1、20XX年度XX学院本科毕业论文（设计）宜良县旅游市场营销初探院 系： 商学院-工商管理系 专 业： 财务管理专业 年 级： XXX 学生姓名： XXX 学 号： XXX 导师及职称： XXX（助教） 20XX年X月20XXAnnual Graduation Thesis (Project) of the College UndergraduateMarketing Strategies for Yiliang County AttractionsDepartment: Business Management Department Of Business College Major: Fina
2、ncial Management Grade: XXXStudents Name: Liu yanchunStudent No.: 20XXXTutor: Zhu Peng (Assistant Teacher) Finished by June, 20XX毕业论文（设计）原创性声明本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 毕业论文（设计）授权使用说明本论文（设计
3、）作者完全了解XX学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名： 指导教师签名日期： 日期： XXX 毕业论文（设计）答辩委员会(答辩小组)成员名单姓名职称单位备注讲师XX学院主席（组长）讲师XX学院委员助教XX学院委员XX学院本科毕业论文（设计）摘 要随着我国加入WTO，西部大开发战略的实施，以及泛珠三角经济圈合作的不断加强，我国经济飞速发展，人民的生活也
4、有了很大的提高，旅游的发展也有了很大的变化。云南省有着丰富的旅游资源，民族文化丰富多彩、气候多样、生物品种丰富，有着“植物王国”和“动物王国”的美称。宜良县有着丰富的自然旅游资源和人文旅游资源，并且地处云南省旅游中心位置，是滇中旅游区的重要组成部分，具有广阔的客源市场。宜良县内外开放扩大，这些趋势必将给宜良县旅游业带来良好的发展契机。但由于景点分散、空间布局无序、旅游模式单一导致宜良县旅游市场营销还有所欠缺。本文着重对宜良县旅游业发展过程中的优势、劣势，机遇、威胁进行分析并对之提出一些对策措施，希望以此能够促进宜良县旅游业的发展，带动宜良县经济，可为宜良县旅游业的发展探索出更适旅游市场营销路线
5、, 推动宜良县旅游业的发展与完善。关键词：旅游市场营销环境；旅游资源；旅游营销现状分析；旅游市场营销策略ABSTRACTImpelled by Chinas accession to the WTO, the implementation of the western development strategy and boosting economic cooperation in pan-pearl river delta economic policy, Chinas national economy is surging and citizens enjoy a high standar
6、d of quality of life. The enlargement of tourism industry is manifest in such a dynamic surroundings.Yunnan is generously endowed with abundant tourism resources, national culture, climate and biology diversity, it is best known for being “the king of botanical garden”and“the animal kingdoms”.Posses
