1、 1 2 2 过渡页第一章第一章解读互联网+ 4 4个瞬变与个瞬变与4 4个预警个预警 3 对互联网的认识经历了几个阶段对互联网的认识经历了几个阶段工具渠道基础基础 设施设施互联网经济体互联网经济体1995200320132008时间（大致）百亿量级千亿量级万亿量级十万亿量级最高深的技术是那些令人无法察觉的技术，这些技术不停地把它们自己编织进日常生活，直到你无从发现为止。-普适计算之父 马克韦泽 4 趋势之变：“互联网+”转型是必选题；电脑在移动、娱乐在移动、社交在移动、纸张在消失、钱包在消失；移动互联网不只是延伸，而是在巅覆产业结构、业态、生活；移动浪潮来袭，“互联网+”来袭如何做好冲浪的准
2、备？李克强李克强：站在：站在“互联网互联网+”+”风口上风口上 会使经济飞起来。会使经济飞起来。没没有人能打败趋势有人能打败趋势互联网互联网+ +时代的时代的4 4个瞬变：个瞬变： 5 互联网的广泛渗透：互联网的广泛渗透： 6.6.5 5亿网民，亿网民，5 5亿智能手机用户亿智能手机用户2003年网民数：0.79亿网民渗透率：4.6%2014年网民数6.49亿亿 网民渗透率：48%11年间，中国网民数增长了8倍网购人群英法德意四国人口总和英法德意四国 总人口2.7亿中国网购人群中国网购人群3.61亿 6 美国网络交易只是传统零售业的补充，中国正在成为主流互联网零售企业排名阿里巴巴网络零售平台
3、京东商城腾讯网络零售 亚马逊中国当当网唯品会1号店凡客诚品17106069798788销售额之和占销售额之和占TOP10039.3%01000200030005000400060002003 2004 2005 20062007 2008 2009 2010 2011 2012 2013e 2014e 2015e 2016eWal-MartWal-Mart（U.S.）Taobao+Tmall数据来源：商务部、艾瑞咨询、易观咨询、沃尔玛年报，阿里研究院分析在前100零售商中，中国有8家互联网公司入围，其销售额占前100总销售额的39.3%；在美国，只有3 家纯互联网公司进入前100，销售额之和只
4、占到3.7%中国网络零售规模在2013年超过美国成为世界第一；阿里巴巴零售平台交易规模有望在2016年超越沃尔玛。图： 阿里巴巴网络零售平台与沃尔玛销售额比较亿美 元互联网零售企业排名A11E17N71销售额之和占销售额之和占TOP1003.7% 7 互联网互联网+ +时代的时代的4 4个瞬变：个瞬变： 形态之变“互联网+”巅覆传统商业模式在线化碎片化个性化社群化去中心化去中介化 8 互联网互联网+ +时代的时代的4 4个瞬变：个瞬变： 权利之变产销权利产生分化、消费者主权时代到来；消除信息不对称、消费者“用脚投票”；进入了客户互联的时代。企业客户决策困难时，不要在企业内部找答案，转向市场接触
5、客户。 9 互联网互联网+ +时代的时代的4 4个瞬变：个瞬变：管理之变为何你的“互联网+”行动总是慢半拍？层级扁平等级平等雇员伙伴体系归零保护共享分工协作规模个性遗传巅覆2013年全球管理界顶级盛会美国管理学会（AOM）的第73届年会张瑞敏：在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。所以这个其实是个机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。 10 “互联网互联网+”+”给企业的给企业的4 4个预警个预警过去的成功，成为你“互联网+”难以超越的转型障碍。并不是你不想“互联网+”创新，而是被传统的模式束缚；并不是你不懂“互联网+”趋势，而是被传统的优势蒙蔽；并不是你的“互联
6、网+”做得差，而是传统业务做得太好。 11 “互联网互联网+”+”给企业的给企业的4 4个预警个预警路径的依赖，如陷阱一样让“互联网+”寸步难行。打败微信的绝不是下一个微信。消灭你的绝不会在你的竞争对手中产生。因为昨天的“解决方案”形成了路径依赖和惯性思维，会造成“陷阱局面”，错失机遇。 12 “互联网互联网+”+”给企业的给企业的4 4个预警个预警增长的放缓，预示“互联网+”悄然来袭。一旦一个企业或者一个行业增长停滞（注意不是增长放缓），那么事实证明其几乎不可能东山再起。当一个技术革命带来高效率，资源自然会向高效率的产业涌入，并淘汰低效率产业。500强中172家企业研究，95%的企业增长停滞
