1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-6-7盐酸氨基葡萄糖研究报盐酸氨基葡萄糖研究报告书告书路漫漫其悠远路漫漫其悠远目目 录录 葡立是什么 葡立平面广告分析 葡立推广组合方式 葡立与消费者沟通的技巧 成功关键点总结路漫漫其悠远路漫漫其悠远一则风湿关节病的报道一则风湿关节病的报道 截至2006年，全球风湿病患者约4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18，发病率高达20。换句话说，在中国，有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率高达40。调
2、查显示，2000年至2006，风湿患者每年的用药总金额都超过了200亿元。路漫漫其悠远路漫漫其悠远有庞大的市场，有庞大的消费群，有庞大的市场，有庞大的消费群，才有庞大的利润。才有庞大的利润。路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立是什么？葡立是什么？路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡葡 立立（盐酸氨基葡萄糖）（盐酸氨基葡萄糖）2002年9月在全国上市。率先在河北地区进行推广。山西中远威药业山西中远威药业斥资50005000多万多万元元生产的骨关节病骨关节病用药。2003年12月份北京市药品零售市场销售金额排行榜中排名3333。2003年8月，在广州日销量为300多盒，且8090购买者为回头客。2004年5月，在广
3、州市药品零售市场销售额排行榜中排名4040。路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立平面广告分析葡立平面广告分析路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览提出新概念提出新概念路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立平面广告葡立平面广告 标题标题浏览浏览路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告小结平面广告小结 投放量投放量：04年11月06年4月平面广告量约为600篇，以北方市场为主 投放媒体选择投放媒体选择：以地方晚报、日报、生活报为主要投放目标 表现方式表现方式：文字为主，说理为主。 平面广告特点平面广告特点： 1、软文攻式软文攻式。
4、内文中大量证言式的功效性承诺； 2、说理专家说理专家。将骨关节病的症状有理有据的阐述给消费 者，症状明确，人群模症状明确，人群模糊，糊，增加了销售量。路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立葡立03年年-06年平面广告投放排行榜年平面广告投放排行榜年年月月排名排名广告费用广告费用( (千元千元) )投放次数投放次数20032003年年7月4624.5168月1645.3620042004年年4月251801.18605月231060.63346月71497.81497月62000.047411月83424.1510620062006年年1月141383.7834路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其
5、悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远小结小结 04年下半年广告投放量达到顶峰，葡立销量与其成正比销量与其成正比。 04年全年的推广铺垫，几乎垫定了葡立成为“骨关节康复专家”的地位。 06年广告投放量逐渐减少，开始增加一系列公关活动，进行立体式推广。路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立推广组合方式葡立推广组合方式路漫漫其悠远路漫漫其悠远推广组合方式推广组合方式平面广告 + 公关活动 + 电视讲座 + 网络新闻路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告标题平面广告标题 “说理说理”第一部分第一部分 我国治疗骨关节炎药物的一个重大突破 改变骨关节炎命运的新时代 国际骨与关节10年，向骨关节炎挑战 痛在关节，病在软骨 骨关节炎
