1、第三章 会展项目管理第一节 概述一、项目管理一、项目管理（一）、项目（一）、项目 1 1、项目是要在一定时间、在预算规定范围内，、项目是要在一定时间、在预算规定范围内，达到预定质量水平的一项一次性任务。达到预定质量水平的一项一次性任务。 （中国工业科技管理大连培训中心“项目管理”） 2 2、项目是指在总体上符合如下条件的唯一性任务：、项目是指在总体上符合如下条件的唯一性任务：l 具有一定的目标具有一定的目标; ;l 具有时间、财务、人力和其他限制条件具有时间、财务、人力和其他限制条件; ;l 具有专门的组织具有专门的组织。（德国国家标准DLN69901）l （二）、项目涉及的因素（二）、项目涉
2、及的因素项目项目 l概念（启动）阶段（）l开发（规划）阶段（ ）l实施阶段（ ）l收尾（结束）阶段（） 二、 成本、进度、质量三者之间的相互关系 成本进度质量好高快oXZY项目阶段中过程的重叠和活动强度在一个阶段中过程分组的重叠时间活动进展程度启动过程启动过程计划过程计划过程执行过程执行过程控制过程控制过程收尾过程收尾过程开始开始结束结束第二节会展项目经理与项目组织管理第二节会展项目经理与项目组织管理l一、会展项目经理l（一）职位（职责）l（二）会展项目经理人角色定位二、会展项目团队二、会展项目团队l1、组成l2、特点l3、不同阶段三、项目组织结构三、项目组织结构l 1、职能式l2、项目型组织
3、l3、矩阵式组织第三节 会议项目管理会前管理会前管理会中管理会中管理会后管理会后管理一、会前管理1、会议策划、会议策划 将成功会议的所有要素组合在一起的过将成功会议的所有要素组合在一起的过程。会议相关组织者程。会议相关组织者谋求自我生存的最佳环谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。密性的决策思维方式。 （1）策划委员会）策划委员会（2）会议市场调查）会议市场调查（3）策划方案）策划方案会议时间包括召开时间、时间长短包括召开时间、时间长短召开时间要避开关键日期、节假日、重要运动召开时间要避开关键日期、节假日、重要运动会
4、及特殊活动、季节性因素会及特殊活动、季节性因素议程： 一次会议所要讨论的问题及进展程序 日期日期时间时间内容内容议题议题发言人发言人主持人主持人年年月月日日8:309:30开幕式开幕式领导致辞领导致辞 9:3010:45学术交流学术交流论文论文10:4511:00茶歇茶歇11:0012:00学术交流学术交流论文论文12:0013:30午餐午餐13:3015:15学术交流学术交流论文论文15:1515:30茶歇茶歇15:3017:30学术交流学术交流论文论文17:3018:30晚餐晚餐 会议会议举办城市：距离和交通情况、举办会议历史、食宿及配套设施、费用、安全、举办城市：距离和交通情况、举办会议
5、历史、食宿及配套设施、费用、安全、景点等景点等会议场所：会议目标、形态、需求、与会者的期望、会议地点的设施与环境会议场所：会议目标、形态、需求、与会者的期望、会议地点的设施与环境 饭店、会议中心、大学、轮船、疗养地、主题公园、公共建筑、公司内部饭店、会议中心、大学、轮船、疗养地、主题公园、公共建筑、公司内部会议地点等会议地点等 l会议策划者要求的会议地点的特征会议策划者要求的会议地点的特征 l1. 适当的会议空间适当的会议空间 : 是否有是够的会议空间以使会议正常举是否有是够的会议空间以使会议正常举 l2. 充足的客房充足的客房 : 尽可能地把所有与会者安排住在同一家酒店尽可能地把所有与会者安
6、排住在同一家酒店 l3. 足够的展示空间足够的展示空间 : 如果会议同时如果会议同时 , 举举大型的展览活动就需要有在酒店内大型的展览活动就需要有在酒店内或附近有足够的展示空间或附近有足够的展示空间l 4. 优越地优越地位置位置 : 中心位置对很多业务繁忙的社团组织成员很重要中心位置对很多业务繁忙的社团组织成员很重要 l5. 服务服务 : 员工的专业知员工的专业知对提供优对提供优的服务十分重要的服务十分重要会议地点会议地点选择好关键讲演者选择好关键讲演者计划好会议活动类型计划好会议活动类型提供相关城市观光或商业参观提供相关城市观光或商业参观合理安排时间合理安排时间需注意的问题需注意的问题2、会
