1、大学生创新创业指导大学生创新创业指导创业机会与创业风险创业机会与创业风险主讲老师：胡林龙主讲老师：胡林龙 1.了解创业机会及其识别要素；2.学会创业风险类型以及如何防范风险；学习目标 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早” 了解创业机会及其识别要素了解创业机会及其识别要素1 创意 商业机会创业机会一种思想、概念或想法，其是否具有商业价值存在不确定性 实现某种商业盈利为目的的突破口
2、、切入点、环境、条件等 能够成功创办成具备法律形态企业的商业机会 71.有一定的吸引力（对你，对客户等）2.有持久性（有持久性的需求）3.有时效性，即最好时机（现在可以，但是过段时间呢）4.有足够的目标顾客群 ，依托于产品，能给客户提供价值创业机会的特征 这是创意？还是创业机会？鸡用隐形眼镜创意？创业机会？ 哈佛大学MBA毕业生兰迪-怀斯是一位养鸡场主的儿子， 他亲眼目睹了父亲的拥有7万只鸡的养鸡场如何从兴旺走向了衰败， 而鸡群之间的啄斗是他父亲一直很头疼的问题， 因此，在兰迪-怀斯毕业那年，他写了一份创业计划书， 他要生产一种鸡用隐形眼镜，给养鸡场的鸡戴上来避免鸡群间的啄斗， 因为他从动物心
3、理学家那里了解到：“鸡在红色的环境下不会啄斗”，鸡用隐形眼镜 这是创意？还是创业机会？ 这个计划本身确实是一个富有创新的创意。 但是，因为蛋农们置疑谁来给带鸡戴眼镜？要不要给鸡点眼药水？鸡的隐形眼镜掉了怎么发现？等等会增加人力成本的问题，导致了蛋农们都表示不会购买，这时，“鸡用红色隐形眼镜”就不是一个可以产生利润的机会。识别创业机会的方法 、观察趋势、观察趋势 经济趋势；社会趋势；技术进步；政治活动；制度变革经济趋势；社会趋势；技术进步；政治活动；制度变革 、解决问题、解决问题 、发现市场空隙、发现市场空隙 敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿，是成功创业者的关键特征敏锐的观察特征与引领变革潮流
4、的意愿，是成功创业者的关键特征 如何修改鸡用眼镜的设计方案，才可以使该项目运作成功？让创意变成创业机会！13特点.独特的价值换币机鸡用眼镜特点.难以模仿 （时效内）特点. 脚踏实地成功商业模式的特点 克里甘准备创办高个女生时尚女鞋时，在参与调查的200名高个女生中，有多少位存在找不到合适舞鞋的烦 ？ 175人 2008年全美30位的最杰出的创业女性之一15做法1.研究同行做法2.研究对手做法3.不断调整九步法设计商业模式九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、谁是你的付费用户？、谁是你的付费用户？ 答案提示：答案提示：客户客户 忌用抽象名词：客户，高端群体等忌用抽象名词：客户，高端群体等 回答
5、要具体：家庭主妇，大学生等回答要具体：家庭主妇，大学生等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、你给客户带来什么好处？、你给客户带来什么好处？ 答案提示：答案提示：价值价值 回答要具体：加快减肥速度；降低物流成本；提高搜索精度等回答要具体：加快减肥速度；降低物流成本；提高搜索精度等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、如何让客户知道你？、如何让客户知道你？ 答案提示：答案提示：营销营销 回答要具体：搜索引擎优化；加大电视投入；投递优惠券等回答要具体：搜索引擎优化；加大电视投入；投递优惠券等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、如何将产品送达到客户？、如何将产品送达到客户？ 答案提示：答案提
6、示：网络网络 回答要具体：顺风快递；开设直营门店；载等回答要具体：顺风快递；开设直营门店；载等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 5、你还缺什么？、你还缺什么？ 答案提示：答案提示：创业伙伴；启动资金；技术团队；推广渠道等创业伙伴；启动资金；技术团队；推广渠道等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 6、你的核心任务是什么？、你的核心任务是什么？ 答案提示：答案提示：融资融资 寻找技术团队；开发专利产品；找到分销商等寻找技术团队；开发专利产品；找到分销商等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、谁能帮助你？、谁能帮助你？ 答案提示：答案提示：渠道商；技术高手；淘宝商城；天使投资人等渠道商；技术
7、高手；淘宝商城；天使投资人等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、你有多少赚钱的产品？、你有多少赚钱的产品？ 答案提示：答案提示：产品产品 例如：卖；卖手机；卖夹板；卖内容下载等例如：卖；卖手机；卖夹板；卖内容下载等九步法设计商业模式九步法设计商业模式 、你需要投入多少成本？、你需要投入多少成本？ 答案提示：答案提示：启动资金启动资金 需要：买设备；买原料；支付广告；支付员工工资等需要：买设备；买原料；支付广告；支付员工工资等商业模式就是想清楚你要怎么赚钱？ 、谁给你付费客户、谁给你付费客户 、你给客户啥好处价值、你给客户啥好处价值 、你如何让客户掏钱营销、你如何让客户掏钱营销 、你如何将价
8、值送达客户渠道、你如何将价值送达客户渠道 、你如何做主要任务、你如何做主要任务 、你缺少什么资源、你缺少什么资源 、谁能帮助你合作伙伴、谁能帮助你合作伙伴 、你有多少种赚钱方式产品线、你有多少种赚钱方式产品线 、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构 问完步之后，从头到尾看一遍，看是否有需要补充的问完步之后，从头到尾看一遍，看是否有需要补充的 将每个问题的答案按重要性程度排序将每个问题的答案按重要性程度排序 将每个问题的答案将每个问题的答案1全部列示在一张纸上，总结出你的商业模式全部列示在一张纸上，总结出你的商业模式 这就是你最初的商业模式这就是你最初的商业模式小组
