1、五、项目与产品解读五、项目与产品解读四张王牌：四张王牌：品牌名人效应霍英东版块规划效应南沙区项目规模效应南沙湾产品级别效应东 苑（一）品牌名人效应（一）品牌名人效应霍英东霍英东红色资本家：红色资本家：开发者霍英东先生为杰出的社会活动家、著名的爱国人士，香港知名实业家，中国共产党的亲密朋友，中国人民政治协商会议第八、九、十届全国委员会副主席，香港中华总商会永远荣誉会长。南沙开发奠基人：南沙开发奠基人：霍英东投资捐赠内地已超过50亿元。而在众多内地投资中，以南沙的投入资金最为庞大，十年总计26亿元，霍氏的不计回报的执着投入使南沙由一个不毛之地变成了珠三角最具活力的区域。在人们眼中，霍英东与南沙一脉
2、相连。近十年来，南沙已由一个边陲小镇逐步发展成为现代化海滨新城，建成了虎门汽车轮渡、南沙客运港、高尔夫球场、天后宫、蒲洲花园等一批有影响的项目。开发南沙是他人生最后的一个大目标。“霍氏家族”将继续把南沙开发成一个美丽、充满活力的梦萦之地，珠江口的一颗珍珠！（二）版块规划效应（二）版块规划效应南沙区南沙区前瞻性市政规划：前瞻性市政规划：以发展现代物流业、临港工业和资讯产业为重点，坚持“产业起步、项目带动”的发展思路，实施“生态优先”战略，高起点规划、高标准建设、高效能管理，努力把南沙地区建设成为现代化生态型新城区。南沙区位于广州的东南部，省港澳（大珠三角）几何中心， 一方面背靠着珠江三角洲400
3、0万人口的广阔市场腹地；另一方面通过穗、深、珠、港、澳等大城市连接着海内外市场，版块的实力与活力突出： 宜业宜居的现代化滨海生态城市：宜业宜居的现代化滨海生态城市：作为广州及大珠三角最重要的支点城市和经济增长极之一，一方面有美国通用塑料(GE)，日本丰田汽车，埃克森石油，粤海石化等投资南沙的知名企业(全球500强/全国500强或行业领导企业) ；另一方面，所有项目环保准入采用欧洲标准，高于美国和中国国家标准，一般主干道各有50米绿化带，快速路各有100米绿化带，高速公路各有200米绿化带，滨海，滨江地区规划有50-200米绿化带，对农田采用严格保护政策，力求做到“森林在城市中，城市在森林中”的
4、至高境界，绿化率达50%。在可预见的将来，创建一座生态宜居名城。初步发展阶段的旅游业：初步发展阶段的旅游业：山、河、海、田、岛等各种自然要素齐备，因而旅游资源种类众多，而且组合较好，已开发大山乸公园、4A景区黄山鲁森林公园、湿地及红树林公园、大角山天后宫及国家级文物保护单位“大角山炮台”等旅游景点。旅游资源尚处于初步的开发利用阶段或未利用阶段，南沙将成为一个休闲度假胜地。（三）项目规模效应（三）项目规模效应南沙湾南沙湾贸易中心：贸易中心：以现代、先进的模式开发珠江三角洲世贸中心大厦、中华总商会大厦，搭建珠江三角洲、港澳等地贸易与商务平台；科技园区：科技园区：蒲洲高新技术开发园、科学展览馆、资讯
5、科技园、广州市香港科技大学霍英东研究院，促使珠三角地区发展成为以知识经济为主导、可持续发展的技术都会；货运海港：货运海港：二个万吨货运码头、七个五万吨泊位码头，有物流中心、荣船厂、新技船厂等，为客户提供国际标准的优质服务，推动粤港合作、促进大珠江三角洲的经济发展；商贸广场：商贸广场：蒲洲港国际商贸广场引入国际级outlet场所、商业品牌机构，形成南沙最具规模及最高档次的东部新城商业带；南沙湾由香港霍英东集团与当地政府联手规划，总规22平方公里，是集商务、居住、文化、高尔夫和游艇俱乐部等高端休闲旅游设施于一体的东部海滨新城。南沙大酒店：南沙大酒店：面临碧波荡漾的伶仃洋，背靠苍翠欲滴的蒲洲山，23