7、sing enormous natural and human tourism resources, Yiliang County is located in the central part of Yunnan province; historically it plays a vital role in the Yunnan tourism industry and holds huge market potential. Despite the fact that urban expansion should offer new opportunities for the region,
8、 currently the local tourism industry is still limited by the softness like dispersed spots, unreasonable spatial distribution, stereotype-based developing strategy . This paper focuses on analyzing the strengths, weaknesses, opportunities, threats in cultivating local tourism industry, based on the
9、 examination above ,some feasible suggestions were listed which can be designed for planning more new package tour products ,as a result , local tourism industry will be mostly benefited in total .Key words ：Tourist marketing strategy; Tour resources; the analysis about tourist market; Tourist marke
10、ting environment 目 录第一章 导论11.1 选题目的11.2 选题意义1第二章 宜良县旅游市场SWOT分析32.1 优势分析32.1.1 交通便利, 地理位置优良32.1.2 自然人文景观资源十分丰富32.1.3 有丰富优质的地方特产及特色美食52.2 劣势分析72.2.1旅游产品深度开发不够72.2.2 旅游市场营销经营理念有待提升72.2.3宜良县自然旅游资源共性大82.3 机会分析82.3.1 旅游需求的增加82.3.2 投资、旅游等软环境宽松舒适82.3.3发展“ 农业旅游、乡村旅游”的战略机遇102.4 威胁分析102.4.1 县域旅游业竞争日趋激烈102.4.2
11、在旅游带动经济增长的同时，也对自然环境和民风民俗造成的一定的破坏11第三章 基于SWOT分析下的宜良县旅游市场营销策略XX3.1 构建丰富的旅游产品结构XX3.1.1 观光游XX3.1.2 度假休闲游XX3.1.3 文化游XX3.1.4 特色节庆游XX3.2 提高宜良县旅游市场营销经营理念XX3.3 宜良县旅游产品差异化营销策略举措133.3.1 树立宜良县的旅游整体形象133.3.2提高旅游产品知名度，拓展旅游产品的竞争力133.4主导产品策略133.5 保护性开发策略143.6高低结合的策略14第四章 结论16参考文献17致 谢19XX学院本科毕业论文（设计）第一章 导论1.1 选题目的随
12、着市场经济的发展，我国旅游业已经由卖方市场转为买方市场，因此，对旅游市场规律和开拓的研究变得更加重要。近几年，很多学者对旅游市场的研究取得了十分显著的成果，但对旅游市场营销的研究则还有所欠缺，特别是对一些旅游温冷地区的旅游市场营销研究更是不足。这些地区有着丰富的旅游资源，但由于各种原因导致旅游业的发展还不够成熟，其中最重要的原因就是旅游市场营销比较欠缺。因此，研究怎样在适当的时间、空间范围，通过有效的旅游市场营销手段来提高这些地区的旅游业营销能力，具有十分重要的理论与现实意义。宜良县地处云南省中部，距省会昆明仅有56公里，是昆明市的近郊县。宜良县东邻陆良县、石林县，北接马龙、嵩明，西连呈贡、澄
