1、1杨杨 帆帆2 了解陈列了解陈列 陈列的目的陈列的目的 大家来找茬大家来找茬 视觉陈列的含义视觉陈列的含义3陈列无处不在陈列无处不在4 陈列是一门综合性学科，它涵盖陈列是一门综合性学科，它涵盖了视觉艺术，营销学，人体工程学等多了视觉艺术，营销学，人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。鞋包类产品陈列主要是通过对产之一。鞋包类产品陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具等一系列卖场元品、橱窗、货架、道具等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销品销售、提升品牌形象的一种视觉营销
2、活动。活动。5VMD通常被狭义的理解为通常被狭义的理解为“展示，陈列展示，陈列”VMD：Visual:视觉管理视觉管理 Merchandising：商品企划：商品企划 通过货架通过货架道具道具橱窗橱窗灯光灯光音乐音乐POP进行有组织的视觉营销，来达进行有组织的视觉营销，来达 到营销到营销目的的一种手段，目的的一种手段，VMD最终的目的是实最终的目的是实现销售。现销售。人体工程学运用在陈列中人体工程学运用在陈列中人体工程学在店铺中的有效利用，人体工程学在店铺中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理特主要是针对顾客的生理和心理特点，优良的环境适应顾客购物和点，优良的环境适应顾客购物和消费的需要，在
3、消费的需要，在“以人为本以人为本”的经营理念下始陈列更好的服务的经营理念下始陈列更好的服务于顾客，达到促进销售的目的。于顾客，达到促进销售的目的。A A、黄金带、黄金带(80cm(80cm120cm)120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。品、重点商品、季节商品。 B B、黄金带以上、黄金带以上(120cm(120cm180cm)180cm)及黄金带以下及黄金带以下(60cm(60cm一一80cm)80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。 货架的分段货架
4、的分段上层：陈列一些具代表性、有上层：陈列一些具代表性、有“感觉感觉”的商品，例如的商品，例如 分分类中的知名商品。类中的知名商品。黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。中层：陈列一些稳定性商品。中层：陈列一些稳定性商品。下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。商品。集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛， 集中顾客的视线。集中顾客的视线。季节性商品的陈列。季节性商品的陈列。陈列面积应用陈列面积应用主推款主推款 辅助款辅助款 精品款
5、精品款 60% 30% 10% 10贵阳国贸思加图贵阳国贸思加图VMD与顾客购买欲望的关系与顾客购买欲望的关系 消费者消费者 消费者心理消费者心理 店铺展示重点店铺展示重点注意，注目咦，这是什么体现品牌形象，如橱窗，展台展示重点商品兴趣，关心，好奇心这个很漂亮嘛卖场道具摆放，商品陈列风格，商品易见，易触记忆，回忆把那双鞋拿来试试吧商品是自身特性，愉快的购物气氛欲望，希望好想买这双啊拓宽重点商品展示空间，配合商品展示pop及折扣牌， 采用什么商品：主题商品、畅销商品。采用什么商品：主题商品、畅销商品。 确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。 确定商品
6、的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价格。格。 确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台（展台）。确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台（展台）。 确定陈列道具：道具，陈列器具，灯光确定陈列道具：道具，陈列器具，灯光。采用什么商品：主题商品、畅销商品采用什么商品：主题商品、畅销商品确定陈列时间：商品推广期、销售期、确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期减价期确定商品的参数：商品属性、色彩、款确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价格。式、皮料、价格。确定陈列位置：橱窗、背板墙、展台。确定陈列位置：橱窗、背板墙、展台。17日常店铺维护日常店铺维护181
7、9商品陈列的技巧运用A: A: 直线配置结构直线配置结构A.1-A.1-水平结构水平结构: :货品组合陈列平行于货架最底层板.给人安定感和平静的氛围.A.2A.2垂直结构垂直结构: :货品组合陈列与货架最底层成垂直角度货品组合陈列与货架最底层成垂直角度.规律感很强规律感很强. .A.3A.3斜线结构斜线结构: :货品组合间的陈列形成斜线交叉货品组合间的陈列形成斜线交叉.具有变化性和动感具有变化性和动感. .B: B: 曲线配置结构曲线配置结构B.1-B.1-圆形结构圆形结构: :让陈列面饱满,更活泼.右图用牛仔裤进行圆形结构的陈列,既展示了裤子的特点,同时给人新颖感,视觉冲击力强.B.2B.2
8、扇形结构扇形结构: :更动感更动感, ,更灵活的展示货品更灵活的展示货品. .下图用袜子进行扇形结构陈列,既直观展示了颜色和样式,同时也方便了顾客挑选.C: C: 三角结构要点三角结构要点 先确定至高点 从高到低，从后往前 货品分组 注意组与组的间隔 视觉上要整体协调，单组服从整体C.1C.1等边三角结构等边三角结构: : 给人平衡、安定、高雅的感觉左右对称。27C.2C.2不等边三角结构不等边三角结构: : 活泼，是应用最广泛的结构活泼，是应用最广泛的结构之一，左右不对称。之一，左右不对称。30大家大家 来来 找茬找茬3132343537调整前后对比调整前后对比品牌的形象品牌的形象 是需要陈
9、列来提升的是需要陈列来提升的383940视觉陈列的含义视觉陈列的含义 所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力。在一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有。在一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少潜在顾客。多少潜在顾客。41鞋类店铺案例42 店铺品牌店铺品牌: VMEvalse maitre : VMEvalse maitre 。 法国品牌法国品牌, ,中文意思中文意思”华尔兹舞大师华尔兹舞大师” 观注观注: : 货品的颜色与楦形货品的颜色与楦形, ,以及系统陈列以及系统陈列. . 434445 店铺品牌店铺品牌: STELLALUNA: STELLALUNA 意大利品牌意大利品牌 观注点观注点: : 货品系列化货品系列化, ,颜色颜色, ,及货架陈列结构及货架陈列结构. .46Thankyou!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
