1、全面优质运营与全球价值链管理全面优质运营与全球价值链管理从格兰仕成本管理说起从格兰仕成本管理说起20032003年年9 9月月1414日日 深圳深圳施耐德电气2 部门 姓名 日期 高层管理者的任务高层管理者的任务战略管理的今天和昨天战略管理的今天和昨天战略管理市场环境昨天率先进入一个利润丰厚的行业，建立自己的防御性优势。今天结合自身的优势、劣势，外部环境的机会和威胁，选择合适的目标市场和定位。与竞争对手和潜在竞争对手在那里决胜。牧草、奶酪不穿鞋的“市场”！别人已经进入怎么办？施耐德电气3 部门 姓名 日期 美国波士顿大学美国波士顿大学1010年跟踪研究的结果年跟踪研究的结果 要在当今的全球经济
2、中生存，关键是通过世界级的运营，向顾客提供优质的、具有竞争性价格的产品或服务。212家美国企业关于“制造业未来竞争重点”的调查项目施耐德电气4 部门 姓名 日期 精益生产的启示精益生产的启示贴近客户（营销管理）善待员工（人力资源管理）低成本（生产及财务管理）零缺陷（质量管理）这已经成为世界企业共同追求的经营理念和价值观经营管理偏于管理属于决策层面管理的外向性属于工商管理、MBA学生要学会作企业经营（作企业）学生要学会作具T（交货期）Q（质量）C（成本）S（服务）竞争力的产品和服务（作产品）属于工业工程（IE）管理的内向性属于执行层面偏于工程生产管理施耐德电气5 部门 姓名 日期 全球最佳的全球
3、最佳的GEGE公司怎么说？公司怎么说？杰克杰克韦尔奇（韦尔奇（GEGE前董事长，前董事长，CEOCEO）：）：“打破官僚打破官僚体制，要勇于面对现实体制，要勇于面对现实”GE”GE”群策群力群策群力”六个西格玛统领全局六个西格玛统领全局吉姆吉姆麦纳尼利（麦纳尼利（GEGE三个董事长候选者之一，三个董事长候选者之一，3M3M公公司董事长）：司董事长）：“没有什么英雄式的发明家，只有类没有什么英雄式的发明家，只有类似似成本控制成本控制、六个西格玛六个西格玛、追求效能追求效能等词汇等词汇这可不是老公司的那一套。这可不是老公司的那一套。”施耐德电气6 部门 姓名 日期 格兰仕成本管理是优质运营的难得案
4、例格兰仕成本管理是优质运营的难得案例“在中国家电行业里，在中国家电行业里，格兰仕在成本管理方面格兰仕在成本管理方面是非常优秀的。是非常优秀的。”（某（某著名家电企业领导人）著名家电企业领导人）“企业应该追求象格兰企业应该追求象格兰仕那样，把成本做得低仕那样，把成本做得低到无人企及。到无人企及。”（宋新（宋新宇）宇）业内企业评价咨询专家评价关键是格兰仕的成本管理与它的总成本领先战略具有高度的内在一致性。由于具有了成本管理的优势，使格兰仕才能真正实现了“物美价廉”。施耐德电气7 部门 姓名 日期 降低成本的不同思路降低成本的不同思路削减员工、克扣员工工削减员工、克扣员工工资资压榨供应商压榨供应商偷
5、工减料，降低质量偷工减料，降低质量逃避应尽的义务，例如逃避应尽的义务，例如必须的售后服务必须的售后服务员工保持本地区中上的员工保持本地区中上的收入水平收入水平与供应商稳定合作，准与供应商稳定合作，准时付款，给经销商全额时付款，给经销商全额补水，诚信经营补水，诚信经营质量一流，消费者满意质量一流，消费者满意全球市场全球市场4040份额份额业内某些企业格兰仕的做法施耐德电气8 部门 姓名 日期 格兰仕成本管理的战略价值：格兰仕成本管理的战略价值：规模、成本与价格的良性循环规模、成本与价格的良性循环从1万台到1500万台。充分发挥规模经济的力量。产量每达到一个新高度，就把保本点调整到远高于竞争对手产
