1、联合出品+目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二3云计算资源共享水、电实现了资源的共建和共享云计算实现了IT资源的共建和共享按需弹性安全4云计算定义和特征特征 服务可扩展普遍接入虚拟管理系统安全地理分布按需分配资源共享u接入的地域不受限制；接入的终端兼容性好u通过虚拟化实现数据中心硬件资源的统一复用u适应业务的扩展需求u适应容量及用户的扩展需求u保障数据传输的安全u选择适合的手段保证系统的安全u类似于水、电等基础设施行业，可以提供公共计算能力u能够充分利用闲置的资源，通过共享方式进行服务u依据云应用的资源情况，主动调整、调度资源分
2、配u支持根据应用要求快速配置资源u适应要求弹性分配资源服务可扩展 云计算是一种新型的服务模式,把IT 资源、数据、应用等资源作为服务通过网络提供给用户，拥有良好的扩展性，通过虚拟化技术，实现了用户按需使用和付费。u资源地理是分布式的u使用者获得的能力、服务与位置无关5云计算提高管理水平政府应用系统公众应用系统地方应用系统中间件1数据库1硬件平台1服务器1存储设备1容灾设备1中间件2数据库2硬件平台2服务器2存储设备2容灾设备2中间件2数据库2硬件平台2服务器2存储设备2容灾设备2系统1维护系统2维护系统3维护传统分散管理模式 政府应用系统公众应用系统地方应用系统统一中间件统一数据库统一硬件平台
3、统一管理维护统一管理模式6云计算优势：降低系统成本 建立与基础设施云相适应的符合云计算架构的软件体系，实现云计算的落地，实现面向服务的松耦合架构。紧耦合的、垂直化的应用系统松耦合的、水平化的应用系统高度的中间件依整性独占的中间件系统高度的数据库依赖性独占的数据库系统高度的硬件平台依赖性独占的硬件资源成本高的原因：u 硬件和软件资源独占业务资源跨异构中间件共享中间件系统跨异构数据库共享数据库系统跨异构硬件平台共享硬件资源降低成本：u 各业务系统共享硬件资源和软件资源业务资源松耦是手段-服务是效果-降本是目标SOA服务接口7云计算企业平台建设方式对比案例说明：企业一、企业二计划建设同等规模的电商平
4、台，计划在2018年1月1日同时启动并以运行三年为周期。基础设施投资对象自建方式购买服务服务器两台web、两台DB（CPU：4核、Mem：16G、Disk：500G）服务器型号：Dell PowerEdge R620合计：25000*4元/年两台web、两台DB（CPU：4核、Mem：16G、Disk：500G）合计：11950+*4元/年机柜42U 服务器机柜合计：4000*2无费用网络设备负载均衡千兆交换机：华为S5700-24TP-SI 路由器：H3C ER3100负载均衡：F5 BIG-IP LTM 1600合计：(2600*2)+4800+153830路由器负载均衡合计：360*2元
5、/年+360元/年联通企业宽带专线4M 企业宽带合计：14400元/年4M企业宽带合计：1200元/年企业一企业二8云计算企业平台建设方式对比结论： 通过企业一、企业二建设电商平台而采取不同方式的对比，可明显的看出购买云服务可大大降低初期基础设施的投资成本，缩小机房、硬件设备的采购周期，为平台的稳定运行提供了先决条件。普通机房装修装饰部分：吊顶灯、抗静电地板、墙面、乳胶漆电气部分：发电机、双路电源切换装置空调部分：20平方米9kw的精密空调安防部分：门禁控制、监控装置约4万左右无费用附加费用电费约1万左右无费用维护人员机房维护人员月工资：6000合计：72000无费用费用合计总价：408230
