1、 VF项目产品推广部罗格朗换气扇产品介绍 2 YYYY/MM1.换气扇功能2.常用名词解释3.排气扇分类4.产品工艺介绍5.产品优势介绍6.橱窗扇核心卖点7.橱窗扇安装办法8.常见问题处理9.销售探讨CONTENT 3 YYYY/MMq 换气功能：供给环境新鲜空气，排除污染的空气。q 除异味功能：能除去卫生间等特殊场所的臭气、异味气体的功能。q 除尘功能：除去工作场所、家庭环境中的漂浮粉尘。 q 排湿功能：排除浴室、厨房等潮湿环境中的潮湿空气，使人居环境改 善的同时亦使家用电器使用寿命更长久。q 调节室温：排除高温环境中的热气，使外面凉爽的空气进来，循环式 换气使室内的温度保持均匀。一、换气扇
2、功能 4 YYYY/MMq 单向换气q 是指电机运转的方向只能顺转或逆转，即为只有一种换气方式,一般只能将室内空气排出室外。q 双向换气q 是指电机可以通过专用的双向开关来控制正反方向运转，来达到排气和进气两种状态。可以将室内空气排出室外,或将室外空气抽入室内。二、常用名词解释 5 YYYY/MMq 温升q 指电机在运转时因铜（漆包线损耗）或铁（硅钢片）产生的损耗和轴承摩擦而产生的绕组温升。是衡量电机性能的一个重要指标；温升高，则电机质量差，使用寿命短(漆包线老化加速）。q 国标温升为 75K。q 电机转速q 指电机单位时间内的转速。转速高，则换气量大，换气效果好。q 一般正规厂家的电机转速控
3、制在11001200r/min之间二、常用名词解释 6 YYYY/MMq 指的是非自然固有的并且超出了一定限度的声音。噪音对于人的健康是会造成一定的影响。噪音的单位是dB（分贝），根据中华人民共和国环境噪声污染防治法的规定以居住、文教机关为主的区域，昼间55dB、夜间45dB；居住、商业、工业混杂区，昼间60dB、夜间50dB。q 是指风冷散热器风扇每分钟送出或吸入的空气总体积，如果按立方英尺来计算，单位就是CFM；如果按立方米来算，就是CMM，散热器产品经常使用的风量单位是CFM。q 是以“千瓦小时（KWH）”为单位的，俗称“度”。一千瓦的用电设备使用时间为一小时，消耗的电功率为“1千瓦小时
4、”即一度电 二、常用名词解释 7 YYYY/MMq 排气扇的主要技术指标：风量，风压， 风压的指标主要是对于管道排气扇来说有意义，主要是为了克服风管的阻力，把风排出室外，一般来说，在其他的风量风压指标都没有变化的情况下，风压的指标是越大越好，但是实际上，风压指标变大的时候，其他的指标也会变大，特别是噪音，和功率，都会变大，这样就造成了产品的体验不良，另外功率过大也会不节能环保，所以说排气扇的风压指标应该是合适就好了，主要是依据接驳风管的长度，是否有过多的转弯，以及变径来决定的。二、常用名词解释风量与风压曲线关系关于排气扇的风量和风压压力分以下3种：第一，动压(Dynamic Pressure)
5、是指因风速而产生的压力，叫做动压或速动压，由于因台风等强风引起建筑的玻璃弯曲，这种力因动压而形成。第二，静压(Static Pressure)气球吹大后，内部向周围环境顶住的力叫静压，指的空气静止时所产生的压力。第三，全压(Total Pressure)指的是有风的所有压力，动压、静压加起来的压力。 8 YYYY/MM 天花管道式 橱 窗 式百 叶 窗 式直 排 式 单向换气 双向换气三、换气扇分类 9 YYYY/MMq 天花管道式三、换气扇分类方式 一般安装在居室的吊顶上，通过离心式风轮运转，将室内的空气抽出，再通过管道和与管道相接的通风管将空气排出室外。Bpt10-02/13-A6Bpt1