6、量的规模，使竞争对手长期处于亏损状态，而自己的优势得到扩大。施耐德电气9 部门 姓名 日期 一、格兰仕成本管理简述一、格兰仕成本管理简述施耐德电气10 部门 姓名 日期 格兰仕成本的基本构成格兰仕成本的基本构成生产成本生产成本设备、材料、消耗、人工设备、材料、消耗、人工财务成本财务成本资金利用效率资金利用效率销售成本销售成本销售队伍及其支出销售队伍及其支出管理成本管理成本管理人员及其开支管理人员及其开支施耐德电气11 部门 姓名 日期 （一）生产的八大成本管理（一）生产的八大成本管理施耐德电气12 部门 姓名 日期 格兰仕的八大成本管理格兰仕的八大成本管理采购成本采购成本最主要的成本项最主要的
7、成本项最难降的成本最难降的成本技术成本技术成本从设计开始从设计开始主要是提高通用件的比例主要是提高通用件的比例施耐德电气13 部门 姓名 日期 格兰仕的八大成本管理格兰仕的八大成本管理质量成本质量成本1 1的不合格率对成本的影响也是巨大的。的不合格率对成本的影响也是巨大的。目前合格率在目前合格率在9999以上以上消耗成本消耗成本1 1也是惊人的也是惊人的表格记录表格记录能源成本能源成本仪表仪表施耐德电气14 部门 姓名 日期 格兰仕八大成本管理格兰仕八大成本管理管理费用管理费用资金成本资金成本高质量销售，现款现货，没有一笔坏帐高质量销售，现款现货，没有一笔坏帐尽量不贷款尽量不贷款人工成本人工成
8、本骨干队伍稳定骨干队伍稳定vs.vs.一般工人流动一般工人流动计件制报酬计件制报酬施耐德电气15 部门 姓名 日期 采购成本采购成本“质量、价格、服务质量、价格、服务”的三大标准的三大标准稳定的质量稳定的质量同行最低的价格同行最低的价格在格兰仕附近设仓库，灵活应变在格兰仕附近设仓库，灵活应变连续数年，每年采购成本均能在已有的基础上再降连续数年，每年采购成本均能在已有的基础上再降低低1010。施耐德电气16 部门 姓名 日期 采购成本采购成本行业地位决定强侃价能力行业地位决定强侃价能力成为格兰仕的供应商就成为了成为格兰仕的供应商就成为了“世界制造世界制造”的合作伙伴的合作伙伴对供应商的配合对供应
9、商的配合准时付款准时付款管理辅导管理辅导没有额外要求没有额外要求稳定合作关系稳定合作关系施耐德电气17 部门 姓名 日期 自配套问题自配套问题自配套主要从质量保证角度考虑自配套主要从质量保证角度考虑零部件零部件电力电力部分零部件自配套较大程度降低成本部分零部件自配套较大程度降低成本定时器从定时器从3030多元降到多元降到1010元以下元以下不提倡自配套，但是迫于形势，自配套比重还是较不提倡自配套，但是迫于形势，自配套比重还是较高。高。施耐德电气18 部门 姓名 日期 按订单生产和采购按订单生产和采购很早开始推行很早开始推行“零库存、大流水，产供销平衡零库存、大流水，产供销平衡”；对三种库存均按
10、订单进行管理，责任到人；对三种库存均按订单进行管理，责任到人；外购零部件外购零部件自制零部件自制零部件产成品产成品在内销和外销之间调节生产能力在内销和外销之间调节生产能力施耐德电气19 部门 姓名 日期 设备成本设备成本设备全部采用一流设备，保证生产效率；设备全部采用一流设备，保证生产效率；整合，低成本搬来跨国公司的生产设备；整合，低成本搬来跨国公司的生产设备；全员生产保全（全员生产保全（TPMTPM）。）。施耐德电气20 部门 姓名 日期 （三）销售成本（三）销售成本施耐德电气21 部门 姓名 日期 经销商合作经销商合作厂商合作，共同降价厂商合作，共同降价在大降价的过程中要求经销商配合，降低