6、元总价：50080元平台建设周期2014年1月1日4月1日机房建设、人员招聘、硬件采购4月15日系统开发系统运行2014年1月1日1月10日购买云服务建立私有云1月15日系统开发系统运行目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二10多云合作背景为了推进“混改”工作进一步深化，落实与阿里巴巴、腾讯的战略合作协议精神，适应云计算市场竞争形势，2017年11月联通集团分别与与阿里云、腾讯云签订云计算合作战略合作框架协议的通合同，在公有云、私有云、混合云等云计算领域进行全面合作。下一步重点是具体合作产品落实工作。集团将组织相关部门组成工作团队
7、，与阿里云、腾讯云进行业务对接准备。将实现双方系统的一点式对接，打通业务受理开通、计费结算等环节；同时制定营销推广激励、产品培训赋能等方案计划。-自政企【2017】187号双方合作目标至 2018 年底前，联通达成 1 亿元阿里云公共云 服务的销售。 -自阿里合同双方将重点在公有云、混合云、行业云等方向展开全面合作。 积极整合各自优势资源和渠道，共同拓展企业级客户，目标实现一年贰亿元人民币的整体销售业绩。 -自腾讯合同11总部战略合作文件多云合作云品牌规划品牌搭建：联通将以“沃云”品牌作为对外统一的服务平台对外销售云产品及服务，阿里云、腾讯云产品及服务作为“沃云”平台之上的可选产品与服务。例如
8、：支持联通以沃云品牌提供“Powered by Alibaba Cloud”云计算服务。外部资源品牌宣传：参与各类云计算展会增加曝光；在行业杂志及线上行业媒体进行品牌及业务宣传；在北、上、广、深机场及各大高铁站等热点区域针对商务人士宣传“沃云”品牌。自有资源品牌营销：营业厅商务客户专席摆放资料；通过10010网厅、手厅、沃门户、IPTV等内部各类门户宣传；结合商务宽带、企业专线、双创云快线等相关业务营销；结合营销活动多波次营销宣传。Powered by Alibaba CloudPowered by Tencent Cloud1213多云合作云平台合作产品列表阿里云腾讯云1.计算类 1.弹性计
9、算服务 ECS(块存储) 1.云服务器（弹性IP）2.存储类 2.存储服务 OSS 2.云硬盘 3.对象存储3.网络类 3.VPC 4.私有网络 4.SLB 5.负载均衡 5.EIP4.数据库类 6.数据库 RDS 6.数据库MySQL5.安全类 7.安全 DDos高防 7.BGP高防 8.WAF 8.网站管家 WAF 9.安骑士（服务器安全） 9.云镜6.管理工具 10.云监控 10.云监控14沃云阿里腾讯合作云的云专线产品本地企业用户本地专线DCI网络合作云l利用沃云全网38个资源池，与阿里腾讯合作云建立DCI专线，形成混合云，实现一体化运营云专线l通过合作云提供标准云产品，满足商企客户需
10、求，通过云专线，发展混合云客户，构建入口能力沃云节点政企客户群政企客户群集团客户群上海沃云节点阿里云（杭州）腾讯云（杭州）阿里云（青岛）腾讯云（北京）阿里云（深圳）、腾讯云（广州）阿里云（上海）腾讯云（上海）阿里云自有高速通道阿里自建江苏沃云节点15合作云的三阶段计划 第一阶段 业务试点 第二阶段 扩展运营，扩大产品 第三阶段 智慧运营，优化生态目标：实现阿里、腾讯云产品接入用户、账户管理实现基础产品管理云统一管理运营渠道管理弹性计算、存储等多款产品对接目标：推进运营，丰富产品多级渠道分销商管理产品管理，实现云产品一键配置上架统一账单管理叠加联通自有云专线等产品对接目标：推进智能，构建生态面向
11、客户提供方案型产品，提供各类云服务面向互联网型的营销体系跨云提供更灵活的云服务解决方案打造云生态，叠加云化产品、叠加ISV产品目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二17阿里云发展历程从解决自身问题到对外提供服务，从IT到DT。18阿里云整体情况1,000,000付费客户1/3三分之一的中国500强企业使用阿里云100%连续年增长40.7%中国区市场占有率26全球数据中心15全球区域186云解决方案600全球接入点4th阿里云营收全球前四世界领先的公有云厂商19全球布局美国西区美国东海岸香港新加披迪拜 日本“日不落”基础设施能力网2