13、江县、官渡区、南与弥勒、华宁县接壤。宜良县是现代新昆明城市布局规划的卫星城市和次级城市，距中心城市处于45分钟经济圈内，尤其是在建的昆明地跌宜良线通车后，预计从宜良到昆明只需20分钟，宜良交通便捷、四通八达，是昆明通向滇东南的交通要塞和商品聚散地。昆河铁路、南昆铁路、昆石公路、昆九公路穿境而过。全县9个乡镇全部修通柏油路，95%的村庄都有乡村公路。本文拟通过对宜良县旅游现状的了解分析，找出其存在的问题并提出较为合理的对策、解决方案，达到促进宜良县旅游业发展的目的。1.2 选题意义随着经济的发展，我国人均可支配收入的持续增长和人们出行观念的改变使得休闲度假旅游俨然成为一种健康向上的生活方式。随着
14、选择休闲度假旅游的人越来越多，人们也由注重物质享受向着注重精神享受转变，旅游理所当然的成为了人们工作之余放松身心的一种重要方式。尤其是在以数码知识和网络技术为基础，以创新为核心，以全球化和信息化为特征的现代经济环境下，旅游业的经营逐步打破了地域性的限制，竞争也随之日趋激烈。网络营销逐渐代替传统营销。网络营销的到来必将改变旅游企业的客户关系管理，注重搞好网络营销时代的旅游企业客户关系管理，对旅游市场营销有着十分重要的作用。（1）有利于宜良县旅游业实现由点及面的空间拓展，实现全域发展。宜良县提出了要把旅游业培育成为国民经济支柱产业的战略目标，要实现这一目标，必须建设宜良县旅游目的地的完整产品体系。
15、然而旅游中心城市确立后，宜良县仍然面临着一级旅游中心城市向更高级的领域扩展的严峻问题。（2）有利于宜良县旅游资源的有效整合。近年来，宜良县也在进行本区的旅游资源整合和品牌包装，但是宜良县进行的这些资源整合一般都是以某个区域为主。（3）旅游产业带培育模型的架构将为其他地区进行区域旅游合作提供思维借鉴。区域经济理论已经被越来越多的运用于旅游理论研究当中，但是，传统的研究多是把这一理论应用于区域空间的角度之上，而从产业发展的视角把这一理论嫁接到旅游行业并没有太多关注。本文将在前人研究成果的基础上，从区域空间架构、产业生长机理和保障机制三个视角来探讨宜良县旅游并构建旅游产业经济带培育模型。这种对旅游产
16、业经济带的理论探讨也将给我国其他类似于宜良县环境的地区提供一种思维借鉴。宜良县有着丰富的旅游资源和优美的旅游环境，近几年来，地方政府大力发展旅游产业。文章通过对宜良县旅游现状的分析来提出一些较为合理的建议，以供政府参考。由此对家乡的旅游业发展尽自己的绵薄之力。1XX学院本科毕业论文（设计）第二章 宜良县旅游市场SWOT分析2.1 优势分析2.1.1 交通便利, 地理位置优良宜良交通便利，具有良好的区位优势。宜良县位于云南省中部，距省会昆明52公里，属昆明市的近郊县。东邻陆良、石林县，北与马龙、嵩明接壤，西连呈贡、澄江县和官渡区，南接弥勒、华宁县。宜良是现代新昆明城市布局规划的卫星城和次级城市，
17、离中心城市正处于45分钟经济圈内，交通便捷，四通八达，是昆明通往滇东南的交通要塞和商品聚散地。昆河铁路、南昆铁路、昆石公路、昆九公路横穿全境，新建的昆石高速公路通车后，从宜良只需40分钟就能到达昆明。全县9个乡镇全部修通柏油公路，90%的村庄都有乡村公路。县委、县政府大力实施城镇化战略，把城市和小城镇当作资本来经营，在规划、建设、管理和经营等方面大胆创新，城市重点工程和小城镇建设工程相继完工，城乡绿化、亮化、美化、彩化工作取得新成效，全县水、电、路、通信、环保等基础设施建设以及城乡建设管理水平不断提高。图2-1 宜良县交通图2.1.2 自然人文景观资源十分丰富表 2-1 宜良县旅游景点分类表大
18、类亚类主要景点自然旅游资源地文景观类九乡溶洞、三脚洞、阿路龙河谷、大沙坝、老爷山水域景观类柴石滩水库、阳宗海、岩泉寺喷泉、云山瀑布生物景观类小白龙森林公园、万家花园、小哨野生菌生态旅游村人文旅游资源古迹与建筑类岩泉寺、万福寺、法明寺、北古城、陈所渡渡口、宜良县文庙名族风俗类正月初八北古城庙会、三月三汤池庙会、四月初八竹山总山神庙会、六月十三老爷山庙会休闲健身类Spring city golf resort、蓬莱温泉、小哨野生菌生态旅游村宜良县自然和人文景观十分丰富，已形成滇中旅游大县开发格局。九乡以喀斯特地貌著称，拥有规模庞大的洞穴群落，有“地上看石林、地下看九乡”之誉，尚待开发的还有大沙坝、