7、议预算（1）预算步骤）预算步骤确认是盈利还是保证收支平衡确认是盈利还是保证收支平衡理清费用：固定、变动费用理清费用：固定、变动费用编制预算编制预算（2）预算内容交通费：往返交通、会中交通费交通费：往返交通、会中交通费会议室会议室/ /厅费用：会议场地租金、设施租赁、厅费用：会议场地租金、设施租赁、布置等布置等杂费杂费视听设备视听设备 住宿费住宿费餐饮费餐饮费餐费早餐：自助餐早餐：自助餐中餐及晚餐：正餐，按人数，自助餐中餐及晚餐：正餐，按人数，自助餐酒水及服务费：酒水及服务费：会场茶歇：按人数，分西式、中式会场茶歇：按人数，分西式、中式联谊酒会联谊酒会/ /舞会：舞会：演员及节目：演员及节目：4
8、、預算總結、預算總結序號項目預算金額實際金額1收入合計2固定支出3可變支出4支出合計剩餘收入減去編制會議預算程序編制會議預算程序價格手冊估計會議人數歷史數據計算會議支出估計會議收入預算總結會議組委會批准注册费的测算l注册费=（会议固定支出+不可预见费）/会议人数+每位代表的可变支出l FC+VC+C lR= l D lD：会议人数lFc:会议固定收入lC:不可预见费lVc：会议可变支出不可预见费不可预见费vcFc+vcvcC=不可预见费约为总支出的5-20%会议经费预算总结预算总结l如编制出的预算收入大于支出，这可以通过，如收入小于支出，可需要调整，如何调整需要说明特别说明调整的方法。预算总结
9、中要加上不可预见费（总支出5-10%），如少了则需增加注册费。预算编制完成提交给组织委员会审批，如实国际会议则提交给国际组织批准预算调整预算调整l（一）调整的原因l数据变化，预算则需要调整；根本的原因就是注册人数的变化和赞助费用的变化；国内外参会人员之间的比例变化；预算调整的时机预算调整的时机l对参会人员预测是在论文征集结束之后和提前注册结束之后。l1、论文征集结束之后的调整l2、注册截至后的调整l3、突发事件的调整。3、会议营销（1）营销对象）营销对象营销对象营销对象营销目的营销目的主要营销内容主要营销内容营销重点营销重点与会者与会者吸引参会吸引参会举办地、会议地点的设施和服务、举办地、会议
10、地点的设施和服务、会议主题和议程安排、演讲、人会议主题和议程安排、演讲、人际关系网络、会后旅游际关系网络、会后旅游学习和体验学习和体验赞助商赞助商获得赞助获得赞助形象效应和新闻效应形象效应和新闻效应回报方案回报方案政府、协会政府、协会及公众及公众求得支持求得支持和赞助和赞助会议对举办地的经济、社会效应等会议对举办地的经济、社会效应等效应效应媒体媒体扩大影响扩大影响会议对举办地的效应、媒体的价值会议对举办地的效应、媒体的价值新闻价值新闻价值演讲人演讲人嘉宾嘉宾吸引参会吸引参会举办地、会议地点的服务、会议主举办地、会议地点的服务、会议主题、人际关系网络、会后旅游题、人际关系网络、会后旅游服务、安全
11、服务、安全和报酬和报酬会议产品的吸会议产品的吸引力要素引力要素（2）宣传资料的设计与制作会议基本情况：主题、时间、地点、议程会议基本情况：主题、时间、地点、议程等等会议带给与会者的利益会议带给与会者的利益会议创新会议创新配套服务项目配套服务项目注册信息：优惠措施、联系方式等注册信息：优惠措施、联系方式等（3）销售渠道直接销售直接销售会议业和所涉及的行业协会会议业和所涉及的行业协会目的地营销组织目的地营销组织通过代理和中介机构通过代理和中介机构其他：咨询机构等其他：咨询机构等 （4）促销手段广告宣传：刊物、电视、户外广告等广告宣传：刊物、电视、户外广告等直接邮寄直接邮寄网络促销：电子邮件、会展网
12、站网络促销：电子邮件、会展网站电话营销：会前两月左右，注重技巧电话营销：会前两月左右，注重技巧公共关系公共关系会议反馈表会议反馈表4、会场布置（1）会议室）会议室上下相对式：主席台和代表席上下面对上下相对式：主席台和代表席上下面对全围式：不设专门主席台全围式：不设专门主席台半围式：主席台正面和两侧安排代表席半围式：主席台正面和两侧安排代表席分散式：若干个会议桌组成分散式：若干个会议桌组成并列式：纵向或横向并列并列式：纵向或横向并列会议室的布置l剧场一层会议室设备完备的大剧场会议室设备完备的大剧场-二层二层杏坛剧场北青盈之宝剧场北青盈之宝剧场中空形中空形l圆形中空中空-正方形正方形中空中空长方形
