某知名品牌市场调查效果评估案例(ppt1个doc课件.ppt

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1、2022-6-6蓝 月 亮 案 例2022-6-6蓝月亮合作背景蓝月亮合作背景2000年,Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时,蓝月亮推出新产品:洗手液2022-6-6市场背景市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词“改变洗手观念,从祖丝开始”2022-6-6市场背景市场背景 1999年11月即秋季干燥季节, “祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动:报刊平面广告报刊平面广告销售终端销售终端POPPOP派发试用装派发试用装 经过三个月的推广,祖丝悄然收兵。2022-6-6委托设计委托设计 总结了祖丝失败的教训,蓝月亮认为要从

2、与消费者沟通上寻找突破,决定:在包装设计方面下足功夫 2022-6-6市场分析市场分析 Idealine接受设计委托之后,对产品、市场进行分析和评估,明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况,Idealine与市场调研公司一起,对洗手液目标消费群进行了调研。2022-6-6市场分析市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观; 国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求; 同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度。2022-6-6产品分析产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点:n快速除菌的功效快速除菌的

3、功效n柔润护手的感受柔润护手的感受n气味芬芳气味芬芳2022-6-6视觉审核视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧,产品卖点不突出,视觉流程不清晰,难以打动消费者。2022-6-6设计策略设计策略 经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略: 功能卖点功能卖点 包装形态包装形态 完美结合 消费者的感受消费者的感受2022-6-6设计策略设计策略 在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手:n瓶型瓶型n色彩色彩2022-6-6创意设计创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计,使美学同市场要求完美结合; 流线性的瓶体象轮满月,美观大方; I

4、dealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。2022-6-6创意设计创意设计2022-6-6创意设计创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 体现出环保意念,更现示出时尚和雅致2022-6-6创意设计创意设计 新瓶笺设计: 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆2022-6-6市场效果市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同2022-6-6市场效果市场效果 “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”; 在一些消费者心目中,“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的

5、代言人; 一经推出,便吸引了众多消费者的目光,很快得到了市场的认可,成为洗手液市场上的又一颗明珠。2022-6-6市场效果市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略; 曾经一段时间,一些小厂进行仿冒,甚至是全盘抄袭。2022-6-6市场效果市场效果 在无形资产被剽窃的情况下, “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万; 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩; 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩;2022-6-6市场效果市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售,虽然销量不大,但“蓝月亮”的覆盖范围之广,铺货覆盖速度之快也是少见的; 种种营销手段的结合 ,使“蓝月亮”得到消费者30%支持率; 据不完全统计,蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。

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