19、三脚洞、阿路龙河谷等景区。阳宗海有“高原明珠”之称，继1989年投资兴建云南第一个省级旅游度假区之后，开发区面积扩大至47平方公里。柴石滩水库环湖线长33公里，有山清水秀、风景如画的阳宗海省级旅游度假区及亚洲第一的Spring city golf resort, 球场设计巧妙的融合了近16万平方米的水域面积，极具挑战性和娱乐性；场内湖泊环绕，碧波荡漾，水天一色，挥杆间可远眺美丽的西山龙门，开阔的视野给球手营造出无比愉悦的挥杆体验。有集旅游 、观光、休闲、度假、会议为一体的小白龙森林公园；有四季花常开、叶常绿的万家花园；有别具一格、独领风骚又具浓郁乡土气息、田园风光的岩泉寺和万福寺。宜良县不但有
20、着丰富的自然旅游资源，还有丰富的人文旅游资源。岩泉漱玉，法明晓钟，古城晚霞，西浦温泉，铁池夜月，云泉瀑布，野渡渔灯，东山叠翠，有着宜良八景的美称。 岩泉漱玉：岩泉即今岩泉寺，漱玉乃飞溅之喷泉，水珠溅落如玉。 法明晓钟：法明即今法明寺，晓钟乃古寺报晓晨钟，其声悠扬。 古城晚霞：古城即今北古城，晚霞如锦。 西浦温泉：西浦即今蓬莱温泉，泉水温润宜人，沁心可浴。 铁池夜月：铁池即今阳宗海，亦称明湖，实乃明湖古月之景。 云泉瀑布：云泉即今云泉山，山上有寺，名云泉寺，俗称陡坡寺，其山左边有飞流瀑布，景象壮观，后因水源枯竭，其景消失。 野渡渔灯：野渡即今陈所渡上游渡口，旧时渡船停泊渡口，灯火阑珊。 东山叠翠
21、：东山即今老东山，旧时树木苍郁叠翠，其景秀丽。六月十三赶老爷山庙会：旧历的六月十三，是老爷山的庙会，由附近村民自发组织， 也称土主庙会。相传土主神是一块马头状的巨石，当它显灵，其神力幻化无边。虔诚供奉，能保佑清洁平安，风调雨顺，五谷丰登。宜良汤池三月三庙会：农历三月初三,云南宜良县汤池镇上人山人海,男女老幼身着新装,敲锣打鼓,各种狮子、旱船、大头宝宝,在汤池街上绕街游行,热闹非凡。据说旧时的三月三庙会要从正月初一一直过到三月初三,是为了纪念汤池的洪师老爷,也就是传说中的大理名将段宗榜。宜良北古城“正月初八：适逢宜良北古城镇一年一度“正月初八”民间庙会。正月初八是为了庆贺“土主寺”主人“土主老爷
22、”生日的民俗活动，经历了200多年历史，虽是传统庙会，如今却给人以全新的感受。小哨野生菌生态旅游村：宜良县狗街镇且息村（原小哨）在狗街镇东北10公里处，狗（街）竹（山）公路中段，是一个拥有80%彝族村民的村子，这里风景优美，有着许多未开发的原始峡谷、水库风光，特别以野生菌众多名声在外，吸引着四方宾客。 爬山入林捡菌子：可以这么来说且息村的状况，“山上有林子，林中有菌子，山间有塘子，山沟有谷子，村中有游子”，这是一个海拔1960米，山场广袤，箐壑幽深，森林茂密的村子，由于森林植被保护完好，海拔适宜，土地肥沃，水质好，且息的菌子口感尤佳，品质上乘。每年6月下旬到10月中旬森林中盛产各种类型的菌，总
23、共有500种之多，干巴菌、青头菌、鸡枞、红汁乳菇、松乳菇、牛肝菌等。最多的要数干巴菌，年产量68吨，因而这里是云南最大的干巴菌产地，且息村采用的是“包山拾菌”的举措，游客到了村里可以先找一家农家乐住下来，然后主人会告诉你可以到哪座山上去捡，早晨的山清幽无比，早早的爬上山，吸一大口最新鲜的空气，再一看地上，草丛中、树林里、平地上，到处都是干巴菌、青头菌，看见菌子就捡来放在竹篮里，带回住处，主人会为你挑选可以吃的菌子供你带走，捡的菌子新鲜又安全，捡菌子的过程又为假期平添了一些野趣。2.1.3 有丰富优质的地方特产及特色美食宜良县不仅有着丰富的自然人文景观资源，还有着丰富优质的地方特产和特色美食。宜