6、公顷美丽园林环绕成为首家珠三角全海景“巴厘岛式”商务型度假“五星级”大酒店。英东中学：英东中学：世界级学府，创造国际性教育模式，提供国际性教育。南沙游艇会：南沙游艇会：广州首个顶级游艇会，订购目前最先进的世界知名品牌游艇，拥有多达300个各类游艇泊位，3000平方米的豪华会所提供休闲、商务、餐饮等星级服务，是目前广州规模最大，可同时靠泊游艇最多、配套服务能力最强的游艇专用码头，定期举办游艇聚会。同时建立私人会籍制度，并与香港品牌游艇会进行联动及会籍联通。两个十八洞高尔夫球场：两个十八洞高尔夫球场：由殿堂级大师庄.积及所设计的两个十八洞国际级标准球场，将打造成高级渡假村及私人会所。旅游休闲度假资
7、源：旅游休闲度假资源：天后宫、 蒲州公园、水乡一条街、啤酒屋组成旅游度假胜地；（四）产品级别效应（四）产品级别效应东东 苑苑一期产品包含联排、独栋别墅，采取东南亚建筑风格，体现豪华、时尚设计潮流，独享私家山，面朝高尔夫，远眺无敌海景，是世界级富豪的理想居所。1、住宅、住宅环保用材：环保用材：遵循环保无公害的生态理念，建筑体涉及的全部材料，如混凝土、外墙砖、内墙材料、油漆胶水等用材，都严格控制各种辐射及有害物质的排放量。节能设施：节能设施：太阳能热水器减少常规能源的消耗和对环境的污染，集中供热系统更具有安全性、节能性、环保性、方便性。自然空调：自然空调：通过屋顶花园、垂直绿化、室内绿化和室外绿化
8、等多种生态绿化植物群落配置技术，夏季建筑外植物群落降温1-2.5，屋顶及垂直绿化降低室内温度1-1.5，从而起到改善室内气温的作用。2、园林、园林依托周边海、山林等优质资源，打造内外融合、交相辉映的水景观园林，畅享世界级高品质生活。会员尊享由江岸无边泳池、会所恒温泳池、户外园林泳池、私家空中泳池组成顶级立体泳池系统。3、会所、会所会所实行会员制，为业主提供餐饮、娱乐、休闲运动、美容、影视、商贸秘书等服务。另外设立国际俱乐部，定期举办国际沙龙为业主提供高端社交平台。4、配套、配套小区自建托儿所、幼儿园，项目内有英东中学，项目附近还有国际外国语学校，小学及中学等。国际投资顾问：为客户提供金融投资、
9、房地产投资等一站式体贴服务；医疗保健中心：配备国际专家担任首席家庭保健顾问；持牌营养师度身订造家庭食谱。5、物管、物管（1）管理）管理聘请国际知名管理公司进行管理服务或担任顾问；每一楼层有相应的管家，为户主进行私人贴心服务；提供管家式主动服务：先进智能的家居安全系统管理，完备的小区安防系统管理，亲和友善的微笑物业服务，定制式家政服务。（2）服务）服务包括日常管家、家庭医生、私人教师和商务秘书等。品牌名人效应霍英东版块规划效应南沙区项目规模效应南沙湾产品级别效应东 苑以上四张王牌，共同锻造出一个世界顶级“南沙湾.东苑”。六、推广核心概念六、推广核心概念市场定位/推广定位/主推广语/子案名/推广调
10、性推广核心概念必须做到：推广核心概念必须做到：突出项目优势突出项目优势借城市“南拓”的发展东风，距珠三角几何中心的地理优势；22平方公里之上，集约国际高端配套的宏大规模；与国际人居标准接轨的顶级住宅产品。彰显精神高度彰显精神高度爱国华人企业家霍英东的名气，以及开发南沙的宏大决心与毅力。市场定位南中国首席宜居海滨新城南中国首席宜居海滨新城阐释南中国：南中国：项目辐射的客群包括归国华侨、全球华人等，因此定位“南中国”；首席：首席：目前在797平方公里的南沙区中，仍未出现堪称代言南沙形象的标杆性楼盘，这个使命将落在本项目的肩上；宜居：宜居：现阶段推广的住宅产品为东苑一期的联排及独栋别墅，必须倡导”宜
11、居“的概念；海滨新城：海滨新城：项目总规22平方公里，已然达到”城“的规模，并且为真正意义上占据滨海资源。推广定位让世界瞩目的让世界瞩目的25公里海岸线公里海岸线阐释让世界瞩目：让世界瞩目：开发者霍英东有着影响世界的成就与贡献；产品的销售及推广网络辐射全球华人，产品必须达到物质与精神层面的统一，使项目企及如此高度。25公里海岸线：公里海岸线：这是项目硬件上的优势资源。主推广语一个影响世界的名字一个影响世界的名字阐释一语双关，既是开发者霍英东先生的名字，也是产品“南沙湾.东苑”的名字。无论是产品的硬件优势，还是开发者的精神高度，都已经达到了“影响世界”的程度，传播必须掷地有声，响彻世界！独栋子案