7、时，只有4%能够重启增长引擎。 13 “互联网互联网+”+”给企业的给企业的4 4个预警个预警结构的变化，感知“互联网+”生态变化。是将运营、产品、战略、管理等全方位“互联网+”这个层次改变的是产业结构。如哈默所说，很难用几根线织出一块美丽的波斯地毯传统产业互联网化转型的顶层设计。 14 14 过渡页第二章第二章赢在互联网思维 用互联网思维做企业战略用互联网思维做企业战略 15 互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天。阿里巴巴董事局主席 马云最早提及者李彦宏 “早晨我跟优卡网的CEO聊
8、天，更主要的是他们没有互联网的思维，这不是一个个案，这是在任何传统领域都存在的一个现象或者一个规律。” -李彦宏2011年的演讲中国互联网创业的三个新机会“互联网思维互联网思维”的起源的起源 16 互联网思维的四大误区互联网思维的四大误区1、把产品搬上互联网，加上互联网元素电商即互联网；2、互联网思维是互联网人、企业的专利技术即互联网；3、因为有了互联网，才有互联网思维新媒体即互联网；4、适合做营销，不适合其它领域新营销方式即互联网。4大误区 17 用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关
9、于业务运营关于传播链、关键链关于企业资产、核心竞争力关于商业模式、组织形态关于产业边界、创新互联网思维互联网思维“独孤九剑独孤九剑” 18 用户思维：用户思维：1以用户为中心：消费者主权不是可选题，而是必选题。2得屌丝得天下：长尾经济重视屌丝群体，了解屌丝需求。3兜售参与感：粉丝经济让用户参与产品创新与品牌建设中。4用户体验至上：最强的ROI和最重要的KPI用户感受到了什么。用户第一、客户第二 19 少即是多 业务规划：专注才有力量 品牌定位：用户喜欢只需要一个理由简约即美 产品设计：做减法 内部流程：足够减化简约思维：简约思维：看起来简洁：一目了然；用起来简化：一键到底；说起来简单：一传十、
10、十传百。 找到痛点，解决关键需求； 选择不做什么比做什么更重要。大道至简 20 极致思维：极致思维：产品为王匠人精神只有第一没有第二好产品会说话让用户尖叫需求要抓得准自己要逼得狠管理要盯得紧服务即营销超越期待同理心人人都是服务员只有第一、没有第二 21 迭代思维：迭代思维：快：先开枪，再瞄准；微：微创新、微调正；渐：多频次、总迭代。微创新 以用户思维为前提 从细微的需求出发 做出最小可行产品 不一定是一炮而红速迭代 基于用户反馈 天下武功唯快不破 管理创新保障效率 22 流量思维流量思维本质免费零利润羊毛出在狗身上他收费，我免费体量与分量用户关注度流量即金钱量变带来质变免费不等于低质量 目光所
11、聚，金钱必随坚持到质变的“临界点”盈利点不靠流量，靠产生的价值 23 重塑沟通关系 基于平等的双向沟通 基于关系的链式传播 基于信任的口碑营销 基于社群的品牌共建社会化思维：用户以网的形式存在社会化思维：用户以网的形式存在重塑商业运营 群策群力、研发众包 链接客户，优化服务 聚沙成塔，众筹融资 广罗人才，精准匹配 24 大数据思维大数据思维数据资产 一切皆可数据化 核心竞争力挖掘价值 预测运营管理 数据驱动战略 精准化营销 精细化运营123 25 打造多方共赢的生态圈 找到价值点，实现立足 建立核心优势，扩展平台 衍生更多服务，构建生态圈把企业打造成员工的平台 组织设计：从“金字塔”走向“扁平