13、长方形.中空中空-椭圆形椭圆形董事会长方形会议室董事会长方形会议室 U U形于马蹄铁形形于马蹄铁形叠层叠层U形形 E教室形教室形 教室型教室型讨论会（宴会）形讨论会（宴会）形常见座椅安排 U字形字形 课堂型课堂型 剧院型（礼堂型）剧院型（礼堂型） 会议型会议型（2）主席台和讲台）主席台和讲台 讲台位于主席台的中心或右边讲台位于主席台的中心或右边（3）会场装饰）会场装饰会标、标语和国旗会标、标语和国旗花卉或绿色植物花卉或绿色植物 （4）设施音响：麦克风、音箱等音响：麦克风、音箱等 放映设备：投影和屏幕放映设备：投影和屏幕 灯光：灯光：录像：录像：同声翻译系统同声翻译系统其他设备：挂图、黑板等其他
14、设备：挂图、黑板等 二、会中管理1、接站、接站2、报到：发放资料、报到：发放资料、 礼品、分配房间等礼品、分配房间等3、入场：、入场：4、现场接待：会议记录、拍照、录音等、现场接待：会议记录、拍照、录音等5、特殊事件处理：记者会、紧急医疗、卫生问题、特殊事件处理：记者会、紧急医疗、卫生问题、火灾、盗窃等火灾、盗窃等6、送站、送站闭幕式：闭幕式：http:/ 主办者和承办者、会议主题相关性、目主办者和承办者、会议主题相关性、目标明确性和整体策划、会议地点、市场宣标明确性和整体策划、会议地点、市场宣传、公共关系、会议预算、发言人、会议传、公共关系、会议预算、发言人、会议交通交通 lA、会议议程及内
15、容、会议议程及内容lB、会议各项活动、会议各项活动C、会议附设展览活动D、会议场所设施、服务与环境E、会议住宿、餐饮F、会议目的地的质量G、会议宣传促销与接待工作第三节 展览项目管理展前管理展前管理展中管理展中管理展后管理展后管理一、展前管理1、项目策划、项目策划（1）市场调研）市场调研 产业环境、市场需求、同类展会、相产业环境、市场需求、同类展会、相关法律法规关法律法规 （2）题材选择（提出展会的基本框架 ）确定展览行业：确定展览行业：选择展览题材：选择展览题材： 新立、分列、拓展、合并新立、分列、拓展、合并（3）展会立项名称：基本（性质）、限定（时间、地点、范围）、核名称：基本（性质）、限
16、定（时间、地点、范围）、核心（行业）心（行业） 标识：标准字和标识：标准字和LOGO 举办地点：城市和场馆举办地点：城市和场馆举办时间和频率举办时间和频率l展会规模和定位：展会规模和定位：l办展机构：主办、承办、协办、支持、合作单位等办展机构：主办、承办、协办、支持、合作单位等展会名称和标识选择展馆的因素保证大规模人流的畅通、方便和安全保证大规模人流的畅通、方便和安全展馆形象展馆形象展馆性质展馆性质配套设施配套设施展馆的规定展馆的规定举办时间和频率举办时间包括开展、筹展和撤展及公众开放日期举办时间包括开展、筹展和撤展及公众开放日期行业产品生命周期决定办展频率行业产品生命周期决定办展频率展览时间
17、的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定有些展会的展览时间可以很长，如世博会的展期长达几个月甚至有些展会的展览时间可以很长，如世博会的展期长达几个月甚至半年半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天天为宜为宜展会规模展会规模：展会规模：展会规模包括三个方面的含义：一展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少在策划量是多少，三是参观展会的观众有多少在策划举办一个展会
18、时，对这三个方面都要作出预测举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划和规划展会定位：l通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会是什么和有什么，具展企业和观众本展会是什么和有什么，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程个鲜明而独特的印象的过程2、招展管理（1）建立目标参
