1、私人电影院连锁经营一组连锁经营一组1CONTENTS 可行性分析可行性分析一一选择商圈选择商圈二二门店设计门店设计三三财务报告财务报告四四岗位设置岗位设置五五营销策略营销策略六六2CONTENTS可行性分析可行性分析Part one3一、可行性分析一、可行性分析优势优势1.可选择性观影内容可选择性观影内容2.辅助商业很成熟辅助商业很成熟3.舒适的私人空间舒适的私人空间4.成本、规模可控成本、规模可控劣势劣势1.版权问题版权问题2.人均消费与成本人均消费与成本 3.难以整合各类服务难以整合各类服务4.模式并不普遍适用模式并不普遍适用机遇机遇1.电影行业市场良好，电影行业市场良好，有上行空间有上行
2、空间 2.院线单场观影人次院线单场观影人次逐年降低，小众观影逐年降低，小众观影将成趋势将成趋势3.文化产业正在得到文化产业正在得到政府部门的关注政府部门的关注挑战挑战1.同行业竞争分析同行业竞争分析2.网络、电视、电网络、电视、电影院等渠道分流影院等渠道分流 SWOT4二、目标客户群定位1.年龄层年龄层 数据显示数据显示20-3920-39岁的人群占居影院观岁的人群占居影院观众的众的57.2%57.2%，是看电，是看电影的最主要人群。影的最主要人群。3.对观影的要求对观影的要求 这一代人对观影的个这一代人对观影的个性化需求，因此，作为小性化需求，因此，作为小众化的产品，私人影院更众化的产品，私
3、人影院更应该在装潢、服务、影片应该在装潢、服务、影片质量等各种层面上突出其质量等各种层面上突出其特色。特色。2.消费潜力消费潜力 这个群体，对这个群体，对精神层次的追求比较高，精神层次的追求比较高，注重生活品质。因此，注重生活品质。因此，私人影院的定价需适中，私人影院的定价需适中，平均水平应接近院线消平均水平应接近院线消费费。由此可见，开设私人影由此可见，开设私人影院具有较为广阔的前景院具有较为广阔的前景！5CONTENTS02选择商圈选择商圈Part Two6测定的因素有高校多、人口多、测定的因素有高校多、人口多、人口密度大、流动人口数多、人口密度大、流动人口数多、零售业销售额高且营业面积大
4、、零售业销售额高且营业面积大、交通装备齐全，产业结构齐全交通装备齐全，产业结构齐全且商业街规模大，建私人影院且商业街规模大，建私人影院符合大学上要求。符合大学上要求。核心商业圈核心商业圈测定的因素有临近附近的大学，测定的因素有临近附近的大学，人口多、濒临生活区、家庭数人口多、濒临生活区、家庭数较多、位于核心商业圈的外围，较多、位于核心商业圈的外围，顾客较为分散，人们也会利用顾客较为分散，人们也会利用闲暇时间与家人朋友观影。闲暇时间与家人朋友观影。次级商业圈次级商业圈测定因素为顾客分散、测定因素为顾客分散、人口密度小、交通量人口密度小、交通量少、店铺规模小且业少、店铺规模小且业态少，对私人影院需
5、态少，对私人影院需求少。求少。边缘商业圈边缘商业圈长清大学城商业街长清大学城商业街银座商业街及常青藤小区银座商业街及常青藤小区海棠路、紫薇路、丁香路海棠路、紫薇路、丁香路部分地区部分地区一、商圈分析7边缘商业圈边缘商业圈次级商圈次级商圈核心商圈核心商圈长清大学城长清大学城二、商圈选择及具体位置私人电私人电影院影院我们通过资料搜集和实地考察，我们通过资料搜集和实地考察，以及多因素分析法、效益评估以及多因素分析法、效益评估法、比较评估法，并且利用类法、比较评估法，并且利用类推模型最后确定了商圈。推模型最后确定了商圈。8具体位置：家家悦二楼具体位置：家家悦二楼9CONTENTS03门店设计门店设计P