6、0-13-A6-ABpt10-13-A6-DBpt10-13-A6-EBpt10-23-A6Bpt10-23-A6-ABpt10-23-A6-DBpt10-23-A6-EBpt10-34-A6 10 YYYY/MMq 全金属导管式全金属导管式三、换气扇分类方式全导管隐藏式安装，全金属机体设计，防火，更安全离心式金属叶轮设计，低耗电量设计，更节能节约空间，不受吊顶限制，安装方便！ 11 YYYY/MMq 橱窗式三、换气扇分类方式是一种可以直接安装在玻璃窗或墙壁上的小型的换气扇。适用于厨房、卫生间、浴室、阳台等小面积空间使用。APC10-1-A6APC10-1-D6APC15-3-A6APC15-
7、3-D6 12 YYYY/MMq 百叶窗式三、换气扇分类方式是通过隔墙式安装,有双向和单向之分。通过轴流式风叶获得排气或近气功能。换气力度较强,适合大面积空间使用。普通百叶窗式换气扇F1S豪华百叶窗式换气扇FAS 13 YYYY/MMq 直排式三、换气扇分类方式通常分为两种,为天花板直排式和隔墙直排式,直接将室内空气排出无通风管道。（产品可以定制） 14 YYYY/MMq 换气扇产品的主色调以瓷白色调为主；瓷白色与天花色调相近, 能很好配套工程装修的实际需要，产品在色差的控制上极其严格，颜色一致性好。加入抗老化成份，不易变色。q 产品的制作达到精益求精，我们的新产品的表面处理精益求精，不允许有
8、披锋等，表面 光洁、色泽圆润。q 低噪音，节约空间，低耗电量q 采用优质工程塑料抗黄ABS料制作，典雅大方，彰显名牌本色q 电机采用国内行业最佳的绝缘材料.配以先进的烤漆工艺。免保养。q 采用先进的离心式风轮与优质高转速电机，结合完美的漩涡式流道，实现了更低限度的噪音，更高的换气效果。四、产品简介产品工艺简介 15 YYYY/MMp高品质电机可保用2年（正常使用），是市场上同类产品电机寿命的两倍。p电机的温升控制在60K以下，低于国标75K的标准，远远低于市场同类产品的电机温升；保证了换气扇在高温等恶劣的环境下的使用。p电机转速控制在每分11001200转之间，确保了换气扇能达到较高的风压与换
9、气量，使换气效果优于其他品牌。p电机采用内置式热熔断器自动保护装置，确保电机使用更安全可靠。四、产品简介电气性能简介 16 YYYY/MM五、产品优势进口优质ABS塑料，经久耐用，耐腐蚀，不易变色。丰富面板外观，满足个性化装饰需求。 面板采用内置卡式弹簧设计，节约空间，更易于拆卸清理； 整机外表不见金属部件，拆卸不伤人（面板弹簧外露）（面板弹簧内置，实现整机外表部件金属部件）面板 17 YYYY/MM五、产品优势采用进口优质ABS塑料加玻纤，硬度好，不易变形，根据科学风动学原理设计风道及外形，使用风流集中、顺畅，风压大。专利一体式机体，内置接线装置，无漏灰孔设计。箱体-全塑料（竞争对手产品）
10、（公司现有产品） 箱体-全金属整机采用优质冷轧钢板制作而成，根据科学风动学原理设计风道及外形，使用风流集中、顺畅，风压大。 18 YYYY/MM五、产品优势超薄箱体主销产品的架体比竞品主销产品架体低 2.5 公分，有效节约吊顶空间正野BNN 采用蜗形风道： 风道按标准阿基米德螺旋曲线制作，气体按最佳线路运行，换气顺畅，噪声小，排风量达200立方/小时。 箱体优化风道 19 YYYY/MM五、产品优势木框安装、吊装安装两种安装方式；给最终使者提供多安装方式选择（市场上只有唯一木框安装的）；专利吊装结构设计，实现安装多样化，更方便快捷。多种安装方式（木框安装方式）（新增加吊装方式） 20 YYYY
11、/MM五、产品优势采用进口优质ABS塑料加玻纤，硬度好，不易变形，并且通过专业100%风轮平衡测试，不抖动，同心性好。真正达到超静音的效果。采用罗茨技术设计，超大风量，使电机超低温升，使产品寿命大大的延长。散热风轮塑料（非散热风轮结构）（散热风轮，电机散热效果好， 有效延长电机寿命。）采用铝合金创新设计，结合合理的叶片结构设计，先进的滚压工艺，令叶片的弧度臻到完美，并且通过专业100%风轮平衡测试，不抖动，同心性好。有效提高风压、增大风量、噪音更低、能耗更小！散热风轮金属 21 YYYY/MM五、产品优势罗格朗采用的第1种电机：独特的电机端部结构（油杯增加止口、油毡圈等结构），无漏油设计，储油