12、名湾流墅湾流墅阐释源出由FL赖特设计、现代建筑的杰作之一的美国”流水别墅“，设计的灵魂与精髓为建筑与自然环境的深切融合、契合。本案名寓意为”南沙湾之上的流水别墅“。同时，案名体现作为别墅的产品类别，朗朗上口，易于传播。联排子案名唐唐House阐释开发者霍英东先生作为红色资本家、著名爱国企业家，在世界范围内有着浓郁的华人传奇色彩；而产品的目标客群亦辐射至归国华侨和全球华裔。因此，以象征华夏传统的“唐”字为产品作形象包装。音译，脱胎于联排别墅的英文单词“Townhouse”，与产品的类别相吻合。中英结合，朗朗上口，高档时尚。子案名备选堂堂House阐释堂正房，高大的房子 。堂，殿也。说文。段注：“
13、古曰堂， 汉以后曰殿。古上下皆称堂, 汉上下皆称殿。至 唐以后,人臣无有称殿者矣。”殿，堂之高大者也。说文古本考 一方面，”堂“为古代中国建筑的一种说法，同样代表华夏；另一方面，”堂House“音近于”Townhouse“。因此，同样适合于作本产品的包装。推广调性高档、大气、国际化、品质感高档、大气、国际化、品质感东苑Logo联排Logo独栋LogoVI七、阶段推广策略与表现七、阶段推广策略与表现观点观点1名盘、大盘理应有区别于小盘的操盘方法，他们更趋向着眼于整体，高屋建瓴地抓住项目的灵魂，并以此树立项目的高端形象，而决不仅仅以一、二亮点取悦于人！南沙湾作为一个总规22平方公里的大项目，从规模
14、上说已经达到“城”的等级，必须先从项目的品牌入手，以开发者霍英东先生的高大形象，面向全球华人造势入市，继而以“城”为背景推售产品“南沙湾.东苑”，以区别于同区域内普通的以自然山水为卖点的项目，将起到水到渠成、事半功倍作用！观点观点2项目规模已经达到“城”的等级，并且辐射至全球华人地区，单纯依靠平面、影视等传统传播手段会显得单薄而力度不够，必须走整合传播的途径，导入“活动营销”方式，并引入“精准营销”的崭新理念。“精准营销“概念阐释：精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ 它包含
15、”精准的市场定位体系“、”与顾客建立个性传播沟通体系 “、”适合一对一分销的集成销售组织 “、”提供个性化的产品 “和”顾客增殖服务体系“等个性化体系。南沙湾可运用“精准营销”中的“会所营销”，利用南沙游艇会、两个十八洞高尔夫球场等国际性高端资源举办公关活动，有针对性地对特定人群进行小众传播，如各界行业协会的精英阶层等，高效率地发挥精准营销的作用。阶段推广概览阶段推广概览第一阶段（第一阶段（0406月）：品牌导入线月）：品牌导入线发挥名人效应，气势磅礴地推出南沙奠基者霍英东先生高大的榜样形象，介绍其成就与贡献，以及22年40亿打造22平方公里南沙湾的伟大梦想。“现场包装+户外+报广+公关活动”
16、第二阶段（第二阶段（0709月）：项目形象线月）：项目形象线从区位优越的地理位置与发展前景切入，整体表现项目“南沙湾”优异的自然资源，以及国际化高端配套设施，提升项目的综合形象。“户外+报广+折页+公关活动”第三阶段（第三阶段（1012月）：产品开售线月）：产品开售线具体阐述产品“南沙湾.东苑”的设计风格、园林景观、物管等软硬件层面上的价值。“户外+报广+楼书+公关活动”第一阶段：品牌导入（第一阶段：品牌导入（46月）月）现场包装户外报广公关活动第二阶段：项目形象（第二阶段：项目形象（79月）月）户外报广折页公关活动第三阶段：产品开售（第三阶段：产品开售（1012月）月）户外报广楼书楼与书的关系一方面，楼书应详细地诠释项目的特点和卖点，解决楼的问题。另一方面，楼书还应增加大量人文与品位的成份，实现楼的价值。 公关活动七、媒介整合七、媒介整合户外：白云、深圳机场路段报广：影视：CCTV、凤凰卫视