6、art Three10一、门店展示11二、装修设计010203060504空间大小的确定空间大小的确定为保证用户观看舒适为保证用户观看舒适以及视觉感更好，空以及视觉感更好，空间应不小于间应不小于10平米。平米。空间环境的处理空间环境的处理光线的问题光线的问题主要在门窗处理、天主要在门窗处理、天花板吊顶、四周墙面花板吊顶、四周墙面的处理、地板等方面的处理、地板等方面。灯光应以昏黄暖光源为主；灯光应以昏黄暖光源为主；窗户应做两层窗帘，一是窗户应做两层窗帘，一是遮光，二是吸音。遮光，二是吸音。包厢家具摆放包厢家具摆放在私人影院设计过程中，在私人影院设计过程中，在演示画面的位置确定后，在演示画面的位置
7、确定后，投影仪与幕布都相就吊装，投影仪与幕布都相就吊装，那么扬声器的位置也随之那么扬声器的位置也随之确定。确定。布线细节要点布线细节要点私人影院相关设备摆放私人影院相关设备摆放在购置线材时尽量做在购置线材时尽量做到充足的考滤，宁长到充足的考滤，宁长勿短，减少布线时造勿短，减少布线时造成的估算误差。成的估算误差。私人影院包厢内家具的私人影院包厢内家具的摆放应当力求使用方便摆放应当力求使用方便和美观大方，主色调尽和美观大方，主色调尽量深色为主，颜色和谐。量深色为主，颜色和谐。12CONTENTS04财务报告财务报告Part Four13员工工资员工工资播放、带位、收钱、播放、带位、收钱、打扫等工作
8、内容简打扫等工作内容简单，所以员工人数单，所以员工人数不需要很多，一般不需要很多，一般而言而言3名员工加老名员工加老板亲力亲为，已经板亲力亲为，已经绰绰有余。绰绰有余。设备采购设备采购费费私人影院普遍采私人影院普遍采用成本较低、效用成本较低、效果一流的专业电果一流的专业电影器材，其价格影器材，其价格5-10万元。万元。装修费装修费大学城影院一般需要大学城影院一般需要150平方米至平方米至200平平方米，所以装修费用方米，所以装修费用也不算高，也不算高，2万万-3万万元一个厅即可；也可元一个厅即可；也可以定制不同的主题房以定制不同的主题房间，能够更吸引客户间，能够更吸引客户眼球眼球娱乐多样化娱乐
9、多样化除了传统的电影除了传统的电影功能，私人影院功能，私人影院提供了更广阔的提供了更广阔的娱乐功能，娱乐功能，KTV、桌游、体感游戏桌游、体感游戏等。等。一、财务预算14 以一个私人影院有以一个私人影院有1010厅为例，每个厅大厅为例，每个厅大概是概是8 8万的总费用，含设备费用万的总费用，含设备费用5 5万，加上前台万，加上前台以及门面装饰装修大约是以及门面装饰装修大约是1212万，约万，约9292万元。同万元。同时，有了好的加盟商进行辅助，推广的费用会时，有了好的加盟商进行辅助，推广的费用会有相应的优惠政策。有相应的优惠政策。 员工数量也比传统的影院要少，三到五人员工数量也比传统的影院要少
10、，三到五人即可完成整个私人影院的运作。即可完成整个私人影院的运作。15 根据商业街现有的影院销售额，新店所根据商业街现有的影院销售额，新店所在地区的竞争状况以及渴望达到商业份额，及该在地区的竞争状况以及渴望达到商业份额，及该地区商圈的范围与密度来预测新店未来的销售额。地区商圈的范围与密度来预测新店未来的销售额。预计一个月营业额是预计一个月营业额是6 6万，除去人工费和其他费万，除去人工费和其他费用，预计两年半可回本。用，预计两年半可回本。二、销售预测16CONTENTS05岗位设置岗位设置Part Five17一、岗位设置营运经理营运经理行政经理行政经理财务经理财务经理营销经理营销经理经理经理
