1、20192019年年2 2月月2525日日 株式会社株式会社寵愛寵愛培训培训資料資料培训训内容日程1.1.致词致词讲师介绍讲师介绍9:309:359:309:352.2.公司介绍公司介绍 9:359:409:359:403.3.在日本的市场定位在日本的市场定位 9:409:509:409:504.4.人用产品和宠物产品的区别人用产品和宠物产品的区别 9:5010:209:5010:205.5.与竞品品牌的对比与竞品品牌的对比 10:3011:30 10:3011:306.6.问答问答 11:3011:5011:3011:507.7.理解度确认答题理解度确认答题 11:5012:0011:501
2、2:00有奖品有奖品1.1. 讲师讲师介绍绍n 阿斯安宠阿斯安宠株式会社（株式会社（Earth PetEarth Pet）海外战略部海外战略部 部长部长 藤田藤田 泰彦泰彦市场战略部市场战略部 次长次长 淮田淮田 千晶千晶n 青岛佳特农业开发有限公司青岛佳特农业开发有限公司（中国授权运营商）（中国授权运营商）宠物部宠物部经理经理 苗苗 振顕振顕1.1.致词词Data : SRI data in Japan 20052005年 1010年以上 日本市場 NO1 !NO1 !20042004年 1010年以上日本市場 NO1 !NO1 !1.1.致词词但是市场表现不好为什么？没有充分地传达产品的精
3、髓产品好1.1.致词词2.2. 公司介绍绍（ Earth Earth 集团团）Earth corporationBathclin Corp.Earth PetHakugen Earth2.2. 公司介绍绍（阿斯安宠宠）20172017年7 7月 公司合并阿斯安宠宠株式会社的诞诞生 驱虫，药类，营养品，食品为主系列洗护为主系列牵引、玩具等生活用品为主系列2.2. 公司介绍绍（JOYPETJOYPET）虫用品犬具玩具类别类别顺位顺位产品产品驱虫用品1位消臭剂1位湿毛巾湿巾1位水晶猫砂1位香波浴液2位饮料1位营养品1位犬具1位3.3. 在日本的市场场定位2018年 香波类湿毛巾类市场占有率分析3.3
4、. 在日本的市场场定位香波浴液香波浴液 市场规模市场规模13.2813.28亿日元亿日元湿巾湿毛巾湿巾湿毛巾 市场规模市场规模6.876.87亿日亿日元元2018年 除臭剂清洁系列市场占有率分析除臭剂类除臭剂类 市场规模市场规模15亿日元亿日元清洁类清洁类 市场规模市场规模3.8亿日元亿日元3.3. 在日本的市场场定位1.1.除臭剂除臭剂2.2.香波浴液香波浴液4.4. 人用和宠宠物用的区别N=392, 13年9月実施当社調N=1000, 12年12月実施当社調加重平均値加重平均値1-1.除臭剂：消费者的关注点p 消费者在人用除臭剂领域和宠物用除臭剂领域的追求有本质不同消费者在人用除臭剂领域和
5、宠物用除臭剂领域的追求有本质不同 人用人用： 重视香味，注重重视香味，注重心情舒畅心情舒畅 宠物用宠物用：为宠物考虑，注重为宠物考虑，注重安心安全安心安全人用芳香除臭剂人用芳香除臭剂销售效果强销售效果强销售效果持久销售效果持久喷后房间和厕所的气味让人舒畅喷后房间和厕所的气味让人舒畅香味好香味好香味适中香味适中空气变的清新空气变的清新自然的香味自然的香味销售效果强销售效果强可舔舐可舔舐使用方便使用方便销售效果持久销售效果持久防止臭味产生防止臭味产生能很好的消除粪便臭能很好的消除粪便臭宠物不排斥的香味宠物不排斥的香味1-2.除臭剂：除臭机能解析p 宠物用除臭剂对恶臭有很强的除臭效果、并且是可舔舐配