12、0产品体系全球 IDC多区域多可用区技术支持专家服务培训&认证架构咨询账单分析ECS弹性计算弹性伸缩SLB负载均衡容器服务HPC高性能计算批量计算函数计算RDS数据库OceanbaseMemcacheTable StoreRedisMongoDBDMS数据库管理Analytic DBDTS数据传输PetaDataVPC虚拟私网高速通道弹性 IPCDNNat 网关块存储OSS对象存储归档存储NAS文件存储消息服务DNS解析日志服务性能测试在线播放EDAS企业分布式应用服务消息通知服务域名IOT套件邮件DataV语音文字识别DataHub图像识别流计算EMRDataIDE人脸识别大数据应用服务支持
13、计算网络存储数据库基础设施云监控DDoS高防云盾KMS密钥管理WAF网络防火墙HSMH硬件加密安骑士操作审计监控安全DevOpsROS资源编排服务RAM资源访问控制APICLIRDC人工智能PAI21率先通过多种合规要求 稳定 可靠 安全 认证 目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二23产品和解决方案-取之于“名”,用之于民CDGOMGMIGIEGWXGTEGSNG社交网络事业群企业发展事业群互动娱乐事业群移动互联网事业群网络媒体事业群微信事业群技术工程事业群QQ 音乐2010.220112013年2013.082014.2201
14、4.620142015.12015.12015.1020142016.3腾讯云正式对外提供云服务向全行业开放游戏解决方案对象存储发布互联网、金融解决方案发布大数据套件发布北京大区售卖、黑石物理服务器发布OpenCloud开放 CDN发布VPC发布 云安全系列产品发布视频解决方案2016.1互联网+解决方案发布2016.5专用宿主机、自动伸缩2016.10微信小程序方案发布游戏虚拟化相册云存储即通云网络视频CDN竞速农牧场NoSQL社交腾讯云分析 腾云移动推送24基础设施服务-腾讯云全球基础设施布局21个全球数据中心国内900+CDN节点海外100+CDN节点跨机房专线接入，快速全球化部署全球内
15、网互通服务，大区高速互联，内网延时低产品体系视频服务点播直播移动直播互动直播监控与安全云监控云拨测蓝鲸平台手游安全测试数据库&存储云数据库 CDBRedisMemCachedCDN加速及网络主机安全大禹网络安全天御业务安全防护大数据移动与通信云应用API接口应用乐固计算&网络云服务器CVM负载均衡CLB私有网络VPC黑石物理服务器政府o2o在线教育金融医疗电商旅游游戏解决方案跨地域互联专用宿主机弹性伸缩ASVPN连接云API命令行工具MongoDBHBase分布式云数据库对象存储COS文件存储CFS归档存储私有网络VPCNAT网关专线接入DC跨地域互联CRCVPN连接弹性网卡ENI动态加速网络
16、全球应用加速CDN内容分发大数据处理套件弹性MapReduce数据工坊TDS云推荐引擎CRE可视化交互系统商业智能分析移动解析维纳斯WNS移动推送短信云通信PSTN号码保护手游兼容性测试移动开发工具物联云平台移动分析游戏语音AI机器学习万像优图智能语音2526应用软件服务-服务市场涵盖镜像、运维、软件三大类20多款服务，上千种软件镜像服务运维服务软件服务基础环境全能环境管理与监控建站模板安全高可用Docker容器业务管理数据迁移环境配置故障排查安全代维日常代维Discuz代维环境搭建安全软件网络监控商业软件管理工具建站系统企业办公消息服务27顶级互联网信息安全保障业界认可的安全认证信息安全等级