12、化”； 管理方式：让每个人成为自己的CEO； 决策体系：让一线成为引擎； 利益机制：肯定人的价值； 企业文化：创新驱动的人本主义。平台思维：生态圈与动车理论平台思维：生态圈与动车理论12 26 跨界思维：寻找低效点，打破利益格局跨界思维：寻找低效点，打破利益格局野蛮人 垂直整合 水平扩张 突然闯入携用户以令诸侯 用户数据（资产） 用户体验（关键）自我巅覆 领先者的窘境 从企业家开始 培育巅覆业务123 27 打造成为互联式的企业打造成为互联式的企业1自适应性：不像机器那样运作，会学习、会思考。2超利润性：为客户创造更多价值，利润随之而来。3粘客户性：和客户进行合作研发。4常实验性：多做实验，不
13、断偿试新东西。 28 28 过渡页第三章第三章 “互联网+”管理进化为什么需要互联管理模式为什么需要互联管理模式你是否还在践行或坚守早已过时的管理范式你是否还在践行或坚守早已过时的管理范式宣扬19世纪发明的管理哲、采用20世纪中期的管理流程100多年前泰勒、韦伯的科层管理，而运用的高新技术则来自于新生的21世纪。 29 工业时代的管理付出了惨重代价工业时代的管理付出了惨重代价1管理太多，自由太少 让人更服从、更勤奋，不能更创新、更忠诚。2等级太多，社区太少 不要指望“机器人”能成为充满激情的人。3督促太多，理想太少 责任感无法靠打字机制造出来。科层管理半专制组织工业时代管理 30 用户战略层业
14、务层组织层后勤行政人力资源IT销售服务产品研发售后服务采购生产互联网时代与工业时代的对比互联网时代与工业时代的对比 31 成为互联式的企业，结构必须变成为互联式的企业，结构必须变如果外部变化比内部变化快，那么企业的死期就不远了杰克韦尔奇分工+标准化=傻瓜式体系互联互通智慧式 32 互联式管理模式互联式管理模式4 4个基本特征：个基本特征：调动员工的积极性而不是施加官僚压制；适当地控制成本而不是抑制人的想像力；建立一个纪律和自由能相互包容的组织；允许“黑客”存在的、自由民主的对话。 33 海尔海尔“人单合一双赢模式人单合一双赢模式” 颠覆传统管理体系的探索人单合一双赢模式自主经营倒三角组织 34
15、 三张表和两张网三张表和两张网u 战略损益表：以用户价值为导向的，事前算赢。传统损益表是事后分析；u 日清表：预实零差距，采取措施加以解决，保障工作落实到每一天；u 人单酬表：我的用户我创造，我的增值我分享；u 人单合一网：外部用户个性化需求的网倒逼内部员工形成对应的网络组织；u 虚实网融合：虚网就是互联网，实网就是营销、服务和物流网。宙斯zeus（）交互用户（战略）（）人力资源（自主经营体）（）预实零差闭互 优化（人单酬） 35 三无与三化三无与三化企业无边界企业平台化；管理无领导员工创客化；服务无尺度用户个性化。 36 Contents Page目录页 36 第四章第四章领导之道用互联网思
16、维培养领导力用互联网思维培养领导力 37 互联网时代互联网时代领导者的七个领导者的七个挑战挑战人人都有自己的声音能力远比头衔重要自愿的付出与投入来自低层的力量权力是流动的所有事情的非中心化决策是大众做出来的 38 回归本原，重返领导回归本原，重返领导德鲁克说，“发现一个领导者最有效的办法是，看其是否有心甘情愿的追随者者”。管理者试图控制事物，甚至控制人，但领导人却努力解放人与能量。 约翰.科特u 喜欢领导，讨厌管理；别沉溺于管理了，赶紧领导吧！杰克韦尔奇u 绝大多数组织都被管理过度却领导不足。 沃伦本尼斯u 美国不是要做世界的警察、管理世界，而是要去领导世界。美国前国家安全顾问 39 如何领导
17、互联式企业如何领导互联式企业共启愿景道德权威构造系统连结器传导紧张环境感知以人为本 40 赢得新挑战赢得新挑战4 4个思路个思路4个思路个思路1上司更多倾听专家下属的颠覆过去的权威2后喻时代长辈向晚辈学习人人都是专家3让听得见炮声的人做决策最接近答案的在一线4用高马斯诺需求层次理论自我实现的时代 41 互联网时代领导者互联网时代领导者4 4个行为个行为发起“探险的旅行”不盗取他人的责任；不授予领导的头衔；不成为主要参与者。 42 互联网时代，成功领导者的特质互联网时代，成功领导者的特质1 1、赢取、赢取粉丝粉丝：你是真正的领导吗？看看有没有粉丝！2 2、创造三感：、创造三感：参与感、尊重感、成