6、方宠物用除臭剂对恶臭有很强的除臭效果、并且是可舔舐配方。宠物用宠物用人用人用消臭方法化学反应分解式除臭（利用酸碱的中和、金属离子和反应的化学反応）覆盖（利用香料覆盖臭味）香料Flavour香料*（食品香料）fragrancefragrance香料（化妆品香料）可舔舐*天然成分消臭剤場合試験方法：芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法2014年2月、当社調1-3.除臭剂：与厕所用除臭剂对比p 因为宠物的粪便更臭，所以有压倒性除臭效果因为宠物的粪便更臭，所以有压倒性除臭效果。对氨水对氨水3030分钟后除臭率分钟后除臭率天然成分犬用除臭剂房间用空气清新剂厕所除臭剂离子空气清新剂宠物除臭剂不仅可舔舐，而且效
7、果好宠物除臭剂不仅可舔舐，而且效果好N=1000, 12年1月実施当社調加重平均値2-1.香波浴液：消费者的关注点p 追求对宠物的皮肤和被毛低刺激的香波浴液追求对宠物的皮肤和被毛低刺激的香波浴液。p 人用浴液注重外在感官的效果人用浴液注重外在感官的效果。N=3493, 17年9月実施DIMSDRIVE調宠物用香波浴液宠物用香波浴液低刺激低刺激可舔舐可舔舐预防皮肤问题预防皮肤问题对敏感皮肤好对敏感皮肤好消除被毛的干燥现象消除被毛的干燥现象除犬臭除犬臭去污效果好去污效果好2-2.香波浴液：犬和人的不同p 因为犬和人的汗腺，污垢和油脂有根本上的不同。因为犬和人的汗腺，污垢和油脂有根本上的不同。犬犬人
8、人汗腺顶浆分泌腺（大汗腺）（分泌多油皮脂的腺）小汗腺（分泌多水汗的腺）污垢和油脂的原因脂腺（给毛干和皮肤表面提供油脂）顶浆分泌腺（大汗腺）（出汗比较少，利用体温调节机能。 汗本身不臭，皮肤表面的细菌类会散发臭味。）【犬皮膚構造】CortexMedullaCuticleDogCortexCuticleHumanCuticleCortexMedulla犬犬人人被毛被毛纤细而柔弱露出部分质量强被毛的生长1个毛孔成长1个长主毛和多个副毛有换毛期毛的量多1个毛孔只有一个主毛角质层1到2枚，水分容易蒸发4到8枚主要成分角蛋白质一致2-3.2-3.香波浴液：犬和人的发质发质不同出展：図犬人表皮（H-E染色）
9、人名称名称犬犬人人表皮的厚度表皮的厚度（mm）303040405050200200角质层角质层（層）（層）10101515皮脂的恢复皮脂的恢复约约4 4天天1 1天天：出展獣医臨床皮膚科,Vol13,4,2002p 犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）2-4.2-4.香波浴液：犬和人的皮肤不同2-4.香波浴液：犬用和人用的不同犬用香波犬用香波人用人用香波香波液性弱酸性中性中性弱碱性频度1次/2周1个月每天成分低刺激成分婴儿用是低刺激成分p 犬猫的被毛比较柔
10、，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）5.5. 产品特征和竞品的比较产品特征和竞品的比较在中国销售的类品比较在中国销售的类品比较1.1.猫砂除臭片猫砂除臭片2.2.清洁类清洁类3.3.除臭剂除臭剂4.4.香波浴液香波浴液5.5.湿毛巾湿毛巾1-1.猫砂除臭片：竞品比较pJOYPETJOYPET猫砂除臭片有很好的消臭除菌力。p无香料香皂香两种。 无香料用于带带香猫砂不会有串香现现象。项项目名称JOYPET猫砂除臭片尤妮佳除臭珠（日本）消臭成分重曹、柿单单宁绿绿茶提取物香料消臭