9、讨论并分享：一、各团队讨论出合适自己的创业项目一、各团队讨论出合适自己的创业项目二、为什么选择这个创业项目二、为什么选择这个创业项目三、打算怎么做三、打算怎么做四、派代表上台分享四、派代表上台分享分析检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用用SWOT分析是很好的办法。分析是很好的办法。 SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险），风险（Threats），优势（），优势（Strengths），劣势（），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合）四个方面的
10、情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略经营战略和和策略策略的方法。的方法。 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手竞争对手的比较，的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环
11、境提供的机会，这些因素进行评估。分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对成功有非常重要的意义。防范可能存在的风险与威胁，对成功有非常重要的意义。 优势优势S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品你的产品/服务比竞争者们都好服务比竞争者们都好(良好的产品市场前景良好的产品市场前景)。 你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高。你和你的员工的技术水平很高。 供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件等等。供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件等等。弱（劣）势弱
12、（劣）势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。机会机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：支持和商业交易对象。例如： 你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争
13、力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等你获得了新的物美价廉的代用原料等等威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：利。例如： 你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。服务正在涌现，顾客日见减少等等。各小组对自己的创业项目进行SWOT分析：SWOT分析的步骤：分析的步骤：步骤一、按照表格，罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威步骤一、按照表格，罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
14、胁。步骤二、将优势、劣势与机会、威胁相组合，形成步骤二、将优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。策略。 SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。策略：减少内部劣势，规避外部威胁。步骤三、对步骤三、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定自策略进行甄别和选择，确定自身目前应该选择的创业机会。身目前应该选择的创业机会。 SWOT分析的结果分析的结果可
15、行性项目：做全面的可行性研究，准备以此为可行性项目：做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。项目进行创业。可改进项目：修改构思，使之完善。可改进项目：修改构思，使之完善。放弃项目：放弃这项构思，另起炉灶。放弃项目：放弃这项构思，另起炉灶。创业风险创业风险2风险的定义风险的定义 风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失（或收益）两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。风险的特点风险的特点 风险的客观性风险的客观性 风险的不确定性风险的不确定性 风险的相对性风险的相对性 风险的可测量性风险的可测量
16、性 大学生创业的风险情况 大学生创业的风险情况 风险一：项目选择太盲目风险一：项目选择太盲目 风险二：缺乏创业技能风险二：缺乏创业技能 风险三：资金风险风险三：资金风险 风险四：社会资源贫乏风险四：社会资源贫乏 风险五：管理风险风险五：管理风险 风险六：竞争风险风险六：竞争风险 风险七：团队分歧的风险风险七：团队分歧的风险 风险八：核心竞争力缺乏的风险风险八：核心竞争力缺乏的风险 风险九：人力资源流失风险风险九：人力资源流失风险 风险十：意识上的风险风险十：意识上的风险 风险处理的基本方法风险处理的基本方法 回避风险回避风险 转移风险转移风险 损失控制损失控制 自留风险自留风险 创业机会与创业风险创业机会创业风险总结 创意与创业机会概述 识别创业机会 评估创业机会 （SWOT分析法 ）风险内涵的界定 大学生创业的风险情况风险处理的基本方法下节课程：创业计划面对充满机遇和挑战的世界，你准备好了吗？
