将全面导入服务费体系，将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：然好处多多，但从广告主方面来看： 1） 服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是代理降低成本的一条原则。 2） 服务
28、费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。 3） 对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。 4） 服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。 5） 使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。 6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。 7）佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。 8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广
29、告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。 应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。 四、关于策划 就是寻找那条最近的路。 条条大路通罗马， 策划策划 知识的五个层次：知识的五个层次： 1 1）信息）信息 2 2）经验）经验 3 3）智慧）智慧 4 4）思想）思想 5 5）理论）理论 积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力 策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。 创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心
30、方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。 4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。 而我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上APEX的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。 创意.梦想.激情.智慧 APEX广告人 要想具备高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如
31、一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为五、 我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工 希望的公司应该是：希望的公司应该是：1、高增长的公司，速度为王。 2、核心竞争力突出的公司 3、有人才得以全面发挥的环境机制。 4、知识资产与知识管理很好的公司 5、令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。 6、多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。 7、建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。 8、创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。 快乐的员工： 1、志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。2、安全感很高。3、个人价值得以充分体现。4、与同业的员工相比有优越感
32、、自豪感和成就感。5、个人能力不断攀升。6、良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。7、在这里能创造出伟大的作品。8、享受工作和生活的快乐。 用自己的行为与思考去影响别人用自己的行为与思考去影响别人 最后，我们要做的是：最后，我们要做的是：热忱面对员工热忱面对员工心平气和地解决问题心平气和地解决问题谢谢大家谢谢大家1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一
33、定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要
34、以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上
35、永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，
36、便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始
37、终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时
38、间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不
39、过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87
40、、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