19、展商的数据库）建立目标参展商的数据库（2）展区和展位划分）展区和展位划分（3）价格制定）价格制定（4）制定招展函）制定招展函（5）宣传推广）宣传推广人员推广和宣传人员推广和宣传l展会宣传类型l（1）显露型宣传推广l适合展会初期；迅速提高知名度；简洁的信息l（2）认知型宣传推广。重点是增加受众对展会的深入认识、特点和优势l（3）促销型宣传推广：短期、重点在于效应和轰动l（4）竞争型宣传推广：针锋相对l（5）形象型宣传推广：形象认同、沟通、忠诚度、信任人员推广人员推广人员推广方式发函电话传真拜访广告广告l（1）广告内容和制作方式l广告的特征与目的：自由开放，受众自主；吸引受众；内容的客观与特色。l
20、制作方式：前三四个月l（2）媒体选择l媒体都有自己的受众群体l消费类：大众媒体l贸易类：经济媒体l大众传媒选择l专业刊物选择l户外广告选择l其他广告选择：夹页宣傳的技巧l平民法平民法：l訴諸恐懼訴諸恐懼：l樂隊花車樂隊花車bandwagon ： 紅鯡魚紅鯡魚：l代罪羔羊代罪羔羊：。 l轉移法轉移法：l證言法證言法：l貼標籤貼標籤：l光輝普照光輝普照：l雙言巧語雙言巧語：选择合适的网络广告传播方式l网络广告的方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客深入式。1、坦诚布公式是在将自己的产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段方法，比如物理、化学方法进行产品
21、性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，比如聊天室、在线直播等形式。（6）进度管理启动时间要合理，把握黄金时段启动时间要合理，把握黄金时段3、招商管理（1 1）建立目标观众数据库）建立目标观众数据库观众分类：专业和普通、有效和无效观众分类：专业和普通、有效和无效目标观众的范围：专业和有效观众目标观众的范围：专业和有效观众l信息收集：为了保证信息收集的质量，应坚持以下原则：信息收集：为了保证信息收集的质量，应坚持以下原则： 准确性原则准确性原则 。要求所收集到的信息要真实，可靠。要求所收集到的信息要真实，可靠。l全面性原则。要求所搜集到的信息要广泛，全面完整。全面性原则。
22、要求所搜集到的信息要广泛，全面完整。l时效性原则。信息的利用价值取决于该信息是否能及时地提供，信时效性原则。信息的利用价值取决于该信息是否能及时地提供，信息只有及时、迅速地提供给它的使用者才能有效地发挥作用。特别息只有及时、迅速地提供给它的使用者才能有效地发挥作用。特别是决策对信息的要求是是决策对信息的要求是“事前事前”的消息和情报，而不是的消息和情报，而不是“马后炮马后炮”。所以，只有信息是所以，只有信息是“事前事前”的，对决策才是有效的。的，对决策才是有效的。（2）观众邀请函）观众邀请函 展会基本内容、招展情况、相关活动及展会基本内容、招展情况、相关活动及参观回执表等参观回执表等（3）宣传
23、推广）宣传推广 专业媒体、大众媒体、同类展会、参展专业媒体、大众媒体、同类展会、参展企业等企业等二、展中管理1、开幕式、开幕式主题主题时间和地点：时间和地点：9点左右，展馆前广场点左右，展馆前广场主要嘉宾主要嘉宾讲话稿和新闻通稿讲话稿和新闻通稿 程序程序三、展后评估1、内容、内容展览工作：展出目标、展览效率等展览工作：展出目标、展览效率等展览质量：参展企业数量、质量等展览质量：参展企业数量、质量等展览效果：成本利润等展览效果：成本利润等2、程序确定展会评估目标确定展会评估目标选择规范的评估标准选择规范的评估标准制定评估方案制定评估方案实施评估方案实施评估方案撰写评估报告撰写评估报告 3、评估报