24、良的地方特产及特色美食主要有：马街土陶：宜良马街土陶远近闻名，其产品远销日本、香港、新加坡等地。宜良县马街乡窑上村村民刘明富生产的土陶因其质量好 、造型美、价格优、欣赏价值高而受到海内外人士的青睐。昆明世博园 、花鸟市场、西南商业大厦、昆交会、七彩云南等有他生产的工艺品摆放销售。三角梅：宜良县把花卉产业的龙头产品三角梅定为县花。三角梅属常绿攀援灌木，主要有以下特点：插枝便成活，耐修剪，萌芽力强；是草坪点缀植物，绿篱植物，花架植物，点缀性强；其形状可大可小，可长可短，可塑性强，并具有吸尘，吸毒功能，有较强的吸收作用，能净化空气，绿化美化环境；它的花色耐看，也是理想的盆景，盆花栽培种，观赏性强。宜
25、良宝洪茶：宜良县出产的历史名茶宝洪茶，属于小叶高香型茶叶品种。宝洪茶因种植在宝洪寺周围而得名，该茶是唐朝时期由福建的开山和尚从杭州湾引入宜良的小叶茶品种，茶以山为名，称“ 宝洪茶”。宝洪茶萌发力强，叶肉肥厚，碧绿光亮，芽叶肥壮，条索秀丽，白毫丰满，香味浓郁，以清明节前所采“一心二叶”春芽为珍品。宜良烤鸭：宜良烤鸭 色、香、味、韵俱佳，原称烧鸭。1856年县城花桥“顺河楼”酒楼曹健首创鸭子烧吃的方法，称“ 宫保烧鸭”。清光绪二十七年(1901) 狗街沈伍营许秋田赴京会考,雇西村刘文侍考，刘文 在京期间投师老便宜坊烤鸭店,学得技艺，回宜后结合实际，改进方法,制作成的烤鸭成枣红色,皮脆肉香,食时直切
26、为块状，佐以椒盐、大葱，提着鸭脚一抖会骨肉分离，味道美不可言。宜良冬桃：宜良的冬桃不仅吃起来口感清脆，汁多蜜甜，而且由于它生长期长，更利于各种营养成分的积累，富含丰富的氨基酸、蛋白质、果糖、果酸，人体所需的多中维生素和钙、磷、铁等营养元素，具有益气血的保健功效。滇中甘栗：宜良具有板栗之乡的美誉，XX万亩的种植面积，年产鲜果1万吨，是昆明市、乃至云南省的主产区，且栗果以个大、壳薄、口香甜糯而远近闻名。汤池老酱：汤池老酱是云南特产，它的历史比较悠久。早在明崇祯年间，汤池镇民间一带就盛行有家家户户蒸制老酱的风俗，其中以赵氏家族的祖辈开设制作的酱坊最有名气。清朝年间，汤池“赵氏酱坊”的老酱经官府以云南
27、特产进贡到京城，进献给皇帝，被列为宫廷贡品调料。骨头参：骨头参它是宜良人一年四季天天食用的传统咸菜，它具有浓郁的民族风味。滋味鲜美，香、酸、甜、辣、咸俱备，是含钙质、脂肪、蛋白质等营养丰富的佳品。骨头参蒸、煮、炒、炖、凉等食用皆宜，鲜香爽口，美味无穷。它含有钙和多种丰富的营养物质，经常食用，能促进儿童的健康成长，有治疗软骨病等作用。2.2 劣势分析2.2.1旅游产品深度开发不够就目前而言，我国乡村旅游产品成功的开发模式主要有: 以民族风情为主的云南乡村旅游模式; 以古镇、古村落乡村旅游为主的贵州模式; 以城市近郊民俗旅游为主的北京乡村旅游模式; 以农业旅游为主的四川乡村旅游模式。宜良县位于云南
28、省中部地区，旅游产品的开发模式也深受云南省的旅游产品开发模式影响，这就导致宜良县的旅游产品开发局限于以民族风情为主，旅游产品单一，缺乏多元性，在国内游客提及宜良县著名的旅游景点时，往往集中于九乡溶洞、Spring city golf resort、阳宗海等个别的景点。另外，旅游产品的开发力度不大、引导不力、缺乏创新意识。旅游产品加工简单，包装不精，附加值低，宜良县旅游产品中有不少精品甚至极品，但是价格昂贵，普通旅游者不敢问津，而多数一般价位的旅游产品虽然内在质量优良，但由于缺乏深度开发，普遍存在加工工艺简单、设计没有新意、文化品位不高、包装不够精美等问题，馈赠性、收藏性和实用性不强，与旅游产品
29、的价值不相称，常常出现“一等货色”、“二等包装”、“三等价钱”的现象。附加值偏低，也难以吸引旅游者的注意。旅游产品缺乏地方特色，雷同现象严重。旅游产品不仅是产品，还是一种文化传播载体，是旅游景点走向国内外旅游市场的重要媒介。所以，旅游产品必须要有地方特色，才能拥有自己的市场空间。宜良县可供开发和生产旅游产品的资源非常丰富，但市场上销售的旅游产品却是产品结构单一，缺乏创新和特色，不同景区、景点销售的旅游产品大同小异。2.2.2 旅游市场营销经营理念有待提升虽然宜良县的很多景区强调“以游客为中心”的经营模式，但长期的思维模式还是在脑海中形成的依旧是“以自我为主”的传统的经营理念。没有深入了解现代游