11、毛利率在大降价的过程中要求经销商配合，降低毛利率利益回报利益回报现款现货现款现货降价完全补水降价完全补水施耐德电气22 部门 姓名 日期 销售队伍销售队伍格兰仕格兰仕8080多亿元的销售额由多亿元的销售额由160160名销售人员完成；名销售人员完成；内销内销100100人，外销人，外销6060人人国内同行国内同行TCLTCL；海尔。海尔。施耐德电气23 部门 姓名 日期 办事处定位办事处定位销售办事处条件为家电行业内最简陋；销售办事处条件为家电行业内最简陋；诚信、理念基础上建立与商家的合作关系；诚信、理念基础上建立与商家的合作关系；销售办事处的定位是为商家服务，而不是销售办事处的定位是为商家服
12、务，而不是“公关公关”。施耐德电气24 部门 姓名 日期 营销成本营销成本文化营销文化营销几乎不做电视广告几乎不做电视广告刚性营销刚性营销与媒体保持良好合作与媒体保持良好合作格兰仕的广告费用相当于同样销售额的其他家电企格兰仕的广告费用相当于同样销售额的其他家电企业十分之一业十分之一施耐德电气25 部门 姓名 日期 （四）管理成本（四）管理成本施耐德电气26 部门 姓名 日期 管理人员管理人员管理人员占公司人员比例很低；管理人员占公司人员比例很低；管理骨干队伍保持稳定；管理骨干队伍保持稳定；部分管理部门之间共用人员；部分管理部门之间共用人员；坚持自己培养为主。坚持自己培养为主。施耐德电气27 部
13、门 姓名 日期 管理机构管理机构整个公司只有三个层次，一竿子到底；整个公司只有三个层次，一竿子到底；反应快；反应快；“不拜这个神，到不了第二个庙不拜这个神，到不了第二个庙”。施耐德电气28 部门 姓名 日期 老梁总老梁总每天工作每天工作1515到到1616个小时个小时不追求当官不追求当官施耐德电气29 部门 姓名 日期 陆工陆工“我们很少参与各种外部会议我们很少参与各种外部会议”施耐德电气30 部门 姓名 日期 廉洁廉洁没有没有“自留地自留地”不讲私情不讲私情施耐德电气31 部门 姓名 日期 评论：关于格兰仕的规模经济评论：关于格兰仕的规模经济施耐德电气32 部门 姓名 日期 规模经济的基本规
14、律规模经济的基本规律总固定成本总变动成本平均单位成本规模成本施耐德电气33 部门 姓名 日期 几个规模经济（固定成本）的案例几个规模经济（固定成本）的案例半导体制造 中芯国际 高科技制造（半导体代工企业） 基台，每个2001000万美元 上海华虹 2001年亏损8亿元 无锡华晶 封装合格率不到80 无言的结局造船8万吨散装货船，日本企业需要19万工时，中日合资企业需要39万工时，国内船厂平均80万工时。SWS世界一流的硬件装备,与日本、韩国船厂一样，但是每年造船吨位数能力，韩国600万吨，SWS100万吨。汽车：广州本田神龙富康施耐德电气34 部门 姓名 日期 微波炉的规模经济微波炉的规模经济
