1、数字化营销标杆研究蓝色光标前言前言- -蓝标定位蓝标定位u 从蓝色光标的历史、现状和未来战略来看，蓝色光标并非是一个产业的经营者，而是产业的投资者。u 蓝色光标定位于一家专注于投资全球数字化营销与社会化媒体产业的投资控股集团。u 蓝色光标上市以来，公司核心成长逻辑是外延式并购，形成覆盖广告服务、公关服务两大核心业务的综合性营销传播集团构架。u 蓝色光标战略目标：由原来的单一的公共关系服务提供商，转型成为中国领先的一流的专业传播集团，打造属于中国的世界级传播品牌，形成包括广告、公共关系及活动管理等传播增值服务在内的整合的传播服务链条，为客户提供更全面、更优质的服务电视广告占据近半壁江山，互联网广
2、告增长空间巨大。2014 年中国广告整体市场规模规模 5772 亿元，其中电视广告仍占据近半壁江山，但持续下滑。紧接着是互联网（包括移动互联网）广告占比为 26%，保持着高速度发展，同比增长达到40%。前言前言- -行业趋势行业趋势目录l 发展历史及创始人介绍l 产业布局及组织架构l 投资管理模式l 集团定位及管控模式l 人力资源策略及管控模式发展历史发展历史5个人25万创业资本IT行业公关咨询与策划首批创业板上市营业收入4.96亿元上半年营业收入35.53亿元公司市值公司市值276276亿亿2012年年2015年年2009年年1996年年2010年年亚洲最大公关公司营业收入21.76亿蓝色光
3、标是一家高速成长的企业蓝色光标是一家高速成长的企业蓝色光标通过外延式并购，从单一公关传播发展成为蓝色光标通过外延式并购，从单一公关传播发展成为整合传播、移动互联及大数据、电子商务的专业企业整合传播、移动互联及大数据、电子商务的专业企业2015年上半年2014年2013年营业收入增长率营业收入增长率营业收入增长率数字营销18.1859.5%32.71100.8%16.28传统营销16.339.8%27.0338.2%19.56以上按业务划分，不含销售业务等次要收入以上按行业划分，不含销售业务等次要收入1）公司 15H1 数字营销业务收入同比增长 59.5%至18.2 亿元，收入占比达到 52.6
4、%2）其中移动数字营销同比增加 201%至 5.42亿元亿元，远超行业 100%的增速；3）相比而言，传统营销收入增长 9.78%至16.3 亿元，增长较为平缓。4）广告业务的收入在2014年首次超过公关服务。随着并购，公司主营业务变为了公关、随着并购，公司主营业务变为了公关、广告并重。广告并重。发展历史发展历史蓝色光标通过内生外延驱动，关注并购、再融资及业务结构重组等策略，实现公司战略目标蓝色光标通过内生外延驱动，关注并购、再融资及业务结构重组等策略，实现公司战略目标业务重组及员工激励机制业务重组及员工激励机制u 重组业务，形成国内业务、国际业务、战略新兴业务三大板块统筹全局u 推进各项员工
5、激励计划，真正使公司骨干员工分享公司成长，提升公司产业竞争力持续并购完善产业布局持续并购完善产业布局u 通过系列并购，蓝色光标成功将公司的业务扩展至互联网广告、广告策划、财经公关，地产全案策划、电视广告等多个领域u 实现了海内外区域布局，进一步增强了公司品牌、资金及服务质量等的竞争优势，提升了公司对客户需求的满足能力，加强了公司对新客户、新业务的开拓能力。业绩保证有利于持续融资业绩保证有利于持续融资u 蓝色光标最近两年通过自有资金、超募资金、募集配套资金及发行股份、债务融资等方式，融资近40亿并购多家国内外知名公司u 蓝色光标采用内生外延的发展方式，已连续三年使得业绩的增长速度近100%，及创