17、保护三级认证国内首家获云计算领域ISO27001、ISO22301认证国内首家云计算领域ISO9001 CNAS和ANAP双认证首批通过可信云服务认证久经考验的互联网信息安全能力1亿+ 日对抗黑客扫描及攻击次数100亿+ 日化解帐号破解次数50,000+ 月DDoS攻击次数4T 分布式防DDOS攻击28腾讯云大数据产品能力认证七个维度，38个指标功能运维能力多租户可用性安全性扩展性兼容性腾讯云是首批通过此认证的企业里唯一的大型互联网企业目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二客户上云动机分类困扰型应用系统运行不稳定 or 访问效果不
18、佳 or 安全性不佳1、硬件设备老旧，运维压力大2、单线链路，部分用户访问响应体验不好3、经常因为掉电、网络故障、宕机造成服务中断，甚至不能及时重启恢复4、系统及用户数据没有合适的备份保存机制，存在丢失数据风险5、安全建设比较薄弱，比如不符合公安部的信息安全等保要求30客户上云动机分类创新型数字化转型，营销、生产制造等业务模式创新1、新业务模式存在试错风险，成本需可控2、新业务模式无法一次性想清楚，没有现成的软件套件可以满足，需定制开发迭代演进，IT架构需要敏捷灵活3、新业务需要快速上线，投放市场进行实际验证3112306 IDC机房中央数据库（小型机）数据分库（小型机）12306核心业务系统
19、（登陆，购票，余票计算，余票查询）.分支机构（铁路分局）实时数据互联网登陆，查票，购票12306系统响应缓慢用户直观体验为“不可用”困扰型客户的典范：1230632中央数据库（小型机）数据分库（小型机）12306核心业务系统（登陆，购票，余票计算，余票查询）.分支机构（铁路分局）实时数据互联网数据处理工作量大：实时余票计算工作繁忙访问量大：春运期间“余票查询”流量激增12306 IDC机房12306春运-症结所在登陆，查票，购票33另建一套新的系统分流“余票查询”功能1、新系统采购多少软硬件资源？2、同年五一小长假之前能否上线？12306春运-解决之道和面临的挑战34中央数据库（小型机）数据分
20、库（小型机）12306核心业务系统（登陆，购票，余票计算，余票查询）.分支机构（铁路分局）实时数据互联网负载均衡查询应用服务器分布式缓存数据库余票信息同步阿里云12306 IDC机房今天的12306登陆，购票余票查票3536波司登打造数字化营销平台建设自动化流水线是重点，追求局部最优业务线各自建设系统，各自运营管理全面协同是重点，目标是全局最优互联网架构，数据实时打通以前现在云 服 务 总 线ERPHR资金 系统结算中心支付中心分销中心渠道中心库存中心商品中心营销中心会员中心订单中心中 台前台电 商 系 统门 店 P O S微 信 服 务 号官 网微 博S C R M数 字 营 销渠 道工 程
21、企 划研 发分 销配 送智 能 供 应 链BPM财务 共享基于互联网技术的云计算平台企业原有系统波司登基于互联网技术进行系统重构，协同设计，销售和生产。从拉式补货，到即时生产，下一步就是定制化个性生产。电商门店物流生产仓库研发目 录ONTENTSC云计算介绍一 阿里云介绍三腾讯云介绍四如何营销云计算五资费与佣金六多云合作背景二38资费与佣金u按照合同金额的75%，按月结算给阿里与腾讯公司；u剩余25%留省公司，10%为客户经理佣金发到客户经理个人账号，15%为营销费用。佣金u按1月份阿里云与腾讯云资费标准，相当于官网预付费1个月定制的费用；u只支持后付费；u官网优惠活动目前不参与，后期根据合作推进与官网活动尽量保持一致；u预交费开通的，提前结束不给予退费。资费联合出品+