30、客的消费心理，导致不能牢牢抓住游客的需求。另外，宜良县的旅游市场还是以传统的营销模式，宜良县有些旅游景点如一些寺庙和尚推销“开光”玉佛饰物，称开过光的玉佛可以消病免灾，引导游客高价购买这些所谓的“开光”玉佛饰物，实际上这些玉佛饰物根本就没有开光，在市场上也是十分廉价的饰物，他们打着“开光”玉佛饰物的幌子以高出市场价格的价格向游客出售，这就严重影响的宜良县的旅游形象。由此可以看出宜良县旅游产品的深度挖掘、旅游服务理念的创新、旅游规划及旅游服务设施的完善,甚至包括旅游从业人员的基本素质依然有待完善和提高,随着市场竞争的加剧,旅游国际市场的逐步开放及消费者个性化需求的不断完善,这种传统的营销模式势必
31、制约宜良县旅游产业的可持续发展。2.2.3宜良县自然旅游资源共性大宜良县的旅游资源共性大，旅游行为层次属于基本观光层次，周边地区的旅游对其威胁很大，周边有很多的自然旅游资源在国内为市场上有很高的知名度，如石林县的乃古石林、泸西的阿庐古洞、昆明的西游洞、福建省龙岩市龙硿洞、玉溪溶洞、建水燕子洞等知名旅游景点都属于著名的喀斯特地貌景区，宜良县的旅游资源虽然很丰富，但大多以喀斯特地貌为主，这就使得宜良县的旅游景点和这些景点产生了共性，宜良县旅游景点除九乡溶洞以外，很多都没有太高的知名度。并且宜良县自然旅游资源的龙头品牌九乡溶洞风景区的规模有限，游客逗留时间比较短。2.3 机会分析2.3.1 旅游需求
32、的增加我国的休闲旅游己经走过了近20年的发展历程，尤其是进入新世纪以来，随着我国经济的发展、人们收入的增加和带薪假期的延长，人们在忙碌的工作之余，很多人选择了旅游来放松一下自己，这就为宜良县旅游业的发展带来了客源市场。加之在旅游市场的不断推动和国家多项政策的鼓舞下，休闲旅游活动在各地普遍高涨，其规模和质量己得到全面的提高，时至今日，休闲旅游已经成为中国居民休闲、度假的重要方式之一 ，宜良县历史悠久，文化灿烂，旅游资源丰富。在我国旅游业蓬勃发展的同时，为宜良县旅游的发展带来的机遇。2.3.2 投资、旅游等软环境宽松舒适宜良县领导十分重视旅游业投资等方面的招商引资项目的建设，把它作为宜良县的大事来
33、抓，还专门成立了招商引资管理机构宜良县招商局，帮助旅游企业解决生产、生活中的实际问题。现在计划的招商投资项目有：靖安哨特色旅游项目、小哨生态旅游村、九乡风景名胜区观景长廊、狗街东片区温泉度假旅游、烤鸭美食一条街、宜良文庙公园保护建设、张口洞洞穴博物馆等项目正在招商投资，为宜良县的旅游业发展创造了宽松舒适的投资软环境。具体招商投资项目见（表2-1） 宜良县旅游局（http:/）表2-2 宜良县旅游招商项目序号项目名称建设性质项目实施地区或单位项目投资金 额项目建设内容1靖安哨特色旅游项目新建匡远镇金星村委会项目预计投资1000万元围绕古驿道建特色旅游项目2小哨生态旅游村改建扩建新建狗街镇小哨村委
34、会项目预计投资1000万元开发太阳谷、石板河景点；改建民居建筑特色；扩建村中道路；挖掘民族文化；新建服务接待设施。3九乡风景名胜区观景长廊新建九乡风景名胜区项目预计投资600万元新建一条800米的观景长廊 4狗街东片区温泉度假旅游扩建狗街镇人民政府项目预计投资5000万元以上依托地热温泉资源，开发建设温泉康体、休闲、度假、娱乐项目5烤鸭美食一条街新建宜良县东城区项目预计投资300万元建成一条集旅游、购物、文化、美食的步行街续表 2-26宜良文庙公园保护建设改造宜良县匡远镇（县城中心区）项目预计投资2亿元对古建筑群进行修复保护；改造临街商铺；完善配套设施，建设集文化娱乐、休闲、商贸服务为一体的城