11、主管岗位责任主管岗位责任主管会计、出纳主管会计、出纳主管营销、策划主管营销、策划主管运营、放映主管运营、放映181.1.总经理室总经理室A A、总经理岗位职责、总经理岗位职责B B、营运副总经理岗位职责、营运副总经理岗位职责C C、营销副总经理岗位职责、营销副总经理岗位职责2 2、行政部、行政部A A、行政经理、行政经理/ /主管岗位职责主管岗位职责B B、行政文员岗位职责、行政文员岗位职责3 3、财务部、财务部A A、财务经理、财务经理/ /主管主管/ /会计岗位职责会计岗位职责B B、出纳岗位职责、出纳岗位职责4 4、营运部、营运部A A、营运经理岗位职责、营运经理岗位职责B B、营运主管
12、、营运主管/ /助理助理/ /值班经理岗位职责值班经理岗位职责C C、放映经理、放映经理/ /主管岗位职责主管岗位职责D D、营运、放映、网络、保洁组长、营运、放映、网络、保洁组长/ /领班领班/ /岗位职责岗位职责D D、营运票房、影务、小卖员工、营运票房、影务、小卖员工/ /放映员工放映员工/ /保洁员工保洁员工/ /机电维修员工岗位机电维修员工岗位5 5、营销部、营销部A A、营销经理岗位职责、营销经理岗位职责B B、营销主管、营销主管/ /助理岗位职责助理岗位职责C C、客户、策划宣传（美工）主管、客户、策划宣传（美工）主管/ /岗位职责岗位职责D D、营销会员、业务人员岗位职责、营销
13、会员、业务人员岗位职责二、具体分工19CONTENTS营销策略营销策略Part Six20一、产品构想可选视频可选视频体验游戏体验游戏多屏操作多屏操作辅助商业辅助商业211.可选影视可选影视基本服务项，涵盖院线影片、原声大片、热播影基本服务项，涵盖院线影片、原声大片、热播影视剧、老电影等丰富的片源，并且具备优质的播放效视剧、老电影等丰富的片源，并且具备优质的播放效果。果。222.体感游戏体感游戏通过包间内的设备，可参与体感游戏。通过包间内的设备，可参与体感游戏。233.多屏操作多屏操作多屏应包括多屏应包括PAD、手机端、大屏等多种终端，、手机端、大屏等多种终端，并且这些终端提供的服务是互联互通
14、的。并且这些终端提供的服务是互联互通的。244.辅助商业辅助商业辅助商业除包括一般影院、辅助商业除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加等提供的食品等附加服务外，也可提供其他特色服务，如整合订餐、订花服务外，也可提供其他特色服务，如整合订餐、订花等周边商圈能够提供的一些服务。同时，这些服务都等周边商圈能够提供的一些服务。同时，这些服务都应该能够在包间内，通过多屏操作系统能够直接进行应该能够在包间内，通过多屏操作系统能够直接进行购买，不需要到总台或呼叫服务员来完成购买。购买，不需要到总台或呼叫服务员来完成购买。25二、产品价格包房规格包房规格价格价格/团购价团购价服务服务迷你厅（迷你厅（1-3人
15、）人）80/58元元1.包间观影包间观影2.可自选影片可自选影片3.免费免费WIFI4.影片每月更新影片每月更新5.可附带消费食品可附带消费食品6.其他：杜比其他：杜比5.1数字数字环绕声；环绕声；DTS、HD系统；系统；莱斯康莱斯康LogIc7;影院级影院级视听体验。视听体验。小型厅（小型厅（2-4人）人）150/85元元中型厅（中型厅（4-6人）人）196/148元元大型厅（大型厅（10-15人）人）240/188元元豪华豪华VIP厅（厅（1-6人）人）300/220元元26三、促销策略1.1.前期可以通过前期可以通过线上线下的宣传线上线下的宣传来提高知名度来提高知名度。2.2.在各大知名在各大知名平台上推出团平台上推出团购优惠政策。购优惠政策。3.3.定期开展促定期开展促销活动，吸引销活动，吸引消费者。消费者。4.4.与大学生学与大学生学校和其他企业校和其他企业进行各方面的进行各方面的合作。合作。27THAKS28