24、告 评估项目、目的、过程与方法、结果统计分评估项目、目的、过程与方法、结果统计分析、结论、可行性建议及附录等析、结论、可行性建议及附录等展览项目管理中需注意的几个方面 时间管理中应注意实施工作日程均衡化时间管理中应注意实施工作日程均衡化 提高效率，减少浪费提高效率，减少浪费 借鉴视觉管理借鉴视觉管理 展览工作流程的持续改造展览工作流程的持续改造 慎重对待信息技术的使用慎重对待信息技术的使用 积极借鉴其他行业的管理工具积极借鉴其他行业的管理工具 第四节 会展品牌管理一、内涵一、内涵1、品牌、品牌 用来识别企业的产品或服务的某一名称、用来识别企业的产品或服务的某一名称、符号、图形、设计或其组合。符
25、号、图形、设计或其组合。2、会展品牌 有着较高知名度和美誉度的，能够有着较高知名度和美誉度的，能够为企业创造经济利益，为与会者、参展为企业创造经济利益，为与会者、参展商和观众创造功能利益和附加价值的产商和观众创造功能利益和附加价值的产品属性、名称、价格、服务和文化、营品属性、名称、价格、服务和文化、营销方式等的一种有机组合。销方式等的一种有机组合。基本构成要素会展品牌会展品牌代表行业发展方向代表行业发展方向规模规模专业化服务专业化服务权威机构支持权威机构支持知名度和美誉度知名度和美誉度国际化程度国际化程度3、会展品牌的价值经济价值经济价值社会价值社会价值会展企业层面会展企业层面参与者层面参与者
26、层面传承、创造、传承、创造、传播文化传播文化提高国民素质提高国民素质引导生活方式引导生活方式的变化的变化提升城市形象提升城市形象市场占有率市场占有率超额利润超额利润竞争优势竞争优势降低搜寻成本降低搜寻成本降低交易成本降低交易成本树立企业形象树立企业形象2007年度我国十大会议首届夏季达沃斯论坛年会首届夏季达沃斯论坛年会博鳌亚洲论坛博鳌亚洲论坛20072007年会年会第四届中国东盟商务与投资峰会第四届中国东盟商务与投资峰会第六届中国企业领袖年会第六届中国企业领袖年会第五届中国第五届中国20102010年上海世博会国际论坛年上海世博会国际论坛20072007世界太阳能大会世界太阳能大会亚欧会议工商
27、经济领袖论坛暨成长型企业发展峰会亚欧会议工商经济领袖论坛暨成长型企业发展峰会20072007国际海运（中国年会）国际海运（中国年会）第四届中国会展节事财富论坛第四届中国会展节事财富论坛第二届世界家具大会第二届世界家具大会2007年度我国十大展览会中国进出口商品交易会（广交会）中国进出口商品交易会（广交会）第九届中国杭州西湖博览会（西博会）第九届中国杭州西湖博览会（西博会）第四届中国东盟展览会第四届中国东盟展览会第十届中国北京国际科技产业博览会（科博会）第十届中国北京国际科技产业博览会（科博会）第九届中国国际高新技术成果交易会（高交会）第九届中国国际高新技术成果交易会（高交会）第十七届华东进出口
28、商品交易会（华交会）第十七届华东进出口商品交易会（华交会）第三届中国吉林第三届中国吉林东北亚投资贸易博览会东北亚投资贸易博览会第十一届中国国际投资贸易洽谈会第十一届中国国际投资贸易洽谈会20072007第九届中国国际工业博览会（工博会）第九届中国国际工业博览会（工博会）第十一届中国国际服装服饰交易会第十一届中国国际服装服饰交易会2、创建会展品牌会展品牌主题鲜明主题鲜明品牌联盟品牌联盟媒体宣传媒体宣传内部强化内部强化专业观众的组织专业观众的组织代表企业参与代表企业参与组织机构的支持组织机构的支持产业支撑产业支撑三、会展品牌的管理与维护1、塑造品牌忠诚度、塑造品牌忠诚度保证展会质量保证展会质量为参
29、展商提供满意的服务（为参展商提供满意的服务（业务知识、服务态度、解决问题能力、业务知识、服务态度、解决问题能力、工作效益、有待提高的工作效益、有待提高的）塑造良好的企业形象。塑造良好的企业形象。Cl计划由MI（企业理念识别）、BI（企业行为识别）和VI（企业视觉识别）三部分组成。 维系与核心顾客的持久关系。维系与核心顾客的持久关系。新客户的开发成本是老客户维护的九新客户的开发成本是老客户维护的九倍倍 2、进行品牌创新服务创新服务创新产品创新产品创新营销创新营销创新l服务创新为用户提供以前没有能实现的新颖服务，这种服务在以前由于技术等限制因素不能提供，现在因突破了限制而能提供。具有四个维度l（1