18、就感3 3、忧患意识：、忧患意识：建设性焦虑绝不会等到风暴雪来时4 4、公开透明：、公开透明：将自己暴露在公众面前，即便是生活上的5 5、谨言慎行：、谨言慎行：人人都是自媒体 43 43 过渡页第五章第五章HRM之道用互联网思维做人力资源管理用互联网思维做人力资源管理用工业时代的管理理论用于指导互联网时代的人力资本，无异于刻舟求剑。 44 人力资源管理新冲击人力资源管理新冲击去关键指标去绩效考核去管理层级去威权领导去人才所有去企业忠诚去权力集中去利益独享 45 建立内部员工管理系统建立内部员工管理系统按时完成，积分奖励；合理建议，积分奖励；积分竞拍物品的活动；平台知识库自主培训；让用户来点赞和
19、评价。一二三四五 46 互联网时代人力资源管理互联网时代人力资源管理6 6个转变个转变员工与客户无边界，共创价值；从人才企业所有制转向价值创造所有制基于数据并用数据说话和决策；管理无边界、企业无领导；沟通无极限、情感超链接；精准选人、适才适岗；小人物、大贡献。01020304050607 47 案例：小米如何领导团队叫板苹果？案例：小米如何领导团队叫板苹果？创业最重要的是什么？产品第二，团队第一小米 4 年 400 亿估值背后的逻辑：在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人！看到乔布斯的一句话，非常震撼：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大
20、约把四分之一的时间用于招募人才。”创始人最重要的工作之一就是找人“合伙人制：各挡一面的合伙人用最好的人：一个靠谱的工程师顶 100 个寻找最合适的人：要有创业心态猪会飞的背后，参与感就是猪会飞的背后，参与感就是“台风台风” 48 培训培训“有用有用”论论 有人在用如果学员参加培训了，回去后根本没应用，更没能帮助部门完成年度任务，说明培训没用。有帐可算培训投入产出比，采集案例有数量与价值，规避了多少风险，是否修补了公司的人才短板。低效=没用学生没错、老师也没错，有问题的话，那一定是课程设计有问题。以前衡量一个培训管理者是否合格，主要从计划、组织、评估等角度进行，而未来的衡量标准会转向经营一个社区
21、论坛，策划一个能激发他人分享和留言的活动。 49 用互联网思维做企业内部培训用互联网思维做企业内部培训让培训平台化：让学习碎片化：让用户生成内容：用群众教育群众：让学院不再是课堂：让学习形成联盟：一二三四五六接地气、讲干货(平台化运作)碎片切割、即学即用、随时随地讲师授课，学员提供案例，拍成微电影知者为师，让内部精英讲授一个解决问题的平台留下真知灼见填写问题卡，相互传递，相互阅读 50 让培训更具互联网思维的让培训更具互联网思维的5 5个建议个建议 用电子问卷系统，改进我们的需求调查和讲师评价； 用微信群建立学员间的交流平台； 把累人的设计工作外包给“威客”们； 把工作“众包“给班委会； 为优
22、秀学员点“赞”。京东如何培训京东如何培训6 6万员工？万员工？ 51 51 过渡页第六章第六章转型之道用互联网思维做企业运营用互联网思维做企业运营 52 互联网互联网+ +时代的执行力建设时代的执行力建设问题问题绝对服从智慧执行没有借口领导责任完成任务快乐工作心态调整流程疏理集体利益自我价值木桶短板优势效应多强调员工智慧，少强调员工服从多强调“人”本身，少强调“事”本身多强调领导责任，少强调员工责任多强调团队机制，少强调员工心态多强调个人利益，少强调公司利益多强调优势应用，少强调修补短板 53 链接：链接：用互联网思维提高企业效率用互联网思维提高企业效率率先求变率先求变明星产品明星产品新陈代谢
23、新陈代谢精兵简政精兵简政精准制导精准制导以一以一当百当百 54 “互联网互联网+ +”的转型之道的转型之道极目远眺：发现新趋势的观念和思维跨界融合：建立属于自己的“美第奇效应” 合纵连横：捕捉传统企业与互联网化的新联系 自我质疑：找到破坏性的创新点 扩展边界：尽可能扩大自己的视野，找到边缘地带 固本正源：别忘记自己的竞争优势，核心竞争力绝地反击：工业互联网化与工业4.0 01020304050607 55 转型之三大纪律八项注意转型之三大纪律八项注意三大纪律没有传统的企业，只有传统的人。互联网+不是一次营销变革，而是一场生态革命。没有技术升级的互联网转型是一次“死亡之旅”。八项注意注意原有的核