11、化学反应应性除臭（中和分解）覆盖消臭（芳香成分）消臭力*18抗菌成分CPC抗菌力（有効）对对金黄色葡萄球菌稍微有作用形状的变变化不变变香味无香香皂香香皂、草本、桃子容量5g12个450L(220）使用期間1.52个月/袋11.5个月/盒*対消臭率1-2.1-2.猫砂除臭片：消臭率比較p除臭成分（重曹、柿单单宁绿绿茶提取物）3 3部分配合。p不是覆盖消臭，而是从臭味源根本上分解消臭。v 消臭効果（香皂香）重曹重曹消臭率芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法準拠2018年10月、当社調柿渋柿渋緑茶緑茶JOYPET尤妮佳氨胺硫醇吉草酸1-3.1-3.猫砂除臭片：臭味源p臭味菌是臭味的源头头。臭味菌臭味菌对
12、象臭对象臭？臭味臭味？氨尿臭 粪臭 口臭粪便臭胺尿臭 粪臭臭鱼臭硫醇粪便 口臭烂掉的洋葱臭吉草酸体臭臭脚臭1-4.1-4.猫砂除臭片：抗菌效果对对比pCPCCPC（氯化十六烷吡啶）发挥发挥效果，抑制杂杂菌产产生。v 抗菌効果JISL1902 抗菌試験(法)準拠2018.10、当社調生育阻止幅：検体接触時生育阻止円径大腸菌群：属（尿中尿素利用発生菌）生育阻止幅生育阻止幅(mm)(mm)EXWWWWWJOYPET尤妮佳大肠菌大肠菌群金黄色葡萄球菌黑曲抗真菌2-1.清洁系列：和竞品的比较p有很高的除臭效果。p可舔舐，对对于宠宠物安全性高。項目强力消臭清洁Natures MiracleNatures
13、Miracle天然奇迹（美国）消臭成分天然类黄酮酮植物系除臭成分消臭力* *42.942.9除菌力84.284.2洗净净力可舔舐香料无有内容量900mL900mL700mL700mL陈陈列方式长长面短面长长面*対消臭率2-2.清洁系列：除臭率对比p和竞竞品对对比有压压倒性除臭效果。 从臭味源分解除臭。（）大腸菌対1分後除菌率芳香消臭脱臭剤協議会除菌試験方法準拠2018年11月、当社調对氨水对氨水30分钟后除臭率分钟后除臭率对大肠菌对大肠菌1分钟后除菌率分钟后除菌率JOYPET天然奇迹JOYPET天然奇迹氨三甲胺3-1.除臭剂：竞品对比1.1. 压压倒性除臭效果（对对于任何消臭效果）。2.2.
14、天然成分。項目項目天然成分天然成分犬用除臭剂犬用除臭剂小小宠宠祛祛味消毒液（中国）味消毒液（中国）消臭成分消臭成分天然绿茶提取物天然绿茶提取物椰子油脂肪酸提取的植物成分氨消臭率氨消臭率85.5胺消臭率15.0硫醇消臭率39.3舔舐舔舐*可舔舐可舔舐可舔舐可舔舐？香味草本薄荷白檀树香白檀树香3-2.3-2.除臭剂剂：可舔舐？pJOYPETJOYPET通过过毒性试验试验，保证产证产品安全。4-1.香波浴液：竞品比较1.1. 低刺激。2.2. 洗后蓬松，DryDry后效果更明显显。3.3. 对对犬臭效果显显著。項目項目氨基酸去体臭洗护二合一氨基酸去体臭洗护二合一香波香波雪貂留香雪貂留香（美国）（美国
15、）主成分主成分椰子谷氨酸椰子谷氨酸K甘油水貂油植物精油刺激性刺激性*有有洗后洗后(感官感官) 不容易梳不容易梳/Wet时时 干燥干燥/Dry后后吉草酸除去率39.3皮脂除去率89.115.04-2.香波浴液：竞品比较1.1. 对对比后，中性度高，低刺激。2.2. 洗后蓬松，DryDry后效果更明显显。3.3. 对对犬臭效果显显著。項目項目enoug（中国）（中国）YuYu（台湾）（台湾）主成分主成分蜂胶蜂胶椰油酰羟乙磺酸钠癸基糖苷 烷烷基硫酸盐盐 刺激性刺激性*有有无无洗后洗后(感官感官)柔顺顺/Wet时时柔顺顺/Dry后 干爽干爽/Wet时时 干爽干爽/Dry后后吉草酸除去率33.333.3