6、业板宽松的融资政策有利于募集资金坚持国际化、数字化双发展战略坚持国际化、数字化双发展战略u 国际业务总部在美国硅谷成立，收购海外多家知名传播、社会化媒体企业。国际化方面将以欧洲、北美为重点布局区域u 大数据DMP将雏形初成，在营销CRM、移动互联DSP和RTB广告、电子商务解决方案等初步形成业务规模发展历史发展历史短期目标短期目标 国内公关、广告业整合者，通过外延式并购、实施多品牌、多区域、多行业战略中期目标中期目标 积极介入数字营销、广告等相关产业，开拓海外市场，成为国内一流的专业传播集团长期目标长期目标 成为与WPP、Omnicom比肩的，植根于中国的，具有国际竞争力的大型综合传播集团全球
7、一流品牌管理和营销服务的专业企业全球一流品牌管理和营销服务的专业企业收购今久、博杰等传统广告公司，思恩客、美广互动等互联网广告公司，将业务范围从公关延伸至广告收购Huntsworth、WAVS，Vision7等用以满足客户国际业务需求，提升品牌影响力，完善营销产业链布局业务板块整合，形成国内业务、国际业务、战略新兴业务三大板块，收购亿动、多盟等布局DSP平台、移动互联等数字化营销行动发展定位与目标创始人介绍创始人介绍蓝色光标传播集团前身是原北京蓝色光标数码科技有限公司，由毕业于北京大学的赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华等五人创办。陈良华已辞去公司董事，但仍是公司5人实际控制之一l 非家族血
8、缘关系l 3名北大l 超过19年默契合作l 联席股东制创始人介绍创始人介绍u 信任度高：信任度高：校友+老客户+同IT行业，奠定了未来的发展和合作；u 专业互补：专业互补：赵（政治）+吴（财务）+孙（经济）+许（计算机）+陈（计算机）u 性格互补：性格互补：赵（理性）+吴（聪明、保守）+孙（活泼、大胆）+许（随和）+陈（学者型）u 能力互补：能力互补：在创办蓝色光标之前，5人均有创业经历或高管任职验。创业团队创业团队蓝色光标传播集团蓝色光标传播集团目录l 发展历史及创始人介绍l 产业布局及组织架构l 投资管理模式l 集团定位及管控模式l 人力资源策略及管控模式l 企业文化产业布局及组织架构产业
9、布局及组织架构五人为一致行动人，共同构成公司的实际控制人五人为一致行动人，共同构成公司的实际控制人股权及组织架构熊剑熊剑郑泓郑泓公司董事20152015年上半年，蓝标数字营销收入（电子商务、移动互联及大数据）首次超过整个公司收入的年上半年，蓝标数字营销收入（电子商务、移动互联及大数据）首次超过整个公司收入的一半，占总收入比例由一半，占总收入比例由 43.36%43.36%上升至上升至 52.64%52.64%，同比增长同比增长59.5%59.5%。利用大数据进行行业口碑分析、用户特征分析，帮助客户提供品牌营销建议产业布局产业布局蓝标通过外延式发展策略实现多元化控股蓝标通过外延式发展策略实现多元
10、化控股蓝标通过对外延产业及新兴产业的投资，构筑“公关与广告服务及数字营销、成长性和稳定性并重、国内国外市场共发展、产业资本与金融并举”的产业结构新兴产业新兴产业 社会化媒体 电子商务 移动互联网广告 营销大数据传统产业传统产业 公关传播 培训服务 营销策划 广告投放平台理念：独立运作、注重文化融合风险对冲风险对冲原则：只投资与原有公关传播产业相关的行业行业高速发展；跨行业经营整合；人力协同风险；利润有保障；熟悉行业运作；扩大竞争优势；目录l 发展历史及创始人介绍l 产业布局及组织架构l 投资管理模式l 集团定位及管控模式l 人力资源策略及管控模式l 企业文化目录l 发展历史及创始人介绍l 产业布局及组织架构l 投资管理模式l 集团定位及管控模式l 人力资源策略及管控模式l 企业文化