15、“世界经理人”：格兰仕新的营销策略在哪里？“从生产这个角度来看，年产1万台10万台之间规模经济最为明显，单台成本可以降低20%以上，从10万台到50万台单台生产成本可以降低15%左右，从50100万台，单台生产成本可以降低10%左右，规模达到100万台之后，规模经济就不太明显了。”施耐德电气35 部门 姓名 日期 最难是抛弃固定成本最难是抛弃固定成本IBMIBM电子商务的一则广告电子商务的一则广告摇摇欲坠的热气球。如何才能阻止热气球坠落？所有的东西都被固定住了！可怜的PHIL广告主题：抛弃固定成本，不是PHIL！施耐德电气36 部门 姓名 日期 别人需要昂贵的代价才能得到别人需要昂贵的代价才能
16、得到的设备，格兰仕只要很少的资金；的设备，格兰仕只要很少的资金； 别的企业几个人做一个人的事，别的企业几个人做一个人的事，而格兰仕体制的优势下，一个人能做而格兰仕体制的优势下，一个人能做几个人的事。几个人的事。 这就是格兰仕的规模经济这就是格兰仕的规模经济施耐德电气37 部门 姓名 日期 企业怎样提高盈利能力？企业怎样提高盈利能力？设计、采购、制造（质量、消耗、能源、人工）、营销、物流、服务，人力资源、行政管理。两大来源：第一，对企业的价值链组成进行精心设计；第二，提高价值链上每个环节的效率。施耐德电气38 部门 姓名 日期 传统与创新的结合传统与创新的结合传统：企业人员非常精简，全公司130
17、00多人只有160名管理人员。（后面进一步分析）创新：超越OEM的模式，低成本整合跨国公司竞争对手昂贵的一流生产设备，节约大量设备投资。施耐德电气39 部门 姓名 日期 格兰仕的模式格兰仕的模式“拿来主义”模式“超OEM”模式“湿OEM”模式格兰仕“拿来主义”模式抛弃了三大风险。 盛洪跨国公司的设备、市场与研发格兰仕的管理能力中国的劳动力成本优势施耐德电气40 部门 姓名 日期 格兰仕抛弃固定成本妙计格兰仕抛弃固定成本妙计通常认为的固定成本被非固定化通常认为的固定成本被非固定化设备设备通常认为的非固定成本其实具有很大的固定性。通常认为的非固定成本其实具有很大的固定性。管理人员管理人员施耐德电气
18、41 部门 姓名 日期 菲利普菲利普科特勒：竞争对手科特勒：竞争对手4 4的降价应该如何的降价应该如何应对？应对？2020的降价如何实现？的降价如何实现？戴尔电脑戴尔电脑人民捷运人民捷运EASYGROUPEASYGROUP绝大部分降价成功的企业都是基于对价值链的精心构绝大部分降价成功的企业都是基于对价值链的精心构思（商业模式）思（商业模式）美国电影院以卖爆米花为主要盈利来源！施耐德电气42 部门 姓名 日期 深圳航空公司深圳航空公司学习美国西南航空公司，成为优质服务学习美国西南航空公司，成为优质服务、低成本的航空公司。、低成本的航空公司。施耐德电气43 部门 姓名 日期 二、透视二、透视“八大
19、成本管理法八大成本管理法”供应链管理的良好实践供应链管理的良好实践QCDQCD协调的运营系统协调的运营系统低成本改进方法低成本改进方法施耐德电气44 部门 姓名 日期 （一）供应链管理的良好实践（一）供应链管理的良好实践施耐德电气45 部门 姓名 日期 为什么能连续为什么能连续4 4年实现年实现1010？采购成本：平均每台微波炉的原材料成本。核心是供应链管理问题。施耐德电气46 部门 姓名 日期 成本管理：从设计开始成本管理：从设计开始产品开发不是研发部门一个部门的事，而是全公司的大事。供应部门参与设计阶段的工作，对是否能采购到合格的通用部件很有意义！供应商早期参与施耐德电气47 部门 姓名