24、心竞争能力是否已经丧失。注意原有的产业生态链是否被破坏。注意原有的渠道及品牌战略是否已经被颠覆。注意消费者结构是否适应圈层化的演变。注意是否出现跨界竞争者。注意企业的经营主权是否已经交棒给80后。注意技术升级是否跟上大数据潮流。注意金融市场化和衍生化对企业经营的影响。 56 Contents Page目录页 56 第七章中国制造2025 57 第四次工业革命系统基于信息物理融合第三次工业革命用电子和IT技术实现制造流程的进一步自动化第二次工业革命随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现第一次工业革命随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现18世纪末20世纪初20世纪70年代现在1784年第一台纺
25、织机1870年第一条生产线美国辛辛那提屠宰场1959年第一个可编程逻辑控制器PLC工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。 58 工业4.0简介由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，目标是建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务的生产模式。在这种模式中，传统的行业界限将消失，并会产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变，产业链分工将被重组。工业4.0的概念发展优势在生产能力上，工业4.0将确保仅一次性生产，且产量很低时的获利能力，确保工艺流程的灵活性和资源
26、利用率。另一方面，工业4.0将使人的工作生涯更长，工作与生活更加平衡，高工资时产业仍有强大竞争力。实现方式主要是通过深度应用CPS（信息物理系统），总体掌控从消费需求到生产制造的所有过程，由此实现高效生产管理。 59 123u智能生产：主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等。该计划将特别注重吸引中小企业参与，力图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。u智能物流：主要通过互联网、物联网、务联网，整合物流资源，充分发挥现有物流资源供应方的效率，而需求方，则能够快速获得服务匹配，得到物流支持。u智能工厂：
27、重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现。工业工业4.04.0三大主题三大主题 60 在未来，生产过程中的每一步都将在虚拟世界被设计、仿真以及优化，为真实的物理世界包括物料、产品、工厂等建立起一个高度仿真的数字“双胞胎”虚拟与现实世界的完美融合生产网络在未来的只能工厂中，产品信息都将被输入到产品零部件本身，他们会根据自身生产需求，直接与生产系统和设备沟通，发出下一道生产工序指令，指挥设备进行自组织生产。这种自主生产模式能够满足每个用户的“定制需求”制造运行管理系统（MOM）将帮助生产价值链中的供应商获得并交换实时的生产信息。供应商所提供的全部零部件都将在正确的时间以正确的顺
28、序到达生产线。三大趋势信息物理融合系统工业工业4.04.0三大趋势三大趋势 61 从中国制造业形势看，2013年工业占GDP的37%，装备制造业产值规模突破20万亿元人民币，占全球装备制造业总量的三分之一以上。中国发电设备产量约占全球总量的60%；造船占全球比重的41%；机床占全球比重38%。在500余种工业产品中，中国有220多种产量居世界第一。u发达国家正在进行“再工业化”运动u东盟国家、印度和拉美国家则拥有更低的劳动力和资源成本。 美国、德国、英国等发达国家纷纷提出以重振制造业为核心、以信息网络技术、数字化制造技术应用为重点，旨在依靠科技创新，抢占制造业新的制高点的“再工业化”战略。人口