30、）服务概念。即供应商以什么概念吸引新老客户。海尔的服务理念“用户永远是对的”海尔服务有16个字的要诀: “随叫随到,到了就好,创造感动,信息增值” l（2）客户接口。即供应商与客户端交互平台。l（3）服务传递。即供应商和客户间有效传递所共创或获取的价值途径（比如交流与互动）。l（4）技术选择。即如何开发新技术并应用于服务系统中，推出新服务概念，设计更先进的客户接口、建立更有效的传递系统。 l服务创新有以下五种途径：l（1）全面创新，借助技术的重大突破和服务理念的变革，创造全新的整体服务。其比例最低，却常常是服务观念革新的动力。l（2）局部革新，利用服务技术的小发明、小创新或通过构思精巧的服务概
31、念，而使原有的服务得到改善或具备与竞争者服务存在差异的特色。l(3)形象再造，是服务企业通过改变服务环境、伸缩服务系列、命名新品牌来重新塑造新的服务形象（展会设计和宣传）。l(4)改型变异，通过市场再定位，创造出在质量、档次、价格方面有别于原有服务的新的服务项目，但服务核心技术和形式不发生根本变化（新项目运作）。l(5)外部引入，通过购买服务设备、聘用专业人员或特许经营等方式将现成的标准化的服务引入到本企业中（先进的理念，比如说2007平遥国际摄影展与销售结合）。l产品创新（produck invention）是指创造某种新产品。它有两种形式。l后向创新（backward invention）
32、是指对老产品的翻新，把以前国内的某种产品形式加以适当的改变，从而适合某国现在的要求。l前向创新（forward invention）是指创造一个全新的产品以满足另一个国家的需求。 l六个创新方向l第一,产品概念创新，l第二,营销手法创新，l第三,营销通路创新，l第四,顾客资源综合利用创新，l第五,产品品类和目标顾客创新，l第六,内部经营体制创新。 四、会展品牌与知识产权保护1、存在的问题、存在的问题(1)展会重复举办展会重复举办:l3月月18日日21日，广州又即将举行日，广州又即将举行“第第20届广州国际美容美发化妆用品博览会届广州国际美容美发化妆用品博览会”。3月月25日日28日日举行的举行
33、的“第八届广州国际广告展第八届广州国际广告展”和和3月月26日日29日举行的日举行的“2004广东国际广告展广东国际广告展”在时间上几乎在时间上几乎完全重叠。完全重叠。 2003年年03月月03日日03月月05日第二届中国（广州）国际乳品工业展览会。日第二届中国（广州）国际乳品工业展览会。 l2003年年03月月20日日03月月21日日 江西省畜牧业、饲料工业博览会江西省畜牧业、饲料工业博览会 。l2003年年03月月2703月月29日第三届东北国际畜牧业、饲料工业展览交易会日第三届东北国际畜牧业、饲料工业展览交易会 。l2003年年03月月30日日04月月01日日 2003湖南畜牧业、饲料工
34、业展览会湖南畜牧业、饲料工业展览会 l2003年年04月月08日日04月月11日中国奶牛养殖大会暨中国国际奶业博览会日中国奶牛养殖大会暨中国国际奶业博览会 。l2003年年04月月10日日月月12日日 2003中国江苏（第三届）畜牧家禽水产及饲料工业展览会中国江苏（第三届）畜牧家禽水产及饲料工业展览会http:/ l真正的第十五届建博会举办时间为2008年2月29日至3月3日，而冒牌建博会则在2008年2月28日至3月2日。不仅如此，其招展信函中有意模糊了展会地点，这也是蒙骗参展商的一大武器。 会展知识产权 关注9个怎么办 国内展会组展商：展会项目被仿冒怎么办国内展会组展商：展会项目被仿冒怎么
35、办作为一些展览会项目，特别是一些品牌会展作为一些展览会项目，特别是一些品牌会展项目的所有者，国内展会组展商最为关心的项目的所有者，国内展会组展商最为关心的是展会项目如何不要被仿冒和克隆，也就是是展会项目如何不要被仿冒和克隆，也就是关于展会的题目和内容不断地、经常地发生关于展会的题目和内容不断地、经常地发生重复、雷同的问题。在他们看来，形成品牌重复、雷同的问题。在他们看来，形成品牌的展会和已经成型的展会都应当算做拥有的展会和已经成型的展会都应当算做拥有“展会创意展会创意”的的“知识产权知识产权”而受到保护，而受到保护，光有对展会会标的注册不够，还应对展会的光有对展会会标的注册不够，还应对展会的名