20、日期 供应商开发供应商开发管理水平优秀的新本地供应商加入公司的供应商体系施耐德电气48 部门 姓名 日期 价值分析与价值工程价值分析与价值工程价值分析决不能关门进行：供应商参与竞争对手标竿比较施耐德电气49 部门 姓名 日期 非传统产品的采购非传统产品的采购消耗品、间接原材料、服务的采购和使用企业的薄弱环节施耐德电气50 部门 姓名 日期 供应商辅导供应商辅导小供应商的质量水平往往与主机厂有较大的差距：企业在规模成长过程中，经营理念还停留在老的阶段。借调管理人员供应商人员培训施耐德电气51 部门 姓名 日期 供应商会议供应商会议供应商信息共享供应商业绩汇报供应商奖励会议施耐德电气52 部门 姓
21、名 日期 采购战略规划和管理采购战略规划和管理施耐德电气53 部门 姓名 日期 合作伙伴非常重要合作伙伴非常重要企业的发展实际上是企业生态系统的发展，而最直接的就是供应商等合作伙伴！漂亮的房子磁悬浮列车东方纹理防伪施耐德电气54 部门 姓名 日期 （二）（二）QCDQCD协调的运营系统协调的运营系统施耐德电气55 部门 姓名 日期 建立了高水准运营管理系统建立了高水准运营管理系统类似类似JITJIT严格按订单生产、采购严格按订单生产、采购持续改进持续改进QCDQCD协调下的低成本才是真正有竞争力的低成本。协调下的低成本才是真正有竞争力的低成本。创新产品、差异化产品、高科技创新产品、差异化产品、
22、高科技施耐德电气56 部门 姓名 日期 质量不只是产品质量质量不只是产品质量麦当劳，顾客对快餐店的满意程度：麦当劳，顾客对快餐店的满意程度：约约4040取决于食品本身，取决于食品本身，2020取决于食品的清洁程度，取决于食品的清洁程度，约约1515取决于员工的本身服务态度。取决于员工的本身服务态度。三者构成三者构成“质量整体质量整体”的要素。的要素。施耐德电气57 部门 姓名 日期 以质量为基础的成本竞争以质量为基础的成本竞争“如果质量不比别人高，价格就得低一点；如果质量不比别人高，价格就得低一点；”高质量也可以低成本高质量也可以低成本施耐德电气58 部门 姓名 日期 四个质量管理等级四个质量
23、管理等级一级一级“检验检验”通过检查保证质量，几乎没有质量意识和专门知识；通过检查保证质量，几乎没有质量意识和专门知识；废品率超过废品率超过5 5，返工率超过，返工率超过3 3工艺、服务和设计质量未经检验工艺、服务和设计质量未经检验研发与生产几乎完全脱节研发与生产几乎完全脱节二级二级“保证保证”废品率废品率3.1%3.1%，返工率，返工率2.7%2.7%；开始检测工艺的稳定性，服务质量已经明确，设计质量标开始检测工艺的稳定性，服务质量已经明确，设计质量标准还没有出来准还没有出来工人开始参与工人开始参与施耐德电气59 部门 姓名 日期 三级三级“预防预防”（格兰仕）（格兰仕）废品率和返工率分别为
24、废品率和返工率分别为1.5%1.5%和和1.7%1.7%；工艺稳定，零次品率经常；工艺稳定，零次品率经常；为最佳质量和最低成本，实行供应商一体化。为最佳质量和最低成本，实行供应商一体化。四级四级“完美完美”顶尖企业、零缺陷顶尖企业、零缺陷面向直接客户，产品质量优越面向直接客户，产品质量优越企业文化重组企业文化重组施耐德电气60 部门 姓名 日期 质量管理等级提高对利润的回报质量管理等级提高对利润的回报质量管理各等级的利润与销售增长率（19871991）销售利润率销售增长率第一级 质量检查 0.65.4第二级 质量保证4.67.1第三级 预防次品6.78.2第四级 完美无缺9.116.0平均4.