16、皮脂除去率97.588.15-1.湿毛巾：竞品比较1.1. 大尺寸不织织布，去污污效果好，使用方便。2.2. 含界面活性剂剂液体，去皮脂。3.3. 使用后被毛有光泽泽。項目項目JOYPET香波湿毛巾来旺兄弟来旺兄弟（中国）（中国）尺寸尺寸（ （mm） ）150 200材质质平针针不织织布液体含有率2.6界面活性剂剂有无无皮脂除去率92.284.1被毛光泽泽兰花兰花5-2.湿毛巾：竞品比较1.1. 大尺寸不织织布，去污污效果好，使用方便。2.2. 含界面活性剂剂液体，去皮脂。3.3. 使用后被毛有光泽泽。項目項目CATIDEA（美国）（美国）FiveRamFiveRam（ （德国德国） ）for
17、 babyfor baby尺寸尺寸（ （mm） ）150 200180 145材质质平针不织布平针不织布平针针不织织布液体含有率2.22.6界面活性剂剂有无无皮脂除去率95.681.7被毛光泽泽VE、红红花油、荷荷巴种子油等VE質問）日本一番売消臭剤？答）JOYPET理解度（1/5）質問）JOYPET消臭 消臭 率？答）100%理解度（2/5）質問）JOYPET消臭剤 消臭率？答）99.9%理解度（3/5）質問）JOYPET雪貂留香 臭汚取？答）JOYPET理解度（4/5）質問）2019年JOYPET用品 販売中国会社名？答）寵愛理解度（5/5）谢谢4-3.香波浴液：刺激性試験？从左从左1.
18、使用蛋清替换被毛的主成分蛋白质使用蛋清替换被毛的主成分蛋白质。 。2. 蛋清内放入蛋清内放入10%浴液，确认性质变化浴液，确认性质变化（ （颜色会变化颜色会变化）。）。3. 水里放入水里放入10%浴液，确认颜色变化浴液，确认颜色变化。 。【JOYPET氨基酸去体臭洗护二合一】【雪貂留香】参考：简易刺激性实验？根据蛋白变性实验根据蛋白变性实验（ （破坏蛋白质破坏蛋白质） ）能够简易的测出皮肤和毛发的能够简易的测出皮肤和毛发的诸问题诸问题（、（、湿疹湿疹、 、毛发的干枯毛发的干枯等）等）蛋清蛋白变性实验蛋清蛋白变性实验。 。1. 被毛的主要成分是被毛的主要成分是 蛋白质蛋白质、所以用蛋白做实验所以
19、用蛋白做实验。 。2. 蛋清里放入香波浴液蛋清里放入香波浴液（ （蛋清的蛋清的1/10量量） ），确认变性作用，确认变性作用（ （颜色颜色变化变化）。）。如果性质发生变化，界面活性剂对蛋白质产生反应，如果性质发生变化，界面活性剂对蛋白质产生反应，表示具有刺激性表示具有刺激性。 。【JOYPET氨基酸除体臭洗护二合一香波】【雪貂留香】参考：除臭实验？根据芳香消臭除臭协协会标标准1. 3L密封容器里放入5ml试验试验品然后密封，之后放入臭味源（氨等）。2. 30分后用气体探知管测测定残余气体。3. 然后比较较各臭味源的除去率。【实验方法印象图】参考：抗菌实验？从做成的抗菌实验试验实验试验片（菌的发发育阻止带带）的大小，来评评定抗菌效果的实验实验方法。（JIS L1902抗菌标标准）1. 把菌涂与琼琼脂培养基制作检检体。：大肠肠菌（粪粪便菌） 大肠肠菌群（尿素里产产生氨臭的臭味源） 金黄色葡萄球菌（在人和动动物皮肤里的菌） 黑曲抗真菌（环环境里的真菌）在25培养菌，根据行程的阻止带带判定。阻止带带越大，抗菌効果越好。【法試験結果例】
