1、第2章 跨国公司的经营战略 本章导读：本章导读：本章在全面阐述跨国公司经营战略的定义、特征、演变过程及包含内容基础上，介绍跨国公司经营战略的制定程序与方法，分析了跨国公司的跨国战略联盟的类型、特征及其发展趋势，以使读者对跨国公司的经营战略有较为全面的了解。 第2章 跨国公司的经营战略 2.1 跨国公司的全球性经营战略 2.1.1 跨国公司战略概述 战略（Strategy）一词来源于希腊语Strategos 跨国公司的战略分为两个层次，第一个层次是跨国公司的总体战略，包括跨国公司的成长战略和经营战略，对跨国公司的发展成长模式和经营模式进行决策。第2章 跨国公司的经营战略 第二个层次是跨国公司实际
2、跨国经营过程中所涉及到的国际市场进入战略、对外直接投资战略、全球融资战略、国际市场竞争战略、国际市场营销战略以及跨国联盟战略等。 2.1.2 跨国公司的全球性经营战略 跨国公司全球性经营战略的含义 （1）跨国公司的战略内容是以全球市场为目标、全球化的资源配置来形成全球化的生产和经营网络，通过较长时间的努力、采用相应的实施策略，实现其预定目标。 （2）跨国公司战略规划的全球性。跨国公司战略规划的全球性不仅要根据其自身的优势与特征，还要根据全球的环境及其变化状况，随着时间的推移和跨国公司内外各种因素的变动，不断进行相应的调整。 案例案例2-1 2-1 罗孚（罗孚（RoverRover）公司）公司的
3、失败的失败 跨国公司全球性经营战略的意义 全球性经营战略的特征 : 全球性 宏观性 整体性 长期性 竞争性 风险性 案例案例2-2 宜家家居宜家家居 2.2 跨国公司经营战略的演变与内容 2.2.1 跨国公司经营战略的演变 市场导向的国际战略是跨国公司国际化初期的战略选择。 跨国战略的形成是跨国公司内部进行国际分工的结果 。 全球性经营战略的出现是跨国公司面临经济全球化的新环境、竞争全球化的新压力下产生的。 2.2.2 跨国公司全球性经营战跨国公司全球性经营战略的发展略的发展 本国中心战略 、多国中心战略 、全球经营战略 2.2.3 跨国公司经营战略的内容 全球性经营战略思想： 全球用户观念
4、、全球竞争观念 、全球创新观念 、全球时效观念 、全球系统观念 全球性经营战略目标： 生产经营方向 、用户和市场方向 、自身发展方向 全球性经营策略 ： 制定跨国公司全球性经营策略时要考虑市场需求、市场结构、国际政治经济格局、文化背景等客观因素，跨国公司自身的优势与弱点，所选择的生产经营方式等主观因素 2.3 跨国公司经营战略的制定程序与制定方法 2.3.1 跨国公司全球性经营战略的制定内容与模型 确定战略规划的时间 外部环境评估 内部环境评估 确定全球发展目标 拟定发展战略 战略目标实施 威廉戴姆斯的战略规划与控制模型 ：经营哲学企业使命综合目标审核企业的优势与弱点分析各国及各地区环境审核竞
5、争情况辨认主要国家的重大机会与问题战略计划修订及再循环订立各分支机构具体目标考虑各种可行战略及其结果确定部门战略与方案长期投资收购控制检查评估战术计划详细预算业绩表现计划实施 2.3.2 跨国公司全球性经营战略制定的程序 1）确定战略目标的有效期； 2）评估跨国公司全球综合的和在每个国家与地区市场的竞争实力； 3）预测目标期内每年对产品和服务的需求； 4）确定竞争重点和总的策略； 5）确定目标期内每年每个国家的销售指标； 6）确定进行生产和开展其他经营活动的国家以适应目标期内的销售目标； 7）列出在生产上具有潜在优势的国家 8）评估可供选择的生产地需要的投资金额和经营成本；测算从这些地方将产品
6、运送至潜在市场所需的运费及关税； 9）绘制目标期内跨国公司的最佳布局及后勤结构体系； 10）预测国家风险； 11）计划实现目标每年所需追加的投资金额； 12）评估预期的现金流量及净现值； 13）预测目标期内可以达到的最高和最低的投资限度； 14）及时协调投资计划和销售指标。 2.3.3 跨国公司制定全球性经营战略的原则 现实性和长远性 系统化和合理化 数量化和指标化 包含具体政策措施 2.4 跨国战略联盟 2.4.1跨国战略联盟的含义与特点 跨国战略联盟的含义 ： 战略联盟(Strategic Alliances)，是指两个或多个企业之间为了实现一定的战略目的,在一定时期内进行的一种合作安排，
7、联盟各方仍保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权,彼此之间通过达成各种形式的协议、契约,结成一个优势互补、风险分担的联合体，遵循平等互惠、共享利益、共担风险的原则。 跨国战略联盟的特点 ： 组织的松散性 合作与竞争共存 合作行为的战略性 地位平等 联盟的协同性 合作范围的广泛性 跨国战略联盟的作用 提升竞争力 分担风险 市场开拓 改善竞争环境 克服“大企业病” 加强环境适应能力，规避反垄断制裁 案例案例1-3 1-3 奔驰奔驰戴姆勒与克莱斯戴姆勒与克莱斯勒的战略联盟勒的战略联盟 2.4.2 跨国战略联盟的类型 根据联盟成员之间的依赖程度不同分为股权式跨国战略联盟和契约式跨国战略联盟 2
8、.4.2 跨国战略联盟的类型 根据跨国战略联盟各方在产业价值链中所处的位置不同，分为垂直式跨国战略联盟、水平式跨国战略联盟两种2.4.2 跨国战略联盟的类型 根据参与联盟各方的所处的地位不同，跨国战略联盟分为接受型跨国战略联盟和互补型跨国战略联盟。 2.4.3 跨国战略联盟的建立和维持 建立跨国战略联盟的条件 共同的信念 跨文化交流的意识 充分的信息保障 2.4.3 跨国战略联盟的建立和维持 跨国战略联盟的原则 平等互惠 建立适于协调的组织结构 跨国战略联盟的维持 2.4.4 跨国战略联盟的发展 跨国战略联盟的产生背景 跨国战略联盟的发展过程 2.4.5 跨国战略联盟的趋势 1）跨国公司的战略联盟从产品联盟逐渐演变成为以技术创新合作为主要目的和内容的技术联盟。 2）跨国战略联盟从优势互补的联盟发展为强强合作的竞争联盟。 3）跨国战略联盟从实体联盟发展成为虚拟联盟。 4）跨国战略联盟从简单的联盟结构发展为复杂的联盟结构。 5）跨国战略联盟向纵深化方向发展。 谢谢！