25、08.0施耐德电气61 部门 姓名 日期 高质量、低成本、高利润高质量、低成本、高利润两个跳跃：两个跳跃：质量达到二级，销售利润接近平均数；质量达到二级，销售利润接近平均数；由二到三级，销售利润率提高由二到三级，销售利润率提高1 1倍。倍。工艺程序稳定的企业与程序不稳定的竞争对手相比工艺程序稳定的企业与程序不稳定的竞争对手相比，成本低，成本低6 68%8%。其中：。其中：质量成本占质量成本占3 34 4；劳动力和机器的生产率较高。劳动力和机器的生产率较高。施耐德电气62 部门 姓名 日期 质量管理水平的克劳斯比检验质量管理水平的克劳斯比检验特征我们一向如此部分符合事实我们不是这样我们的服务和产
26、品经常出现废弃、偏差以及其他不符合要求的现象我们有以“修补”为导向的售后服务和经销组织我们的员工并不清楚在质量管理方面管理者向他们要求些什么管理者不了解质量不符合要求的真正代价管理者深信质量出问题另有原因，而不是管理不当所致5分3分1分施耐德电气63 部门 姓名 日期 统计得分 诊断结果建议2125危险应立即进行急救1620当心应预备好急救系统1115须休养应当想办法治疗，细加看护610痊愈中应当做定期检查5健全尚须咨询辅导施耐德电气64 部门 姓名 日期 质量与成本的关系质量与成本的关系中国市场上主要消费品的平均合格率只有中国市场上主要消费品的平均合格率只有7070。（国家质检总局抽查结果）
27、（国家质检总局抽查结果）生产时的合格率是多少？生产时的合格率是多少？克劳斯比：制造公司的不符合要求的代价占营运成本的2025，而服务公司的则占营运成本的3040。其实，要获得质量只要花费几个百分点的预防和教育费用。施耐德电气65 部门 姓名 日期 （三）低成本的改进方法（三）低成本的改进方法施耐德电气66 部门 姓名 日期 格兰仕的选择格兰仕的选择装备要用先进的，思想要用装备要用先进的，思想要用实用的，但是不要时髦的。实用的，但是不要时髦的。没有没有ERP/SCM/CRMERP/SCM/CRM，没有电子商，没有电子商务。务。战略性采购、供应链管理、战战略性采购、供应链管理、战略联盟、超分工整合
28、等实在提略联盟、超分工整合等实在提高竞争力的思想都用了。高竞争力的思想都用了。各项成本均有仪表测量、数各项成本均有仪表测量、数据记录，不断调整指标，使据记录，不断调整指标，使管理越来越优秀。管理越来越优秀。施耐德电气67 部门 姓名 日期 解决问题的两种思路解决问题的两种思路美国美国创新，也就是应用最新、创新，也就是应用最新、最高成本的科技，例如：最高成本的科技，例如：发展中的电脑和其他工具发展中的电脑和其他工具，以及投资大笔金钱。，以及投资大笔金钱。日本日本改善。利用常识性的工具改善。利用常识性的工具、检查表及技巧，不须花、检查表及技巧，不须花费多少金钱。费多少金钱。改善涉及每一个人的工作改
29、善涉及每一个人的工作。它所取得的进步是奠定。它所取得的进步是奠定公司最重要的基础，是公公司最重要的基础，是公司获利的真正来源。司获利的真正来源。施耐德电气68 部门 姓名 日期 改善的三项基本原则改善的三项基本原则环境维持环境维持5S(5S(整理、整顿、清扫、清洁、教养整理、整顿、清扫、清洁、教养) )目的是从学习、实践目的是从学习、实践到自律。没有自律的员工不可能提供良好的产品和服务给到自律。没有自律的员工不可能提供良好的产品和服务给顾客。顾客。消除消除MUDAMUDA致力于把一切不产生附加价值的活动都消除，而不是投资致力于把一切不产生附加价值的活动都消除，而不是投资新设备等。新设备等。标准
30、化标准化PDCA/SDCAPDCA/SDCA均是关于过程的标准化均是关于过程的标准化, ,过程保证结果。前者致过程保证结果。前者致力于改进标准，后者致力于维持标准。力于改进标准，后者致力于维持标准。施耐德电气69 部门 姓名 日期 改善的回报改善的回报今井正明：今井正明：“据我的经验估计，在现场导入良好的据我的经验估计，在现场导入良好的环境维持环境维持，可以降低，可以降低5050的不合格率。再加上的不合格率。再加上标准化，又可以降低新数字一半的不合格率。标准化，又可以降低新数字一半的不合格率。”一切减少消耗、提高劳动生产率、机器利用率的管一切减少消耗、提高劳动生产率、机器利用率的管理行为都是消