6、自我诊断一二三 治疗骨关节炎的崭新概念 药物能消除骨刺吗 保护关节软骨，预防颈椎病、腰椎间盘突出 骨关节炎，为肥胖者敲响警钟 骨关节炎选药指南路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告标题平面广告标题 “说理说理”第二部分第二部分葡立-开创骨关节炎治疗的新纪元揭开骨关节炎的神秘面纱重新审视颈椎病、腰间盘突出、骨刺、髌骨软化病魔逼近，你知道吗骨关节炎的自我诊断关节炎是“风湿”吗？ 骨关节炎成也软骨 败也软骨对因治疗骨关节炎的新一代药物葡立冬病夏治，防治骨关节炎得了骨关节炎，关节为什么会疼痛疼痛、疼痛，什么时候才会结束 葡立，掀起骨关节炎对因治疗的革命-兼谈对因治疗和对症治疗盛夏来临，还要注意关节病-您的骨
7、关节炎真的痊愈了吗？骨关节炎患者的日常保健路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告标题平面广告标题 “女性专题女性专题” 中老年女性，警惕骨关节炎 颈椎病青睐白领丽人 走出骨关节炎防治的误区（防治骨关节炎，误区重重） 中老年女性健身小窍门 攻克骨关节炎的三大难题-小记葡立胶囊 妈妈，我们出去散散步吧！ 葡立胶囊探秘（老人也能婷婷玉立-葡立，骨关节炎患者的健康之源）路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告标题平面广告标题 “保健品专题保健品专题” 骨刺能被药物消除吗？ 中药治疗骨关节炎的利与弊 保健品能治病吗？ 治骨关节炎究竟该选什么好？对我市骨关节炎药物和保健品的市场调查 保健品不是药，治病需良药 年老不服老
8、，更要有活力揭开关节衰老的秘密 重读游子吟为人儿女，你知道父母骨关节炎的痛苦吗？ 张大爷的药箱换新药了！ 医药专家为何钟爱葡立 保健品吃了一箱，为啥不见效果？路漫漫其悠远路漫漫其悠远紧迫式广告标题紧迫式广告标题路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远平面广告平面广告 报纸广告是葡立产品推广的首选媒介。因为它说理全面、卖货直接、反馈迅速、性价比优秀。 纯文字卖货广告。不断深入消费者内心向其说“理”，一再强调“葡立”治疗关节炎的不复发特征，给消费者信心保证。 细分人群市场。将市场划分出女性专题、保健品专题。路漫漫其悠远路漫漫其悠远公关活动公关
9、活动上市之初，针对消费人群做了以下几项公关活动上市之初，针对消费人群做了以下几项公关活动 03年10月在北京举行了“中远威葡立杯”中直机关桥牌邀请赛 03年下半年在北京举办了 “中远威葡立杯”全国老年保龄球赛 ，共有北京、上海、天津、四川、云南、福建、黑龙江、安徽、湖北、解放军等十二支老年代表队参加 （新浪网曾以滚动广告的形式对其进行报道）路漫漫其悠远路漫漫其悠远电视讲座电视讲座 在各地方台相继推出了“葡立胶囊讲座”，邀请某知名专家对骨关节病进行专业课题的演讲，增加葡立胶囊的公信力。 “讲座”手法进一步固化了葡立“骨关节康复专家”的地位。 “讲座”的手法直观有效。 “扬长避短” 地宣传了葡立胶
10、囊的优势，如：只强调进口药价格昂贵，让大家选择有医保的葡立胶囊；同时对不了解医学知识的听众将相关概念进行模糊解释，比如讲座者只强调葡力和进口的维固力成分完全一样。路漫漫其悠远路漫漫其悠远网络新闻网络新闻 03年初，率先引用网络媒体，在全国各大型医疗保健网上发表相关文章。 文章多以新闻报道的形式出现，同时署有记者的真实姓名，强调产品的有效性。路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立与消费者沟通的技巧葡立与消费者沟通的技巧路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立的宣传物料葡立的宣传物料1路漫漫其悠远路漫漫其悠远葡立的宣传物料葡立的宣传物料2路漫漫其悠远路漫漫其悠远技巧技巧1：攻心为上：攻心为上 广告标题直指问题关键，正对
11、消费者下怀。 纠正消费者的购买习惯。 提出“对因治疗”的新概念。 亮出专家身份，强调 “骨与关节双健康”。路漫漫其悠远路漫漫其悠远技巧技巧2：传输知识：传输知识 教会消费者自主判断有无骨关节病的方法。 引导消费者警惕骨关节类疾病。路漫漫其悠远路漫漫其悠远技巧技巧3：打破消费者的常规认知：打破消费者的常规认知 消费者通常的认知习惯，认为药能“对症治疗”才是好药。 提出“对因治疗” 。告诉消费者，对症治疗治表，对因治疗治本。路漫漫其悠远路漫漫其悠远技巧技巧4：文字游戏：文字游戏 在内文中详述病症及患病感觉，让消费者自行对症下药。如：主治：颈椎病、膝关节炎、椎间盘突出、骨质增生、骨刺、手足踝关节炎、及全身骨关节炎的治疗与预防。适应症：关节疼痛（活动痛、休息痛、关节压痛、站立痛、行走痛、上下起蹲疼痛等），活动受限，关节晨僵，骨磨擦音，关节肿胀变形。” 路漫漫其悠远路漫漫其悠远成功关键点成功关键点总结总结