12、可循环使用，结合先进固体注油技术，实现润滑油与轴承无间隙，有效减小磨损。独特电机端部结构，无漏油设计，储油可循环使用。普通电机含油结构，不防漏油，寿命短。1、不漏油设计2、采用最新美国普马威克高级纤维润滑油，实现40000小时超长寿命。先进固定注油技术，实现润滑油与轴承之间无间隙，有效减小磨损。 22 YYYY/MM五、产品优势罗格朗采用第2种电机：优质NSK滚珠轴承，更低噪音、更低磨损、有效延长电机寿命。 23 YYYY/MM六、橱窗式换气扇产品核心卖点1、完全密封电机结构设计，防水等级达到IPX4； 24 YYYY/MM六、橱窗式换气扇产品核心卖点2、防护罩结构设计，防止固体物质入内及雨水
13、直打； 25 YYYY/MM六、橱窗式换气扇产品核心卖点3、整机安装设计，完全室内安装，安装更方便、简捷。 26 YYYY/MMq 在玻璃及其他板面开孔4寸的开孔尺寸：115mm6寸的开孔尺寸：165mmq 把产品上的面板拆卸下来，调整安装卡扣，让产品后部能穿过开孔q 把产品后部穿过开孔，要确定保卡扣在玻璃外；同时往上提，让产品的下扣位能进入孔中；然后再压紧产品，同时往下压，使下扣位能卡安装孔的下边缘q 拧紧安装螺丝，拧紧前要调整与边圈平行，手感觉拧紧即可q 装上面板，先把面板从上边扣上扣位，同时把护线圈对准出线口装好；然后扶着上边，另只手压紧，听到扣位声即扣到位；q 接线电源七、橱窗扇安装方
14、式 27 YYYY/MMq 抖动问题八、常见问题排除法原因维修1风鼓/扇叶变形或残缺不全更换风鼓/扇叶2固定风鼓/扇叶变形螺丝松脱紧固风鼓/扇叶螺丝3固定架太弱或安装固定不稳固定架强/稳固的安装, 28 YYYY/MMq 噪音问题八、常见问题排除法原因维修1马达噪音检查马达空载时状况，若也有杂音，则更换马达2风轮/扇叶变形更换风鼓/扇叶等变形部件3风轮/扇叶运转时同周边摩擦打开前盖，检查是哪部位摩擦发出杂音，更换变形部件4安装不稳固紧固固定螺丝5机体内部有杂物或排风管堵塞关掉开关，用手掰动风轮/扇叶，找到杂物6前壳弹簧松脱更换弹簧 29 YYYY/MM遮板开启不灵活或不能开启q 产生原因：1、
15、遮板脱落或卡住；2、联动开关中的机构部位损坏q 处理办法：1、将遮板重新安装，或修理被卡部位；2、修理联动开关故障现象：故障现象：换（排）气量减少 q 产生原因：1、扇叶上或通风口积油污太多；2、电动机转动不灵活；3、电源电压偏低致使电机转速偏慢q 处理办法：1、清洗风叶及通风口；2、加注润滑油；3、加装调压器或待电压正常后再使用八、常见问题排除法 30 YYYY/MMq 我国1967年开始生产第一台换气扇,已有40余年历史；q 全国换气扇生产企业多达千余家,从业人员超过30万人；q 换气扇市场国内已经确立了十大品牌。 q 市场容量q 2015年市场容量为40多亿元，平均每年以20%的速度增长
16、；q 预计2018年市场容量达到60亿元以上！九、销售探讨-市场分析 31 YYYY/MMq 松下环境系统 （ 于1918年，世界500强企业，大型跨国公司，室内空气环境研究领域的世界领导企业，广东松下环境系统有限公司 ）q 正野GENUIN （ 高新技术企业，广东著名商标，专业从事通风、换气电器设备研制、生产及销售的厂商，广东正野电器有限公司 ）q 金羚 （ 广东省名牌，广东省著名商标，行业影响力品牌，具有自营进出口权的民营企业，江门市金羚排气扇制造有限公司 ）q 艾美特Airmate （ 始于1973年台湾，广东省名牌产品，广东著名商标，国家级高新技术企业，艾美特电器（深圳）有限公司 ）q