31、除理行为都是消除MUDAMUDA，是改善。，是改善。施耐德电气70 部门 姓名 日期 简单简单格兰仕干任何事情都追求以简单的方式进行，关键是效果，能达到目的，而不是形式。“复杂”很难，却不意味着高水平。认为、没有必要的复杂为什么格兰仕能保持很简单的组织结构，那么少的人就可以做那么多的事情？施耐德电气71 部门 姓名 日期 简单原则一：牢记最终目的简单原则一：牢记最终目的核科学家：肩负世界和平的重任环境科学家：肩负可持续发展重任农业科学家：肩负全世界人吃饭问题。还记得摇摇欲坠的热气球吗？故事主题：谁应该被丢下去？小孩子的回答施耐德电气72 部门 姓名 日期 简单原则二：先做最重要的简单原则二：先
32、做最重要的教授的最后一课：一个木桶究竟能装多少东西？大石头、小石头、沙子、水保持资源紧张也是节省成本的妙计之一！施耐德电气73 部门 姓名 日期 三、当前成本管理对中国企业三、当前成本管理对中国企业的突出意义的突出意义施耐德电气74 部门 姓名 日期 成本竞争者大行其道成本竞争者大行其道美国沃尔玛、戴尔持续高速增长美国沃尔玛、戴尔持续高速增长瑞安航空公司从欧洲第三升至第一瑞安航空公司从欧洲第三升至第一EASYGROUPEASYGROUP的迅速崛起的迅速崛起3COM3COM（中国）在全行业不景气条件下逆势增长（中国）在全行业不景气条件下逆势增长中国比亚迪低成本淹死日本竞争对手中国比亚迪低成本淹死
33、日本竞争对手越是全球化、越是微利时代，越是拥有优秀运作能力的企业大行其道，他们不仅市场份额越来越大，而且利润丰厚。施耐德电气75 部门 姓名 日期 美国沃尔玛美国沃尔玛20022002年年21802180亿美元，增长亿美元，增长1414；销售毛利率销售毛利率21.2321.23，净利率，净利率3 3以上；以上；LIFO Inventory AdjustmentLIFO Inventory Adjustment存货管理系统降低成存货管理系统降低成本本67006700万元；万元；风格：风格：要代表顾客，毫不手软地砍价。要代表顾客，毫不手软地砍价。人员：人员：总裁开股东会不住酒店；总裁开股东会不住酒
34、店；采购队伍采购队伍8 8人住一个房间。人住一个房间。施耐德电气76 部门 姓名 日期 充满自豪感地把自己定位在制造环节充满自豪感地把自己定位在制造环节任何产业进入成熟阶段都将转向成本竞争。任何产业进入成熟阶段都将转向成本竞争。接纳世界成熟产业的转移是中国目前的一大机遇。接纳世界成熟产业的转移是中国目前的一大机遇。成本和市场是中国接纳产业转移的基本依靠，而成成本和市场是中国接纳产业转移的基本依靠，而成本要靠竞争才能降下来。本要靠竞争才能降下来。在全球竞争中，我们不要期望有创新性的产品，我在全球竞争中，我们不要期望有创新性的产品，我们能做的是利用新技术降低成本，以及降低新技术们能做的是利用新技术
35、降低成本，以及降低新技术应用的成本。应用的成本。施耐德电气77 部门 姓名 日期 如果不具备好的成本管理能力如果不具备好的成本管理能力著名公司的创业史著名公司的创业史科龙科龙东方通信东方通信李晓华李晓华著名公司的亏损史著名公司的亏损史科龙科龙东方通信东方通信李晓华李晓华施耐德电气78 部门 姓名 日期 如果具有好的成本管理能力如果具有好的成本管理能力那些坐在会议室里、轻松地划分市场份额的人不那些坐在会议室里、轻松地划分市场份额的人不要忘记了，这块蛋糕将有一半是要留给中国的。要忘记了，这块蛋糕将有一半是要留给中国的。所以，中国并不仅仅是个巨大的市场，它的民族所以，中国并不仅仅是个巨大的市场，它的民族工业正在成为强大的竞争对手。工业正在成为强大的竞争对手。杰克韦尔奇自传谢谢！谢谢！
