1、国际货物买卖的贸易方国际货物买卖的贸易方式式 第一节 包销与商业代理包销与商业代理包销与商业代理l包销概述l包销的定义l包销的性质l包销的特点包销与商业代理包销与商业代理l包销协议的主要内容l包销专营权l包销商品的范围l包销商品的期限l包销商品的地区l包销商品的数量或金额l包销商品的作价方法l商标保护、广告宣传和市场报道包销与商业代理包销与商业代理l包销方式的作用l对出口商有利的作用l对出口商不利的作用包销与商业代理包销与商业代理l采用包销方式应注意的事项l最重要的是要选择好包销商l适当确定包销的商品和数量l对包销协议双方的权利和义务作出明确规定包销与商业代理包销与商业代理l商业代理概述l定义
2、l种类l总代理l独家代理l一般代理包销与商业代理包销与商业代理l委托商与代理商各应承担的义务l委托商承担的主要义务l代理商的主要义务包销与商业代理包销与商业代理l采用商业代理方式应注意的事项l一般不选定外商作为总代理l选定的代理商应当具备的条件l代理商代理权限的大小l代理方式的佣金l订立预防性条款 第二节 寄售、拍卖和展销寄售、拍卖和展销寄售、拍卖和展销l寄售l定义l特点l寄售双方是委托关系l货物先出运、后售卖l多是难以凭规格、样品成交或不看实物难以成交的货物寄售、拍卖和展销寄售、拍卖和展销l寄售l寄售协议的主要内容l明确寄售人与代售人之间的委托关系l寄售货物的作价办法l费用、风险和佣金寄售、
3、拍卖和展销寄售、拍卖和展销l寄售l寄售的作用及采用寄售方式应注意的事项l作用l注意事项选择适当的寄售地区和可靠的寄售人要依据商品的特点要恰当掌握寄售商品数量寄售协议的条款的制订寄售、拍卖和展销寄售、拍卖和展销l拍卖l定义l拍卖的商品范围l拍卖的程序及出价方法l拍卖的准备阶段l正式拍卖阶段拍卖叫价的三种方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖l拍卖成交、交货与付款阶段寄售、拍卖和展销寄售、拍卖和展销l拍卖l采用拍卖方式应注意的事项l选择适合拍卖方式的商品l恰当确定拍卖商品的基价l对拍卖方式可能出现的不利因素要有预防和补救措施l决定拍卖前要全面了解信息，例如各个拍卖中心的章程规则和习惯做法等寄售、拍
4、卖和展销寄售、拍卖和展销l展销l定义l展销业务的作用l采用展销方式应注意的事项l参加展销的商品l展销的地点和客户l参展时机和广告宣传 第三节 招标与投标招标与投标招标与投标l招标与投标的定义l招标与投标的业务程序和做法l招标阶段l招标方式：竞争性招标、谈判招标、两段招标l招标程序：准备招标文件、发出招标通告、招标资格审查招标与投标招标与投标l招标与投标的业务程序和做法l投标阶段l投标准备l修改通知l编制投标文件l密封投标招标与投标招标与投标l招标与投标的业务程序和做法l开标签约阶段l开标l评标l中标招标与投标招标与投标l招标和投标方式的特点l一种复杂的贸易方式l当事人是买卖关系l属于竞卖和竞包
5、性质招标与投标招标与投标l采用招标和投标方式应注意的事项l对招标人而言l要编制优质的招标文件l把好投标资格审查关l对投标人而言l招标文件l投标人递出的是一次性的实盘l投标前要了解招标国家的有关规定和习惯做法l要注意市场开放的程度l中标后，要按时、按质、按量地完成任务 第四节 商品交易所的期货交易商品交易所的期货交易商品交易所的期货交易l商品交易所简介l商品交易所的期货交易l期货交易的概念和特点l期货交易的做法l期货投机业务l套期保值业务l从事期货交易应注意的事项l进口防国外垄断抬价l出口防国外垄断压价 第五节 国际租赁贸易国际租赁贸易国际租赁贸易l国际租赁贸易的性质和特点l将金融业、制造业和贸
6、易业有机结合l不同于商品的卖断方式l不同于直接投资l不同于中、长期贷款国际租赁贸易国际租赁贸易l国际租赁贸易的形式l金融租赁l杠杆租赁l维修租赁l经营租赁l销售与回租租赁国际租赁贸易国际租赁贸易l国际租赁租金的计算和支付租金【（租赁物品价款估计残值）利息利润税捐保险费手续费】/租期国际租赁贸易国际租赁贸易l国际租赁的优缺点l优点l融通资金l技术改造、设备换代l税收优惠和加速折旧l租金固定l租赁形式多样、灵活l缺点l租赁费用较高l租赁物品的所有权仍归出租人l出租人通常不会将其先进的技术设备租给用户 第六节 对等贸易对等贸易对等贸易l对等贸易的种类l易货贸易l互购贸易l回购贸易l转手贸易对等贸易对
7、等贸易l对等贸易的作用l对发展中国家和东欧国家l节约外汇支出l改善贸易收支状况l维持出口产品的名义价格l促进经济发展l对西方国家l增加销售机会l减少收汇风险l稳定廉价原材料供应来源对等贸易对等贸易l对等贸易应注意的事项l精心选择好合适的贸易对象l明确规定出口方的购买义务l确定补偿的额度和货单l关于允许第三者代为履行采购业务l关于违约罚款 第七节 补偿贸易补偿贸易补偿贸易l补偿贸易的形式l直接补偿l间接补偿l多边补偿l工缴费补偿l综合补偿补偿贸易补偿贸易l补偿贸易的特点l金额大，交易期限长l信贷与贸易相结合l双向交易的贸易方式l属于卖断性质补偿贸易补偿贸易l补偿贸易的作用l对于发达国家l对于发展
8、中国家l开展补偿贸易应注意的事项l交易对象l补偿贸易的形式l贷款成本、偿还期l促进产品的销售，保证偿还能力的积累l坚持先使用设备、技术，后还本付息的原则 第八节 对外加工装配业务对外加工装配业务对外加工装配业务l对外加工装配业务的性质、特点l对外加工装配业务的做法l来料加工l来件装配l对外加工装配业务的工缴费对外加工装配业务对外加工装配业务l对外加工装配业务的积极作用和缺点l积极作用l增加出口产品的品种和数量l有利于“以进带出”和“以出带进”l有利于多方位增加国家外汇收入l有利于繁荣经济，增加就业l缺点l加工方受制于人l行业和地区局限性l受国际市场波动和贸易保护主义影响较大l可能挤占我国出口产品的配额和市场