36、称进行保护。名称进行保护。 2、保护措施树立品牌保护意识树立品牌保护意识培育核心竞争力（培育核心竞争力（核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。途径：基于客户资源、降低组织总成的一种独有技能或技术。途径：基于客户资源、降低组织总成本和品牌差异建设本和品牌差异建设 ）培养知识产权方面的专门人才培养知识产权方面的专门人才充分利用法律武器充分利用法律武器展会知识产权保护办法 商务部、国家工商总局、国家版权局、商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过，自二国家知识产权局审议通过，自二0000六年三六年三月一日起施行。月一日起施行
37、。 1、政府和组织机构的大力支持、政府和组织机构的大力支持 国家科技部、外经贸部、教育部、信息产业部、国家科技部、外经贸部、教育部、信息产业部、中国贸促会、国家知识产权局和北京市人民政府中国贸促会、国家知识产权局和北京市人民政府2、依托产业支撑、依托产业支撑 19971997年，北京市提出积极推动首都经济的战略年，北京市提出积极推动首都经济的战略目标，确定首都经济的本质是知识经济，核心是发目标，确定首都经济的本质是知识经济，核心是发展高新技术产业。目前北京高新技术企业近万家，展高新技术产业。目前北京高新技术企业近万家，高新技术产业实现工业增加值高新技术产业实现工业增加值200200亿元，初步形
38、成亿元，初步形成了以电子信息、生物工程和新医药、光机电一体化、了以电子信息、生物工程和新医药、光机电一体化、新材料和环保、资源综合利用五大行业为重点的发新材料和环保、资源综合利用五大行业为重点的发展格局。展格局。3、借用社会力量，实行开放式运作、借用社会力量，实行开放式运作 吸纳国际组织、中央部委、海内外科技贸易机吸纳国际组织、中央部委、海内外科技贸易机构以及各类社会中中介组织承担有关活动，形成组构以及各类社会中中介组织承担有关活动，形成组委会办公室负责整体策划、宏观管理重大活动安排，委会办公室负责整体策划、宏观管理重大活动安排，协办单位实施监督，负责具体承办和落实具体活动协办单位实施监督，负
39、责具体承办和落实具体活动的格局。的格局。4、明确的地位、明确的地位 市场定位上，立足北京、服务全国、面向世界。市场定位上，立足北京、服务全国、面向世界。在内容上，所有活动围绕促进科技成果商品化、产在内容上，所有活动围绕促进科技成果商品化、产业化和国际化展开。业化和国际化展开。5、借助广泛的媒体宣传、借助广泛的媒体宣传 境内外媒体对世界宣传和推介科博会。境内外媒体对世界宣传和推介科博会。上海汽车展会的动画宣传片上海汽车展会的动画宣传片 http:/ 采用网上招商与推介，将各种现实活动在网上进采用网上招商与推介，将各种现实活动在网上进行虚拟，进行网上展览、网上洽谈，网上信息服务和行虚拟，进行网上展
40、览、网上洽谈，网上信息服务和售票服务，与主办单位、合作单位网站及政府项目数售票服务，与主办单位、合作单位网站及政府项目数据库链接。据库链接。http:/http:/ 7、不断创新、不断创新 第一届只有一个展览、两场论坛，后相第一届只有一个展览、两场论坛，后相继增加科技成果拍卖、政府采购项、联合继增加科技成果拍卖、政府采购项、联合国采购、风险投资、高新技术产业投资保国采购、风险投资、高新技术产业投资保险、科技旅游、知识产权案例庭审等险、科技旅游、知识产权案例庭审等8、强化品牌保护意识、强化品牌保护意识 要求有关单位或个人停止以中国教育峰要求有关单位或个人停止以中国教育峰会组委会的名义开展活动，并对网站及其会组委会的名义开展活动，并对网站及其他形式的宣传进行清理，并专门发表他形式的宣传进行清理，并专门发表不不得以第七届科博会名义继续开展活动的声得以第七届科博会名义继续开展活动的声明明。案例演示案例演示lhttp:/