29、红利消失劳动力供给减少人口成本上升从事制造业意愿降低国际金融危机，凸显实体经济的重要性中国的“世界工厂”面临双重挑战如何将中国制造转变为中国创造如何将中国制造转变为中国创造 62 习学我们制造业大而不强主要有四个问题：一是自主创新能力不强；二是产品质量问题还比较突出；三是资源效率利用比较低，能耗比较高，污染比较严重；四是产业结构不是很合理，低端产品产能严重过剩，高端产品能力比较差。“制造强国战略研究”咨询项目对8个国家：美国、德国、日本、英国、法国、韩国、印度和中国，从1946年到2012年制造业的数据进行趋势分析。上世纪90年代，我国还处在世界第8位。现在已经到了第4位，和德国、日本还有一定
30、的差距。英国经济学人中国制造业仍将拥有三项能惠及整体经济的可怕优势。u首先，即便中国进入高端市场从事价值更大的活动，但它仍紧抓低端制造业不放。u第二，在于“亚洲工厂”本身。部分低端经济活动的确由于工资增长从中国转移，却强化了以中国为中心的地区供应链。u第三，是中国日益成为需求的关键。中国制造现状中国制造现状 63 总体规划：三十年，三步走。中国从制造业大国向制造业强国的转变，大概需要三个十年左右时间。其中，中国制造2025是三步走的第一个十年行动纲领，也是一个路线图和时间表。战略规划：远超制造本身战略规划：远超制造本身 64 中国制造2025由工信部牵头研究编制：20多个部委参与，50多名院士
31、、100多位专家论证。是整个工业、制造业领域的顶层设计，包括一个纲要和一个专项的行动规划。未来还将：u成立国家制造强国建设领导小组。u制定“1+X”的实施方案和规划体系。u发布高端领域技术路线图的绿皮书。涉及整个制造业，分为两类：l第一类是跟国际先进水平不相上下，或者差距很小的。比如高铁、能源装备。l第二类涉及国家经济安全和产业安全的，比如航空、航天、海洋工程这样的装备。l不包括市场化行业：像纺织、食品，这些主要靠市场去优化、配置资源。规划纲要概述规划纲要概述 65 n主题中心：创新发展、提质增效。n主线：新一代信息技术与制造业融合n主攻方向：智能制造n目标：满足经济社会发展和国防建设对重大技
32、术装备的需求n内容：强化工业基础能力，提高综合集成水平，完善多层次人才体系效果与前景：互联网可最大程度缓解信息不对称，从而提高效率。应用工业互联网后，企业的效率会提高大约20%，成本可以下降20%，节能减排可以下降10%左右。未来20年，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右GDP增量。规划纲要概述规划纲要概述 66 三是工业强基工程。解决基础零部件、基础工艺、基础材料。五是高端装备创新工程。“核高基” 、互联网、数控机床、大飞机等专项，还要推进一些新的专项来启动，来提高整个装备制造业的水平。二是大力推进智能制造。带动各个产业提高数字化水平和智能化水平。智能制造：数字化、网络化、智能化。四
33、是绿色发展工程。破解环境和资源制约，节约资源，保护环境。发展的质量和效益已经成为中心任务。因为工业占我国整体能源消耗的73%。一是要实施国家制造业创新中心建设工程。建设一批产学研用相结合的制造业创新中心:在现有研究院所、大学和企业基础上，以产业联盟形式来承担制造强国建设的核心任务，1五大工程五大工程 67 ： 丝绸之路经济带： 中国经中亚、俄罗斯至欧洲（波罗的海）； 中国经中亚、西亚至波斯湾、地中海； 中国至东南亚、南亚、印度洋。 21世纪海上丝绸之路： 从中国沿海港口过南海到印度洋，延伸至欧洲； 从中国沿海港口过南海到南太平洋。 两个核心区：新疆(陆)、福建(海) 四门户：西北、东北、广西、云南。 八高地：西安；兰州、西宁；宁夏；重庆；成都、郑州、武汉、长沙、南昌、合肥；西安、宁夏、重庆、上海自贸区；前海等开放合作区；用一路一带眼光看用一路一带眼光看中国制造中国制造20252025
