1、全屋智能家居商业化分析从智能单品到全屋智能全屋智能家居商业化1.地产数字化转地产数字化转型型2.家装智能家装智能化化3.运营商布局后装市运营商布局后装市场场4. 全屋智能集成服务商全屋智能集成服务商（SI）转型方向分转型方向分析析全屋智能与地产数字化转全屋智能与地产数字化转型型两大板两大板块块全屋智能（住宅）全屋智能（住宅） 智慧社区（社区）智慧社区（社区）居家场景中的人机交互载体居家场景中的人机交互载体IoT+AI的智能化赋能的智能化赋能前提前提精装交付精装交付 数字化转型数字化转型部分品牌实现部分品牌实现100%精装智能家居交付比例精装智能家居交付比例市场升级对象市场升级对象市场覆盖：市场
2、覆盖：（新房市场、存量市场、精装市场、资 管市场）引爆现象级的智慧住宅实现智能化空间升级：实现智能化空间升级：产品溢价、销售去化、落 地交付全链条的增值服务智慧地产的商业化路径智慧地产的商业化路径1.地产数字化转型地产数字化转型定定位位住户住户生存需求生存需求改善体验改善体验家庭结构开发商角色转变体验升级：安全感、舒适性、娱乐化体验升级：安全感、舒适性、娱乐化、 高品质、尊享感高品质、尊享感单身贵族、二人世界、三口之家、二胎时代、四世同堂、两城一单身贵族、二人世界、三口之家、二胎时代、四世同堂、两城一家家房地产开发商（一次售卖）房地产开发商（一次售卖）生活运营服务商（生活运营服务商（70年持续
3、服务）年持续服务）“钢筋水泥钢筋水泥”产品经理产品经理 “智能硬件智能硬件”的产品经理的产品经理 打通最后一打通最后一公里公里O2O能力需求能力需求技术生态能力 设备接入能力 关键技术能力 数据运营能力服务生态能力解决方案的解决方案的 搭建方法搭建方法打造打造智慧场景矩阵（室内外、小区内、社区周边、生活圈）精装样板间 精装房交互智能交互组合（时间、空间、家庭结构、居住体验的四维智能设备矩阵）1.地产数字化转型地产数字化转型服务用户服务用户数据服务数据服务智慧服务智慧服务物业管理端物业管理端 运营端运营端用户用户APP端口端口物业服务物业服务（在线管家、报事保修、工单查询、房屋租 售、装修申请、
4、车位租赁）个人服务个人服务（金融服务 保险服务 家庭装修 O2O服务） 运营管理运营管理（数据运营、设备管理、人员管理、产业运 营）全屋智能全屋智能+社区运营的数据收集社区运营的数据收集=人物个性画像人物个性画像 云端更新迭代云端更新迭代 ：解决周期长问题：解决周期长问题 安全验收的痛点安全验收的痛点社区安防社区安防（云监控、智能门禁、智慧电梯、智慧应用智慧应用智慧访客、云对讲）智慧停车智慧停车（车牌识别、停车收费、智能车位锁、车位引导）智慧设施智慧设施（IRBA设施管理、智能充电桩、智能车位 锁、车位引导）智慧消防智慧消防（消防预警、NB设备、消防栓、防火门）智慧家庭智慧家庭（智能家电 家庭
5、安防 智能照明 智能单品等）能力能力池池1.地产数字化转型地产数字化转型全屋智能与装饰公司的新时期突全屋智能与装饰公司的新时期突围围智能家装的升级版本智能家装的升级版本全屋智能模式的雏形已经开始出全屋智能模式的雏形已经开始出现现从装修的交付上，全屋智能方案中包含 了智能家电、智能家具、智能家居、以 及其他智能硬件设备，能给用户带来智 慧化的场景体验。给用户提供透明、高效、便捷、优质的 装修服务。装修过程：技术改造，流程优化装修过程：技术改造，流程优化在装修过程中，全屋智能采用必要的智 能技术手段，解决装修流程的管理难题，最重要最有价值的一点，装修完成交付 之后，家装公司能够基于智能设备和各 种
6、数据信息，为用户提供生活服务运营。交付之后：数据采集，服务运营交付之后：数据采集，服务运营交付结果：场景联动，智慧空间交付结果：场景联动，智慧空间2.家装智能化家装智能化一站式智装一站式智装角色定位角色定位智装环境智装环境破局破局设计设计 基装基装 主材主材 家具家具 软装软装智能家居智能家居劳动密集型劳动密集型基础大环境：基础大环境：基装 全装 精 装基于成品全装住宅、二基于成品全装住宅、二次次 装修的智能整装、软装修的智能整装、软装。装。 设计感、品质感和设计感、品质感和体验感体验感 的高纬争锋点。的高纬争锋点。提升综合利润率：提升综合利润率：降低人 工成本、降低获客成本，更 高的定价空间