35、市景观公园。2.3.3发展“ 农业旅游、乡村旅游”的战略机遇在20世纪80年代以来，我国的珠三角地区率先推出了农业旅游，后来，长三角地区的农业旅游也随之发展起来。现在，许多地区都兴起了“农家乐”等休闲娱乐型旅游，国家旅游局正在以此为契机, 推动以“ 新农村、新旅游、新体验”为主题的2006 年中国乡村旅游。乡村旅游在我国刚刚起步，市场发展空间很大。人们的旅游需求 也在不断发生变化，旅游者倾向于选择能够转换心情、亲近自然的生 态旅游、文化旅游、民俗旅游等游览方式。因此，乡村旅游应具有田园风光观光、 休闲度假、 自然 生态和民俗文化专项旅游的综合功能，“观光休闲专项”旅游的复合体产品将应运而生，特
36、色化、规范化、规模化、品牌化是乡村旅游未来发展的基本趋势。宜良县是云南省的农业大县，并用有优美的自然环境。我国乡村旅游的发展前景为宜良县的“农业旅游 ”和“乡村旅游”的发展提供了机遇。2.4 威胁分析2.4.1 县域旅游业竞争日趋激烈旅游资源丰富的宜良县在近几年吸引了大量的省内外以及国内外的游客前来观光休闲。但近几年来，旅游目的地发生了很大变化，除了传统的知名旅游目的地，如丽江，大理，西双版纳等旅游地区任然热度不减之外，云南特色旅游乡镇也备受游客的青睐。云南省保山市腾冲县的和顺古镇，丽江的束河古镇，楚雄禄丰县的黑井镇，大姚县的石羊镇，昭通市盐津县的豆沙古镇的特色城镇，成为云南省特色旅游乡镇的新
37、亮点。在给云南省的旅游也发展带来促进的同时，也给宜良县的旅游带来了威胁，宜良县有着悠久的历史文化，是历史上有名的古镇。因此，宜良县旅游业发展不得不面对这些周边县市特色旅游带来的威胁。2.4.2 在旅游带动经济增长的同时，也对自然环境和民风民俗造成的一定的破坏在大力发展旅游业的情况下，不仅会给环境带来了很大的破坏，而且还会给民族文化消极影响。首先，在环境方面，很多旅游企业在发展旅游的时候忽视了环境，开发旅游资源和旅游产品，对自然环境造成了很大的破坏，远远超出了环境的承载力。其次，在民族风俗方面，旅游业的发展会造成民族传统文化的庸俗化，例如某些旅游开发商往往以现代艺术形式对民族传统文化进行不恰当的
38、包装和改造，使之失去了原有内涵；有的开发商为了迎合某些游客的需要，把一些陈规陋俗、低级趣味的东西搬上舞台；还有的开发商不懂各民族传统文化的内涵和区别，照搬照抄，形成不伦不类的假民族文化。所有这些做法，都导致民族传统文化的庸俗化。旅游开发会造成民族传统文化的商品化与文化独特性的丧失，例如在将少数民族婚俗开发成旅游产品时，一般的做法是为游客提供一些漂亮的少数民族姑娘扮作新娘，让男性游客扮作新郎，然后按照少数民族的习俗，举行一次假婚礼，以此令游客体验所谓独具特色的少数民族婚俗。这本来无可厚非，但在实际经营过程中，却十分商业化，致使该民族婚俗中原本应体现的一些美好的内容荡然无存。旅旅游开发往往阻碍少数
39、民族传统文化的传承。如在云南仙人洞民族文化生态村，“花房”和“情人房”本来是撒尼青年恋爱幽会的场所，属于个人隐私，有的人竟然把它作为旅游项目来展示和开发。有的人并不了解彝族文化，曲解“兄妹造人烟”之类的神话，致使外来游客造成对撒尼文化的误读，更影响了撒尼青年一代对本民族传统文化的认知和认同。这些做法遭到专家的一致反对，最终被撤销。宜良县旅游业的开发也具有以上问题，虽然旅游业的发展为宜良县的经济增长带来了很大的推动力，但旅游资源的开发不仅出了自然环境的承载力，还超出的民族传统文化的承载力，这也是宜良县旅游业发展所面临的一个重大威胁。11XX学院本科毕业论文（设计）第三章 基于SWOT分析下的宜良
40、县旅游市场营销策略3.1 构建丰富的旅游产品结构3.1.1 观光游宜良县有许多美丽的旅游风景区，其中观光游包括九乡溶洞、大沙坝、三脚洞、阿路龙河谷、阳宗海柴石滩水库、小白龙森林公园、四季花常开、叶常绿的万家花园、岩泉寺和万福寺法明寺、蓬莱温泉、云泉山、陈所渡上游渡口等风景区，美丽的风景和优美的环境让游客留恋忘返。3.1.2 度假休闲游宜良县休闲度假游的景区有：阳宗海省级旅游度假区及国际标准的高尔夫球场、集旅游 、观光、休闲、度假、会议为一体的小白龙森林公园、蓬莱温泉以及各具特色的农家乐等，为游客休闲度假提供良好的去处。3.1.3 文化游宜良县是一个文化古城，有着丰厚的文化底蕴，文物保护单位37