17、 绿岛风Nedfon （ 于1989年，广东著名商标，集研究、开发、销售为一体的现代化企业，广东绿岛风室内空气系统科技有限公司 ）q 朗能LONON （ 广东省著名商标，广东省名牌产品，国内建筑电器领导企业之一，十大排气扇品牌，广东朗能电器有限公司 ）q BROAN百朗 （ 美国百朗-纽通旗下品牌，北美最大的家居换气类设备的生产厂商之一，百朗楼宇电气用品（惠州）有限公司 ）q 美的Midea （ 始于1981年，世界级的白色家电制造商和品牌商，上市公司，中国企业500强，美的集团股份有限公司 ）九、销售探讨-竞品公司情况简介 32 YYYY/MMq 换气扇价格定位大多分为三个梯队：高档品牌、中
18、档品牌、杂牌；q 经销商、终端零售基本维持在1:2利润平衡；q 经销商利润为10%，终端利润为20%左右。九、销售探讨-价格分析 33 YYYY/MMq 销售渠道上，目前销量主要来自大中城市的工程渠道、建材市场、灯饰市场渠道、五金渠道、商超渠道、工程为主要渠道；q 渠道销售占比：工程渠道占65%，商超占25%，其他渠道占5%；q 从推广上来看，重点仍以大中型城市的工装公司（房地产、酒店、办公场所、娱乐场所等）、电工渠道以及终端零售渠道为主。九、销售探讨-渠道分析 34 YYYY/MMq 换气扇的使用情况是根据工程的装修风格和该工程的环境以及工程方对环境的要求而决定的。q 针对工程科学的向工程方
19、推荐百叶窗式的还是天花管道式： 装修风格决定了用何种类型的换气扇（是用管道式还是直排式），具体遵循以下原则：1、当直接安装在墙壁的孔洞上，将室内污浊空气排往室外或从室外吸进新鲜空气时，应选用百叶窗式换气扇。例如：工厂、企事业单位，大的餐厅、洗手间等2、当需要安装于居室、商场、浴室、洗手间的玻璃门窗时，应选用橱窗式换气扇。3、当需要安装换气扇的场所安装有天花板，且天花板上部有直接排往外部空间的出风口时，可选用天花直排式或天花管道式换气扇。4、当安装换气扇的地方的天花板使封闭时，且天花板上方预先装有排往外部的管道时，应该选用管道式换气扇，利用其较高的风压往外排气九、销售探讨-工程操作指导工程用的产
20、品有特殊要求（功率、噪音、换气量、改线等技术），数量在500台以上都可以进行特制。 35 YYYY/MMq 工程环境决定是用多大换气量的换气扇和用多少台换气扇。q 具体计算公式：换气扇换气量=空间体积*单位时间所需换气次数换气扇数目=空间体积*单位时间所需换气次数/换气扇换气量q 空间所需换气次数祥见下表：场所每小时换气次数场所每小时换气次数浴室、洗手间12次办公室6次厨房15次车间10次餐厅8次会议室10次例： 有一星级酒店新装修，现酒店浴室需要装换气扇。浴室的空间5平方米，层高2.4米。内装天花，请向该酒店推荐换气扇？根据浴室的环境换气要求，每小时需达12次。浴室的空间为12立方米。浴室使
21、用一台换气扇，则所推荐的换气扇的换气量必须达到144立方/每小时。九、销售探讨-工程操作指导 36 YYYY/MM项目所在城市项目名称换气扇型号数量（台）苏州苏州设计院BPT10-35-A51000BPT13-A51200贵阳贵阳万丽酒店DPT10-11-A1800鸿通城BTP10-23-B1A-B600林城万宜酒店BPT10-13-A2600贵州六盘水盘江雅阁大酒店DPT10-11-A1600广州广州市万科房地产APC15-3-A520000APC15-3-D520000BPT10-23-A55000哈尔滨肿瘤医院APC10-1-A6200黑龙江省医院BPT10-13-A5-C300金谷大厦BPT10-13-A5150昆仑酒店BPT10-13-A5100克东酒店BPT10-13-A5-C100牡丹江镜泊湖大酒店BPT10-13-A5-C180黑河国际饭店BPT10-13-A5-C130吉林省公主岭市公主岭国文医院BPT10-13-A6-A312BPT10-13-A6-D750BPT10-13-A6-E300BPT10-23-A6-A325BPT10-23-A6-E200九、销售探讨-成功工程案例（部分）