7、提升整体性价比体验：提升整体性价比体验： 升级低频率需求，将智能家 居消费低频转向高频智能化装饰装智能化装饰装修修科技密集型科技密集型2.家装智能化家装智能化实现解决方案实现解决方案人员覆盖人员覆盖智装商业模式智装商业模式线上渠道全覆盖线上渠道全覆盖线下体验大联动（样板线下体验大联动（样板间间/体验店）体验店）透明化、标准化、品质化、环保健康透明化、标准化、品质化、环保健康的家装的家装创新植入全屋智能完成室内安全、娱创新植入全屋智能完成室内安全、娱乐等系统场景任务乐等系统场景任务通过云端数据中心分析，触发产业的通过云端数据中心分析，触发产业的多次开发多次开发实现业主打造智能、健康、便利生活实现
8、业主打造智能、健康、便利生活设计师、项目经理、监理、设计师、项目经理、监理、工工 人、业主等智装全链参与人、业主等智装全链参与者者从感觉和经验从感觉和经验数据说话数据说话统一业务、采购、施工技术（产品二次/多次开发、同一标准接口）与 管理的标准化2.家装智能化家装智能化全屋智能与运营商大平台布全屋智能与运营商大平台布局局实现路径实现路径运营商的智能化运营商的智能化 实现目标实现目标优势：优势：网络智能 化、技术智能化、 平台智能化场景实现场景实现存量用户基数存量用户基数大：数亿大：数亿用用 户基础户基础流量掌控：固流量掌控：固有的蜂窝有的蜂窝及及 宽带基础通信优势宽带基础通信优势广泛的基础网络
9、渠道优势广泛的基础网络渠道优势 完善且庞大的服务体系完善且庞大的服务体系新的业务增长点新的业务增长点 普普及普通消费者及普通消费者 管道管道价值延伸价值延伸更迭固定的商业模式更迭固定的商业模式 创新的收费模式创新的收费模式统一统一APP端用户端用户ID 统一数据平台库统一数据平台库网络覆盖网络覆盖 亲情沟通亲情沟通 安防监控安防监控 环境监测环境监测 节能控制节能控制 健康医疗健康医疗 智能家电智能家电 教育娱乐教育娱乐3.运营商布局后装市场运营商布局后装市场运营商的全屋智能三个阶段与三步走战运营商的全屋智能三个阶段与三步走战略略3.运营商布局后装市场运营商布局后装市场智能终端单品智能终端单品
10、：碎片化设备互联：设备互联：平台+Link 互联互通 解决割据的 单点连接场景融合：场景融合：无感智能体验3三阶段三阶段1212基于已有业务延伸：基于已有业务延伸：视频监控、 传感安防拓展细分领域：拓展细分领域：搭建领域间大 连接构建核心业务：构建核心业务：可复制模 式的智能化综合运营平台三步走三步走3服务层：引入周边生态智慧应服务层：引入周边生态智慧应用用Link互联协议层：互联协议层：打通应用层互联打通应用层互联互互 通：通：带动一批产业链实现统一，局部带动一批产业链实现统一，局部的的 互联互通标准生态体系互联互通标准生态体系低功耗窄带物联层（低功耗窄带物联层（LoRa、NB-IoT）：）
11、：智智能能构建生态层构建生态层家庭全屋智能层：家庭家庭全屋智能层：家庭CT中心中心- IT+CT+DT中心中心停车、智能超标、智能井盖、智能路灯停车、智能超标、智能井盖、智能路灯全屋智能与集成商服务升全屋智能与集成商服务升级级定制安定制安装装个人业主需求设计师客源设计师客源别墅豪宅(70后/60后成功人士)有线系统有线系统 KNX、RS485、TCP/IP定制安装项目数量少，利润高项目数量少，利润高客单价10-20W集中于整套系统控制类需集中于整套系统控制类需求求锁定一二线城市全屋智全屋智能能规模小区落地地产商配套地产商配套平层住宅(80后/90后消费升级)无线为主无线为主 Zigbee WiFi标准复制项目规模大、单价低、总量项目规模大、单价低、总量高高客单价1-3W智能锁、智能开关、传感器应智能锁、智能开关、传感器应用用一二线+三四线全覆盖4.全屋智能集成服务商（全屋智能集成服务商（SI）转型方向分）转型方向分析析团队稳定性差，全能型人员培养难度大团队稳定性差，全能型人员培养难度大团队专业化程度高，分工明确团队专业化程度高，分工明确面对全屋智能应用面对全屋智能应用需求，集成服务商（SI）的产品选型配置能力，方案设计能力，终端拓展能力，亟待再升级从智能单品到全屋智能谢谢聆听！