41、处，其中省级文物保护单位两项，古遗址2处，古建筑24处，碑刻11处。 2002年7月，经云南省人民政府批准，宜良县县被评为云南省7个文化先进县之一。这也使得宜良县有许多文化旅游景点，岩泉寺、法明寺、万福寺、宜良县孔子文庙以及宜良县图书馆。绝对让游客体验到宜良县丰厚的文化底蕴。3.1.4 特色节庆游宜良县特色节庆很多，包括：一年一度的春节文艺演出、元宵焰火晚会、灯展晚会、新剧节目展演或业余文艺调演、农村文艺汇演、阳宗海山歌节、五月初五花街节、舞龙比赛、古城正月初八、汤池三月三，岩泉寺、万福寺庙会等大型群众性文化活动。如果你想体验丰富多彩的地方特色节庆的话，您可以选择到宜良县来。3.2 提高宜良县
42、旅游市场营销经营理念要想更有效地发展旅游市场营销，就必须树立新的旅游市场营销经营理念。第一，要树立全心全意为游客服务的观念，始终把顾客当作“上帝”的思想贯穿于旅游产品开发和营销活动之中，一切都要以服务顾客为主，用优质的服务赢得游客，获取更大的经济效益。第二，要主动区改变人们的价值观念和生活消费方式，使人们形成新的欲望，即通过一系列营销手段影响人们的欲望形成过程，再利用各种旅游资源不断开发令游客满足欲望的旅游产品，这样就可以避开竞争对手，引导消费。而不能局限于满足顾客现有的需求，被动的适应市场。3.3 宜良县旅游产品差异化营销策略举措3.3.1 树立宜良县的旅游整体形象宜良县要成为云南省旅游目的
43、地中的一个重要组成部分，成为游客们关注的重点，首要任务就是要树立与众不同的旅游形象，根据宜良县旅游地区的地脉和文脉，在系统整理和全面分析的基础上，创造独特的旅游形象。例如：可以把宜良县的整体形象设计为“乡村风情，人文之旅”。“乡村风情”如小哨野生菌生态旅游村、万家花园生态旅游村等体现了宜良县旅游以乡村旅游为主，有着优美的自然环境和浓厚的乡土风情。“人文之旅”如宜良县文庙、宜良县图书馆、法明寺等表达出了宜良县丰厚的文化底蕴，来到宜良县就像在历史文化长河之中徜徉。宜良县在对外宣传时可以紧紧围绕这一整体形象来进行，突出这一特点。3.3.2提高旅游产品知名度，拓展旅游产品的竞争力加强宣传度，通过广告、
44、媒体宣传，使游客了解旅游产品，以此来提高旅游产品的知名度。宜良县可以用旅游景区的名字来给城市街道命名，这样更容易让游客认识到这些旅游景点，这需要政府的支持。旅游业经营者本身也要转变认识，提高专业水品，学习运用先进的促销策略，利用各种宣传工具进行广泛的宣传。同时也要打造新的、能满足游客需求的新型旅游产品，以此来拓展旅游产品的竞争力。主要是针对全县旅游而言，推出一条在省内乃至国内具有一定竞争力的精品线路，并利用该精品线路来支撑整个县域旅游业的发展。就宜良县而言，可以重点推出春城湖畔高尔夫蓬莱温泉宜良县文庙九乡溶洞的精品旅游路线，从而打出市场知名度。3.4主导产品策略作为一个发展中的县域旅游，不能仅
45、仅停留在旅游业发展的初期，不仅要满足旅游消费者多种多样的旅游需求，而且要在旅游者心目中树立旅游地的独特形象，这就需要深入挖掘具有本地特色的主导旅游产品。宜良县可以推出以奇文化为核心的产品战略：九乡溶洞造化之奇、宜良县文庙圣人之奇、蓬莱温泉养生之奇。同时采用旅游精品战略，重点推出春城湖畔高尔夫蓬莱温泉宜良县文庙九乡溶洞的精品旅游路线，并利用该精品线路来支撑整个县域旅游业的发展。3.5 保护性开发策略宜良县的自然景观十分丰富，如阳宗海、蓬莱温泉、小白龙森林公园、九乡溶洞等对于这类旅游地的开发，其要求就是要绝对的保护或维持原貌。当然，在其周围地区，可以适当的开发一些具有市场吸引力的旅游产品。如把九乡溶洞建成户外运动和地质科考旅游区，把蓬莱温泉建设成为国内一流的康体休闲、温泉疗养旅游渡假区；把小白龙森林公园建成一个集森林观光和植物科考于一体的观光科考区。另外，在发展旅游的同时还要注意保护地方民族风俗不被破坏，保持原生态的民族风情文化。3.6高低结合的策略高低结合是指高端产品与低端产品相结合，以满足不同消费层次的需要。高端产品：春城湖畔高尔夫蓬莱温泉九乡溶洞三日游春城湖畔高尔夫消费 http:/ 3-1 春城高尔夫消费价目表客房康辉优惠价（含早）春城门市价（含15%服务费）单人
